• 武陵酒2025年的實(shí)踐指明了一個(gè)方向：?深挖地域文化情感富礦，打造不可替代的品牌個(gè)性。

• 當(dāng)全國(guó)性品牌以規(guī)模取勝時(shí)，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌則可以憑借與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者血脈相連的情感與文化紐帶，構(gòu)建起堅(jiān)固的“精神護(hù)城河”。

文｜唐洪濤

當(dāng)載著鄉(xiāng)情與足球熱情的Y878次“灣區(qū)湘情專(zhuān)列”在深夜抵達(dá)長(zhǎng)沙，當(dāng)大灣區(qū)湖南人足球隊(duì)與家鄉(xiāng)球隊(duì)在長(zhǎng)沙、郴州、益陽(yáng)、婁底等地的綠茵場(chǎng)上同場(chǎng)競(jìng)技，一幕幕激情洋溢的畫(huà)面就此成為湘粵兩地湖南人的永恒記憶。

湘粵兩地湖南人相會(huì)綠茵場(chǎng)，是武陵酒的杰作——2025年12月，武陵酒與大灣區(qū)湖南人足球隊(duì)簽約，宣告：“天下湖南人，同心赴‘湘超’！”

“湘超”與湘情的雙向奔赴，也是武陵酒全年的縮影。這一年，武陵酒以一場(chǎng)跨越湘粵的足球盛事為契機(jī)，完成了品牌戰(zhàn)略的精準(zhǔn)升級(jí)與市場(chǎng)破圈。

其?以“湘情”為精神內(nèi)核，以“湘超”為超級(jí)載體?，通過(guò)“一新一穩(wěn)一IP”的組合策略，成功實(shí)現(xiàn)了從“名酒醬香”的功能認(rèn)知到“天下湖南人”情感共鳴的品牌升維，為區(qū)域名酒在行業(yè)深度調(diào)整期中探索出一條特色突圍之路。

從“名酒醬香”到“天下湖南人”

構(gòu)建情感護(hù)城河?

武陵酒2025年最重大的轉(zhuǎn)變，在于品牌宣言的迭代升級(jí)。

此前，“中國(guó)武陵 名酒醬香”的口號(hào)已經(jīng)喊了若干年，對(duì)湖南當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者影響極深。這一次，武陵酒在品牌宣言上的主動(dòng)求變，則傳遞出一個(gè)明確的信號(hào)：走向全國(guó)。

稍加對(duì)比，即會(huì)發(fā)現(xiàn)，兩則口號(hào)有著顯著的不同。

“中國(guó)武陵 名酒醬香”屬功能描述型，類(lèi)似于說(shuō)明書(shū)，清晰地傳遞了武陵酒的品類(lèi)（醬香）和地位（名酒）信息，非常適用于早期區(qū)域認(rèn)知階段。

如今，“武陵酒，中國(guó)三大醬香名酒之一”的品牌形象已經(jīng)走出常德，深入湖南人的心中，完成了其階段使命。

“天下湖南人，喝酒喝武陵”則是一次深刻的情感轉(zhuǎn)向。它將目標(biāo)群體精準(zhǔn)鎖定為“湖南人”，并以家鄉(xiāng)情懷為紐帶，發(fā)出了一封極具歸屬感和召喚力的情感宣言。

這一轉(zhuǎn)變背后的戰(zhàn)略意圖非常明確。

一是聚焦核心族群?。湖南人向來(lái)重情念鄉(xiāng)、抱團(tuán)發(fā)展，對(duì)家鄉(xiāng)品牌有極強(qiáng)的認(rèn)同感和支持意愿。新口號(hào)直接激發(fā)了這一龐大群體的身份認(rèn)同。

二是綁定地域文化?。將品牌與“湖南人”這一強(qiáng)勢(shì)文化符號(hào)深度綁定，使得武陵酒不再是單純的消費(fèi)品，而成為湖南人走南闖北的情感寄托和家鄉(xiāng)象征。

三是?為全國(guó)化鋪路??！疤煜潞先恕币曇伴_(kāi)闊，暗示著武陵酒的舞臺(tái)不止于湖南。哪里有湖南人，哪里就是武陵酒的市場(chǎng)，這為其走出湖南、走向全國(guó)（尤其是湖南人聚居的粵港澳大灣區(qū)等地）提供了清晰的邏輯路徑。

2025年，武陵酒獲得了第八屆湖南省省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)，由此站在了新的發(fā)展起點(diǎn)上。在深耕湖湘沃土的基礎(chǔ)上，依托核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)與完善管理體系，武陵酒的產(chǎn)品品質(zhì)與品牌影響力將進(jìn)一步提升。

武陵酒總經(jīng)理張毅超向云酒頭條表示，廣東是武陵酒的重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)體育與白酒的深度融合，能夠增強(qiáng)武陵酒與消費(fèi)者的交流互動(dòng)，提升武陵酒在廣東乃至整個(gè)粵港澳大灣區(qū)的知名度。

天下湖南人是一家，湘粵足球的聯(lián)動(dòng)又能夠強(qiáng)化湖南人的情感共鳴與文化認(rèn)同，真正實(shí)現(xiàn)“天下湖南人，喝酒喝武陵”的愿景。

湖南人重情，武陵酒正是最好的情感媒介?！疤煜潞先?，喝酒喝武陵”的提出，將武陵酒與家鄉(xiāng)情建立強(qiáng)有力的鏈接，武陵酒由此擁有了更廣闊的發(fā)展空間。

攜手“湘超”

“體育+情感”助力品牌破圈?

2025年最火的民間體育IP“湘超”，成為了武陵酒戰(zhàn)略宣言的最佳放大器。

廢舊場(chǎng)地變身為“最野生”球場(chǎng)、鐵桿球迷貢獻(xiàn)“磚票”“掛票”經(jīng)典場(chǎng)面、奪冠球隊(duì)改裝公交車(chē)為游行花車(chē)……2025年，“湘超”以草根、熱血、激情的獨(dú)特魅力引發(fā)了全國(guó)關(guān)注，全網(wǎng)傳播量超107億次。

湘粵足球的千里奔赴則為“湘超”增加了濃濃的感情色彩。很多人或許不解大灣區(qū)足球隊(duì)為何要加入“湘超”，湖南人卻心知肚明：大灣區(qū)是湖南人的第二故鄉(xiāng)，深圳更是湖南的“第二省會(huì)”！

改革開(kāi)放初期，深圳的勞動(dòng)力需求與湖南的就業(yè)壓力形成互補(bǔ)，大量湖南人南下打拼，“一張去深圳的火車(chē)票，是湖南人的成年禮”廣為流傳。

廣州則是湖南人進(jìn)入廣東的第一站，早期闖廣東的湖南人多以此為落腳點(diǎn)，再向深圳、珠海、惠州等地?cái)U(kuò)散。

?數(shù)據(jù)顯示，湖南人是深圳人口占比最高的外省群體，每8個(gè)人中就有1個(gè)湖南人?；葜莸暮霞Ｗ∪丝诒壤撸?每6個(gè)人中就有1個(gè)湖南人……

這就難怪當(dāng)大灣區(qū)湖南人足球隊(duì)亮相“湘超”，許多人淚流不止，鄉(xiāng)情在此刻超越了時(shí)空的界限，激起了最廣泛的共鳴。

云酒頭條認(rèn)為，“體育+白酒”模式將推動(dòng)武陵酒走向更廣的天地，理由有三。

一是深度綁定“湘超”?。武陵酒簽約“大灣區(qū)湖南人足球隊(duì)”，策劃了“灣區(qū)湘情專(zhuān)列”，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的湖南人“踢著球、喝著酒”回到家鄉(xiāng)。這創(chuàng)造了體育營(yíng)銷(xiāo)史上一個(gè)極具情感沖擊力的經(jīng)典案例。

?二是精準(zhǔn)觸達(dá)雙市場(chǎng)?。此舉一舉兩得。在?根據(jù)地市場(chǎng)（湖南）?，強(qiáng)化了本土第一品牌的熱愛(ài)與榮耀；在?目標(biāo)市場(chǎng)（粵港澳大灣區(qū)）?，則通過(guò)體育這一無(wú)界語(yǔ)言，與數(shù)千萬(wàn)大灣區(qū)湖南人建立了深度情感連接，極大提升了品牌知名度和好感度。

三是拓展想象空間??！白闱?白酒”的聯(lián)動(dòng)只是起點(diǎn)，“湘超”與“蘇超”的跨省互動(dòng)、全運(yùn)會(huì)的“湘粵接力”（粵港澳大灣區(qū)承辦了2025年全運(yùn)會(huì)，湖南將承辦2029年全運(yùn)會(huì)），都為武陵酒未來(lái)借助更大的體育平臺(tái)走向全國(guó)，留下了豐富的伏筆和廣闊的想象空間。

“一新一穩(wěn)一 IP” 策略

筑牢發(fā)展根基

在行業(yè)深度調(diào)整、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的背景下，2025年，武陵酒通過(guò)“一新一穩(wěn)一IP”這套組合策略，筑牢了發(fā)展根基。

創(chuàng)新，貫穿了武陵酒2025年的始終。如冠名大灣區(qū)湖南人足球隊(duì)、湘粵聯(lián)手赴“湘超”；再如推出“琥珀兌青春”主題活動(dòng)，成功切入新消費(fèi)群體……

2025年6月22日，在武陵琥珀酒上市十周年之際，一場(chǎng)以“琥珀兌青春 自己調(diào)與品”為主題的調(diào)酒派對(duì)在長(zhǎng)沙一酒吧舉行。此次活動(dòng)首創(chuàng)“自主調(diào)酒體驗(yàn)”環(huán)節(jié)，著重突出用戶(hù)體驗(yàn)與氛圍營(yíng)造，參與者化身調(diào)酒師，通過(guò)新鮮食材與琥珀酒的搭配，碰撞出獨(dú)特風(fēng)味……

這一創(chuàng)新舉措幫助武陵酒成功切入年輕及女性消費(fèi)群體，發(fā)現(xiàn)了她們對(duì)?場(chǎng)景體驗(yàn)、品質(zhì)消費(fèi)和情緒價(jià)值?的高度重視，為后續(xù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)奠定了基礎(chǔ)。這標(biāo)志著武陵酒從傳統(tǒng)的“宴請(qǐng)社交”場(chǎng)景，成功拓展至“悅己微醺”的新消費(fèi)領(lǐng)域。

在消費(fèi)層面，武陵酒通過(guò)場(chǎng)景創(chuàng)新發(fā)掘了新客戶(hù)；在渠道層面，武陵酒則通過(guò)穩(wěn)價(jià)策略保住了市場(chǎng)。

在行業(yè)普遍面臨價(jià)格挑戰(zhàn)時(shí)，武陵酒清醒地選擇了“產(chǎn)品升維”而非“價(jià)格降維”，具體做法為：對(duì)內(nèi)優(yōu)化工藝、堅(jiān)守品質(zhì)；對(duì)外通過(guò)嚴(yán)格控量保價(jià)、推行直營(yíng)模式，堅(jiān)決杜絕壓貨、串貨，保障了經(jīng)銷(xiāo)商的核心利益和合理利潤(rùn)，維護(hù)了渠道健康與品牌價(jià)值。

武陵酒認(rèn)為，頭部名酒具備品牌護(hù)城河與資本支持，可以承受短期降價(jià)沖擊；地方酒企若盲目跟進(jìn)，不僅將直接摧毀渠道信心，更將失去品牌信譽(yù)?！爱a(chǎn)品升維”策略則有助于區(qū)域酒企避免陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的漩渦，而將注意力聚焦于專(zhuān)注于提升產(chǎn)品力，這才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

▎武陵酒業(yè)9月9日投糧節(jié)

在品牌層面，武陵酒通過(guò)持續(xù)四年舉辦“5月9日品牌日”“9月9日投糧節(jié)”活動(dòng)，借勢(shì)國(guó)際品牌日與中國(guó)傳統(tǒng)文化節(jié)點(diǎn)，緊扣品牌歷史與理念，逐步形成企業(yè)專(zhuān)屬I(mǎi)P，在公眾心目中建立了品牌認(rèn)知。

“一新一穩(wěn)一IP”，既體現(xiàn)了武陵酒在消費(fèi)層面、渠道層面、品牌層面的多樣化舉措，更呈現(xiàn)了地方品牌在行業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)趨勢(shì)下的生存邏輯。

張毅超提出，區(qū)域酒企必須“居危思?！薄Ｒ环矫?，行業(yè)深度調(diào)整仍在持續(xù)；另一方面，“馬太效應(yīng)”已經(jīng)形成，行業(yè)高度集中化趨勢(shì)已經(jīng)明朗，預(yù)計(jì)規(guī)模以上企業(yè)由1000家縮減至100家。在這場(chǎng)淘汰賽中，武陵酒的目標(biāo)清晰而堅(jiān)定：絕不能成為被去掉的那個(gè)“0”。

武陵酒的2025年，展現(xiàn)了一個(gè)區(qū)域名酒在行業(yè)深度調(diào)整期的生存智慧。

戰(zhàn)略上，敢于從功能定位升維至情感綁定，找到自身最獨(dú)特的核心資產(chǎn)——“湘情”。

戰(zhàn)術(shù)上，敏銳抓住“湘超”這一現(xiàn)象級(jí)地域文化IP，通過(guò)“體育+情感”的復(fù)合打法，實(shí)現(xiàn)了低成本、高共鳴的爆破式傳播。

運(yùn)營(yíng)上，堅(jiān)持“創(chuàng)新與穩(wěn)健”并重，既大膽開(kāi)拓新人群新場(chǎng)景，又堅(jiān)決守護(hù)渠道生命線(xiàn)和品牌價(jià)值底線(xiàn)。

這不僅僅是一次成功的年度營(yíng)銷(xiāo)復(fù)盤(pán)，更是為眾多尋求突圍的區(qū)域酒企提供了一個(gè)以情感和文化為矛、以品質(zhì)和渠道為盾的鮮活范本。