什么產(chǎn)品，讓創(chuàng)始人在社媒主頁(yè)上寫(xiě)：“兩周內(nèi)做到品類第一。”

一副卡牌做到了——登上抖音桌游卡牌類目第一、小紅書(shū)前三、淘寶情侶桌游前三，入圍小紅書(shū)官方桌游卡牌新品榜第一期。全網(wǎng)爆賣(mài) 10 w+，獲得多個(gè)百萬(wàn)博主推薦，好評(píng)數(shù)不勝數(shù)。

這款「莓辣 MAYLOVE」的卡牌，外形酷似撲克，但能在線下社交，讓大家都放下手機(jī)，通過(guò)各式各樣的社交問(wèn)題和破冰挑戰(zhàn)，重新開(kāi)始面對(duì)面對(duì)話：

“如果自己變成了一只動(dòng)物，你會(huì)選什么，為什么？”

“朗讀自己多年前 qq 空間里的說(shuō)說(shuō)或古早微信朋友圈”

“我們初次相遇的時(shí)候，你對(duì)我的印象是？”

社交日益屏幕化的今天，人們依舊在渴望深度的、真實(shí)的連接。莓辣卡牌恰好提供了這樣一座橋梁，讓用戶能夠以游戲化的方式進(jìn)行有意義的對(duì)話。

也因此，這種能觸發(fā)深入交流的小道具，不意外地火了。這種爆火，源于創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)對(duì)一種廣泛存在，但卻被忽視的社交情緒的捕捉。

它看見(jiàn)了一種“不舒服”

市面上不缺破冰類卡牌，但莓辣卻觀察到，很多女性在玩?zhèn)鹘y(tǒng)社交卡牌時(shí)，都感受到一種微妙的“不舒服”。

莓辣創(chuàng)始人王薇（網(wǎng)名“色阿”）發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)大部分針對(duì)情侶或破冰的卡牌，問(wèn)題常常隱含著性別偏見(jiàn)或令人尷尬的命令?！昂芏嘣O(shè)計(jì)對(duì)女性不夠尊重，或者只預(yù)設(shè)了單一視角?！彼谝淮畏窒碇姓f(shuō)道。

這種“不舒服”背后，是一種未被滿足的需求。

那些通常受過(guò)良好教育、對(duì)性別平等等議題敏感的年輕人，既想通過(guò)游戲拉近關(guān)系，又希望這個(gè)過(guò)程是體面、平等，能引發(fā)精神共鳴的，而并非僅僅的娛樂(lè)和消遣。

基于此，莓辣卡牌設(shè)計(jì)的核心思路是“女本位”。

它立足于女性視角，把一個(gè)早就存在的社交游戲，用重新設(shè)計(jì)過(guò)的問(wèn)題和內(nèi)容，將平等、尊重的價(jià)值觀詮釋出來(lái)。例如，把可能帶有刻板印象意味的“霸道男”和“可愛(ài)女”的關(guān)鍵詞，變成“是什么時(shí)刻讓你覺(jué)得，我就是你心中的那個(gè)人？”，把可能令人不適的命令，變成“對(duì)自己來(lái)說(shuō)，愛(ài)是什么？”

對(duì)于想要有質(zhì)量的連接的人來(lái)說(shuō)，莓辣的卡牌提供了一個(gè)可靠的安全屋，能夠屏蔽掉一些微妙的冒犯，每次抽卡都是真誠(chéng)的、深入對(duì)話的契機(jī)。

在小紅書(shū)商城評(píng)論區(qū)，莓辣卡牌全鏈接已經(jīng)累計(jì)超過(guò) 8000 條好評(píng)。不少用戶會(huì)在其中分享自己的創(chuàng)新玩法等，不斷拓寬著產(chǎn)品的使用場(chǎng)景。

創(chuàng)始人王薇能敏銳地捕捉到這種情緒，并非偶然。

早在中學(xué)時(shí)期，身邊女性好友遭遇騷擾的經(jīng)歷，就讓她感受到性別議題的緊迫與系統(tǒng)「性」教育的缺失。這種切身的憤懣，驅(qū)使她從大學(xué)開(kāi)始投身性教育科普，創(chuàng)辦“莓辣”項(xiàng)目，舉辦了全國(guó)首個(gè)大型性教育互動(dòng)展《我向許多人打聽(tīng)過(guò)你》。

在大量的線下講座和社群交流中，她聽(tīng)了無(wú)數(shù)真實(shí)的故事，觸摸到了女性群體最具體的困惑。

因此，當(dāng)“莓辣”從一個(gè)教育項(xiàng)目轉(zhuǎn)向品牌時(shí)，王薇并非以一個(gè)局外商業(yè)者的身份進(jìn)入市場(chǎng)，她本身就是這個(gè)社群里最深度、最垂直的用戶，手握一手的、活生生的用戶反饋和故事。

不可避免的，任何爆款的熱度都會(huì)回落。對(duì)此，莓辣的發(fā)展思路是：圍繞同一群人的同一種情感需求，提供不同場(chǎng)景的解決方案，做不同形式的陪伴。

于是，繼卡牌之后，“好日歷”出現(xiàn)了。

“好”字拆開(kāi)為“女子”——這本日歷收錄了作家張愛(ài)玲、革命家秋瑾、物理學(xué)家林蘭英等 104 位女性榜樣，將“女性力量”的內(nèi)核，延伸到日常的翻閱日歷中，讓用戶持續(xù)的汲取精神力量。

正如創(chuàng)始人的初衷，品牌誕生于看見(jiàn)并回應(yīng)那些早已存在的、細(xì)微卻真實(shí)的聲音，從一群人的“不舒服”中，看見(jiàn)一門(mén)生意的雛型。

從一個(gè)痛點(diǎn)，連接一個(gè)社群

然而，要將個(gè)人的感性洞察轉(zhuǎn)化為成功的商業(yè)產(chǎn)品，需要更廣泛的驗(yàn)證。小眾的社群共鳴，需要不斷累積、生長(zhǎng)，直到放大為大眾聲量。

事實(shí)上，莓辣的營(yíng)銷很“輕”，最大的載體就是產(chǎn)品本身。

一副高顏值、能促發(fā)有趣對(duì)話的卡牌，完全契合了平臺(tái)爆款的特性：高顏值的設(shè)計(jì)具有展示性，所探討的性別平等、人際關(guān)系、女性力量等話題，也正是社區(qū)內(nèi)熱議的焦點(diǎn)議題。

從卡牌到日歷，通過(guò)同一價(jià)值內(nèi)核在不同生活場(chǎng)景中的延伸，莓辣不斷拓展著產(chǎn)品的價(jià)值場(chǎng)景。這種“產(chǎn)品即內(nèi)容”的特性，也自然劃定了品牌和用戶的溝通方式。

在這些高熱度評(píng)論下，莓辣官方往往會(huì)熱情回復(fù)——莓辣和用戶的溝通一直如此直接，甚至創(chuàng)始人王薇的個(gè)人 IP 賬號(hào)@色阿不是真阿姨 ，在這個(gè)內(nèi)容生態(tài)里，也就是想要和用戶“玩”在一起。

她在平臺(tái)上拋出觀點(diǎn)、解讀產(chǎn)品，她會(huì)把用戶真情實(shí)感的好評(píng)做成合集《收到女孩們真實(shí)評(píng)價(jià)，這三年一切都值得》也會(huì)拋開(kāi)產(chǎn)品，純粹分享《思維提升，請(qǐng)刷爛這三檔節(jié)目》這類干貨……

自媒體內(nèi)容橫跨職業(yè)、產(chǎn)品、女性、閱讀……

日常聊天，征集問(wèn)題、回應(yīng)反饋、分享職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)等等，她和用戶保持了社群般的親近感，再通過(guò)點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論的數(shù)據(jù)，得到最真實(shí)反饋。

這使得莓辣的“看見(jiàn)”不是猜測(cè)的、靜態(tài)的。

團(tuán)隊(duì)可以不斷觀察、持續(xù)進(jìn)化：哪些關(guān)于“隱形歧視”的吐槽引發(fā)了強(qiáng)烈共鳴？哪種勵(lì)志的職場(chǎng)成長(zhǎng)回顧會(huì)被大量收藏？另一方面，平臺(tái)實(shí)時(shí)的、海量的 UGC 內(nèi)容，讓品牌能不斷調(diào)頻。

創(chuàng)始人賬號(hào)持續(xù)分享的產(chǎn)品思考、女性議題與成長(zhǎng)感悟，也在不斷凝聚已有用戶，吸引著價(jià)值觀同頻的新朋友。從「自由去愛(ài)」小貼紙、「女書(shū)」書(shū)簽、祈福貼紙的小周邊，到莓辣社交卡牌，一個(gè)性教育社群，逐漸摸索出產(chǎn)品的方向。

在這種生態(tài)下，莓辣是一個(gè)被真實(shí)對(duì)話、用戶共創(chuàng)滋養(yǎng)成長(zhǎng)的品牌。產(chǎn)品成為對(duì)話的起點(diǎn)，創(chuàng)始人提供話題，社群反饋則推動(dòng)產(chǎn)品和話題的進(jìn)化，形成一個(gè)不斷加深聯(lián)結(jié)的閉環(huán)。

結(jié)語(yǔ)

莓辣的出圈，沒(méi)有復(fù)雜的模式。它只是從個(gè)人出發(fā)，看見(jiàn)并承接住了一代年輕人——尤其是女性——對(duì)消費(fèi)品的期待：要溫度，要態(tài)度，更要“被看見(jiàn)”。

每晚，無(wú)數(shù)場(chǎng)以卡牌為媒的對(duì)話在同步發(fā)生。年輕人們通過(guò)抽卡分享彼此的故事，品牌則在這種分享中持續(xù)生長(zhǎng)。

總編輯：Ryan

本期作者：王琛