往年春節(jié)前的煙酒店，那叫一個(gè)門(mén)庭若市，老板數(shù)錢(qián)數(shù)到手軟，可 2025 年這波操作直接讓整個(gè)煙草圈懵了圈。本是銷(xiāo)售黃金期，香煙價(jià)格卻哐哐往下掉，囤貨的老板們賠得底朝天，曾經(jīng)穩(wěn)賺不賠的煙草生意，咋就突然不香了？這波大變局的背后，到底藏著哪些不為人知的原因，又給一眾從業(yè)者敲了怎樣的警鐘？今天就掰開(kāi)揉碎了跟大伙嘮嘮。

一、前車(chē)之鑒忘腦后，盲目囤貨把坑跳

煙草圈的老板們，其實(shí)早吃過(guò)囤貨的虧，可架不住想賺快錢(qián)的心思，愣是好了傷疤忘了疼。2022 年疫情那會(huì)，廣州、成都的煙草批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)槲锪魍[，不少老板覺(jué)得這是個(gè)機(jī)會(huì)，卯足了勁囤煙，想著解封后坐地起價(jià)賺一波。結(jié)果現(xiàn)實(shí)啪啪打臉，煙賣(mài)不動(dòng)，房租水電人工一分不少花，不少干了十幾年的老店直接關(guān)門(mén)，成都的老張當(dāng)年天天熬夜算賬，最后還是沒(méi)扛住，這事兒在圈里鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)�？傻搅� 2024 年冬天，眼看春節(jié)要到，大伙又開(kāi)始扎堆囤貨，幻想著春節(jié)大賣(mài)賺大錢(qián)，把之前的虧空全補(bǔ)回來(lái)。誰(shuí)成想，市場(chǎng)需求壓根沒(méi)跟上，囤的煙堆成小山，資金全壓在貨上，成了甩都甩不掉的燙手山芋，這波盲目操作，直接為價(jià)格跳水埋下了大雷。

二、政策重拳頻出擊，市場(chǎng)需求遭腰斬

煙草行業(yè)本就受政策影響極大，這幾年各地控?zé)熣卟粩嗍站o，直接掐住了高端煙的命門(mén)。2023 年上海的控?zé)熜乱?guī)一落地，中華、1916 這些以前的 “硬通貨” 高端煙，銷(xiāo)量直接斷崖式下跌。要知道，以前這些高端煙可是煙酒店的利潤(rùn)大頭，逢年過(guò)節(jié)送禮的、辦事的，都認(rèn)這些牌子，老板們靠這個(gè)就能養(yǎng)活全家�？烧咭怀�，沒(méi)人敢隨便送了，個(gè)人消費(fèi)也少了，虹口一家老字號(hào)煙酒店老板直言，現(xiàn)在只能靠賣(mài)酒、賣(mài)零食，甚至跨界開(kāi)咖啡角來(lái)填補(bǔ)煙的虧空。到了 2025 年春節(jié)前，高端煙的批發(fā)價(jià)直接跌到貼近建議零售價(jià)，不少老板為了回籠資金，哪怕虧本也要甩貨。不光是控?zé)�，電子煙新�?guī)、煙草稅收政策調(diào)整也都在影響市場(chǎng)，2023 年深圳電子煙新規(guī)實(shí)施，不少原本抽傳統(tǒng)香煙的客戶轉(zhuǎn)去抽電子煙，煙酒店的老主顧丟了一大片；2022 年天津煙草稅收政策一變，市場(chǎng)預(yù)期直接亂了，老板們習(xí)慣性囤貨，結(jié)果政策落地當(dāng)天煙價(jià)就跳水，這些政策變動(dòng)，讓煙草市場(chǎng)的需求一步步被壓縮，價(jià)格自然撐不住。

三、行業(yè)利空消息傳，恐慌拋售引混戰(zhàn)

市場(chǎng)信心這東西，比紙還薄，煙草圈更是如此，一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，就能引發(fā)連鎖反應(yīng)。2025 年春節(jié)前，市場(chǎng)上又傳出 2026 年卷煙生產(chǎn)配額要調(diào)整的消息，這消息傳到上游經(jīng)銷(xiāo)商耳朵里，大伙都慌了，生怕后續(xù)供貨和價(jià)格走勢(shì)出問(wèn)題，紛紛開(kāi)始拋售清倉(cāng)，哪怕虧點(diǎn)錢(qián)，也不愿把貨壓在手里。而早在 2021 年，重慶就出過(guò)一次類(lèi)似的事，當(dāng)時(shí)一起假煙案曝光，正規(guī)市場(chǎng)的商戶們怕被牽連，不管價(jià)格高低全甩貨，煙草價(jià)格直接跌到谷底，最后還是監(jiān)管部門(mén)緊急介入，才把局面穩(wěn)住，那之后重慶煙草圈人人 “談假色變”，都知道市場(chǎng)信心一旦沒(méi)了，再想恢復(fù)難上加難。2025 年這波配額調(diào)整的消息，直接點(diǎn)燃了大伙的恐慌情緒，批發(fā)商甩貨，零售商跟著降價(jià)，互相之間也沒(méi)了信任，價(jià)格戰(zhàn)打得不可開(kāi)交。更要命的是，恐慌情緒像病毒一樣蔓延，老板們第一反應(yīng)不是抱團(tuán)取暖，而是各自為戰(zhàn)，生怕自己成了最后接盤(pán)的人，越拋售價(jià)格越低，越跌越?jīng)]人敢買(mǎi)，形成了惡性循環(huán)，價(jià)格跳水也就成了必然。

四、市場(chǎng)環(huán)境已改變，老辦法難解新問(wèn)題

其實(shí)面對(duì)市場(chǎng)的變動(dòng)，不少煙酒店老板也在想辦法自救，有的搞打折促銷(xiāo)，有的增加副業(yè)品類(lèi)，有的線上線下結(jié)合做團(tuán)購(gòu)，可這些小打小鬧的辦法，在大環(huán)境的劇變面前，根本起不了大作用。以前煙草生意之所以被稱為 “鐵飯碗”，是因?yàn)槭袌?chǎng)需求穩(wěn)定，囤貨就能賺錢(qián)，屬于躺著就能賺的 “睡后收入”。可現(xiàn)在不一樣了，疫情影響了消費(fèi)能力，政策限制了消費(fèi)場(chǎng)景，行業(yè)消息又容易引發(fā)恐慌，煙草行業(yè)的紅利期早就過(guò)去了。2025 年春節(jié)前的這波價(jià)格跳水，更像是給所有從業(yè)者一記當(dāng)頭棒喝：還抱著囤貨 “等天亮” 的老想法，注定會(huì)栽大跟頭�，F(xiàn)在的煙草生意，早就不是穩(wěn)賺不賠的買(mǎi)賣(mài)，反而成了 “鋼絲繩上跳舞” 的高風(fēng)險(xiǎn)投資，稍有不慎，就可能血本無(wú)歸。

說(shuō)到底，2025 年春節(jié)前煙草市場(chǎng)的價(jià)格跳水，從來(lái)都不是單一原因造成的，而是盲目囤貨、政策收緊、利空消息引發(fā)的恐慌拋售，再加上行業(yè)大環(huán)境改變等多重因素疊加的結(jié)果。這波大變局也讓所有人看清，煙草行業(yè)早已不是那個(gè)閉著眼睛就能賺錢(qián)的行業(yè)，紅利褪去后，拼的是理性判斷、風(fēng)險(xiǎn)把控和靈活應(yīng)變的能力。如果從業(yè)者還不轉(zhuǎn)變思路，繼續(xù)孤注一擲囤貨，只會(huì)在市場(chǎng)的大風(fēng)大浪里摔得更慘。而對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，唯有信息透明，減少不必要的恐慌，讓市場(chǎng)回歸理性，才能走得更穩(wěn)。

煙草市場(chǎng)的這波大變局，其實(shí)也折射出不少傳統(tǒng)行業(yè)的現(xiàn)狀，紅利褪去后，唯有順應(yīng)趨勢(shì)才能活下去。不知道大家身邊有沒(méi)有開(kāi)煙酒店的朋友，他們這波有沒(méi)有受到影響？你覺(jué)得煙草行業(yè)后續(xù)還能恢復(fù)往日的熱度嗎？歡迎在評(píng)論區(qū)留言聊聊，也別忘了點(diǎn)贊收藏，把這波行業(yè)干貨分享給更多人看看！