微信視頻號(hào)中式滋補(bǔ)賽道，又跑出一匹“黑馬”。

一個(gè)叫“華弘草芝堂”的品牌，2023年9月才開(kāi)始做微信視頻號(hào)直播，短短兩個(gè)月后，單場(chǎng)直播GMV便破百萬(wàn)。

2024年，它靠著200多場(chǎng)直播，月均GMV在2000萬(wàn)元以上的成績(jī)，獲得“2024年深山林下靈芝全國(guó)銷量第一”。2025年，它又成為品牌銷售榜上的?？汀?/p>

從打法上看，華弘草芝堂并未展現(xiàn)出太多顛覆性創(chuàng)新，關(guān)鍵在于，它找到了靈芝領(lǐng)域最核心的痛點(diǎn)。

不過(guò)，令人費(fèi)解的是，一個(gè)反復(fù)強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和信任的靈芝品牌，其核心產(chǎn)品，卻呈現(xiàn)出明顯的貼牌特征。

除此之外，該品牌的背景，也是疑點(diǎn)重重。

“靈芝第一品牌”，什么來(lái)頭？

2023年9月，華弘草芝堂首次在微信視頻號(hào)上嘗試溯源直播，單場(chǎng)GMV約30萬(wàn)元。兩個(gè)月后，在“雙十一”節(jié)點(diǎn)，其單場(chǎng)直播GMV已突破100萬(wàn)元，增長(zhǎng)幅度較為明顯。

此后一年，品牌在視頻號(hào)持續(xù)加碼溯源與單品直播。據(jù)官方披露，它2024年全年開(kāi)展溯源專場(chǎng)直播超過(guò)200場(chǎng)，多場(chǎng)單品直播在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)較高成交額，部分場(chǎng)次單品GMV超過(guò)800萬(wàn)元，月均GMV在2000萬(wàn)元以上?！捌票陟`芝孢子粉”累計(jì)銷售560萬(wàn)條，“靈芝孢子油軟膠囊”GMV突破1億元。

2024年，艾瑞咨詢認(rèn)證其為“中國(guó)深山林下靈芝第一品牌”“2024年深山林下靈芝全國(guó)銷量第一”。

2025年，華弘草芝堂在微信視頻號(hào)食品飲料賽道中仍保持較高活躍度，但直播頻次明顯低了不少。

數(shù)據(jù)顯示，2025年3月，品牌僅開(kāi)播15場(chǎng)，場(chǎng)均GMV為51.57萬(wàn)元，在當(dāng)月食品飲料品牌銷售榜中排名第四，但場(chǎng)均成交額位列榜首；4月總銷售額為854.39萬(wàn)元，位列品類第二，場(chǎng)均GMV為34.18萬(wàn)元，約為榜首品牌的兩倍。

▲2025年3至4月視頻號(hào)食品飲料品牌銷售榜 來(lái)源：華弘草芝堂官方數(shù)據(jù)

不管是微信小店的產(chǎn)品售后評(píng)價(jià)，還是在“黑貓投訴平臺(tái)”，華弘草芝堂幾乎零差評(píng)。

這個(gè)華弘草芝堂，究竟是什么來(lái)路？

從產(chǎn)品定位看，華弘草芝堂主要面向中高端滋補(bǔ)市場(chǎng)，以“深山林下原生態(tài)”靈芝產(chǎn)品為賣點(diǎn)，產(chǎn)品線涵蓋茶湯養(yǎng)生、高端滋補(bǔ)、極致全養(yǎng)、藥食同源四大系列，核心產(chǎn)品包括靈芝茶、破壁靈芝孢子粉、靈芝孢子油軟膠囊等，價(jià)格區(qū)間從169元至16800元不等，通常以禮盒形式銷售。

公開(kāi)資料顯示，華弘草芝堂隸屬于貴州華弘生物科技有限公司（簡(jiǎn)稱貴州華弘），廣州華弘實(shí)業(yè)有限公司（簡(jiǎn)稱廣州華弘實(shí)業(yè)）持有貴州華弘100%股權(quán)，實(shí)控人為曾建宏，持股比例為67%。

▲廣州華弘實(shí)業(yè)有限公司股權(quán)結(jié)構(gòu) 來(lái)源：企查查

企查查信息顯示，曾建宏早期主要涉足批發(fā)零售、采礦等領(lǐng)域，曾在貴州中貴工貿(mào)、中順工貿(mào)，以及廣西鐵投冠信瑞泰、黔西南州晴隆安寶煤礦等企業(yè)任職。

2021年成立廣州華弘實(shí)業(yè)后，其經(jīng)營(yíng)范圍開(kāi)始向保健食品銷售、中藥材種植等方向延伸，并通過(guò)全資控股貴州華弘生物科技，正式切入靈芝及滋補(bǔ)品賽道。2025年，其關(guān)聯(lián)公司進(jìn)一步布局科學(xué)研究和技術(shù)服務(wù)業(yè)。

▲實(shí)控人曾建宏關(guān)聯(lián)企業(yè)情況 來(lái)源：企查查

整體來(lái)看，華弘草芝堂更像是一個(gè)通過(guò)跨界方式進(jìn)入滋補(bǔ)行業(yè)，并迅速完成品牌搭建的樣本。

中國(guó)靈芝市場(chǎng)并不缺乏知名品牌，壽仙谷、同仁堂健康、湯臣倍健、無(wú)限極等巨頭都有靈芝孢子粉產(chǎn)品。那么為何會(huì)輪到華弘草芝堂當(dāng)?shù)谝唬?/p>

行業(yè)“信任難題”，是如何解決的？

華弘草芝堂之所以能夠快速崛起，或許是因?yàn)樗プ×耸袌?chǎng)上靈芝產(chǎn)品的痛點(diǎn)，并給出了一套可行的解決方案。

在健康養(yǎng)生理念日益深入人心的當(dāng)下，各類滋補(bǔ)品市場(chǎng)持續(xù)升溫，靈芝成為繼燕窩、阿膠、冬蟲(chóng)夏草之后，最受關(guān)注的傳統(tǒng)滋補(bǔ)品。

恒州誠(chéng)思最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2024年全球靈芝產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)414.4億元，預(yù)計(jì)將以6.8%的年復(fù)合增長(zhǎng)率穩(wěn)步擴(kuò)張，到2031年有望突破639.6億元。

與此同時(shí)，靈芝行業(yè)也是“信任危機(jī)”的重災(zāi)區(qū)，在2024年全國(guó)市場(chǎng)監(jiān)管部門通報(bào)的不合格保健食品中，18%靈芝類產(chǎn)品抽檢不合格。根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2024年靈芝孢子粉類投訴量同比激增67%，虛假宣傳、成分虛標(biāo)、產(chǎn)地造假成三大重災(zāi)區(qū)。

目前市場(chǎng)上大部分靈芝產(chǎn)品采用木屑、棉花殼、玉米糊等原料進(jìn)行“大棚速成”種植，導(dǎo)致品質(zhì)參差、有效成分含量低。部分商家還以次充好、摻雜使假，讓消費(fèi)者難辨真?zhèn)?，藥效也大打折扣?/p>

正是在這一背景下，華弘草芝堂將“溯源”作為核心解法。華弘草芝堂在產(chǎn)品宣傳中，重點(diǎn)突出“海拔1200米深山林下栽培”“20年樹(shù)齡青岡木菌棒”“53%舍棄率”等要素。

與此同時(shí)，華弘草芝堂的營(yíng)銷策略展現(xiàn)出一定創(chuàng)新性，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。

其一，采用紀(jì)錄片形態(tài)的直播方式。

華弘草芝堂以8500畝深山靈芝谷為場(chǎng)景，結(jié)合季節(jié)與靈芝生長(zhǎng)階段，設(shè)計(jì)“尋找千年仙草”“守山人日記”等主題，通過(guò)高清畫面呈現(xiàn)云霧環(huán)境、青岡木靈芝生長(zhǎng)及破壁過(guò)程等場(chǎng)景，讓觀眾直觀了解靈芝的生長(zhǎng)環(huán)境與采摘過(guò)程。

其二，推行達(dá)人共創(chuàng)模式。

華弘草芝堂篩選健康養(yǎng)生、文化傳承領(lǐng)域的達(dá)人，提供專業(yè)拍攝裝備與培訓(xùn)，推動(dòng)達(dá)人從單純的流量中介轉(zhuǎn)變?yōu)槠放评砟顐鬟f者，進(jìn)而構(gòu)建達(dá)人共生模式。

▲華弘草芝堂的達(dá)播模式 來(lái)源：鳥(niǎo)叔筆記

此外，華弘草芝堂更注重長(zhǎng)期性和深度合作，通過(guò)多年多場(chǎng)直播合作，達(dá)人的單場(chǎng)GMV持續(xù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了雙方互利共贏。

▲華弘草芝堂的達(dá)人共創(chuàng)模式 來(lái)源：華弘草芝堂官方數(shù)據(jù)

其三，開(kāi)展消費(fèi)者實(shí)地溯源活動(dòng)。

華弘草芝堂邀請(qǐng)直播間消費(fèi)者實(shí)地探訪靈芝谷，親身體驗(yàn)靈芝栽種和采收過(guò)程。

這種粉絲溯源驗(yàn)證模式打破傳統(tǒng)單向展示模式，構(gòu)建了新的信任鏈路：達(dá)人率先探路提供初步了解，粉絲實(shí)地驗(yàn)證進(jìn)一步確認(rèn)品牌可信度，最終實(shí)現(xiàn)全民認(rèn)證，強(qiáng)化品牌源頭的可信度。

華弘草芝堂在渠道策略上選擇深耕微信視頻號(hào)，這是它取得成功的重要因素之一。

2024年8月，視頻號(hào)小店正式升級(jí)為微信小店。2025年3月25日，微信小店規(guī)則中心發(fā)布公告，即將上線保健食品及膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品類目。此前，微信小店已開(kāi)放燕窩、冬蟲(chóng)夏草、藥食同源等滋補(bǔ)品類目，與保健食品在商品結(jié)構(gòu)上具有較高相似性。

這表明微信小店正處于快速發(fā)展階段，具有較為寬松的管控環(huán)境和豐富的紅利機(jī)會(huì)。

據(jù)友望數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，視頻號(hào)中老年用戶多集中于45至60歲，具備較強(qiáng)的消費(fèi)能力和鮮明的消費(fèi)偏好，尤其關(guān)注傳統(tǒng)文化、健康養(yǎng)生及家庭生活類內(nèi)容。預(yù)計(jì)到2025年，中老年群體在視頻內(nèi)容上的消費(fèi)潛力將達(dá)到數(shù)千億規(guī)模。

該用戶畫像與華弘草芝堂的產(chǎn)品定位高度吻合，為其銷售增長(zhǎng)提供了基礎(chǔ)。通過(guò)制作養(yǎng)生科普、原產(chǎn)地探訪等類型的內(nèi)容，品牌精準(zhǔn)觸達(dá)了關(guān)注健康、注重天然品質(zhì)且具有中高消費(fèi)能力的人群。

▲華弘草芝堂達(dá)人拍攝的探訪視頻 來(lái)源：微信視頻號(hào)

此外，華弘草芝堂還通過(guò)公眾號(hào)軟文廣告進(jìn)行推廣，借助公眾號(hào)與小程序矩陣承接流量，有效沉淀了私域流量。

總體來(lái)看，華弘草芝堂并未在產(chǎn)品或渠道上做出顛覆性創(chuàng)新，而是通過(guò)溯源直播等方式，解決了靈芝產(chǎn)業(yè)的“信任難題”。

自身疑點(diǎn)重重，該如何解釋？

以解決“信任難題”站穩(wěn)腳跟的華弘草芝堂，其自身也存在不少疑點(diǎn)。

根據(jù)華弘草芝堂官網(wǎng)的介紹，1992年，華弘草芝堂科研團(tuán)隊(duì)在貴州黔西南州建立了第一個(gè)深山林下靈芝實(shí)驗(yàn)室，開(kāi)啟深山靈芝科研工作。其官方宣傳中也經(jīng)常出現(xiàn)“三代人、三十三載耕種”等說(shuō)法。

然而，貴州華弘生物科技有限公司成立于2021年10月，其母公司廣州華弘實(shí)業(yè)有限公司成立于2021年3月，企業(yè)自身的發(fā)展年限與官方宣傳的“33年”明顯不符。

在谷歌、百度上搜索“華弘草芝堂”，并把搜索時(shí)間范圍設(shè)置在2021年1月以前，幾乎找不到任何相關(guān)報(bào)道。也就是說(shuō)，從其他信源難以找到能夠佐證其“深耕靈芝產(chǎn)業(yè)33年”這一說(shuō)法的明確證據(jù)。

不僅如此，它的產(chǎn)品也存在疑點(diǎn)。

在京東上搜索“華弘草芝堂”，只能找到一款名為“破壁靈芝孢子粉”的產(chǎn)品，品牌名是“華弘草芝堂”，產(chǎn)品包裝盒上還有品牌logo，而且還有保健食品的小藍(lán)帽標(biāo)識(shí)，批準(zhǔn)文號(hào)為“食備健G202134101378”。

在國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局特殊食品信息查詢平臺(tái)中查詢?cè)撆鷾?zhǔn)文號(hào)，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品名稱為“謹(jǐn)義堂牌破壁靈芝孢子粉”，申報(bào)企業(yè)為安徽康宸藥業(yè)有限公司（簡(jiǎn)稱安徽康宸藥業(yè)）。天眼查顯示，該公司跟貴州華弘和廣州華弘實(shí)業(yè)并不存在股權(quán)關(guān)系。

▲京東上銷售的破壁靈芝孢子粉以及其備案信息

這種情況，理論上存在兩種可能：一是華弘草芝堂的“破壁靈芝孢子粉”是由安徽康宸藥業(yè)代工，屬于貼牌產(chǎn)品；二是京東上的華弘草芝堂牌“破壁靈芝孢子粉”，是冒牌貨。

據(jù)“運(yùn)營(yíng)研究社”報(bào)道，主流電商平臺(tái)上，仿冒華弘草芝堂包裝設(shè)計(jì)的產(chǎn)品比比皆是。更有甚者，直接在產(chǎn)品鏈接中堆砌“華弘草芝堂”等品牌關(guān)鍵詞，靠“蹭流量”的方式混淆視聽(tīng)、誤導(dǎo)消費(fèi)者。

有意思的是，華弘草芝堂官網(wǎng)上的同款產(chǎn)品，也存在類似的問(wèn)題。

在華弘草芝堂官網(wǎng)，同樣可以看到一款名為“破壁靈芝孢子粉”的產(chǎn)品，包裝外觀與京東在售產(chǎn)品高度一致，但其保健食品的批準(zhǔn)文號(hào)卻變?yōu)椤笆硞浣202232000316”。

▲華弘草芝堂官網(wǎng)上展示的破壁靈芝孢子粉

國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局網(wǎng)站查詢到的信息顯示，該批號(hào)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品名稱是“滋補(bǔ)堂牌破壁靈芝孢子粉”，申報(bào)企業(yè)為江蘇滋補(bǔ)堂藥業(yè)有限公司。

▲華弘草芝堂官網(wǎng)上“破壁靈芝孢子粉”的備案信息

進(jìn)一步在國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局特殊食品信息查詢平臺(tái)中搜索“華弘草芝堂”，并未檢索到任何以該品牌名稱備案的記錄。在該平臺(tái)搜索“破壁靈芝孢子粉”，有1772條備案信息，這意味著該產(chǎn)品的保健食品備案并不難獲取。

▲在國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局官網(wǎng)搜索不到華弘草芝堂的保健食品備案

綜合上述信息來(lái)看，華弘草芝堂官方渠道銷售的“破壁靈芝孢子粉”，很符合貼牌產(chǎn)品的特征。

這也引出了一個(gè)更關(guān)鍵的問(wèn)題：一個(gè)反復(fù)強(qiáng)調(diào)“專注深山靈芝33年”“中國(guó)深山林下靈芝第一品牌”“源頭把控”等標(biāo)簽的靈芝品牌，為何會(huì)沒(méi)有核心產(chǎn)品的保健食品備案？

這不禁讓人懷疑，所謂的“專注深山靈芝33年”，究竟是品牌的真實(shí)底蘊(yùn)，還是精心包裝出來(lái)的品牌人設(shè)？