5·7空戰(zhàn)夜，殲10打出0:6，陣風(fēng)、蘇30、幻影2000首次在空戰(zhàn)中被擊落，軍迷期待殲10CE就此收割海外市場(chǎng)。實(shí)際情況是，七個(gè)月過(guò)去了，殲-10CE公開成交的數(shù)量為零；而梟龍Block3則加快了發(fā)展步伐——阿塞拜疆訂購(gòu)了40架、沙特20架、利比亞16架、孟加拉國(guó)40架、印尼提出48架意向；蘇丹簽約、伊拉克重啟談判，意向與協(xié)議合計(jì)超過(guò)160架，后續(xù)還有排隊(duì)，可以稱為“賣爆了”。

很多人疑惑，殲-10已經(jīng)取得了顯赫戰(zhàn)績(jī)，為什么沒有享受到商業(yè)紅利呢？梟龍?jiān)?.7只摧毀了一輛S400發(fā)射車以及配套雷達(dá)，戰(zhàn)果并不“燃”，但是訂單卻越來(lái)越大。答案是需求維度的不同。在中東軍展上，梟龍Block3模型被圍得水泄不通，展板上AESA雷達(dá)、遠(yuǎn)距空空導(dǎo)彈、對(duì)地制導(dǎo)武器寫得明明白白，外軍軍官更關(guān)心“能不能快點(diǎn)交貨、能不能一起用”，而不是空戰(zhàn)比分。

梟龍受歡迎，是因?yàn)楹芏鄧?guó)家想引進(jìn)先進(jìn)戰(zhàn)機(jī)，但是招標(biāo)變成外交風(fēng)波。購(gòu)買殲10CE，輿論會(huì)關(guān)注中美博弈以及陣營(yíng)站隊(duì)問題，被卡脖子的風(fēng)險(xiǎn)增大；而購(gòu)買梟龍則不同，外包裝上寫著巴基斯坦制造，采購(gòu)關(guān)系大多發(fā)生在伊斯蘭世界內(nèi)部，敏感程度稍低一些。但是其AESA雷達(dá)、航電、武器接口等重要部件大量來(lái)自于中國(guó)的工業(yè)體系——“吃的是中國(guó)的技術(shù)和產(chǎn)能，不用承受同等的戰(zhàn)略壓力”。

本輪名單基本全是教門國(guó)家，巴基斯坦和沙特的安全聯(lián)系、遜尼派國(guó)家出海與空軍配合，使得統(tǒng)一機(jī)型的好處很多：統(tǒng)一訓(xùn)練、后勤、戰(zhàn)術(shù)，訓(xùn)練頻率提高、數(shù)據(jù)鏈打通。使用限制很少。美制裝備經(jīng)常受到很多“限制條款”的牽制，在聯(lián)合作戰(zhàn)之前需要得到批準(zhǔn)。梟龍方案更接近交鑰匙工程，權(quán)限已經(jīng)到位了，軟件開關(guān)不掌握在別人手里，使用起來(lái)更加順暢。

對(duì)于中小國(guó)家空軍來(lái)說(shuō)，首先要擔(dān)心的不是“能不能空戰(zhàn)秀肌肉”，而是“怎樣撕開對(duì)方防空網(wǎng)”。SEAD/DEAD為第一道門，門未破之時(shí)，制導(dǎo)炸彈只能在演示視頻中炸出美麗的畫面；門一旦被攻破，攻擊指揮所、炮兵陣地、后勤交通線才會(huì)有戲。5.7里梟龍搭載了GM400超音速導(dǎo)彈，點(diǎn)名了S400發(fā)射車以及雷達(dá)，雖然只有一輛，但是打到了要害。Block3依靠AESA雷達(dá)、電子戰(zhàn)吊艙、數(shù)據(jù)鏈以及超音速反輻射打擊來(lái)主打這個(gè)市場(chǎng)；再配備一枚射程約為150公里的出口型遠(yuǎn)距空空導(dǎo)彈，日常防空也不會(huì)差。

價(jià)格以及十年的賬單都會(huì)使人感到更加痛苦，坊間的看法是梟龍的價(jià)格大約是殲10的一半，后期的維護(hù)和飛行成本以及人機(jī)工效都更加親民。中等規(guī)�？哲娝闶曩~：備件庫(kù)存、發(fā)動(dòng)機(jī)翻修周期、地勤人數(shù)、訓(xùn)練轉(zhuǎn)型時(shí)間、彈藥采辦窗口。能飛、敢飛、飛得起，比“參數(shù)頂天”更實(shí)在。即使技術(shù)指標(biāo)稍差一些，但是備件倉(cāng)庫(kù)滿了、彈藥不缺、平時(shí)飛行小時(shí)數(shù)拉得上去、戰(zhàn)時(shí)準(zhǔn)備率站得住，也是一個(gè)好裝備。

殲10CE戰(zhàn)斗力強(qiáng)、名氣大，但是遲遲沒有“落地”，原因是地緣政治。很多國(guó)家的機(jī)隊(duì)本來(lái)就是美/西制，轉(zhuǎn)為主力機(jī)種為殲10CE的話，后勤、訓(xùn)練、武器系統(tǒng)都要重新構(gòu)建；還沒起飛，外交、金融、貿(mào)易上的壓力就已經(jīng)來(lái)了。緊張主要表現(xiàn)在貸款審批、零部件運(yùn)輸、保險(xiǎn)費(fèi)率等方面。選型桌上有財(cái)務(wù)、外事、參謀一起坐，結(jié)論不只看“誰(shuí)打得贏”，還要看“誰(shuí)能買得起、能用得長(zhǎng)久”。

很多訂單還處于協(xié)議或者意向階段，議會(huì)批準(zhǔn)、資金撥付、產(chǎn)能排期、交付節(jié)奏都要一一過(guò)；集中采購(gòu)容易受到外界干擾。交付能不能跟上、飛控/火控軟件本地化程度如何、武器彈藥補(bǔ)給是否順利，都需要落實(shí)。部分國(guó)家內(nèi)部情況比較復(fù)雜，利比亞的機(jī)庫(kù)安全、跑道保障、人員穩(wěn)定都是變量。伊拉克一邊談陣風(fēng)一邊談梟龍，怎么協(xié)調(diào)維護(hù)體系，也得慢慢來(lái)。

買武器就多了一層安全感。有人愿意花大價(jià)錢追求“天花板”，有人只要求“能用”；有人看重“牌面”，有人追求“省心”。梟龍這串意向踩到了這批國(guó)家的痛點(diǎn)：預(yù)算少、威脅大、朋友多、禁限少、流程順。殲10CE沒有公開成交并不等于它失敗了，它只是站在另一條賽道上，等待著“正確的時(shí)間”、“正確的人”。