丙午馬年將至，威士忌大牌紛紛推出馬年限定生肖酒。在中國文化中，馬寓意奮進與功成，賦予該系列酒品收藏、贈禮價值。對于馬年生肖酒，威士忌品牌在價格、產(chǎn)品數(shù)量、渠道、包裝設計都有哪些新變化？

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威士忌大牌紛紛推出馬年生肖酒

保樂力加旗下?lián)碛卸鄠�威士忌品牌。針對丙午馬年，其旗下中國威士忌品牌疊川首次推出生肖酒產(chǎn)品，一款容量為700ml的馬年限量威士忌，在淘寶平臺的零售價為778元。

其另一高端調和威士忌品牌皇家禮炮，馬年則是專門推出了一版凸顯馬年生肖的禮盒，皇家禮炮21年駿馬光耀限定版，目前未知售價。

帝亞吉歐旗下的尊尼獲加近期推出了3款馬年生肖酒，涵蓋藍牌、XR 21。一款750ml的藍牌農歷新年馬年限定版威士忌，零售價為1550元，且于尊尼獲加京東自營旗艦店獨家上市。但在淘寶渠道，尊尼獲加還有一款500ml的藍牌的山海經(jīng)系列的馬年特別限量版，零售價格為768元。

750ml的XR 21赤兔關羽2026馬年限量版，目前尚未在國內市場有價格信息。不過已在馬來西亞等東南亞國家和地區(qū)銷售。官方建議零售價為498馬來西亞林吉特，按現(xiàn)行匯率計算，約合850元人民幣。

人頭馬君度旗下威士忌品牌布赫拉迪在馬年也推出了12年馬年限量版禮盒、15年馬年限量版禮盒、馬年限定單桶5181號，規(guī)格都為700ml。在其京東平臺官方旗艦店中前面兩款分別售價412元、667元。馬年限定單桶5181號在淘寶某網(wǎng)店售價為1145元。

大摩威士忌在馬年推出了2款生肖酒禮盒裝，一款是700ml大摩18年，另一款是大摩亞歷山大紀念款。在其淘寶官方店鋪的零售價分別是2888元、1999元。

三得利的馬年推出了2款生肖酒，一款是600ml的洛雅馬年限定瓷瓶版，一款是700ml老牌生肖馬禮盒裝標貼版，在淘寶店鋪的售價分別為1087元、388元。價格與形式與往年并無差異。

格蘭納里奇則推出了13年馬年限定版生肖酒，其淘寶官方旗艦店售價為768元。馬年與其往年的生肖酒類似，僅一款產(chǎn)品，規(guī)格700ml。

羅曼湖也在馬年推出了2款規(guī)格700ml的生肖酒，一款是馬年限定12年，一款是馬年限定18年，在其淘寶官網(wǎng)的零售價格分別是508元、1819元。

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威士忌生肖酒的4個變化

變化一，生肖馬圖案突出，和蛇年不同。馬生肖所承載的“馬到成功”“一馬當先”等積極寓意，更貼合商務人士和企業(yè)的新年期許。這也讓馬年生肖酒收獲了與蛇年截然不同的待遇。

特別是保樂力加的皇家禮炮21年馬年新春禮盒裝。其攜手英國知名藝術家艾米麗?卡特打造，以品牌標志性的霸氣祥獅為主體，交織象征勇氣與奮進的奔騰駿馬意象。這與蛇年的新春禮盒形成了鮮明反差，當時皇家禮炮僅推出常規(guī)新年限定禮盒，并未融入任何蛇生肖相關元素，生肖主題的存在感遠不及馬年這般突出。

另外，疊川的馬年生肖酒，是攜手先鋒波普藝術家蔡贊驊打造的純麥芽威士忌藝術限量版。設計上融匯了東方山水意象與西方馬術元素，以 “花馬” 為核心視覺，搭配繁花、山河等國風元素，既緊扣馬生肖主題，又融入了疊川產(chǎn)地峨眉山的山河意境，色彩鮮明的波普風格讓包裝更具藝術張力。足以見其對這款生肖酒的用心之處。

大摩馬年生肖酒禮盒以鮮明紅色為基調，包裝上直接融入了線條動感的紅色駿馬形象，將馬生肖元素作為視覺核心，讓生肖主題醒目直觀。對比大摩蛇年生肖酒包裝以深色紋理為主，設計中并未突出蛇生肖的具象元素，生肖主題的存在感較弱。不難看出，大摩在馬年生肖酒的設計里，主動強化了馬的具象形象，讓生肖元素從隱性點綴轉變?yōu)楹诵耐癸@。

另外，羅曼湖馬年生肖酒的包裝，融入了中國古畫風格的駿馬形象，瓶身標簽清晰呈現(xiàn)馬的具象輪廓，搭配復古紋樣，國風韻味鮮明，生肖主題直觀突出。而蛇年款包裝則以刺繡元素為核心，僅用裝飾性紋樣隱晦呼應蛇生肖。

由此可見，一眾威士忌品牌對馬年生肖酒的用心，本質是 “馬到成功”“一馬當先” 等吉慶寓意精準踩中了新年消費的情感期待。而這份將生肖形象作為核心，深耕馬年形象設計的重視，與蛇年時弱化生肖的低調處理形成了鮮明對比。

變化二，發(fā)售渠道窄，線上渠道設專屬產(chǎn)品。據(jù)烈酒商業(yè)觀察，目前在酒類即時零售渠道，例如酒小二、歪馬送酒并未上架威士忌生肖酒，另外，在盒馬渠道也并未有其身影，僅在山姆渠道有一款布赫拉迪的12年馬年的生肖禮盒裝，零售價為358.9元。整體來看，生肖酒的銷售集中于淘寶、京東等線上平臺以及線下渠道。有業(yè)內人士分析，品牌方投放渠道窄，很可能是產(chǎn)量小，鑒于庫存與消費環(huán)境制約的綜合考量。

此外，渠道專屬產(chǎn)品的劃分愈發(fā)清晰，例如尊尼獲加將不同規(guī)格、馬年主題的產(chǎn)品分別布局于京東與淘寶，有效避免了渠道間的競爭，實現(xiàn)了消費者觸達的最大化。

變化三，有品牌增加款數(shù)、升級酒體。大摩將馬年生肖酒升級至18年及紀念款，定價直接躍升至2000-3000元區(qū)間，相較于蛇年12年475元、15年820元的售價，馬年在酒體以及售價均實現(xiàn)了上調。羅曼湖也對12年與18年產(chǎn)品進行了價格上移。相比蛇年的生肖酒，12年售價為458元，蛇年限定18年售價為1580元。此舉或旨在強化品牌的高端禮贈屬性與收藏價值。

尊尼獲加從蛇年2款增至馬年3款，新增了獨家渠道款與文化聯(lián)名款；布赫拉迪也從2款增至3款，形成了親民禮盒+高端單桶的組合。這反映出品牌意圖通過更豐富的SKU滿足從日常贈禮到深度收藏的不同需求。另外，部分品牌如大摩、三得利等則選擇維持產(chǎn)品款數(shù)，但通過升級酒體、設計或保持經(jīng)典來鞏固其固定受眾。

變化四，細化價格梯度，拓寬市場覆蓋范圍、匹配市場熱度。布赫拉迪新增400-600元價位的12年與15年禮盒，一定程度上降低了其生肖系列的入門門檻；尊尼獲加則通過兩款規(guī)格和價格不同的藍牌馬年生肖酒，覆蓋更大市場。同時，像格蘭納里奇這類品牌，則保持單款運作，但靈活調整年份與對應售價，如從蛇年11年約700元至馬年13年768元，以適配市場熱度，實現(xiàn)動態(tài)溢價。

雖然威士忌品牌們的動作如火如荼，但當前威士忌行情疲軟，渠道價格也有所下跌、庫存高企，疊加禮品、商務場景減少。面對這波生肖酒新品上市與行業(yè)疲軟的壓力，廣東洋酒商江楠坦言：“今年還沒有采購威士忌生肖酒的計劃，畢竟現(xiàn)在庫存還較多，甚至還有某些品牌的蛇年生肖酒。春節(jié)主要還是以去庫存為主線�！�

不過，福建洋酒經(jīng)銷商鄭錢表示：“生肖酒本就是洋酒品牌為迎合中國文化推出的產(chǎn)品，本質上賣的就是一份新春氛圍。商務、禮品需求的疲軟，威士忌蛇年生肖酒的動銷情況其實很一般，我們希望馬年生肖酒能有更好的動銷表現(xiàn)�！�