“我姐的親家母，小學(xué)教師退休的，每天都是到處聽講座領(lǐng)禮品，一萬(wàn)多的床墊、三千多枕頭、磁療席子等等，儲(chǔ)藏室堆的滿滿的，家里到處都保健品。退休金全都花到這些地方，全家人反對(duì)也沒用，就跟著了魔是的?！?，一位網(wǎng)友評(píng)論道。

咱們爹媽辛苦攢下的養(yǎng)老錢，早就被人盯上了！最可怕的是，這些人把錢騙走，爹媽還反過來幫他們說話。

誰(shuí)這么厲害？就是那些賣中老年保健品的。

把連保健品都算不上的東西包裝成神藥，忽悠老人囤一堆降糖茶、孢子粉、深海魚油、磁療床墊，不光掏空養(yǎng)老錢，還把家里攪得雞飛狗跳。

這些騙子拿捏老年人的套路，真是把人性摸得透透的。這行有多賺錢？業(yè)內(nèi)人說，他們的套路是40年來唯一能穿越經(jīng)濟(jì)周期的賺錢模式，不管大環(huán)境好不好，都穩(wěn)賺不賠。

這套路其實(shí)起源于80年代的氣功熱、特異功能熱，當(dāng)年就有神棍說頭頂鐵鍋能接收宇宙信息、治病養(yǎng)生。就這么拙劣的謊言，居然有不少人信。

當(dāng)時(shí)靠講座把人召集起來，光講課不夠，還賣“信息鍋”，說頂在頭上能吸收天地靈氣、宇宙精華，用這鍋煮水喝對(duì)身體好。

說白了，不就是多喝水的事？但這幫人很快發(fā)現(xiàn)，講課帶貨的模式暴利到離譜——賣白粉都算薄利多銷。只要把客戶集中起來，靠氣氛烘托和話術(shù)洗腦，就能把廉價(jià)小玩意賣出天價(jià)。

正因?yàn)閴虮├?，這種套路成了灰產(chǎn)界的“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”傳承下來，只不過“鐵鍋”換成了保健品。

為啥專盯中老年人？一來他們比年輕人有時(shí)間聽講座；二來年紀(jì)大了難免有各種病痛，為了健康舍得花錢。

最關(guān)鍵的是，老年人有實(shí)實(shí)在在的退休金——年輕人工資到賬要還房貸車貸、養(yǎng)孩子，根本沒閑錢可收割。所以，靠會(huì)議賣保健品，成了這行的“標(biāo)準(zhǔn)答案”。

一個(gè)成熟的保健品會(huì)銷團(tuán)隊(duì)，哪怕去陌生地方，從零收割不認(rèn)識(shí)的老頭老太，從落地到卷錢跑路，只要三周就行。這“黃金三周”可不是吹的，每一步都算得明明白白。

第一周：發(fā)雞蛋引流，套取關(guān)鍵信息。

騙子會(huì)在老小區(qū)、菜市場(chǎng)、小公園門口發(fā)傳單，寫著“某公司回饋老人送福利，50歲以上憑身份證領(lǐng)10個(gè)雞蛋，連續(xù)一周天天送”。有的還會(huì)跟本地藥店、養(yǎng)生會(huì)館合作，門口打廣告說免費(fèi)量血壓，量完也送雞蛋。

別覺得白送雞蛋會(huì)虧——這是最劃算的引流手段。

每天10個(gè)雞蛋，送一周也就七八斤，最多花30塊。想在抖音這類平臺(tái)引流一條精準(zhǔn)本地客戶，幾乎不可能，但這七八斤雞蛋不僅做到了，還能在老人心里建立初步信任，順便摸清老人的年齡、電話、住址，還有有沒有慢性病史。

第二周：上門回訪，情感突破。

送雞蛋時(shí)就跟老人說清楚，后續(xù)會(huì)有專人上門回訪，還有小禮物。老人愿意開門讓進(jìn)門，就說明戒心放下了。

這一步最有技術(shù)含量：騙子要么裝兒子要么裝孫子，見面就喊“叔叔阿姨”“爺爺奶奶”，噓寒問暖關(guān)心身體，端茶倒水幫著做家務(wù)，耐心聽老人嘮嗑。

很多老人其實(shí)很孤獨(dú)，身邊沒人說話，騙子的出現(xiàn)正好填補(bǔ)了他們的情感需求。但聽嘮嗑不是白聽，核心是套話：

1. 退休后有沒有收入（直接確認(rèn)能不能騙到錢，總不能讓老人去擼網(wǎng)貸）；
2. 子女住得近不近（子女在身邊的老人難產(chǎn)生情感依賴，買東西還容易被子女發(fā)現(xiàn)退貨，這類客戶會(huì)戰(zhàn)略性放棄）。

臨走時(shí)，騙子還會(huì)送掛面、牙膏、肥皂這些便宜又實(shí)用的小東西，甚至主動(dòng)把老人家里的垃圾帶出去丟。別說老人了，換誰(shuí)被這么貼心對(duì)待都會(huì)動(dòng)心。

第三周：收網(wǎng)收割，組團(tuán)忽悠。

這是最關(guān)鍵、技術(shù)含量最高的一步。騙子會(huì)組團(tuán)發(fā)力，用一套防不勝防的套路集中洗腦。

要么夸大產(chǎn)品功效，把普通保健品吹成能治百病的神藥；要么制造恐慌，說老人的慢性病不及時(shí)用“神藥”就會(huì)惡化；再加上現(xiàn)場(chǎng)氣氛烘托，有“托兒”假裝現(xiàn)身說法，說自己用了產(chǎn)品身體變好，還帶動(dòng)其他老人跟風(fēng)。

很多老人到這一步，早就被忽悠得失去判斷力，心甘情愿把養(yǎng)老錢拿出來買一堆沒用的東西。

到底是騙子布局太巧妙，還是老人主動(dòng)往坑里跳？其實(shí)都是騙子精準(zhǔn)拿捏了老人的孤獨(dú)感和健康焦慮，一步步攻破心理防線，才讓騙局屢屢得手。