文/上海進(jìn)深 嚴(yán)明會(huì)

在上海樓市，要被記住，有時(shí)候比賣得好更難。

有的房企賣了幾個(gè)項(xiàng)目，但存在感并不強(qiáng)，聯(lián)發(fā)就是其中一個(gè)典型。

入滬三年多，卻始終站在聚光燈之外。

而今年，這種狀態(tài)正在被一個(gè)人悄悄改寫。

2024年底，聯(lián)發(fā)啟動(dòng)一輪大規(guī)模組織重構(gòu)：總部部門合并，13家城市公司壓縮為10個(gè)區(qū)域事業(yè)部。

上海與杭州，被合并成“滬杭事業(yè)部”，掛帥的是集團(tuán)副總經(jīng)理孫濤。

孫濤的打法很直接，沒有花哨的敘事，只有兩件事反復(fù)做：

拿地要果斷，項(xiàng)目要提速。

在今天這個(gè)普遍趨于保守的周期里，這種選擇本身就很冒險(xiǎn)。

近期，聯(lián)發(fā)·時(shí)光新澍的首開成績(jī)，足夠讓遠(yuǎn)郊市場(chǎng)側(cè)目。

12月28日，兩張預(yù)證同時(shí)入市：

時(shí)光澄園128套高層，115–139㎡，備案均價(jià)38089元/㎡；

時(shí)光璟園56套小高層，133–154㎡，備案均價(jià)43964元/㎡。

有效認(rèn)籌93組，官宣開盤當(dāng)天去化131套，去化率71%。

這個(gè)數(shù)字放在內(nèi)環(huán)可能不算“爆”，但放在遠(yuǎn)郊，卻是實(shí)打?qū)嵉母咄瓿啥乳_局。

首開去化率，已經(jīng)逼近徐匯、楊浦這些傳統(tǒng)熱門板塊的新盤水準(zhǔn)。

具體看網(wǎng)簽結(jié)構(gòu)，截至1月13日，時(shí)光澄園網(wǎng)簽29套，有28套來(lái)自約115㎡的小戶型，僅有一套建面約139㎡的大戶型。

時(shí)光璟園網(wǎng)簽12套，建面約133㎡和154㎡的各6套。

小戶型的去化速度，相對(duì)還是快一些。

從整體速度上來(lái)看，聯(lián)發(fā)還得加把勁。

在有效認(rèn)籌的93組客戶中，上海籍客戶63組，占比68%。其中，青浦57組，占比高達(dá)90%。

時(shí)光新澍是聯(lián)發(fā)滬杭“首個(gè)新青年社區(qū)”，它沒有停留在概念層面。

現(xiàn)在上海的新盤，幾乎都在卷硬件：誰(shuí)的門更貴、誰(shuí)的公區(qū)更大、誰(shuí)的材料更豪華。

時(shí)光新澍這些也都有——鑄鋁入戶門、智能門鎖、大面積巖板、唯寶智能馬桶，一樣不缺。

同時(shí)，聯(lián)發(fā)把更多心思，放在了社區(qū)如何被使用這件事上。

圍繞新青年的社交需求和科技偏好，項(xiàng)目引入了開放式社交場(chǎng)景、鴻蒙系統(tǒng)、AI智能、主理人社群這些元素，非常適配新青年生活方式。

作為區(qū)域內(nèi)首個(gè)新規(guī)項(xiàng)目，聯(lián)發(fā)·時(shí)光新澍全系戶型采用“承重墻歸邊”的設(shè)計(jì)，更大限度釋放室內(nèi)靈動(dòng)空間，73-186㎡3-5房能隨家庭成長(zhǎng)而變化。

項(xiàng)目全系戶型3.1米起步的層高，高于新規(guī)要求的3.0米，即使加裝中央空調(diào)和地暖，也不必犧牲通透感。

這類設(shè)計(jì)，不會(huì)讓你在售樓處拍案叫絕，但會(huì)在真正入住后，慢慢顯出價(jià)值。

價(jià)格策略同樣耐人尋味。

項(xiàng)目12月16日取證，18日開啟認(rèn)購(gòu)，首開184套，過(guò)會(huì)價(jià)3.8–4.39萬(wàn)/㎡，疊加優(yōu)惠后，實(shí)際起步價(jià)約3.6萬(wàn)/㎡，主力總價(jià)260–520萬(wàn)。

沒有用極限低價(jià)去搏聲量，而是把區(qū)間控制在一個(gè)既能跑量，又不透支價(jià)值的位置。

更重要的是兩件事：

項(xiàng)目從入市開始，就明確不走返現(xiàn)傭金路線，而是把讓利放在明面上——95折 車位 物業(yè)費(fèi)禮包。

同時(shí)在12月13日提前發(fā)布“超級(jí)權(quán)益保價(jià)無(wú)憂”聲明，專門保障首批次購(gòu)房者權(quán)益。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，若后續(xù)項(xiàng)目推出的房源折扣或優(yōu)惠力度超過(guò)首批次，首批次客戶可直接享受同等力度的折扣與權(quán)益，完全無(wú)需擔(dān)心“買貴”問題。

在一個(gè)價(jià)格敏感度極高的市場(chǎng)里，這種做法，其實(shí)比一兩萬(wàn)的差價(jià)更重要。

它解決的不是成交問題，而是信任問題。

所以再回看聯(lián)發(fā)·時(shí)光新澍的這次首開，它的意義并不只在71%的去化率。

更在于它給遠(yuǎn)郊市場(chǎng)提供了一種不太常見的樣本：

不靠極端促銷制造短期熱度，也不靠概念堆砌博眼球，而是用產(chǎn)品彈性、社區(qū)運(yùn)營(yíng)和價(jià)格信用，慢慢搭起一套更長(zhǎng)期主義的邏輯。

在今天這個(gè)開發(fā)商普遍焦慮的周期里，這種做法不出挑，但很可能，是更耐跑的一種解法。