作者丨無心

編輯丨Shadow

當(dāng)下，正是海外跨國旅行的黃金旺季，收拾行囊開啟說走就走的跨國之旅，早已成為眾多海外家庭的假期標(biāo)配。而在這個“無電不歡”的時代，一款能同時滿足多臺電子設(shè)備供電、適配全球各國充電標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，無疑是旅途中的剛需利器。

巧合的是，這一時段也是跨境企業(yè)集中籌備年會的節(jié)點。2025年同期，旅行充電賽道的知名品牌TESSAN，舉辦了一場頗具行業(yè)影響力的頒獎典禮：為4名對公司發(fā)展立下汗馬功勞的核心員工，豪擲寶馬汽車作為嘉獎。

一邊是跨國出行的強勁剛需，一邊是企業(yè)盈利后的重磅回饋，二者共同傳遞出一個清晰的信號：3C紅海賽道廝殺之下，依舊有人能夠瞄準(zhǔn)空白賽道賺得盆滿缽滿。

生活中找到品牌創(chuàng)意

3C紅海賽道里的藍海機遇

“之前去意大利旅游，才發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐某潆姴孱^和國內(nèi)不一樣。大半夜出門想買根充電線，結(jié)果店鋪全關(guān)門了，真的被坑慘了！”近日，一位消費者講述自己曾經(jīng)的出游窘境。

而這樣的經(jīng)歷，TESSAN 品牌創(chuàng)始人喻小勇也曾親身遭遇過。每次出國旅行，隨身帶了一堆電子設(shè)備，落地后卻總要為插座犯難。酒店插座規(guī)格不匹配、相機電量見底耽誤拍攝…… 一次次海外往返的親身經(jīng)歷讓他意識到，這并非個例問題，而是全球數(shù)億跨境旅行者普遍存在的剛性需求痛點。

更不容忽視的是，這類跨國出行的核心“電力連接”剛需，在彼時的市場中存在明顯供給缺口，缺乏針對性的優(yōu)質(zhì)解決方案。

圖源：TESSAN

正是瞄準(zhǔn)這一用戶痛點，TESSAN于2015年應(yīng)運而生。團隊自主研發(fā)的首款旅行插頭適配器應(yīng)聲面市，精準(zhǔn)戳中旅行者的核心需求：兼容多國插座標(biāo)準(zhǔn)，支持手機、平板等多臺3C設(shè)備同時充電，搭配USB接口與小巧便攜的設(shè)計，妥妥是跨國出行的“充電神器”。

據(jù)公開信息，TESSAN插頭適配器單品2024年銷逼近900萬美元，同比增幅達400%；榜單表現(xiàn)尤為突出，既穩(wěn)居Power Converters（電源轉(zhuǎn)換器）子類目Best Seller的第一位，亦成功闖入Tools & Home Improvement（工具與家裝）大類目Top10行列。

因“充電神器”一夜爆紅后，TESSAN又逐漸拓寬產(chǎn)品線，現(xiàn)已形成旅行快充、桌面快充、旅行生活三大布局，涵蓋電壓轉(zhuǎn)換器、快充插座、智能插座等多款熱門單品。

亞馬遜頂級品牌，擁抱新機遇

TESSAN的海外征程始于亞馬遜美國站，這里成為點燃全球市場的核心原點。此后，品牌持續(xù)加速全球布局，先是新增亞馬遜澳洲站、日本站，進而全面登陸歐洲站點，實現(xiàn)英國、德國、法國、意大利、西班牙、荷蘭、瑞典、土耳其等多國全覆蓋。

當(dāng)下大家越來越離不開電子設(shè)備，一款支持 “多設(shè)備同時充電” 的旅行插座，早已不是普通配件，而是出行必備的剛需。TESSAN靠著先發(fā)優(yōu)勢和生活實用性，迅速躋身各大站點頭部陣營，在北美、歐洲、日本、東南亞等核心市場的占有率始終名列前茅。

“隨著各大站點持續(xù)爆發(fā)，TESSAN銷售額、銷量雙雙創(chuàng)下歷史新高?！北M管品牌未公開具體年營收數(shù)據(jù)，但從曾經(jīng)這番對自身“吸金能力”的描述中，再結(jié)合多方市場訊息，我們或許能窺見這個品類領(lǐng)軍品牌的硬核實力。

圖源：亞馬遜平臺

打開亞馬遜搜索關(guān)鍵詞可以發(fā)現(xiàn)，平臺將TESSAN定位為“頂級品牌”，過去三個月內(nèi)訂單量超過了10萬單，相當(dāng)于月銷超過3萬單。

圖源：亞馬遜平臺

平臺賦予的“頂級品牌”光環(huán)背后，離不開消費者的熱情追捧。在亞馬遜平臺，TESSAN的產(chǎn)品評價非常高，多款單品斬獲4.9分超高好評，爆款更是頻出，其中一款塔式插線板月銷超過了3000單，定價29.99美金起。

但產(chǎn)品配置拉滿：獨立開關(guān)設(shè)計、12個AC插座+浪涌保護功能、5個USB 充電端口（含2個USB-C）、10英尺扁平延長線，支持多設(shè)備同時充電，適配辦公室、宿舍等多元場景……簡直性價比優(yōu)勢顯著。

圖源：TESSAN官網(wǎng)

據(jù)TESSAN公開信息顯示，品牌已連續(xù)7年蟬聯(lián)亞馬遜品類銷量榜首，行業(yè)領(lǐng)先地位穩(wěn)固。

不過，擁有亞馬遜“頂級品牌”“類目王者”等多項頭銜的TESSAN，并沒有形成亞馬遜依賴癥，而是多點開花布局。截至2020年，已經(jīng)完成亞馬遜、eBay、速賣通等海外主流平臺主要站點的全面覆蓋，渠道布局更趨多元。

不止于此，TESSAN深耕內(nèi)容電商賽道并順利入駐TikTok Shop。FastMoss數(shù)據(jù)印證，TESSAN在TikTok Shop美國站表現(xiàn)搶眼，一款2025年6月上架的家庭辦公兩用充電塔，總銷量高達1.34萬單、總GMV則達到了47.35萬美金，近28天銷量更是高達4590 單，一躍成為內(nèi)容電商渠道的爆款單品（統(tǒng)計時間截止1月12日）。

爆款的誕生離不開精準(zhǔn)的營銷打法。在TikTok上面，TESSAN以生活化場景營銷突圍，先演繹真實用電困擾，再自然銜接產(chǎn)品方案。如紅人realtestworld發(fā)布的視頻，用夸張搞怪的表現(xiàn)還原出行充電痛點，一則視頻播放量高達數(shù)百萬。

顯然，TikTok Shop已成為TESSAN品牌宣傳的核心載體之一。即便已是亞馬遜頂級品牌，TESSAN 仍在積極擁抱新機遇，這正是其能夠長紅的關(guān)鍵之一：拒絕墨守成規(guī)，緊跟時代浪潮。

于紅海賽道中，開辟專屬藍海市場

一提到3C賽道，安克創(chuàng)新、綠聯(lián)科技這類傳統(tǒng)頭部品牌便會躍入業(yè)內(nèi)視野；與之相伴的，還有一句公認(rèn)的評價：3C賽道廝殺激烈，絕非普通玩家能夠駕馭。畢竟大賣已經(jīng)屬于吸干大盤的存在，中小賣家貿(mào)然進場，既沒有先發(fā)時間優(yōu)勢，也無強勁資金后盾，最終虧本收場，幾乎是必然結(jié)果。

在白熱化的紅海賽道里，挖掘未被滿足的藍海市場，卻是TESSAN實現(xiàn)品牌長紅的又一關(guān)鍵所在。

像TESSAN這樣，把競爭激烈的3C紅海，玩成小眾藍海賽道的玩家，其實還有很多。

戶外用電場景無處不在，可面對雨天、潮濕環(huán)境，戶外線路的安全防護卻成了行業(yè)短板。Hrensaw精準(zhǔn)捕捉這一市場空白，以防水工具收納盒為核心單品，為戶外電纜插座提供專業(yè)防護，一舉擊中歐洲庭院用戶的長期消費痛點。

憑借這一差異化布局，品牌走勢持續(xù)向好，核心防水收納盒年銷售額突破5000萬元；并以此為支點從單款爆品向多品類拓展，2024年其所屬公司整體銷售額成功邁過億元大關(guān)。

跨境旅游熱潮下，語言不通仍是高頻痛點，但有效解決方案寥寥無幾。前華為銷售主管田力看準(zhǔn)這一契機，辭職創(chuàng)業(yè)打造Timekettle（出行時空壺），核心產(chǎn)品僅兩年就逆襲登上亞馬遜翻譯耳機類目BSR榜首位置，2024年公司年營收超2億元，在北美翻譯硬件賽道拿下40%市占率。

電子產(chǎn)品普及的當(dāng)下，仍有大批用戶眷戀手寫帶來的獨特滿足感，早年的電子手寫平板卻因體驗不佳遭人詬病。趙飛瞄準(zhǔn)機遇創(chuàng)立Supernote，深耕電子墨水平板這一冷門賽道，讓書寫與科技完美融合。

2018年首款產(chǎn)品眾籌已超20萬美元，后續(xù)憑借真實紙筆觸感的核心優(yōu)勢，積累了大批忠實用戶，不僅年銷售額突破3億元，更斬獲B輪融資、德國國家設(shè)計獎金獎，從小眾品牌一路成長為賽道頭部。

時代步履不停，消費需求的迭代變遷亦從未停歇。未來，究竟還會有多少品牌能從白熱化的紅海賽道中突圍崛起？答案或許就藏在用戶那些尚未被滿足的生活需求里。

參考資料：

[1]年銷近5億、霸榜亞馬遜7年，一個插座是如何在海外殺出重圍？. 映馬全球紅人營銷

[2]離開華為創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，賣智能耳機年入2億 . 跨境派