文|Tess

公眾號| Tess外貿Club（Tess_2006）

01

小A常駐海外，通過地推的方式開發(fā)客戶。

幾個月前，她給我發(fā)了幾條消息，說是熬了兩年，今年訂單總額終于跨過了等了很久的門檻--破千萬人民幣。

小A說，兩年里，好多人熬不住回國了，但她慶幸自己堅持了下來。

回頭看，有一種暢快的感覺，像是兩年積累在某一個時間點突然爆發(fā)了。

看到小A的業(yè)績，我挺感慨的。

她是 Club 里最早的一批會員，2017 年就加入了。我還記得那個時候她還沒結婚，幾乎每月的線下聚會都去當志愿者。

如今快九年過去，她現(xiàn)在已經(jīng)是兩個孩子的媽媽了。

九年時間，一個人的人生階段換了好幾輪，行業(yè)也經(jīng)歷了周期、疫情、重組，她卻一直耐心地待在那里。

更重要的是，她走的從來來都不是一條舒服的路。

海外兩年意味著什么？

意味著她要去到一個陌生的、沒有親朋好友、語言并不通的地方，長時間地承受孤獨；

意味著在沒有訂單的時候，要自己消化懷疑、對抗搖擺，要不停給自己找理由繼續(xù)往前走。

2025年破千萬的業(yè)績，并不是突然被運氣砸中的結果，而是很多個看不到回報的當下，在時間里慢慢被驗證。

小A說，這兩年并不好過，客戶不是一下子就接受你，很多拜訪沒有任何即時反饋，有時候你從客戶那里走出來，心里是空的，甚至會懷疑，自己是不是選了一條太慢、太笨的路。

她后來對我說了一句話，我印象很深刻：

不拜訪，很多單根本不會發(fā)生；
拜訪了，也不一定會有訂單。

這句話一點都不鼓舞人，甚至有點潑冷水。如果不是長時間待在一線，是很難有這樣的感悟的。

它不給希望感，也不給承諾，可恰恰是這種話，才越來越讓我愿意認真聽，因為它足夠真實。

02

這些年，小A基本在海外地推，一年只有兩個月假期回國。

她的地推，不是拍照打卡式的拜訪，而是一次又一次走進辦公室、倉庫、店面，被拒絕、被冷處理、被拖延，然后過一段時間，再第二次、第三次出現(xiàn)。

我后來問過她，為什么當初會下定決心用這種方式去開發(fā)客戶。

她跟我提到一件事：2023 年 6 月的那場 Club 線下活動。

那次我在現(xiàn)場講過幾件事：

• 歐洲和美洲的能源結構正在發(fā)生變化；
• 新能源相關行業(yè)會是一個確定性的方向；
• 拉美市場和海外倉在未來幾年會越來越重要。

這些話，當時在現(xiàn)場聽到的人不少，有人聽了，有人記住了，也有人很快就放下了。

小A聽進去了，也照著去做了，這才有了后來這兩年看起來很艱難、但邏輯非常清晰的選擇。

她跟我說，在海外待得越久，體感越明顯的一件事是：

如果一直留在國內，只靠線上方式開發(fā)客戶，你能接觸到的，往往是最容易被觸達、也最容易被替代的那一層需求。

有一部分訂單，你不出現(xiàn)，它就根本不存在。

我在很多線下聚會里翻來覆去講過一些話，比如：

不要把判斷建立在短期反饋上；

不要被一兩次市場熱度帶跑節(jié)奏；

真正能走遠的路，往往在前期并不顯眼，甚至會顯得有點慢。

如果一條路人人都知道很好走，那它必然是擁擠不堪的，低效的，甚至會發(fā)生踩踏事件出人命。

有些人聽到了，也就停在聽到這一步，小A卻記到了心里。

03

有意思的是，小A在跟我分享結果的時候，并沒有表現(xiàn)得特別興奮。

她反而更多講的是那些年的煎熬。

千萬級的訂單當然重要，但更重要的是它驗證了一件她早就隱約知道、卻必須等時間來確認的事：

自己并沒有走錯方向，只是走得慢一點，運氣也沒那么好而已。

她自己很清楚，如果沒有前面那些看不到盡頭的拜訪，很多訂單根本不會發(fā)生。

原本我是打算請她作為年會分享嘉賓的，但因為她一月份才能回國，就把這場分享順延了一個月。

說實話，我自己也很期待她的分享。

主題是：海外地推。

大綱：

1.地推和線上推廣的區(qū)別 ；

2.地推過程中的實際困難；

3.如何克服困難？

4.地推的成本 ；

5.勸退一些人。

我越來越清楚地意識到，一些認知長期若只停留在隔著屏幕的狀態(tài)，它是會慢慢失真的。

人和市場之間，一旦少了身體在場，判斷就很容易變得過于抽象。

走出去，面對面和客戶談，本質上不是效率問題，而是你有沒有出現(xiàn)在該出現(xiàn)的地方。

小A還會會講清楚一件事：

當你真正常駐海外開發(fā)客戶時，你的判斷是如何在一次次沒有反饋的現(xiàn)實中被一點點修正的；

以及，你是如何在結果遲遲不來的情況下，仍然選擇相信自己最初的判斷。

如果有些結果注定只會發(fā)生在你親自出現(xiàn)的前提下，你愿不愿意為這個不確定的概率，付出真金白銀的代價？

她在海外地推的故事不會輕松，但一定真實，而真實本身就是彌足珍貴的。

期待小A的分享。

1.31號，廣州見！