什么樣的人都有，在房東面前什么都是，在我這里，換了一副面孔，這又是何必呢？

談了一個(gè)客戶，第一次給業(yè)主還價(jià)160萬，過幾天縮水155萬，約見面后變成153萬。

他還很有理有據(jù)的說：這個(gè)市場就是這樣，誰說出價(jià)格以后，就要買，我就是想著試探一下房東的價(jià)格能不能談，看看他的底線在多少。

被他這么一說，似乎他更適合干中介這個(gè)行業(yè)，還好遇到的業(yè)主性格好，如果遇到我，可能連給他見面的機(jī)會(huì)都不會(huì)有。

在業(yè)主面前，說自己是哪個(gè)哪個(gè)單位，認(rèn)識(shí)某某領(lǐng)導(dǎo)，跟你是同一個(gè)單位·····，業(yè)主似乎不吃這一套，沒想著跟他套幾乎，直接就進(jìn)入到價(jià)格層面，問他能接受多少價(jià)格，大家商量著談。

他說153萬我今天可以簽合同，一次性全款，馬上就可以做手續(xù)，過幾天你就能拿到錢。業(yè)主業(yè)主被說得心癢癢，價(jià)格直接讓到153.8萬，在價(jià)格層面上，他們只用了十幾分鐘的時(shí)間，談攏了。

然而，他把我們拉到一邊，談起了金融方面事情，需要借款140萬，等產(chǎn)權(quán)證辦理到他名下后，再把房子拿到銀行做抵押，把這140萬還給金融公司的人。費(fèi)用方面需要談一下，等等問題。

確認(rèn)好以后，因?yàn)楹灱s需要支付3萬塊的保證金，他認(rèn)為，房子還沒給我，我憑什么先付錢，這3萬塊的利息，不能白給你們。

此刻，我們?cè)趫龅娜巳慷纪秮懋悩拥难凵瘢?strong>簽合同難道不用下定金嗎？雙方的權(quán)益怎么保障？

歷經(jīng)3個(gè)小時(shí)，本以為能夠談攏價(jià)格，把合同簽下來，沒想到，他說要回家和老婆再商量一下。

走就走了，連一聲招呼都沒有打，直接起身就往電梯口走去，頭也不回的徑直走去。把我和房東留在簽約室，不理解，也無法理解他的行為。

這時(shí)候，我似乎感覺到這個(gè)買家，他是套業(yè)主底價(jià)，并沒有真的想買的意思。

在這個(gè)行業(yè)的時(shí)間久了，經(jīng)常會(huì)遇到各色各樣的購房者，會(huì)出現(xiàn)這種問題，大多數(shù)都是經(jīng)紀(jì)人在服務(wù)過程中，沒有把細(xì)節(jié)把握到位，繼而耽誤業(yè)主，耽誤我們大家的時(shí)間。

經(jīng)紀(jì)人在約業(yè)主談判之前，沒有做好客戶的手續(xù)問題，也沒有把簽約期間需要的動(dòng)作說明，更沒有洞察到洽談過程中，需要做主人的出現(xiàn)。

其實(shí)，在二手房談判的過程中，價(jià)格往往是最簡單的一個(gè)過程，附屬情況才是最關(guān)鍵的問題所在，但凡是有一個(gè)問題出現(xiàn)，就會(huì)直接談崩了。

為什么，價(jià)格層面最簡單，最容易達(dá)成？

買房過程中，需要明確首付款，月供，新產(chǎn)權(quán)人，征信報(bào)告，以及錢款到位時(shí)間，辦理后期手續(xù)時(shí)間等。

房子的問題也相對(duì)較多，需要提前落實(shí)物業(yè)費(fèi)，水電費(fèi)，戶口，漏水， 燃?xì)夤艿?，抵押情況，解押手續(xù)，租戶搬離，家電家具設(shè)備，交房時(shí)間，產(chǎn)權(quán)細(xì)節(jié)等問題。

價(jià)格之所以簡單，是因?yàn)樗鼮殪`活，更容易解決。但凡遇到其他方面的問題，需要核實(shí)，需要咨詢相關(guān)部門等，不一定能夠立馬解決。

除了房產(chǎn)以外，其他很多行業(yè)中，往往都是先看合同條款，再溝通談判價(jià)格，對(duì)產(chǎn)品完全了解情況下，再進(jìn)行合同簽約。

當(dāng)然，買房的時(shí)候，也怕被中介坑了，但作為業(yè)主，也要特別關(guān)注一下客戶他的情況。

就像這個(gè)客戶，他自己手上沒有錢，需要通過金融公司借款，最后高評(píng)估做抵押貸，這種方式來買房，可能出現(xiàn)套貸的情況，也可能出現(xiàn)詐騙行為，最好不要輕易交易。

即便是有中介在場，也不要相信這種擦邊的行為，中介他們?cè)诮灰桩?dāng)中，只有起到輔助作用，并沒有承擔(dān)任何責(zé)任的義務(wù)。

小白觀樓市，更多內(nèi)容可看主頁。