建安年間有荊州困局，劉琦登樓問(wèn)計(jì)，屏退左右便撤去樓梯，逼得諸葛亮不得不授以自保之策。

2026年1月車市，上演了現(xiàn)代版“上樓撤梯”——車企群雄如登樓求計(jì)的劉琦，政策風(fēng)向恰似抽梯，待到樓梯撤掉，才發(fā)現(xiàn)滿座諸侯都懸在半空，開年車市凄風(fēng)冷雨，諸葛孔明也束手無(wú)策。

一家車企的銷售老總向我訴苦說(shuō)，新年第二天一大早把IT部門叫過(guò)來(lái)，讓他們趕緊檢修，銷量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)怎么關(guān)鍵時(shí)刻掉鏈子，結(jié)果是系統(tǒng)沒(méi)問(wèn)題，是終端真的沒(méi)銷量。

2026年開年，車市前所未有的慘談。乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，1月前11天零售32.8萬(wàn)輛，同比下跌32%，環(huán)比降幅42%，新能源車更是慘不忍睹，零售僅11.7萬(wàn)輛，同比下滑38%，環(huán)比崩跌67%。這個(gè)降幅前所未有。

過(guò)往幾年，汽車市場(chǎng)就像不斷膨脹的面團(tuán)，狂飆激進(jìn)的新能源汽車是不斷加入的面粉，國(guó)補(bǔ)地補(bǔ)、免購(gòu)置稅等是開閘放入的溫水。汽車年銷量從2020年的2531萬(wàn)輛一路飆升到2025年的3440萬(wàn)輛，5年時(shí)間瘋漲近千萬(wàn)輛。汽車人蒙眼狂奔，卷的昏天黑地，就像殺紅眼的賭徒。

去年9月開始，在補(bǔ)貼退坡的不確定預(yù)期中，汽車市場(chǎng)上演了最后的瘋狂。9月一個(gè)月上市新車70多款。生產(chǎn)線馬力全開，螺絲釘都磨出了火星子，全行業(yè)都在為搶奪最后一個(gè)季度的“銷售神話”瘋狂掘進(jìn)。這與劉琦登樓時(shí)“只求當(dāng)下破局，不顧日后退路”的急切一模一樣。

然而，物極必反。10月零售同比下滑0.5%，11月下滑8.1%，12月下滑14%，轉(zhuǎn)過(guò)年來(lái)的開門更是斷崖式下滑。據(jù)說(shuō)，全行業(yè)庫(kù)存已高達(dá)500萬(wàn)輛，巨大的面團(tuán)揉好了，卻蒸不熟了。各種原因，除了消費(fèi)透支，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不振，大幅縮水的補(bǔ)貼新政就是被撤掉的樓梯，尤其是中低端新能源車型，不僅僅購(gòu)置稅增加了5%，置換補(bǔ)貼改成車價(jià)的8%，折合購(gòu)置稅只剩下車價(jià)3%的羊毛可薅，售價(jià)高的車型還算有口肉，售價(jià)低的車型就只能是聊勝于無(wú)。

經(jīng)銷商們陷入兩難：降價(jià)促銷吧，本就微薄的利潤(rùn)空間被進(jìn)一步壓縮，大概率要賠本賺吆喝；不降價(jià)吧，庫(kù)存堰塞湖隨時(shí)可能潰堤，資金鏈一旦斷裂，便是萬(wàn)劫不復(fù)。于是，賣也不是、囤也不是，活脫脫成了懸在閣樓上的諸葛亮，沒(méi)了樓梯，寸步難行。

智能電動(dòng)汽車是汽車業(yè)百年未有之大變局，中國(guó)汽車以一己之力實(shí)現(xiàn)彎道超車。這其中，購(gòu)置稅減免、置換補(bǔ)貼等利好政策居功至偉。國(guó)家用真金白銀鼓勵(lì)新能源汽車，是因?yàn)樾履茉雌囐?，?025年新能源國(guó)內(nèi)銷量占比已經(jīng)高達(dá)54%，弱勢(shì)變強(qiáng)勢(shì)，政策紅利退潮便是必然。因此，汽車市場(chǎng)的“上樓撤梯”早有預(yù)兆。

可惜，汽車三國(guó)的諸侯們，只學(xué)了劉琦登樓求計(jì)的急切，卻沒(méi)學(xué)諸葛亮未雨綢繆的智慧；只看到了政策紅利的“樓梯”，卻忘了搭建自己的“橋梁”。更強(qiáng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，更高質(zhì)量的全棧自研能力，更高效的成本控制和更精準(zhǔn)的渠道營(yíng)銷能力，這些才是亂世中真正的立足之本。如今樓梯已撤，懸在半空的諸侯們，是該好好想想破局之策了。

水滴汽車殷楠老師最近發(fā)表的《伸頭縮頭皆是一刀，車市短線慘淡不必悲觀》一語(yǔ)中的。車市斷崖式下滑意料之中，早晚都是一刀。此前，置換補(bǔ)貼一刀切導(dǎo)致低端車型充斥市場(chǎng)，如今向高價(jià)值車型傾斜，正是為了引導(dǎo)車企聚焦技術(shù)創(chuàng)新與品牌升級(jí)，推動(dòng)行業(yè)從“數(shù)量多”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量強(qiáng)”。

汽車人要看到，中國(guó)汽車保有量近3億輛，截至去年6月底，新能源車占比僅10.27%，按10年更新周期計(jì)算，每年僅置換需求就有3000萬(wàn)輛，市場(chǎng)潛力巨大，我們只是跑的太快，摔了一跤罷了。

汽車人要轉(zhuǎn)變思維，接受市場(chǎng)下行調(diào)整的現(xiàn)實(shí)，放下“規(guī)模為王”的執(zhí)念，從單純比銷量轉(zhuǎn)向比利潤(rùn)，比爆款，比核心技術(shù)。同時(shí)，相關(guān)部門也應(yīng)未雨綢繆，建立完備的企業(yè)退出機(jī)制，減少資源浪費(fèi)。

事實(shí)上，汽車三國(guó)的廝殺從未停歇，經(jīng)此一役，諸侯們?cè)撁靼祝赫嬲膹?qiáng)者，從不是靠一時(shí)的政策東風(fēng)，也不是靠盲目激進(jìn)的沖量。樓梯撤了不可怕，可怕的是沒(méi)有能力搭建一條自己的生路。否則，下一次跌下來(lái)，可能就再也爬不起來(lái)了。

本文僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表水滴汽車立場(chǎng)