文|創(chuàng)客公社產(chǎn)研組

一片小小的鏡片，卻引來省長親自調(diào)研，這位60后是怎么在江蘇小縣城干出全國第一的？

近日，江蘇省省長劉小濤在鎮(zhèn)江市調(diào)研，其中一站來到了丹陽的一家專做鏡片的企業(yè)——明月鏡片。

自2016年起，明月鏡片已連續(xù)九年蟬聯(lián)全國鏡片銷量第一。2024年，其市場份額達(dá)到12.4%，穩(wěn)居行業(yè)首位，產(chǎn)品更是遠(yuǎn)銷日本、美國、新加坡、澳大利亞等多個國家。

令人驚嘆的是，明月鏡片的創(chuàng)始人謝公晚是從零開始的創(chuàng)業(yè)者。出身貧寒的他，18歲就擔(dān)起養(yǎng)家重任，遠(yuǎn)赴東北闖蕩，從人均只有2平方米的出租屋起步，一步步將企業(yè)做到上市，成就了“中國鏡片第一股”。

從一家“小作坊”成長為行業(yè)冠軍，明月鏡片的逆襲，不僅打造了一個民族領(lǐng)軍品牌，也讓其所在的鎮(zhèn)江丹陽，這座執(zhí)著于鏡片產(chǎn)業(yè)的城市，磨出了一張閃耀全球的名片——“世界眼鏡之都”。

丹陽只是一個人口不足百萬的縣級市，卻聚集了1600多家眼鏡企業(yè)、近5萬名從業(yè)人員，每年生產(chǎn)鏡片超過4億副，占全國總產(chǎn)量的75%，全球總量的近50%，是名副其實的眼鏡產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)。

劉小濤省長的這次調(diào)研，也向外界傳遞出一個清晰信號：在江蘇這片實體經(jīng)濟(jì)的熱土上，那些專注主業(yè)、堅持創(chuàng)新、持之以恒的企業(yè)，正在成為中國創(chuàng)造躍遷的中堅力量。

“18歲地攤小販”到

“中國鏡片第一股”

明月鏡片的傳奇，離不開其創(chuàng)始人謝公晚的個人奮斗。

這位溫州60后，早年經(jīng)歷堪稱一部充滿坎坷的創(chuàng)業(yè)教科書。公開資料顯示，謝公晚出生于浙江瑞安荊谷鄉(xiāng)，父母務(wù)農(nóng)，家中較為貧困。

1986年，身為長子的他年僅18歲就擔(dān)負(fù)起養(yǎng)家的重?fù)?dān)，帶著一麻袋半成品的眼鏡片和眼鏡架，獨自離鄉(xiāng)背井遠(yuǎn)赴東北販賣。

冬天的東北清晨，零下40多度，呵氣成冰，瘦小的謝公晚穿著墨綠色的軍大衣，頭上裹著厚厚的毛巾，只露出一雙眼睛在空蕩蕩的街頭叫賣。每天10來個小時一直站在街頭寒風(fēng)中，以至于他的一根腳趾頭被凍壞了，留下長期后遺癥。

每天傍晚6點多，他才回到居住的地方，10多人同租在一間20來平方米擁擠的房子中，生活非常艱苦，每天晚飯吃的菜不是土豆白菜就是豆腐粉條，吃肉連想都不敢想。每當(dāng)夜深人靜時，謝公晚還要用手工水磨第二天要賣的玻璃鏡片。

第二年，慢慢有了販賣經(jīng)驗的他，靠走街串巷叫賣終于拿到了開創(chuàng)光學(xué)鏡片事業(yè)的第一桶金。1989年，熟悉行情后的謝公晚，冒著極大風(fēng)險用3分高息向親朋借3萬多元，跑到廣州嘗試批發(fā)眼鏡。

無奈，當(dāng)時的謝公晚因無證經(jīng)營，全部貨品被當(dāng)場查扣。那晚，謝公晚傾家蕩產(chǎn)，債臺高筑。

明月眼鏡集團(tuán)車間

不過，嚴(yán)重挫折沒有將謝公晚擊倒，因他平時為人講信譽，很快得到親朋的幫助，在南京開了一家眼鏡零售店。由于經(jīng)營得當(dāng)，生意很紅火。到1997年，他已有300多萬元。

當(dāng)大家都認(rèn)為他會滿足于眼鏡店的紅火生意時，謝公晚卻萌發(fā)了一個“瘋狂”的念頭：放棄零售，自己辦廠生產(chǎn)鏡片。

好眼鏡必須有好鏡片，謝公晚發(fā)現(xiàn)當(dāng)時眼鏡市場很混亂，市面上的鏡片不是偷工減料片就是國外走私片，想要進(jìn)一批品質(zhì)好的鏡片十分困難。謝公晚從中看到商機，他果斷創(chuàng)辦“上海明月”，正式進(jìn)入樹脂鏡片領(lǐng)域。

2002年，他又在眼鏡之鄉(xiāng)江蘇丹陽創(chuàng)辦江蘇明月光電科技有限公司和江蘇新大精細(xì)化工有限公司，在上海嘉定創(chuàng)辦占地５0多畝的上海嘉定明月光學(xué)有限公司。幾個公司合計每天生產(chǎn)各類眼鏡片15萬多片，品種上百種。

在小步慢進(jìn)的過程中，明月鏡片于2006年和日本三井化學(xué)、韓國KOC Solution公司合作，建立了全球領(lǐng)先的鏡片原料研發(fā)生產(chǎn)中心，成為全球為數(shù)不多實現(xiàn)原料自給的鏡片企業(yè)。

2021年12月，明月鏡片正式在A股敲鐘上市，成為“中國鏡片第一股”。此外，數(shù)據(jù)顯示，在2024年中國鏡片行業(yè)零售格局中，按零售量計，明月鏡片拿下12.4%的市場份額，位居全國第一。

全球眼鏡之都：丹陽

一副眼鏡的世界級逆襲

圖源：新華社

明月鏡片的成功，不是孤例，而是丹陽眼鏡產(chǎn)業(yè)集群集體崛起的縮影。

一組數(shù)據(jù)就能看出丹陽的實力：常住人口不足百萬，卻孕育出1600多家眼鏡企業(yè)，近5萬名從業(yè)者，年產(chǎn)鏡片4億多副，占全國總產(chǎn)量的75%、全球總量的近50%......

丹陽能靠眼鏡“出圈”，很關(guān)鍵的一點就是把產(chǎn)業(yè)鏈“做透”了。

上世紀(jì)60年代末，幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)作坊用二手砂輪機磨出第一批鏡片，算是給丹陽眼鏡產(chǎn)業(yè)“開了頭”。1986年，在政府的扶持下，占地858平方米，投資5.5萬元的華陽眼鏡市場正式開業(yè)。1987年10月，云陽眼鏡市場對外營業(yè)。一南一北兩個市場，對外統(tǒng)稱為“丹陽眼鏡市場”

之后的發(fā)展一步步升級：上世紀(jì)末，市場擴建整合，成了全國最大的眼鏡批發(fā)市場，年交易超10億元；2014年，“丹陽眼鏡”更是注冊為全國工業(yè)類別中唯一的眼鏡類集體商標(biāo)。

現(xiàn)在的丹陽，一副眼鏡的所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)都能在本地完成：從樹脂原料、玻璃鏡片，到鏡架電鍍、鏡盒印刷，分工明確、聯(lián)動高效。這種完整的產(chǎn)業(yè)鏈，不僅讓企業(yè)省錢省力，還提高了抗風(fēng)險能力和創(chuàng)新效率，成了丹陽眼鏡產(chǎn)業(yè)的核心競爭力。

圖源：新華社

丹陽眼鏡產(chǎn)業(yè)的成功，絕非偶然。它的逆襲路徑，至少蘊藏著三大密碼，也為中國縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了寶貴經(jīng)驗。

1、一心只做“良心匠”

一生專注一件事，做到極致。這是丹陽眼鏡人一直在追求的目標(biāo)。這種極致專注，讓產(chǎn)業(yè)得以深度沉淀。在全球化浪潮中，許多城市追逐熱點頻繁換道，丹陽卻數(shù)十年如一日地打磨鏡片。從玻璃到樹脂，從單光到離焦，從近視管理到智能佩戴，每一次技術(shù)迭代都在主航道內(nèi)進(jìn)行。這種戰(zhàn)略定力，最終構(gòu)筑了難以逾越的競爭壁壘。

2、共生共榮的生態(tài)思維

丹陽眼鏡產(chǎn)業(yè)的強大，在于它不是一個企業(yè)的單打獨斗，而是一個生態(tài)系統(tǒng)的共生共榮。政府搭建了全國第一家眼鏡研究所、唯一設(shè)在縣級市的國家級眼鏡產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心，制定了《眼鏡產(chǎn)業(yè)“十四五”發(fā)展規(guī)劃》、《眼鏡產(chǎn)業(yè)扶持政策實施細(xì)則》等政策。產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)之間，既有競爭更有協(xié)作，形成了“大樹底下好乘涼”的良性生態(tài)。

3、自主創(chuàng)新的“破局勇氣”

丹陽眼鏡產(chǎn)業(yè)的崛起史，就是一部不斷打破國外壟斷的奮斗史。從早年的樹脂鏡片技術(shù)，到后來的原材料國產(chǎn)化，再到如今的AI驗配系統(tǒng)、智能鏡片設(shè)計，丹陽企業(yè)始終將核心技術(shù)掌握在自己手中。

截至目前，丹陽眼鏡產(chǎn)業(yè)共有省級專精特新企業(yè)22家，先進(jìn)智能工廠7家，工業(yè)設(shè)計中心4家，發(fā)明專利共計370余件。

4、政府引導(dǎo)與市場機制的精準(zhǔn)協(xié)同

丹陽眼鏡產(chǎn)業(yè)的壯大，離不開江蘇地方政府的精準(zhǔn)扶持。與一些地方“大包大攬”或“放任自流”不同，鎮(zhèn)江地方政府扮演了“戰(zhàn)略引導(dǎo)者”和“服務(wù)提供者”的雙重角色。一方面，通過制定產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、建設(shè)公共平臺、引導(dǎo)企業(yè)走向資本市場，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展指明方向；另一方面，又充分尊重市場規(guī)律，讓企業(yè)成為創(chuàng)新主體。

省長劉小濤調(diào)研時強調(diào)“要因地制宜、謀準(zhǔn)做實，服務(wù)企業(yè)需求、聚力做強做優(yōu)”、“支持龍頭企業(yè)牽頭組建創(chuàng)新聯(lián)合體，深入開展以商引商、以鏈招商”，正是這種執(zhí)政理念的體現(xiàn)。

丹陽的經(jīng)驗，給所有小城提供了一個重要啟示：不用羨慕大城市的大產(chǎn)業(yè)，哪怕是一副小小的眼鏡，只要找準(zhǔn)定位、深耕細(xì)作、持續(xù)創(chuàng)新，就能做成支撐城市發(fā)展的大產(chǎn)業(yè)；只要守住產(chǎn)業(yè)初心、把發(fā)展環(huán)境搞優(yōu)，小城也能在全球產(chǎn)業(yè)分工中占據(jù)一席之地。

文章來源：

丹陽發(fā)布：《40年40事 | 1986年 從一條小街變成中國的一個品牌標(biāo)記，丹陽最早的眼鏡市場是這樣的……》

丹陽市史志辦：《產(chǎn)業(yè)精英——謝公晚》

新華網(wǎng)：《中國經(jīng)濟(jì)樣本觀察·“鎮(zhèn)”了不起｜全球一半鏡片！“米飯道理”“蒸”出120億元“光明產(chǎn)業(yè)”》

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