我自己每次覺得最艱難的時候過去以后，你咬牙堅持住，回望十年之后一切都好。

首先要相信這個時代，相信這個國家，這就是最好的商道，你首先得選擇相信。

第二，你不能退場。在重壓之下要突破自己。所有的東西覺得“艱難”，都是你武器沒有升級的結(jié)果。包括你的商業(yè)模式、你的產(chǎn)品，沒有迭代。

所以就要倒逼企業(yè)家去打怪升級、迭代。

我覺得現(xiàn)在它已經(jīng)到了一個拐點，就好像很多以前自己習(xí)慣用的打法，A打法，不奏效了。所有東西要回歸產(chǎn)品。這個“1”（產(chǎn)品本身）在，分眾（廣告）的放大器就一直在。如果你放大了之后，你發(fā)現(xiàn)效率不夠高，一定是“1”不夠強。

“1”不夠強的原因是什么？產(chǎn)品沒有迭代。

因為競爭越來越激烈，他們問：價格越卷越低怎么辦？我說：增長的焦慮要“升維”一階。升維思考才能降維打擊。

不要只在性價比上死磕。比如VIP88，或者是88VIP，你花了88塊錢買了一張卡，你可以享受免費退換服務(wù)等很多服務(wù)，有了這些服務(wù)之后，你就減少了在其他平臺的購物，集中的天貓上買了。花很小的代價，取得消費的“體驗價值”大幅上升。

再比如白象方便面。精選一年以上的老母雞，6小時熬制真高湯。在工業(yè)化生產(chǎn)的情況下，它產(chǎn)生的“消費者感知價值”大幅上升。所以我可以做到“升級不升價”，我也賣5塊錢一桶，但給消費者帶來了更好的感知。

第二個部分，要“痛點升維”。比如泰蘭尼斯，它不便宜，但它把痛點升維了：穩(wěn)穩(wěn)鞋，走穩(wěn)一點少摔跤。走穩(wěn)第一步，高光每一刻。痛點掌握了，實際上依舊能產(chǎn)生大的銷量且賣出好的價格。

還有包括“情緒價值”。名創(chuàng)優(yōu)品賣充電寶為什么可以多賣10塊、20塊錢？因為人家有Hello Kitty、有寶可夢聯(lián)名。你買個光禿禿的、銀色的充電寶，你可能覺得科技感強，但對你女兒來說可能不喜歡。它就可以多賣10塊20塊，這就是情緒價值。

那我們的產(chǎn)品怎么迭代？你既然要當(dāng)死磕者，你這個產(chǎn)品是不是要全部刷新？

雖然成本也很高，問題在于你能不能刷新自己，向著未來前進？如果你算成本是算當(dāng)天我只增長5%到10%，那確實高。但如果你是以30%為目標(biāo)增長，請問，今天這個成本還高嗎？

投入就不高了。就是有高目標(biāo)，你覺得這些成本都值得。

不錯過我們的每一篇推文