在濮陽(yáng)，我見(jiàn)過(guò)太多這樣的料。
外表看著沒(méi)動(dòng)，袋子還在，噸包還封著，顏色和去年差不多，賬面上寫得清清楚楚：含金、含銀、含銅、含鉛鋅，甚至還有點(diǎn)鎳鉬。很多老板會(huì)跟我說(shuō)一句話：“料在那兒呢，沒(méi)少。”
可我心里清楚，這種話，只能安慰自己。
廢料這東西，最怕的不是少，而是“變”。

我第一次在濮陽(yáng)真正意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，是在一個(gè)老廠的角落。料堆在棚子下面，看著挺規(guī)整，防雨布也蓋著。老板拍著胸口說(shuō)，這是前年留下的好料，一直沒(méi)舍得動(dòng)。我過(guò)去一抓，一捻，手感就不對(duì)。不是水多，是“氣”變了。
有些廢料，一旦過(guò)了時(shí)間窗口，金銀銅鉛鋅這些東西并不會(huì)憑空消失，但它們的“狀態(tài)”已經(jīng)不一樣了。氧化、結(jié)塊、分層、反應(yīng)，都會(huì)悄悄發(fā)生。你不去動(dòng)它，它也不會(huì)停在原地等你。
最要命的是，這種變化，賬本上是看不出來(lái)的。
在濮陽(yáng)我見(jiàn)過(guò)不少老板，心里算的是老價(jià)格、老品位、老經(jīng)驗(yàn)?？墒袌?chǎng)早就不是那個(gè)市場(chǎng)了，處理工藝、環(huán)保要求、接貨廠的脾氣，全都在變。料一旦變了，能接它的人就少了，敢接的人更少。
這時(shí)候，廢料就開(kāi)始“看著還在，其實(shí)已經(jīng)變了”。
還有一種變，更隱蔽。
那就是人的心態(tài)。

我發(fā)現(xiàn)，很多人不是不懂風(fēng)險(xiǎn)，而是被“再等等”拖住了?？傆X(jué)得再放一放，也許行情好一點(diǎn)，也許有人給更高的價(jià)。可現(xiàn)實(shí)是，料越放，選擇權(quán)越少。到最后，不是你挑買家，是買家挑你。
在濮陽(yáng)，有個(gè)老板跟我說(shuō)過(guò)一句實(shí)在話：“我不是賣虧了，是拖虧了?！边@話聽(tīng)著扎心，但很真實(shí)。廢料不處理，它不會(huì)替你扛風(fēng)險(xiǎn)，只會(huì)把風(fēng)險(xiǎn)慢慢轉(zhuǎn)移到你身上。
我自己做這行這么多年，越來(lái)越少去勸別人賣料。不是不想幫，而是我知道，每一批料背后，都有他的賬、有他的期待、有他的不甘。但我一定會(huì)提醒一句：你要分清楚，這批料，是“暫時(shí)沒(méi)動(dòng)”，還是“已經(jīng)變了”。
廢料真正值錢的，從來(lái)不只是含量，而是時(shí)機(jī)、狀態(tài)和出路。

在濮陽(yáng)跑得多了，我越來(lái)越相信一句話：
料不怕少，怕拖；賬不怕算，怕不算變化。
有些廢料，看著還在，其實(shí)早就已經(jīng)變了。真正清醒的人，是在它還沒(méi)徹底變之前，做出判斷。