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作者丨李亞男

來源丨智聯(lián)招聘丨ID:zhaopin-com

推薦丨勵(lì)職派丨ID:xzzhichang

前一段時(shí)間，大廠薪資漲薪的新聞此起彼伏，讓職場(chǎng)人們羨慕不已。

在智聯(lián)發(fā)布的《2025年職場(chǎng)人工作生活滿意度調(diào)研報(bào)告》中，2025年24.1%的職場(chǎng)人成功實(shí)現(xiàn)漲薪。

如果沒有來自公司的主動(dòng)漲薪，想要實(shí)現(xiàn)薪資躍升，談薪的重要性就更顯而易見了。

有人因?yàn)檎勑綍r(shí)性子太軟，入職后后悔不已；也有人因?yàn)閳?bào)價(jià)太高錯(cuò)過心儀的offer。年前年后找工作，到底應(yīng)該怎么談薪呢？

談薪而已，千萬別畏畏縮縮

很多職場(chǎng)人面對(duì)談薪有畏懼心理，其實(shí)大可不必，因?yàn)檫@不是在“討要”施舍，而是在進(jìn)行一場(chǎng)專業(yè)的價(jià)值協(xié)商。

你提供技能、經(jīng)驗(yàn)和解決方案，由公司支付相應(yīng)的報(bào)酬，是天經(jīng)地義。

@可可說因?yàn)樽约赫勑讲桓乙撸肼毢蠛蠡诹撕镁?。想象一下，你都不敢為自己的價(jià)值站臺(tái)，公司又如何敢對(duì)你委以重任、付以高薪？

談薪而已，千萬不要畏畏縮縮?？梢酝ㄟ^心理建設(shè)三步法給自己打氣。

第一步暗示自己：“我是他們面試篩選后的最佳人選之一，他們?cè)谖疑砩贤度肓藭r(shí)間成本，不希望從頭再來。”

第二步轉(zhuǎn)換視角：你不是求一份工作，而是在選擇一個(gè)平臺(tái)。你們是雙向考察、平等對(duì)話。

第三步提前演練：對(duì)著鏡子或朋友，大聲說出你的期望薪資。

有人說，談薪就像上臺(tái)演講，氣場(chǎng)弱，內(nèi)容再精彩也折損大半；腰桿直、聲音穩(wěn)，開局就贏了三分。

談薪如買菜，不知市價(jià)只能被“宰”

談薪時(shí)有人戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，也有人盲目自信，比如覺得自己值得更高的薪資，也有人說：“我上一份工資是XX，所以漲30%應(yīng)該合理吧？”

HR的日常工作中，很重要的一項(xiàng)就是研究市場(chǎng)薪資，他們對(duì)市價(jià)了如指掌。所以，在談薪時(shí)，千萬不要僅憑感覺報(bào)價(jià)。

憑感覺報(bào)價(jià)要么是報(bào)低了，要么是“暴露短板”，比如報(bào)高了還給不出合理理由。

具體如何了解市場(chǎng)價(jià)，可以通過公開數(shù)據(jù)平臺(tái)招聘網(wǎng)站等，比如通過智聯(lián)招聘中篩選相應(yīng)的崗位，了解市場(chǎng)信息，在此要善用高級(jí)篩選，關(guān)注“薪資范圍”的中位數(shù)。

還可以與獵頭對(duì)接，或者是了解行業(yè)薪酬報(bào)告，了解市場(chǎng)薪資水平。

除此以外，還要參考市場(chǎng)薪資矯正自己的市場(chǎng)價(jià)。我們可以對(duì)比崗位要求，如果你只是“達(dá)標(biāo)”，那你的市場(chǎng)價(jià)可能在市場(chǎng)中位數(shù)；如果你有超額貢獻(xiàn)或稀缺技能，你的市場(chǎng)價(jià)就該瞄準(zhǔn)甚至超過市場(chǎng)高端價(jià)值。

談薪是在基于公認(rèn)的市場(chǎng)規(guī)則和自身的獨(dú)特價(jià)值，進(jìn)行一場(chǎng)專業(yè)的價(jià)值對(duì)齊，這也是談出高薪的起點(diǎn)。

掌握談薪的黃金窗口，成功率翻倍

@Elio說自己上次面試時(shí)，因?yàn)檫^早詢問薪資，對(duì)方后面的面試都愛答不理的。因?yàn)檫^早談薪，會(huì)讓HR認(rèn)為你更關(guān)注待遇而非機(jī)會(huì)本身。

“你的期望薪資是多少？”大部分時(shí)候，在面試快要結(jié)束的時(shí)候，HR都會(huì)問出這句話。這是談薪的黃金窗口期之一。

另外，還有價(jià)值高峰期之后，比如你成功回答了某個(gè)關(guān)鍵難題，清晰闡述了你的項(xiàng)目方案，或明顯感覺到面試官頻頻點(diǎn)頭、興趣濃厚時(shí)。

還有，當(dāng)對(duì)方明確發(fā)出興趣信號(hào)時(shí)，對(duì)方一般會(huì)這樣說：“你對(duì)我們團(tuán)隊(duì)/公司還有什么問題嗎？”或者“我們后續(xù)流程會(huì)安排和HR聊聊具體細(xì)節(jié)。”

再就是，在HR通過電話或郵件發(fā)出口頭Offer，并附上書面Offer草案時(shí)的書面offer談判期。

如果對(duì)方遲遲沒有提起薪資問題，也可以找合適的時(shí)機(jī)去推進(jìn)。

比如可以這樣溝通：“我們聊得非常深入，我也對(duì)這個(gè)崗位能創(chuàng)造的價(jià)值有了清晰地認(rèn)識(shí)。為了推動(dòng)流程，不知我們是否可以在下一步探討一下薪酬方面的細(xì)節(jié)？這能幫助我進(jìn)行更全面地決定。”

談薪的時(shí)機(jī)，在于在正確的價(jià)值認(rèn)知基礎(chǔ)上，于彼此期待最高的時(shí)刻，開啟對(duì)話。耐心等待那個(gè)信號(hào)，讓薪資談判成為確認(rèn)彼此匹配的完美收尾。

應(yīng)對(duì)壓價(jià)，尋找雙贏方案

談薪過程中，遇到被壓價(jià)實(shí)屬正常，但是HR的“預(yù)算有限”是一張標(biāo)準(zhǔn)牌，而不是最終判決書。

我們的談薪目標(biāo)不是硬碰硬地反駁，而是以柔克剛，將這場(chǎng)“價(jià)格拉鋸戰(zhàn)”轉(zhuǎn)化為價(jià)值確認(rèn)的雙贏談判。

當(dāng)HR壓價(jià)時(shí)，薪資帶寬確實(shí)存在剛性上限，但可能留有其他靈活空間。另外一個(gè)角度， 他們認(rèn)可你，但認(rèn)為你開出的價(jià)格略高于他們對(duì)你價(jià)值的當(dāng)前評(píng)估。

對(duì)于壓價(jià)，不要直接回應(yīng)能夠接受“降不降薪”，而是把話題引向?qū)π匠臧纳疃绕饰?，挖掘更多信息和可能性?/p>

可以采用這樣的話術(shù)：

“我非常理解每一家公司都有自己的薪酬體系。為了我們能更精準(zhǔn)地找到匹配點(diǎn)，我想多了解一下：

1、這個(gè)預(yù)算范圍是否包含了績(jī)效獎(jiǎng)金和各類補(bǔ)貼？ 整體的薪酬結(jié)構(gòu)是怎樣的？

2、公司的調(diào)薪周期和普調(diào)比例通常是怎樣的？ 如果我未來表現(xiàn)超出預(yù)期，是否有更快速的薪酬調(diào)整通道？

3、除了現(xiàn)金部分，公司在其他方面的投入（如培訓(xùn)發(fā)展基金、股票期權(quán)、福利等）是如何考量的？”

了解結(jié)構(gòu)后，你才能判斷是真的“預(yù)算有限”，還是“現(xiàn)金部分有限但總包有空間”。

當(dāng)現(xiàn)金空間確實(shí)被鎖死，聰明的談判者會(huì)轉(zhuǎn)向價(jià)值等值的“非現(xiàn)金籌碼”，比如爭(zhēng)取提前轉(zhuǎn)正，或者職級(jí)、個(gè)人發(fā)展方面等。

應(yīng)對(duì)壓價(jià)，最高明的策略是不爭(zhēng)一城一池得失，而是謀劃全局總報(bào)酬的勝勢(shì)。

談薪的本質(zhì)，是一場(chǎng)關(guān)于自我價(jià)值的鄭重聲明。薪酬不只是你價(jià)格的標(biāo)簽，更是你價(jià)值的回聲。

愿你每一次談判，都能清晰聽見自己職業(yè)生涯響亮的回音！

作者簡(jiǎn)介：本文首發(fā)于公眾號(hào)智聯(lián)招聘（ID：zhaopin-com），轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系智聯(lián)招聘。