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2006年10月，28歲的福州長(zhǎng)樂(lè)籍企業(yè)家林錦云，響應(yīng)國(guó)家閩寧協(xié)作的號(hào)召，告別福建的海風(fēng)，踏上了前往寧夏固原的征程。彼時(shí)的他未曾想到，這一步跨越山海的奔赴，會(huì)成為一場(chǎng)延續(xù)20載的深情相守；這一次義無(wú)反顧的前行，會(huì)讓他從一名異鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者，變成深深扎根黃土高原的“寧夏人”，用堅(jiān)守與創(chuàng)新，書(shū)寫(xiě)出“寧貨出塞、閩貨西行”的協(xié)作傳奇，讓輸血式幫扶長(zhǎng)成造血式發(fā)展的繁茂林木。

福州市民營(yíng)企業(yè)家協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、福建閩寧情商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)林錦云

初到固原，這片被稱(chēng)為“苦甲天下”的西海固大地，既讓林錦云感受到了風(fēng)沙的凜冽，也讓他發(fā)現(xiàn)了藏在貧瘠背后的寶藏。山大溝深、干旱少雨，當(dāng)?shù)厝嗽B土豆都不愿多種，可這里出產(chǎn)的枸杞顆粒飽滿(mǎn)、牛羊肉肉質(zhì)鮮美、蜂蜜香甜醇厚，每一樣都帶著原生態(tài)的黃土氣息。只是，這些優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)在當(dāng)?shù)囟嗍呛?jiǎn)單烘干、粗包裝售賣(mài)，不僅賣(mài)不上好價(jià)錢(qián)，更難以走出西北，藏在深閨人未識(shí)。

林錦云的心中，早已勾勒出一幅協(xié)作藍(lán)圖：“福建沿海消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大，把寧夏的好東西帶過(guò)去，既能讓好貨賣(mài)好價(jià)，也能讓沿海人嘗到地道西北風(fēng)味，這便是閩寧協(xié)作最實(shí)在的落腳點(diǎn)?！?/p>

一句初心承諾，一場(chǎng)漫長(zhǎng)堅(jiān)守。林錦云帶著團(tuán)隊(duì)，踏遍寧夏狹長(zhǎng)的疆域，一個(gè)個(gè)村落走訪，一家家企業(yè)對(duì)接，只為發(fā)掘最具特色的寧夏特產(chǎn)。最初，他們篩選的寧夏特產(chǎn)僅有100多種，來(lái)自十幾家企業(yè)；如今，經(jīng)過(guò)多年深耕，合作企業(yè)已達(dá)四十余家，特產(chǎn)種類(lèi)增至300余種，涵蓋灘羊、黃牛肉、紅黑枸杞、五谷雜糧、葡萄酒等多個(gè)門(mén)類(lèi)。

更重要的是，林錦云打破了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的粗放經(jīng)營(yíng)模式，推動(dòng)產(chǎn)品深加工升級(jí)——枸杞不再只是曬干售賣(mài)，還被研發(fā)成原漿、膠囊；蜂蜜、雜糧換下粗陋包裝，換成精致小份裝，更貼合沿海消費(fèi)市場(chǎng)的需求。這些帶著西北風(fēng)情的特產(chǎn)，通過(guò)他搭建的橋梁，走進(jìn)了福建的千家萬(wàn)戶(hù)，讓福建人對(duì)寧夏特產(chǎn)從陌生到喜愛(ài)，再到深深偏愛(ài)。

2014年，國(guó)家木本油料發(fā)展政策的出臺(tái)，讓林錦云看到了深化協(xié)作、帶動(dòng)當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)效增收的新可能。寧夏移民搬遷后留下大片荒地，土層深厚、沙質(zhì)適宜，恰好契合油用牡丹省水、抗旱抗凍、一次種植長(zhǎng)期收益的特點(diǎn)，既符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，也能實(shí)現(xiàn)“種出產(chǎn)業(yè)、種出風(fēng)景、種出財(cái)富”的美好愿景。

可創(chuàng)業(yè)之路從非坦途，最初從甘肅引進(jìn)的5年生牡丹苗，因氣候不適、運(yùn)輸擠壓發(fā)熱引發(fā)根腐病，死亡率高達(dá)70%，第一次試種以失敗告終?！爱?dāng)時(shí)確實(shí)灰心過(guò)，但福建人‘愛(ài)拼才會(huì)贏’的勁頭不允許我放棄，更不能辜負(fù)當(dāng)?shù)匕傩盏钠诖??！绷皱\云的話(huà)語(yǔ)里，滿(mǎn)是堅(jiān)韌。他一邊奔波于福建農(nóng)林大學(xué)等院校，向?qū)＜艺?qǐng)教育苗、栽種技巧；一邊扎根試驗(yàn)田，反復(fù)摸索調(diào)整，終于找到問(wèn)題關(guān)鍵——大苗抗寒能力弱，露在地表的枝干易被霜凍吹干，2年生小苗的成活率更高。

繁花香自苦寒來(lái)。經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次嘗試，牡丹苗的存活率終于提升至97%以上，昔日光禿禿的荒山坡，漸漸被郁郁蔥蔥的牡丹苗覆蓋。如今，林錦云打造的油用牡丹基地已達(dá)1.8萬(wàn)畝，遠(yuǎn)超最初的設(shè)想，一畝地年產(chǎn)牡丹籽約四百斤，種植三年后每畝純收入可達(dá)3600元。

他更讓牡丹“全身是寶”，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化：花瓣制成純露、面膜等化妝品，牡丹籽榨出富含不飽和脂肪酸歐米伽3的食用油，花根則是珍貴的中藥材丹皮。這片牡丹園，不僅孕育出多樣的特色產(chǎn)品，更撐起了當(dāng)?shù)匕傩盏纳?jì)——土地流轉(zhuǎn)有租金，田間種植、采摘能務(wù)工，工廠車(chē)間里還有穩(wěn)定崗位，累計(jì)帶動(dòng)11572人就業(yè)，其中僅基地就就近吸納237人就業(yè)，涵蓋147戶(hù)建檔立卡戶(hù)，讓昔日的貧困戶(hù)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增收，真正實(shí)現(xiàn)了“種好搖錢(qián)樹(shù)，撐起脫貧天”。

與此同時(shí)，牡丹園的繁茂生長(zhǎng)，也改善了當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境，契合農(nóng)文旅融合發(fā)展的時(shí)代要求，成為“綠水青山就是金山銀山”的生動(dòng)體現(xiàn)。

千里之遙的物流，曾是阻礙閩寧協(xié)作的“攔路虎”。寧夏到福建路途遙遠(yuǎn)，新鮮牛羊肉、魚(yú)干等產(chǎn)品的保鮮的運(yùn)輸成本，一度讓林錦云倍感困擾。但辦法總比困難多，他反復(fù)摸索，終于找到“雙渠道”解決方案：干貨、冷鏈產(chǎn)品走福銀高速，從福州經(jīng)武夷山、西安直達(dá)寧夏公司，保障運(yùn)輸成本可控；新鮮牛羊肉等時(shí)效性強(qiáng)的產(chǎn)品，則與廈門(mén)航空深度合作，依托每天的航班空運(yùn)直達(dá)，讓西北的鮮香在48小時(shí)內(nèi)就能端上福建人的餐桌，徹底打通了“寧貨出塞”的物流堵點(diǎn)。

物流的暢通，讓林錦云的協(xié)作思路更加開(kāi)闊。2018年起，在閩寧掛職干部的幫助下，他立足消費(fèi)幫扶，在福建設(shè)立寧夏六盤(pán)山特產(chǎn)館，正式搭建起“寧貨出塞、閩貨西行”的銷(xiāo)售橋梁。

2019年1月，第一家特產(chǎn)館在福州倉(cāng)山區(qū)利嘉商貿(mào)城開(kāi)館；同年12月，寧夏特產(chǎn)館總館在馬尾落地；截至目前，全省已建起16家總館和分館，形成了覆蓋福建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，帶動(dòng)40多家寧夏本土企業(yè)拓寬銷(xiāo)路。在推動(dòng)“寧貨出塞”的同時(shí)，林錦云也積極助力“閩貨西行”，將福建的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品引入寧夏，讓兩地優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、雙向賦能。

20年的兩地奔波，讓林錦云對(duì)閩寧兩地的情誼有了更深刻的理解，也萌生了“山海相融”的新想法?！耙坏焦淘拖氤匝蛉?，一回福建就饞海鮮，這既是兩地的飲食差異，更是協(xié)作的新契機(jī)?！彼麕ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)深耕飲食融合，創(chuàng)造出獨(dú)具特色的“山海菜系”：羊蝎子搭配土豆與鮑魚(yú)，是山與海的深情相逢，得名“山海情”；福州魚(yú)丸裹上寧夏羊肉餡，成了鮮香交融的“山海丸”，每一道菜都藏著閩寧協(xié)作的溫情。

這份山海情緣，還延伸到了泰寧，他利用泰寧優(yōu)良的水質(zhì)，結(jié)合寧夏的原生態(tài)蜂蜜，再融入當(dāng)?shù)氐蔫肿?、山桃，開(kāi)發(fā)出特色蜂蜜水產(chǎn)品，一瓶小小的蜂蜜水，成為串聯(lián)閩寧情誼、帶動(dòng)福建農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的情感載體。

林錦云始終牢記習(xí)近平總書(shū)記“閩寧對(duì)口扶貧協(xié)作是一項(xiàng)政治任務(wù)，我們要堅(jiān)決完成”的殷切囑托，以敢拼會(huì)贏的閩商精神，踐行著企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任。在發(fā)展壯大企業(yè)的同時(shí)，他以企業(yè)名義開(kāi)展扶貧濟(jì)困、捐資助學(xué)、抗震救災(zāi)等活動(dòng)，公司榮獲全國(guó)“萬(wàn)企幫萬(wàn)村”精準(zhǔn)扶貧行動(dòng)先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)稱(chēng)號(hào)，他個(gè)人也多次獲得國(guó)家和省、市級(jí)表彰。

如今，林錦云每個(gè)月仍頻繁往返于福建和寧夏之間，他早已把寧夏當(dāng)成了自己的第二故鄉(xiāng)。“寧夏有土地、氣候、人力等資源優(yōu)勢(shì)，福建有人才、技術(shù)、資金等優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大‘福建技術(shù)+寧夏轉(zhuǎn)化’‘福建市場(chǎng)+寧夏產(chǎn)品’‘福建企業(yè)+寧夏資源’的協(xié)作規(guī)模，就能為閩寧協(xié)作開(kāi)啟新篇章?！彼寡?，寧夏的優(yōu)惠政策、福建的關(guān)心支持，還有掛職干部的貼心幫扶，都是他堅(jiān)持下去的底氣。未來(lái)，他計(jì)劃在兩地特產(chǎn)融合研發(fā)上下更大功夫，推出更多受兩地群眾喜愛(ài)的新產(chǎn)品，同時(shí)發(fā)揮以商招商作用，帶動(dòng)更多閩籍企業(yè)來(lái)寧發(fā)展，讓閩寧協(xié)作的路子越走越寬。

山海相隔，心手相牽；初心如磐，步履不停。林錦云的故事，是閩寧協(xié)作的一個(gè)生動(dòng)縮影，更是一位企業(yè)家跨越山海的深情堅(jiān)守。未來(lái)，他將繼續(xù)在閩寧協(xié)作的道路上耕耘不輟，讓“寧貨”走得更遠(yuǎn)，讓“閩貨”扎得更深，讓兩地百姓在協(xié)作發(fā)展中共享紅利，把閩寧協(xié)作的美好故事，續(xù)寫(xiě)得更加精彩動(dòng)人。

編輯 | 肖澤峻

審校 | 楊柳青

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