2026年開(kāi)年，車(chē)企不卷價(jià)格不卷配置，悄然打起一場(chǎng)“金融戰(zhàn)”。

特斯拉率先推出7年超低息購(gòu)車(chē)方案——對(duì)Model3、Model Y以及Model YL車(chē)型推出7年超低息購(gòu)車(chē)方案，其中Model YL系首次開(kāi)放該政策。

在此基礎(chǔ)上，官方售價(jià)23.55萬(wàn)元的Model3后輪驅(qū)動(dòng)版，消費(fèi)者可以7.99萬(wàn)元首付，1918元，累計(jì)84月的月供方式將其開(kāi)走。折合年化率0.98%，短期內(nèi)將購(gòu)車(chē)門(mén)檻拉低不少。

特斯拉之后，小米、理想、小鵬以及吉利汽車(chē)等車(chē)企紛紛跟上，推出7年低息購(gòu)車(chē)方案，車(chē)企之間以金融服務(wù)為核心的戰(zhàn)爭(zhēng)突然打響。

這標(biāo)志著車(chē)市競(jìng)爭(zhēng)從直接的“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向了更深層次的“金融戰(zhàn)”，這不僅是一種促銷手段，更是一場(chǎng)涉及消費(fèi)者、車(chē)企和行業(yè)格局的復(fù)雜博弈：

1.大幅降低購(gòu)車(chē)門(mén)檻，以時(shí)間換空間

通過(guò)將貸款周期從常規(guī)的3-5年延長(zhǎng)至7年（84期），在貸款總額不變的情況下，每月的還款額被大幅攤薄。

對(duì)于很多因全款價(jià)格望而卻步的年輕群體或預(yù)算有限的家庭，這種“踮起腳尖夠得著”的模式，能夠有效刺激潛在需求的釋放。

2.行業(yè)洗牌，車(chē)企的“陽(yáng)謀”

金融戰(zhàn)的本質(zhì)是頭部車(chē)企利用自身強(qiáng)大的資金實(shí)力與高毛利率，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起的一次降維打擊。

提供長(zhǎng)期低息方案，往往需要車(chē)企承擔(dān)或補(bǔ)貼利息成本，特斯拉、小米等頭部企業(yè)能夠憑借規(guī)模效應(yīng)和成本控制能力犧牲短期利潤(rùn)，而那些身處淘汰邊緣的二線新勢(shì)力品牌，或許就要再度面臨“賣(mài)一輛虧一輛”的局面，行業(yè)淘汰賽將進(jìn)一步加速。

3.以長(zhǎng)周期，鎖定用戶

7年時(shí)間幾乎覆蓋了一輛車(chē)的完整核心使用周期，這也是車(chē)企針對(duì)用戶數(shù)據(jù)和未來(lái)消費(fèi)的一次“長(zhǎng)線布局”。

在這7年里，車(chē)企不僅通過(guò)貸款形式鎖定了用戶，還擁有了持續(xù)提供軟件升級(jí)、能源服務(wù)、保險(xiǎn)等增值服務(wù)的機(jī)會(huì)。這標(biāo)志著競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)從“一次性賣(mài)車(chē)”轉(zhuǎn)向了“運(yùn)營(yíng)用戶”，旨在將車(chē)主轉(zhuǎn)化為品牌的長(zhǎng)期生態(tài)用戶。

對(duì)于消費(fèi)者而言，低月供看似誘人，其背后潛藏的成本和風(fēng)險(xiǎn)卻必須看清。分期消費(fèi)本就是對(duì)長(zhǎng)期資金流的考驗(yàn)，隨著新能源汽車(chē)迭代速度的加快，當(dāng)技術(shù)代差出現(xiàn)時(shí)，消費(fèi)者能否接受自己的車(chē)在被時(shí)代丟下的同時(shí)，還依然還著貸款等問(wèn)題……這些都需要考慮清楚。

“7年低息”是2026年車(chē)市一個(gè)重要的風(fēng)向標(biāo)，它既是刺激消費(fèi)的有效手段，也是行業(yè)殘酷洗牌的催化劑。未來(lái)，新能源車(chē)企之間的競(jìng)爭(zhēng)，也將圍繞技術(shù)、性能、服務(wù)、消費(fèi)等多個(gè)環(huán)節(jié)全面展開(kāi)。