上周拆哥跟之前在清華研究院的校友出來(lái)開(kāi)車逛了逛，尤其去了現(xiàn)在熱議的幾個(gè)地塊看了眼。途中剛好聊到，一個(gè)有趣的事。

現(xiàn)在很多文章都愛(ài)做跨界類比，比如把行業(yè)里的Top 2列出來(lái)，然后一塊歸類。

尤其是愛(ài)搞xx界的清華，xx界的北大這種說(shuō)法。

開(kāi)車從朝陽(yáng)一路沿著四環(huán)往西，最后在晚高峰里我們得出來(lái)：

| "中海像清華，而中建，更像北大"

這不是情緒判斷，而是長(zhǎng)期拿地路徑、銷售結(jié)構(gòu)、組織氣質(zhì)共同塑造的結(jié)果。

有些地塊一露面，討論就不再局限于樓面價(jià)和容積率，而是直接上升到“是誰(shuí)拿”“誰(shuí)更配”。

最近頻頻被點(diǎn)名的海淀樹(shù)村地塊，正是這樣一塊土地。背后的中海也是類似于清華的作風(fēng)。

中海：像清華一樣，把“穩(wěn)定與突破”做到極致均衡

如果粉絲長(zhǎng)期觀察北京土地市場(chǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律：

每當(dāng)出現(xiàn)確定性極強(qiáng)的核心地塊，中海幾乎從不缺席。

樹(shù)村地塊，石景山地塊，還是再往前算的

中海在北京的拿地邏輯非?！扒迦A式”——

• 仿佛科研一樣的市調(diào)和市場(chǎng)前瞻性

• 更偏好 “ 確定性 + 長(zhǎng)期兌現(xiàn)能力 ”

中海的北京地塊呈現(xiàn)出明顯特征：

位置未必最激進(jìn)，但一定是長(zhǎng)期最穩(wěn)的。

石景山西黃村648、650地塊的中海瑞文里，走的小而美，看準(zhǔn)了石景山地區(qū)的剛需需求，順帶布局了中海在京西的版圖。

中海瑞文里效果圖

之前聽(tīng)過(guò)一個(gè)很極端的例子，樹(shù)村的銷售在盤價(jià)值手冊(cè)時(shí)候會(huì)細(xì)致到：

樹(shù)村地塊離北體近，對(duì)應(yīng)的教練資源也就多，如果以后孩子想走體育這條道，離著體育教學(xué)資源也近。

聽(tīng)著跟各個(gè)大廠的戰(zhàn)略人才儲(chǔ)備一樣，中海和清華的相似，都是以見(jiàn)之長(zhǎng)遠(yuǎn)。

火箭，AI并不會(huì)和人文學(xué)科一樣貼近生活，但一旦被需要那就是重大的用途。

同樣，中海也深諳科技創(chuàng)新的本質(zhì)，很多事情，對(duì)于市場(chǎng)的創(chuàng)新試探，都是中海在做。

麗金府效果圖

試探并不意味著一定成功，比如麗金府的去化率還是把豐臺(tái)頂奢豪宅的底線探了個(gè)明白。但正如清華的名聲一樣，也有很多可圈可點(diǎn)，只此一家的操作與設(shè)計(jì)。

比如中?！とf(wàn)吉玖序那個(gè)約3.2米的層高配上4號(hào)樓一層一戶平墅設(shè)計(jì)，一進(jìn)屋就有一種大氣的豪宅感。

海淀的圈層流動(dòng)，中海要拿下

拆哥上學(xué)時(shí)候就聽(tīng)過(guò)有的教授老師住在褐石園，后面憑借著褐石園稀缺的地理位置，也成為了京北稀缺的小而美小區(qū)。價(jià)格堅(jiān)挺的背后是居住人群的穩(wěn)定，同時(shí)也是套數(shù)足夠小。

但時(shí)間荏苒，跟校友聊天的時(shí)候，更確認(rèn)了現(xiàn)在對(duì)于高知人群也到了改善的階段，老教授們也都在等著海淀的新房。

這也就是為什么房企多要搶著海淀的地塊，圈層的流動(dòng)造就人際和機(jī)遇的洗牌。房企客戶越高級(jí)，相輔相成的，越容易做出好產(chǎn)品。

樹(shù)村地塊更是10家房企上演九子奪嫡，使勁八仙過(guò)海之術(shù)的一塊地塊，中海最后也以70多億的價(jià)格收入囊中，刷新了北京單價(jià)“地王”的紀(jì)錄。

地塊那么差房企還要搶？ 原因很簡(jiǎn)單，這是一張海淀豪宅圈層的入場(chǎng)券，尤其對(duì)于樹(shù)村這個(gè)地塊，圈層就決定了眾多購(gòu)房對(duì)象都是或多或少有些關(guān)系與背景，看中了樹(shù)村潛力的客戶。對(duì)于他們來(lái)講，投資和自住都需要，對(duì)房企們來(lái)講，只要拿下這塊地塊，即可在樹(shù)村和圓明天頌以及學(xué)府壹號(hào)院，在樹(shù)村地塊站穩(wěn)腳跟頂立三雄。這也是清華所代表的科研圈現(xiàn)在在干的，占山頭，許多科研不做開(kāi)山的話就很難在前人基礎(chǔ)上做出名聲。

現(xiàn)在看來(lái)一塊面寬窄而縱深長(zhǎng)的地塊，中海已經(jīng)是在多方的探索下給了一個(gè)最令人滿意的答卷，用洋房+疊拼別墅創(chuàng)造一個(gè)低密的法式風(fēng)格豪宅——中海安瀾北京

設(shè)計(jì)的巧思就在這，把主力戶型排在三樓中間戶，然后依次北向錯(cuò)開(kāi)創(chuàng)造空間感，這是一絕，同時(shí)地面又做了下沉設(shè)計(jì)，保住了層高每一層都能在3.1米以上。18米限高這個(gè)規(guī)定也算沒(méi)難倒中海。

其實(shí)拆哥之前也發(fā)過(guò)一篇關(guān)于樹(shù)村地塊的文章，當(dāng)時(shí)就很好奇中海會(huì)怎么處理這個(gè)棘手的18m限高，兼顧豪宅屬性又要把層高做的足夠。這幾乎是給一袋米讓廚子做出來(lái)面條的難度。但中海也還真跟科研一樣做出來(lái)了。

275平戶型平面圖

這周新開(kāi)的樣板間里客餐廳一體、尺度開(kāi)闊，形成核心社交區(qū)；三面（近）采光，南向面寬大；動(dòng)靜分區(qū)清晰，主臥套房完整，私密性強(qiáng)；家政、儲(chǔ)物、雙衛(wèi)配置齊全。

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)拍圖

再看著這個(gè)戶型圖往回看，其實(shí)很多線索已經(jīng)非常清晰了。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，中海在樹(shù)村這件事上，并沒(méi)有“炫技式”的設(shè)計(jì)沖動(dòng)，也沒(méi)有刻意去追逐某一種豪宅標(biāo)簽，而是把土地條件、政策約束、目標(biāo)人群的真實(shí)生活方式一層一層拆解，再重新組合。
這恰恰是它最“清華”的地方——不是靠靈感，而是靠推演，跟一層層科研一樣。

• 地塊難排布，就用錯(cuò)層與退臺(tái)去換空間感；

• 限高18米，就通過(guò)下沉與結(jié)構(gòu)控制去創(chuàng)造層高；

• 目標(biāo)客群高度理性，就把戶型做到極致克制、極致耐用。

所以這個(gè)戶型好不好看，其實(shí)已經(jīng)不重要了。重要的是它幾乎沒(méi)有明顯短板，而這在頂級(jí)地段里，反而是最稀缺的能力。

如果說(shuō)清華代表的是一種“在約束中把事情做到最優(yōu)解”的能力，那么中海在樹(shù)村給出的，就是一道非常標(biāo)準(zhǔn)、甚至可以被寫進(jìn)教科書(shū)的答案。

而這也讓人更期待接下來(lái)北京土拍場(chǎng)上的另一極——
那個(gè)更自由、更分散、更強(qiáng)調(diào)個(gè)人風(fēng)格與組織張力的“北大式選手”，會(huì)如何出牌。拆哥下一篇再更新。

但至少在樹(shù)村這一局里，中海已經(jīng)先一步，把山頭占穩(wěn)了。

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