“我在三江有畝田”水稻田秋季成熟景象。吳易霞攝

□吳易霞 高鵬飛 本報(bào)記者 姜斌 劉暢

在廣袤的中華大糧倉建三江，一項(xiàng)關(guān)于“土地”與“餐桌”的直接對話正在悄然改變著傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)銷邏輯。

近年來，北大荒集團(tuán)建三江分公司以發(fā)展現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)為主攻方向，敏銳捕捉市場消費(fèi)升級的新趨勢，將定制農(nóng)業(yè)作為推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的關(guān)鍵一招，通過整合優(yōu)勢資源、凝聚多方力量、借勢高端平臺，以一種更加開放、自信的姿態(tài)，推動(dòng)定制農(nóng)業(yè)發(fā)展邁出嶄新步伐，讓黑土地產(chǎn)出的“好收成”變成了市場的“好收入”。

打造高端定制“第一車間”

建三江，這片被譽(yù)為“中國綠色米都”的黑土地，擁有著世界僅存的三大黑土帶之一。對于定制農(nóng)業(yè)而言，這里不僅是糧食的產(chǎn)區(qū)，更是品質(zhì)的“誕生地”。

建三江分公司深知，做定制農(nóng)業(yè)，首在品質(zhì)，根在生態(tài)。依托得天獨(dú)厚的資源稟賦，分公司精心布局，將生態(tài)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品勝勢。這里坐擁千萬畝粳稻產(chǎn)能，年產(chǎn)粳稻620萬噸以上，其中糯稻種植面積突破200萬畝，占據(jù)全國總面積的六分之一，成為當(dāng)之無愧的全國糯稻核心產(chǎn)區(qū)。穩(wěn)定的產(chǎn)能、優(yōu)質(zhì)的品種，為發(fā)展定制農(nóng)業(yè)提供了堅(jiān)實(shí)的“底氣”。

為了精準(zhǔn)對接高端市場需求，建三江分公司并沒有多點(diǎn)發(fā)力，而是集中優(yōu)勢“兵力”，在核心產(chǎn)區(qū)上做文章。依托貫穿大興、七星、創(chuàng)業(yè)三個(gè)農(nóng)場的天然富硒帶及優(yōu)越的積溫條件，分公司精準(zhǔn)布局了總面積突破兩萬畝的高端定制生產(chǎn)基地。這里的土壤天然富硒量達(dá)1.47毫克/公斤，成為了“我在三江有畝田”品牌最硬核的生態(tài)背書。同時(shí)，基地科學(xué)選用“龍慶稻55”“星粳1號”等優(yōu)質(zhì)品種，從源頭上鎖定了高品質(zhì)的生產(chǎn)基因。

在管理上，更是嚴(yán)之又嚴(yán)�；貙�(shí)行有機(jī)認(rèn)證面積36.88萬畝，綠色認(rèn)證全覆蓋，建立起了一套嚴(yán)苛的“從田間到餐桌”全鏈條質(zhì)量追溯體系。每一粒米都有“身份證”，每一塊田都有“管家”，確保消費(fèi)者定制的產(chǎn)品不僅生產(chǎn)環(huán)境好，更能全程看得見、信得過。

構(gòu)建直達(dá)餐桌“服務(wù)鏈條”

如果說優(yōu)質(zhì)基地是定制農(nóng)業(yè)的“根”，那么品牌與服務(wù)就是連接市場的“魂”。2022年以來，建三江分公司以市場需求為導(dǎo)向，深耕“我在三江有畝田”這一高端核心品牌，通過一系列創(chuàng)新舉措，實(shí)現(xiàn)了從“賣產(chǎn)品”到“賣服務(wù)”的華麗轉(zhuǎn)身。

在數(shù)字化浪潮下，建三江分公司沒有固守傳統(tǒng)的銷售模式，而是大膽擁抱互聯(lián)網(wǎng)。創(chuàng)新開發(fā)了微信認(rèn)養(yǎng)小程序，巧妙與中國農(nóng)業(yè)銀行、光大銀行、中信銀行等多家金融機(jī)構(gòu)的掌銀APP實(shí)現(xiàn)鏈接�？蛻糁恍柙阢y行客戶端輕輕一點(diǎn)，即可跳轉(zhuǎn)認(rèn)養(yǎng)，這種跨界融合極大拓寬了獲客渠道，讓金融流量轉(zhuǎn)化為農(nóng)業(yè)增量。

為了滿足不同群體的消費(fèi)需求，分公司對產(chǎn)品矩陣進(jìn)行了精細(xì)化打磨。推出“有機(jī)尊享”“富硒高定”“家的味道”三大檔次共6個(gè)規(guī)格產(chǎn)品，認(rèn)購單元從1分田起步，實(shí)行階梯定價(jià)，無論是高端商務(wù)饋贈(zèng)還是家庭日常消費(fèi)，都能找到適配的方案。

服務(wù)是定制農(nóng)業(yè)的核心競爭力。分公司建立了24小時(shí)客服熱線和專職管家團(tuán)隊(duì)，實(shí)行“一戶一檔”的一對一托管服務(wù)，并鄭重承諾十大保障。從春種到秋收，客戶通過小程序就能實(shí)時(shí)查看種植進(jìn)度。這種沉浸式的體驗(yàn)感，迅速贏得了市場青睞。目前，注冊會(huì)員近7萬人，發(fā)展個(gè)人分銷員154名，建立分銷渠道26個(gè)，客戶遍布全國，累計(jì)銷售定制生產(chǎn)面積2.28萬畝，總銷售額超6840萬元。創(chuàng)新建立的“N+13910”工作模式，整合了多方資源，打通了從田間到餐桌的直達(dá)通道，讓服務(wù)既有速度又有溫度。

激活產(chǎn)業(yè)發(fā)展“澎湃動(dòng)能”

獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)。建三江分公司深刻踐行合作共贏理念，推動(dòng)定制農(nóng)業(yè)做大做強(qiáng)，不能單打獨(dú)斗，必須借船出海、借梯登高。建三江分公司聚焦產(chǎn)品推介與企業(yè)合作深化，主動(dòng)搭建產(chǎn)業(yè)合作橋梁，鏈接上下游資源，形成了一股強(qiáng)大的發(fā)展合力。

在高規(guī)格活動(dòng)上頻頻亮相，建三江分公司知名度越來越廣。從哈洽會(huì)到農(nóng)民豐收節(jié)，從黑土優(yōu)品重慶及粵港澳專場到北大荒嗨購節(jié)，建三江分公司帶著好產(chǎn)品主動(dòng)走出去，全方位展示品牌形象。聯(lián)合光大銀行開展線上秒殺，赴鄭州、西安等地巡回推廣，一系列“組合拳”讓建三江的品牌聲量持續(xù)放大。

更為關(guān)鍵的是，通過深化企業(yè)合作，將定制農(nóng)業(yè)的理念延伸到了更廣闊的領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了多方共贏。2025年，訂單農(nóng)業(yè)總面積達(dá)51.8萬畝。其中，與國內(nèi)知名食品企業(yè)開展糯稻訂單合作10萬畝，將建三江的優(yōu)質(zhì)糯米送上了全國百姓的餐桌；與中糧集團(tuán)開展訂單合作6萬畝，與西藏開展糧食保供業(yè)務(wù)2萬畝，不僅保障了糧食安全，更帶動(dòng)了種植戶增收。特別是與益華米業(yè)、雙盛米業(yè)等域內(nèi)龍頭企業(yè)的33.4萬畝合作，直接帶動(dòng)1726戶種植戶畝均增收約80元，真正實(shí)現(xiàn)了企業(yè)增效、職工增收。

與此同時(shí)，線上電商平臺的爆發(fā)式增長，也為定制農(nóng)業(yè)插上了騰飛的翅膀。建三江品牌在京東、抖音等主流平臺累計(jì)訪客超492萬，粉絲超19萬，主推的20款米面雜糧、蜂蜜等產(chǎn)品，累計(jì)商品交易總額（GMV）達(dá)967萬元。鮮食玉米滿意度高達(dá)98%，曾躋身京東雜糧類排名第四；雙11新品大米上線即獲S級推廣，周銷突破5000單，好評率100%，品牌斬獲京東1號會(huì)員店2025年度黑馬產(chǎn)品獎(jiǎng)。這一串串亮眼的數(shù)據(jù)，正是市場對建三江分公司定制農(nóng)業(yè)最高的褒獎(jiǎng)。

建三江分公司正以時(shí)不我待的緊迫感，持續(xù)深耕定制農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。未來，建三江分公司將繼續(xù)以“我在三江有畝田”品牌建設(shè)為核心，進(jìn)一步強(qiáng)化品質(zhì)筑基、優(yōu)化服務(wù)體系、拓展融合路徑，不斷提升品牌核心競爭力與市場影響力，為黑龍江省定制農(nóng)業(yè)發(fā)展與品牌建設(shè)作出新的更大貢獻(xiàn)，在黑土地上書寫出更加精彩的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新篇章。