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眼下正值花椰菜采收旺季。1月23日8時(shí)許，瑞安市春友瓜菜專業(yè)合作社已是一派繁忙景象，一筐筐雪白飽滿的花椰菜經(jīng)由水路被運(yùn)送至碼頭，工人們麻利地搬運(yùn)、稱重、裝車，整個過程一氣呵成。不遠(yuǎn)處，來自河南開封的助農(nóng)直播團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開始了新一天的直播。

“這就是咱們?nèi)鸢矠I海的花椰菜，你看這花球多緊實(shí)，顏色多鮮亮！”主播時(shí)龍，一位35歲的北方漢子，正用帶著鄉(xiāng)音的樸實(shí)語言，向手機(jī)另一端的全國網(wǎng)友熱情推介。

“我們是專業(yè)的花椰菜代辦團(tuán)隊(duì)，抖音賬號‘田田樂~花菜小時(shí)代辦’就是我們運(yùn)營的，目前粉絲量已達(dá)1.5萬，場均觀看人數(shù)6萬多人次。”時(shí)龍這樣介紹自己的團(tuán)隊(duì)。據(jù)悉，這支團(tuán)隊(duì)已在瑞安駐扎3個多月，他們分工明確——時(shí)龍擔(dān)任主播，另外兩位成員分別負(fù)責(zé)質(zhì)量把控和售后服務(wù)。

這支團(tuán)隊(duì)是帶著經(jīng)驗(yàn)?zāi)舷碌�。在河南開封老家，時(shí)龍和團(tuán)隊(duì)伙伴本就是地道的農(nóng)民，種過土豆、洋蔥，搞過種苗培育，更早早嘗到了直播助農(nóng)的甜頭。“我們之前在老家做過助農(nóng)直播�！睍r(shí)龍回憶道，“看到鄉(xiāng)親們種的菜有時(shí)價(jià)低難賣，心里不是滋味。我們就試著用直播，把田間地頭的貨直接推給有需要的市場，真幫不少農(nóng)戶解決了銷路�！闭沁@段成功經(jīng)歷，讓他們走上了直播助農(nóng)的路。

吸引他們來到瑞安的，是濱海都市田園獨(dú)特的自然條件和農(nóng)業(yè)潛力。這里地處東海之濱，氣候溫和、土壤肥沃，非常適宜花椰菜生長，目前已建成5000畝花椰菜精品綠色農(nóng)產(chǎn)品基地，輻射帶動周邊十萬畝農(nóng)田，成為全國最大的冬季花椰菜生產(chǎn)基地之一。

“我們之前來考察過，這里出產(chǎn)的花椰菜，不僅品種優(yōu)、花型好，口感更是清甜脆嫩�！�時(shí)龍說。而更讓時(shí)龍團(tuán)隊(duì)認(rèn)可的，是當(dāng)?shù)匾钥萍假x能不斷提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，數(shù)字化管理、全程可溯源等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，更讓產(chǎn)品從田間到餐桌的歷程清晰可見，讓直播帶貨更有“底氣”。

立足瑞安本地實(shí)際，團(tuán)隊(duì)還因地制宜優(yōu)化了直播方式，將直播間靈活設(shè)在田埂、碼頭、分揀現(xiàn)場等一線場景。鏡頭下，農(nóng)戶采收、工人分揀、車輛裝運(yùn)的火熱畫面實(shí)時(shí)呈現(xiàn)，為網(wǎng)友打造出沉浸式的“云端溯源”體驗(yàn)，讓大家直觀感受瑞安花椰菜的新鮮品質(zhì)與豐收氛圍，也讓直播內(nèi)容更具感染力。

在整個銷售鏈路中，這支團(tuán)隊(duì)成為了銜接產(chǎn)地與市場的關(guān)鍵紐帶。他們與本地農(nóng)戶、合作社建立緊密合作關(guān)系，根據(jù)直播訂單精準(zhǔn)組織標(biāo)準(zhǔn)化采收與分級品控，確保發(fā)出的每一批產(chǎn)品都符合品質(zhì)要求；另一端則依托直播積累的渠道資源，精準(zhǔn)對接全國各大批發(fā)市場、主流電商平臺及盒馬鮮生等新零售商家，構(gòu)建起“產(chǎn)地直供+多元分銷”的銷售網(wǎng)絡(luò)。“以前對接客戶，總要反復(fù)打電話、發(fā)照片確認(rèn)貨況，溝通效率低還容易產(chǎn)生誤會�，F(xiàn)在通過直播實(shí)時(shí)展示貨況、報(bào)價(jià)，客戶看得明白、下單爽快，溝通效率大幅提升�！�時(shí)龍感慨道。

“目前，通過‘直播引流+線下對接’模式，團(tuán)隊(duì)正常情況下一天銷售30噸左右，最多的時(shí)候能達(dá)到50噸�！�時(shí)龍透露，直播帶貨不僅拓寬了銷路，更有效緩解了以往農(nóng)產(chǎn)品因集中上市、市場波動可能出現(xiàn)的滯銷風(fēng)險(xiǎn)，“以前萬一滯銷，大多只能低價(jià)走加工廠，現(xiàn)在能直接對接大批發(fā)市場和電商，農(nóng)戶心里踏實(shí)多了�！�此外，高效的冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)為這份新鮮保駕護(hù)航，裝滿花椰菜的冷藏車24小時(shí)內(nèi)便可抵達(dá)全國多數(shù)城市市場，牢牢鎖住花椰菜的清甜口感與新鮮度。

助農(nóng)直播間也悄然成為展示瑞安現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的窗口，不僅銷售產(chǎn)品，更持續(xù)講述著瑞安農(nóng)村“三位一體”改革故事，吸引更多采購商與合作伙伴的關(guān)注�！拔覀兿Ｍ@里，把濱海都市田園的花椰菜品牌更響亮地推向全國，讓辛勤耕耘的農(nóng)戶獲得更穩(wěn)定、更豐厚的回報(bào)。”時(shí)龍說。

來源：中國新聞網(wǎng)、天瑞地安客戶端

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