1月13日，2026年宋河酒業(yè)酒倉合伙人大會在鹿邑老子學(xué)院舉行，本次大會的主題是“縱情向前”，從這個主題中我們看到了宋河酒業(yè)噴薄而出的生命力。

活動現(xiàn)場，宋河酒業(yè)董事長楊明超的一句話給知酒君留下深刻印象：“接宋河之前，我投了很多錢搞綠化、修路，把廠里環(huán)境搞得美美的。因為廠區(qū)環(huán)境會影響酒的釀造，里面的微生物都是有生命力的，對釀酒至關(guān)重要。”

回顧宋河酒業(yè)走過的2025年，又何嘗不像一瓶美酒，在無數(shù)隱形生命的影響下，這家歷史名酒靜默地脫胎換骨，綻放出新的生命力。

數(shù)九寒天的老子故里，春的萌芽正在生發(fā)。

大開大合，大破大立，這就是鍋圈入主宋河之后走過的2025年。楊明超分享到，宋河酒業(yè)2025年的整體戰(zhàn)略可以用“三刀兩鍛”來概括。

第一刀砍冗余產(chǎn)品。2025年宋河果斷砍掉438款與宋河“中國名酒”“中華老字號”身份嚴(yán)重不匹配的低端老品，以少而精的產(chǎn)品策略集中資源，快速形成消費認(rèn)知；

第二刀砍代工。舍棄能帶來短期現(xiàn)金流但損害品牌純度的代工業(yè)務(wù)，明確了“不貼牌、不代工”的生產(chǎn)紅線，全力挽回品牌公信力；

第三刀砍舊文化。針對酒廠內(nèi)部的不良行為采取強硬管理手段，徹底破除阻礙企業(yè)發(fā)展的舊風(fēng)氣，重塑“純粹、規(guī)范”的企業(yè)文化。

鍛造新產(chǎn)品體系，打造“紅 - 青 - 紫”三大核心產(chǎn)品系列。宋河紅/承運系列聚焦宴席場景，主打喜慶+承運文化；青云系列以宋代美學(xué)為設(shè)計靈感，定位政務(wù)、商務(wù)場景；紫氣東來系列承載老子文化與河南厚重底蘊，沖擊高端市場，推出 1699 元常規(guī)款與 1999 元帶《道德經(jīng)》的文化款，填補河南高端酒空白。此外，推出“一滴香”光瓶酒作為口糧酒，兼顧品牌美譽度與大眾消費需求。

鍛造CB一體化新模式，從深度分銷轉(zhuǎn)向深度運營。以河南酒倉為核心，聯(lián)動餐飲、直銷、街邊店、政務(wù)四大渠道，構(gòu)建“酒廠—酒倉—終端—消費者”的新運營體系，形成覆蓋河南全域的數(shù)智酒倉網(wǎng)絡(luò)。

活動現(xiàn)場，宋河酒業(yè)副副總裁李金智分享了一組亮眼的數(shù)據(jù)：2025年宋河酒業(yè)開瓶量同比增長1124%，舉辦宴席17792場，宋河大宴舉辦221場，直播曝光達2.65億次點擊量。

這些數(shù)據(jù)讓我們看到宋河的產(chǎn)品并不只是被賣掉，而是被消費者真是地喝掉，被更多消費者在人生重要的喜慶時刻所選擇。這些數(shù)據(jù)的背后，折射出一個更有生命力的宋河。

如果說2025年的宋河酒業(yè)通過“三刀兩鍛”的一系列手術(shù)，完成了品牌、產(chǎn)品、渠道的全方位“減脂”，那么楊明超為宋河酒業(yè)擘畫的2026年破局戰(zhàn)略，將會成為讓宋河“增肌”發(fā)展的關(guān)鍵之年。

產(chǎn)品方面，宋河明確將高質(zhì)量發(fā)展核心聚焦于“宋陸”產(chǎn)品，使其成為連接酒廠、終端與消費者三方利益的關(guān)鍵，也是品牌認(rèn)可度的核心標(biāo)尺。通過“宋一宋三”配套策略托舉銷量，以聚焦核心單品的減法思路，夯實質(zhì)量主義根基。

文化方面，宋河將繼續(xù)深耕鹿邑3600年酒史文明與老子道家文化，以獨有的《道德經(jīng)》IP賦能“紫氣東來”系列，將地域文明與白酒深度綁定，構(gòu)筑起不可復(fù)制的品牌文化壁壘。同時做好喜娃IP，在傳統(tǒng)與現(xiàn)代之間，老子道家文化與喜娃IP形成強大的文化張力，通過宴席餐飲種草、網(wǎng)紅抖音團播等品牌傳播方式，幫助宋河酒業(yè)在傳統(tǒng)文化的富礦中持續(xù)挖掘出新的表達。

渠道方面，宋河酒業(yè)將深化CB一體化運營模式，打造覆蓋河南全域的酒倉網(wǎng)絡(luò)，搭建“酒廠—酒倉—終端—消費者”的高效供應(yīng)鏈閉環(huán)，通過敏捷物流與庫存調(diào)控，打通渠道流轉(zhuǎn)堵點，并提出2026年將從“酒倉復(fù)制”轉(zhuǎn)向“酒倉深度運營”，充分激發(fā)渠道端對市場的賦能。

楊明超強調(diào)，2026年宋河將以開瓶率作為核心考核指標(biāo)，70%權(quán)重傾斜動銷、僅10%關(guān)聯(lián)回款，倒逼渠道摒棄壓貨內(nèi)耗，聚焦真實消費場景激活活力。同步推行“1+4”獨立團隊模式，拆分四大場景精準(zhǔn)運營，讓渠道資源精準(zhǔn)觸達需求，為企業(yè)生命力注入持續(xù)動能。

李金智對此進行了解讀——傳統(tǒng)白酒模式把酒賣到煙酒店，業(yè)務(wù)就結(jié)束了，而新宋河的理念是，把酒送到店，業(yè)務(wù)才剛剛開始。

在渠道業(yè)態(tài)的迭代升級中，宋河完成了從 “宋河酒業(yè)” 到 “宋河酒飲”、再到 “酒飲到家” 的跨越式發(fā)展，實現(xiàn)了從單一產(chǎn)品銷售到餐酒場景融合、再到觸達消費者 “最后一公里” 的功能躍遷。據(jù)披露，宋河計劃 2026 年將 “酒飲到家” 網(wǎng)點拓展至 2000 家以上，填補傳統(tǒng)煙酒店低效運營留下的市場缺口。

組織方面，宋河將進一步強化“海陸空三網(wǎng)合一”數(shù)字化體系，線上追蹤酒品流向與異常數(shù)據(jù)，線下深耕終端落地，供應(yīng)鏈直連終端保障口味一致。搭建“宋河團隊+宋河酒倉+四大渠道”三級聯(lián)動組織，通過“六會制度”協(xié)同效率，以“不換思想就換人”的強管理砍掉虧損業(yè)務(wù)，聚焦高效運營。

可以看出，宋河酒業(yè)2026年的目標(biāo)指向三個字——“活人感”。一切從開瓶率出發(fā)，把渠道“喝”活、把品牌“喝”活，用真實的市場流通讓宋河品牌重燃生命力。

活動現(xiàn)場，楊明超的兩次自問自答給知酒君留下深刻印象——“什么酒好賣？好喝的酒好賣；什么酒好喝？能讓合作商掙到錢的酒好喝?！?/p>

乍一聽，這兩組設(shè)問似乎有點邏輯不相關(guān)，因為通常我們認(rèn)為有利潤的酒好賣，好酒才好喝。但作為深耕零售業(yè)數(shù)十年的楊明超做出了進一步的解釋：好酒未必好賣，只有兼顧合作方利益，全心全意釀好酒的企業(yè)，才有可能把酒賣好。

也正因如此，宋河酒業(yè)提出了“宋河釀好酒、讓終端掙錢、讓消費者愛喝”的總綱領(lǐng)。

“宋河釀好酒”的底氣，來自近60年傳統(tǒng)工藝堅守，與“不滿五年不裝瓶”的品質(zhì)承諾，以“糧香、沉香、窖香”三香合一的風(fēng)味特色筑牢消費者的高度認(rèn)可。

“讓終端掙到錢”的信心，來自鍋圈賦能下宋河獨一無二的銷售模式，通過前置酒倉、高效物流（引入就近包裝企業(yè)）、數(shù)字化管理，解決行業(yè) “壓倉” 痛點，實現(xiàn) “一周庫存周轉(zhuǎn)”，讓終端無需承擔(dān)資金壓力。通過推出宋河酒飲到家項目，以700多個飲品、烘焙產(chǎn)品帶動酒品銷售，通過 POS 系統(tǒng)鎖死價格，解決終端亂價問題。

“讓消費者愛喝”的暢想，來自宋河2000多名員工經(jīng)年累月的躬身運營。投入7000萬品牌投放（央視、抖音、網(wǎng)紅合作），每天都有更多人知道宋河；推出品鑒酒，用于宴席、餐飲渠道的C2C裂變，讓更多人知道宋河；打造酒廠沉浸式體驗環(huán)境，綁定老子、《道德經(jīng)》IP，強化 “紫氣東來” 的文化屬性，讓更多人認(rèn)同宋河。

正是基于“宋河釀好酒、讓終端掙錢、讓消費者愛喝”的理念，宋河才得以在行業(yè)調(diào)整深水期的2025年實現(xiàn)逆勢增長，核心在于以穩(wěn)定的利潤驅(qū)動經(jīng)銷商做好服務(wù)，讓消費者真正接觸到、體驗到并認(rèn)可“好喝的酒”，最終形成“品質(zhì)→利潤→推廣→動銷→口碑→再增長”的良性循環(huán)，這正是宋河酒業(yè)復(fù)興的底層邏輯，也是白酒行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。

在完成減脂與增肌動作后，宋河將開始脫胎換骨的塑型，而酒飲到家將成為整個行業(yè)的“塑型大師”。為什么這么說？

此前知酒君提出過一個觀點：未來的機遇，屬于那些能精準(zhǔn)洞察消費需求、深度參與上游制造、構(gòu)建高效協(xié)同生態(tài)的平臺型供應(yīng)商，他們將在未來的行業(yè)競爭中占據(jù)先機，推動酒類行業(yè)實現(xiàn)更良性的發(fā)展。

近年來脫穎而出的美團閃送、歪馬送酒無一不是掌握消費者最后一公里的平臺型供應(yīng)商，他們有能力捕捉真實的消費需求，從而即時做出策略調(diào)整；而盒馬與光良的聯(lián)名合作，寶豐與胖東來推出的自由愛，也都是基于最后一公里的消費場景完成的“廠+場”的合作模式，激活的潛在的消費需求。

而宋河酒飲到家與這些平臺相比，甚至存在局部更大的優(yōu)勢。

從業(yè)態(tài)上來看，鍋圈入主宋河，打通了宋河直通渠道神經(jīng)末梢的鏈路，以宋河酒飲到家嫁接了生活場景資源，填補消費者最后一公里的場景需求。

從企業(yè)生態(tài)上來看，宋河是行業(yè)內(nèi)唯一一家自帶消費場景體系的白酒企業(yè)，與歪馬送酒等平臺相比，宋河老名酒的基因也為未來的發(fā)展提供了想象空間。

從庫存與訂單適配性商來看，宋河以河南全域酒倉網(wǎng)絡(luò)為支撐，可以更靈活地調(diào)控資源，更便于承接區(qū)域范圍內(nèi)的宴席市場需求，兼顧團購與散客的不同消費場景。

從“酒飲到家”的場景革新，到文化與品質(zhì)的深度綁定，宋河正以實干重塑酒行業(yè)生命力，以縱情向前之姿，引領(lǐng)行業(yè)回歸真實消費本質(zhì)，綻放持久新生。