【題記】國際銅價(jià)再創(chuàng)新高，但在空調(diào)行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩，頭部品牌不愿輕易漲價(jià)或采用鋁代銅，以免影響自身的市場(chǎng)形象和用戶利益，這就是鋁代銅遲遲難以落地的根本原因。

馮同||撰文

新年伊始，國際銅價(jià)便再度迎來歷史性突破。1月9日，倫敦金屬交易所（LME）3個(gè)月期銅期貨價(jià)格收盤報(bào)?12965.50美元/噸?，較前一交易日上漲?263.50美元?，漲幅?2.07%，盤中最高觸及13377.5美元/噸。行業(yè)觀察人士認(rèn)為，銅價(jià)上漲趨勢(shì)短期不改。

同日，上海期貨交易所銅期貨主力合約收盤價(jià)約為?101960元/噸?，當(dāng)日滬銅期貨價(jià)格小幅上漲，漲跌幅為?1.68%?。2025年12月11日，中家院牽頭美的、海爾、小米、海信、TCL等發(fā)布《空調(diào)鋁強(qiáng)化應(yīng)用研究工作組自律公約》時(shí)的銅價(jià)92210元/噸，又上漲9750元/噸，漲幅達(dá)10.6%。

銅價(jià)持續(xù)大幅上漲，必然會(huì)對(duì)銅價(jià)占成本近三成的空調(diào)行業(yè)來說，經(jīng)營成本亞歷山大。按照常理行業(yè)應(yīng)該順勢(shì)而為，借助水漲船高實(shí)施漲價(jià)或者采用“鋁代銅”降本，這是比較符合常理的操作，也是任何人都難以質(zhì)疑的。

然而現(xiàn)實(shí)卻偏偏不是這樣，行業(yè)吵吵著提價(jià)轉(zhuǎn)移成本，終端價(jià)格卻漲不上去。欲實(shí)施“鋁代銅”減輕成本壓力，也是雷聲大雨點(diǎn)小。這究竟是為什么呢？實(shí)際上，還是行業(yè)面臨著主客觀兩個(gè)方面存在的阻力和障礙。

從客觀上來說，空調(diào)市場(chǎng)進(jìn)入到存量發(fā)展階段，行業(yè)產(chǎn)能過剩矛盾更為突出加劇，漲價(jià)或以“鋁代銅”降成本，是很多行業(yè)企業(yè)首先想到的應(yīng)對(duì)措施。事實(shí)上確實(shí)行業(yè)、企業(yè)有所行動(dòng)，但客觀上產(chǎn)能過剩的達(dá)摩克利斯劍始終懸著，哪家都不敢輕易犯險(xiǎn)。

從主觀而言，在一個(gè)供需矛盾十分突出的市場(chǎng)，降價(jià)將會(huì)產(chǎn)生明顯的擠出效應(yīng)，雖然，在原材料——銅漲價(jià)的背景下，降價(jià)顯然不合時(shí)宜，但不漲價(jià)就等于是在將利潤，存在擠壓中小品牌的生存空間的可能?；诖?，頭部品牌主觀上就扛著不降價(jià)，以此來凈化行業(yè)格局。而沒有頭部品牌一致漲價(jià)行動(dòng)，行業(yè)漲價(jià)是難以實(shí)現(xiàn)的。

具體而言，不論是推動(dòng)采用“鋁代銅”來緩解成本壓力，還是守住價(jià)格不漲價(jià)，都是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一部分。既然是有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的因素在，不同行業(yè)地位的企業(yè)必然就會(huì)有不同的選擇，中小品牌肯定是想以漲價(jià)對(duì)沖成本上漲，但頭部主流品牌卻未必愿意，道理上面已經(jīng)闡述的很清楚了。

以鋁代銅來說，行業(yè)機(jī)構(gòu)和一些企業(yè)看到銅漲價(jià)帶來的成本壓力，早在去年12月海爾、美的、小米、海信等19家空調(diào)企業(yè)聯(lián)合簽署《空調(diào)鋁強(qiáng)化應(yīng)用研究工作組自律公約》，空調(diào)最有影響力的品牌——格力卻沒有參與。隨后美的、海爾又公開稱均未上市銷售鋁空調(diào)。顯然，頭部企業(yè)都比較謹(jǐn)慎。

空調(diào)頭部品牌為何對(duì)“鋁代銅”格外謹(jǐn)慎呢？格力董明珠就表示：“‘鋁代銅’能不能代？可以代，因?yàn)殇X的技術(shù)我們也研究了這么多年，但是我們依然堅(jiān)持不用“鋁代銅”的原因是，它還沒有達(dá)到銅的這樣的同等的技術(shù)條件和保障。”“所以我們并沒有說不研究，我們一定研究，直到鋁能夠完全替代銅，我一定上鋁?！?/p>

實(shí)際上，鋁代銅這個(gè)概念細(xì)究起來也是有說頭的。所謂“全鋁代銅”是指空調(diào)所有用銅的部件全部為鋁替代，像蒸發(fā)器、冷凝器、室內(nèi)外機(jī)連接管、電機(jī)線圈等全部實(shí)現(xiàn)鋁代銅，而“部分鋁代銅”僅是室內(nèi)外連接管以鋁替代銅。

一位空調(diào)行業(yè)技術(shù)人員說過，連接管“鋁代銅”技術(shù)已十分成熟。當(dāng)然，連接管的兩端還是銅材，不過銅鋁之間的異材焊接技術(shù)已經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)。況且鋁管的熱傳導(dǎo)性不如銅管，這有利制冷劑在鋁連接管內(nèi)傳導(dǎo)時(shí)少流逝溫度。也就是說連接管的“鋁代銅”技術(shù)成熟，采用不應(yīng)該再有顧慮。

當(dāng)然，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，鋁代銅話題極為敏感，一旦技術(shù)不成熟就貿(mào)然推向市場(chǎng)，極易被解讀為了降成本而“降配”，進(jìn)而或被演變?yōu)樾湃挝C(jī)，這是一些企業(yè)不敢選擇輕易改變的重要原因。雖然，有國家相關(guān)部門和研究機(jī)構(gòu)表態(tài)支持，但空調(diào)行業(yè)頭部企業(yè)卻仍然保持謹(jǐn)慎和克制。

家電歷史上曾經(jīng)有過類似的情況，那就是空調(diào)變頻技術(shù)的普及。早在上個(gè)世紀(jì)90年代，變頻技術(shù)就在行業(yè)興起，雖然變頻的節(jié)能性和舒適性明顯，但與定頻相比較在價(jià)格上有很大差距。國內(nèi)一些空調(diào)品牌從進(jìn)入行業(yè)就開始主推變頻，不過在空調(diào)普及時(shí)期頭部品牌并不積極。就是松下等外資品牌成立變頻聯(lián)盟，由于行業(yè)頭部品牌不參與也是不了了之。直到社會(huì)把節(jié)能提高到戰(zhàn)略位置，變頻普及才在行業(yè)頭部品牌的帶領(lǐng)下迅速得到普及。

可以這樣認(rèn)定，現(xiàn)在的鋁代銅也與變頻普及時(shí)的情況類似，只要技術(shù)還不夠成熟，達(dá)不到確保使用效果或給用戶造成利益損害，頭部品牌不參與或者不積極，全面推廣就很難落地。畢竟消費(fèi)者會(huì)觀察市場(chǎng)，挑選產(chǎn)品時(shí)對(duì)比銅鋁產(chǎn)品，絕大部分肯定會(huì)選擇全銅產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者來說當(dāng)下利益才是真真切切的！