這個圣誕季，OliveYoung的門店變了。

貨架間流動著的不僅是尋覓美妝的顧客，更出現(xiàn)了舉著手機、尋找最佳拍照角度的人群。泡泡瑪特的標(biāo)志性形象悄然占據(jù)了櫥窗、中島與收銀臺——人們在這里挑選圣誕禮物，也在這里打卡、分享、體驗一場精心策劃的文化現(xiàn)場。

這早已超越了傳統(tǒng)的促銷，而是一場對零售空間的重新定義。

2025年12月，韓國美妝零售巨頭OliveYoung與泡泡瑪特以“泡泡瑪特冬日小鎮(zhèn)”為主題，聯(lián)手構(gòu)筑了一個充滿童話感的圣誕限時空間。

OliveYoung自1999年以“AllLiveYoung”為核心理念創(chuàng)立以來，便作為CJ集團(tuán)旗下的美妝零售先鋒，將藥妝店（H&Bstore）模式與體驗式購物引入韓國，重塑了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

如今，它已坐穩(wěn)市場頭把交椅，在2025年前三季度實現(xiàn)約4.25萬億韓元營收，同比增長20.8%，門店數(shù)亦突破1370家。在鞏固本土領(lǐng)導(dǎo)地位的同時，OliveYoung計劃于2026年5月在美國洛杉磯開設(shè)首家門店，將K-Beauty的影響力擴展至全球市場。

此次與泡泡瑪特的聯(lián)名，正是這一戰(zhàn)略背景下，聚焦年輕客群、革新線下體驗的創(chuàng)新探索。

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為什么選擇泡泡瑪特？

現(xiàn)象級引擎的商業(yè)底氣

要將一次聯(lián)名做出影響力，選擇的伙伴本身就必須是一個“現(xiàn)象”。OliveYoung此次攜手的主角——泡泡瑪特，便是這樣一個定義潮流的符號。

作為全球潮玩行業(yè)龍頭，席卷全球的潮流文化代表，泡泡瑪特不僅擁有巨大的流量密碼，更掌握著將ip轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的驚人實力。

2020年，它帶著招牌IPMolly登陸港交所，上市首日市值即突破千億港元，向市場宣告了潮玩時代的正式來臨。此后一路高歌，2024年營收高達(dá)130.38億元，創(chuàng)歷史新高。CEO王寧更是表示2025年營收可以輕松做到300億。

此前，多個美妝品牌就通過推出與泡泡瑪特IP形象聯(lián)名的產(chǎn)品，帶給消費者新鮮感和社交話題來促成銷量并提升影響力。

2021年，歐萊雅以泡泡瑪特旗下熱門角色“Bunny”為主題設(shè)計包裝，推出了限量版染發(fā)劑產(chǎn)品“兔兔染”。在雙十一電商大促期間，品牌搜索指數(shù)提升3.4%，并在當(dāng)年同品類競爭中首次拿下TOP1的寶座。

今年9月，科顏氏也通過官方賬號宣布，聯(lián)合泡泡瑪特旗下熱門IP“星星人”推出限量款“K星水潤雙品禮盒”，消息一經(jīng)釋放，市場反響熱烈，僅預(yù)售訂單就迅速突破3000份。

OliveYoung今年圣誕季的戰(zhàn)略選擇，精準(zhǔn)地跳出了傳統(tǒng)強調(diào)促銷性價比的邏輯。這一決策的核心洞察，正是基于與泡泡瑪特在受眾群體與營銷場景上的高度默契。

截至2025年6月，泡泡瑪特累計注冊會員5912萬，其中主力消費群體為18-35歲的年輕人，這一畫像與OliveYoung的核心客戶群高度重疊。兩者均以年輕群體為消費核心，他們成長于富足時代，早已跨越基礎(chǔ)的物質(zhì)滿足，轉(zhuǎn)而熱衷于為情感、個性與新鮮體驗買單。

而圣誕，恰恰是這種消費訴求集中釋放的絕佳場景。在這個充滿“驚喜”的日子里，OliveYoung與泡泡瑪特產(chǎn)生了絕妙的化學(xué)反應(yīng)。

泡泡瑪特自身屬性與“禮物”“分享”“社交”同頻，而OliveYoung為這份共鳴提供了一個絕佳的實體舞臺——讓抽象的IP故事和節(jié)日情緒變得可進(jìn)入、可觸摸、可分享。

兩個品牌相輔相成，共同締造了一種全新的節(jié)日價值主張。它不再圍繞價格展開，而是聚焦于體驗與情感共鳴的構(gòu)建。

這也為線下零售商家們的轉(zhuǎn)型與價值重塑，指明了一個清晰的方向：單一的產(chǎn)品聯(lián)名已不足以形成競爭壁壘，OliveYoung做到了產(chǎn)品、空間、傳播三位一體的系統(tǒng)性再造。

1.構(gòu)建IP產(chǎn)品矩陣

在產(chǎn)品方面，這次聯(lián)名遠(yuǎn)不止于包裝上的圖案合作，而是帶來一個完整的限定商品系列。走進(jìn)快閃店，首先映入眼簾的是融入圣誕元素的各式泡泡瑪特角色。

此次圣誕限定版更是集結(jié)了星星人、Labubu、DIMOO、Molly等七大熱門角色，預(yù)計有約100種潮流商品上架，從LABUBU毛絨玩偶、CRYBABY手機鏈到星星人筆記本，覆蓋了從收藏擺設(shè)到日常實用的全場景。購買特定金額還可獲贈獨家禮品，包括Olive Young小樣禮盒、泡泡瑪特圣誕系列鈴鐺、賀卡，diy鑰匙扣等。

每個價格所帶的產(chǎn)品都被包裝成“可被贈予的社交貨幣”來進(jìn)一步刺激消費、收藏與饋贈的需求，從而完成“商品”到“禮物”再到“情感連接”的價值閉環(huán)。

2.沉浸式場域再造

自聯(lián)名發(fā)布后，Olive Young的標(biāo)志性綠色門店轉(zhuǎn)變?yōu)椤芭菖莠斕厥フQ樂園”。商場外壁上，紅綠相間的巨幅“POP MART”與“2025 OLIVE YOUNG AWARDS”標(biāo)識相互映襯，門口一棵掛滿泡泡瑪特角色并點綴著獎項標(biāo)識的專屬圣誕樹在冬日街頭形成強烈的視覺引力。

店內(nèi)通過統(tǒng)一的暖光與原木設(shè)計，將美妝與散布各處的IP角色融入空間敘事，零售空間由此徹底轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造記憶的內(nèi)容現(xiàn)場，購物也升華為一場探索與發(fā)現(xiàn)的沉浸旅程。

除了氛圍的營造，Olive Young更通過獨出心裁的互動環(huán)節(jié)，將“逛店”升級為一場深度參與的嘉年華。

“集章之旅” 活動引導(dǎo)顧客穿梭于各個區(qū)域，通過完成 “尋找與自己氣質(zhì)相符的泡泡瑪特角色”、“體驗2025年度獲獎產(chǎn)品”、“寫下圣誕心愿” 等趣味任務(wù)收集印章，最終可兌換限定玩偶、鑰匙鏈等潮玩禮物。寫下投入專屬郵筒的心愿，還有機會在抽獎中獲得驚喜大禮。

店內(nèi)還特別設(shè)置了策展式區(qū)域，將作為韓國美妝健康領(lǐng)域權(quán)威風(fēng)向標(biāo)的“2025 OLIVE YOUNG Awards”與泡泡瑪特角色并置呈現(xiàn)。在“圣誕老人郵局”主題下，化身為可感知、可對話的童話故事。這一系列設(shè)計，巧妙地將品牌產(chǎn)品體驗、情感表達(dá)與IP探索融為一體。

3.深化共生傳播效能

最重要的是，OliveYoung放棄了傳統(tǒng)的單向宣傳輸出，而是搭建了一個可供用戶參與共同創(chuàng)造內(nèi)容的框架。OliveYoung由內(nèi)容的生產(chǎn)者轉(zhuǎn)換為搭建者，消費者也從被動接收者轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃訁⑴c者并進(jìn)行二次傳播。

泡泡瑪特“盲盒”形式自帶的驚喜感與社交分享屬性，被巧妙地融入傳播策略。一個設(shè)計精美的聯(lián)名禮盒，一個適合拍照的店內(nèi)裝飾，一次性將泡泡瑪特最具市場號召力的IP矩陣引入線下零售場景的決定，就足以激發(fā)大量UGC內(nèi)容產(chǎn)出。

聯(lián)名的底層邏輯是優(yōu)勢借力、相互成就。OliveYoung與泡泡瑪特的此次跨界攜手，是讓美妝零售“場”遇上潮流文化“人”，打破固有邊界，觸達(dá)并拓展全新客戶實現(xiàn)共贏。

當(dāng)然，跨界聯(lián)名本質(zhì)上是一種營銷手段，必然會面臨一個現(xiàn)實問題：如何讓短暫的關(guān)注，沉淀為長久的品牌認(rèn)同？首爾圣水店一位正在買單的顧客和朋友聊天說，“其實我并不缺面膜，但這個圣誕限定版實在太可愛了！”這句簡單的感慨點明了OliveYoung新零售的核心邏輯：當(dāng)產(chǎn)品成為情感載體，消費便超越了功能需求本身。

長期以來，OliveYoung在消費者心中建立的是“美妝百貨”、“健康全面”的形象，與泡泡瑪特的合作是一次精準(zhǔn)的品牌調(diào)性補充。通過引入潮玩的趣味元素，向年輕消費者傳遞了一個明確信號——我們不僅懂你的需求，也懂你的興趣與生活方式。它探索的，是將一次性流量轉(zhuǎn)化為長期的情感留量。

如今節(jié)日營銷戰(zhàn)役層見迭出，但最終能在消費者心中扎根的，究竟是力度最大的折扣，還是那個最能占據(jù)情感記憶與社交對話的故事？