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歷史的浪潮從未停歇，產(chǎn)業(yè)的興衰周期律反復(fù)上演。對于今日的中國叉車制造業(yè)而言，正站在一個堪比“春秋戰(zhàn)國”的激烈競爭與深刻轉(zhuǎn)型的十字路口。一個人，一個企業(yè)，乃至一個行業(yè)，只有像勇敢的航海家一樣，在茫茫大海上堅定方向，不斷修正航向，才能最終登上充滿希望的新大陸彼岸，避免被洶涌的技術(shù)變革與市場紅海所吞沒的危險。

此刻，AI時代的曙光已刺破傳統(tǒng)制造業(yè)的天花板，是時候升起智能化的風(fēng)帆，開啟一場關(guān)乎存亡與榮耀的新航程。

2025年，對于全球叉行業(yè)而言已是歷史性分水嶺。一面是誘人的增長數(shù)據(jù)：全球叉車市場規(guī)模預(yù)計在2030年達到1550億美元，2034年全球叉車出貨量預(yù)計突破360萬臺；國際權(quán)威機構(gòu)預(yù)測，從2025年至2030年，全球叉車市場的年復(fù)合增長率（CAGR）高達13.7%。另一面卻是刺骨的現(xiàn)實：中國叉車行業(yè)正普遍陷入“增量不增利”的泥潭，即便如合力、杭叉兩大龍頭，2025年國內(nèi)銷售也面臨調(diào)整。

這就是當(dāng)前叉車制造業(yè)面臨的冰與火之歌。舊時代的紅利正在消退，新時代的浪潮已經(jīng)拍岸。是固守熟悉的灘涂，在日趨激烈的價格戰(zhàn)中拼盡最后一滴血？還是勇敢地?fù)P帆起航，駛向由人工智能（AI）定義的“無人區(qū)”，尋找屬于未來的新大陸？答案不言而喻。歷史告訴我們，唯有“先行者”和“變革者”才能在產(chǎn)業(yè)的更迭中存活并壯大。躊躇與觀望，在技術(shù)革新加速的AI時代，是比任何商業(yè)風(fēng)險都更致命的毒藥。

一、困局深析：今日叉車行業(yè)的“盛世危言”

數(shù)據(jù)的繁華難掩結(jié)構(gòu)的脆弱與模式的困境，我們清晰地看到當(dāng)前中國叉車行業(yè)繁榮表象下潛藏的六大核心隱患，它們共同構(gòu)成了阻礙行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的桎梏。

1.增量不增利，行業(yè)難現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢。 市場需求客觀存在，中國工業(yè)車輛年度數(shù)據(jù)出爐：2025年銷售叉車數(shù)量超過145萬輛，同比2024年全年的數(shù)據(jù)128.5萬臺，增長12.9%，其中國內(nèi)市場年銷量站穩(wěn)90萬臺（2025年為90.68萬臺），全球市場也持續(xù)增長。然而，行業(yè)卻普遍面臨“量增利減”的現(xiàn)實挑戰(zhàn)。這背后，是愈演愈烈的“價格戰(zhàn)”對利潤空間的持續(xù)擠壓，以及成本持續(xù)上升的雙重壓力。

其根源在于：

?產(chǎn)品高度同質(zhì)化：基礎(chǔ)車型技術(shù)趨于成熟，產(chǎn)品差異化程度低，競爭維度單一。

?成本導(dǎo)向競爭：當(dāng)產(chǎn)品價值難以區(qū)隔時，競爭無可避免地演變?yōu)槌杀镜谋绕础?/p>

?渠道內(nèi)卷與模式困境：從銷售到租賃，各種傳統(tǒng)模式均已嘗試，卻普遍陷入“增長不增收”的循環(huán)，無論是制造商還是渠道商都面臨盈利能力下滑的考驗。

?AI時代的挑戰(zhàn)：物流自動化需求爆發(fā)，客戶從“買設(shè)備”轉(zhuǎn)向“買自動化解決方案”，傳統(tǒng)單一制造模式無法匹配市場新需求。

這種“增量不增利”的普遍困境，已成為行業(yè)從規(guī)模擴張轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展的核心瓶頸。

下圖引自《中國叉車部落》

2.渠道體系紊亂，從共生走向內(nèi)耗。叉車行業(yè)營銷模式經(jīng)歷了從一級代理到二級、三級分銷，坐商到電商，網(wǎng)絡(luò)推廣到直播賣貨，買賣到租賃模式，而近年為爭奪存量市場，傳統(tǒng)的“廠代合作”模式被不斷打破，渠道被持續(xù)扁平化，廠家甚至干脆下場干直銷。表面看，這是廠家對市場掌控力和利潤的追求；實質(zhì)上，卻是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新枯竭。當(dāng)所有模式都已試遍，效果卻不達預(yù)期，最終導(dǎo)致廠家與代理商陷入了互相傷害、得不償失的囚徒困境。

3.傳統(tǒng)租賃模式失靈，“角斗場”中無人幸免。叉車租賃，曾被行業(yè)視為消化產(chǎn)能、聯(lián)結(jié)后市場服務(wù)的革命性“第二戰(zhàn)場”，如今卻已從藍海淪為一片利潤稀薄的血紅“角斗場”。其核心困境在于，市場的增長并未轉(zhuǎn)化為租賃商的可觀利潤，反而因激烈的價格戰(zhàn)陷入“增量不增利”甚至普遍虧損的惡性循環(huán)。這標(biāo)志著叉車行業(yè)歷經(jīng)數(shù)十年發(fā)展，已從增量成長的黃金期，步入存量博弈的高度同質(zhì)化競爭階段。

4.產(chǎn)品高度同質(zhì)化，品類創(chuàng)新陷入停滯。過去十余年，傳統(tǒng)叉車行業(yè)經(jīng)歷了內(nèi)燃到電動、從鉛酸到鋰電的硬件驅(qū)動期。自III類電動步行式倉儲車這一革命性品類在2010年前后引爆市場，并成為行業(yè)銷量支柱后，近十年來行業(yè)內(nèi)未能再次出現(xiàn)類似從0到1、定義全新應(yīng)用場景的戰(zhàn)略大單品。產(chǎn)品的核心形態(tài)、功能定義和應(yīng)用范式基本固化，高度趨同。傳統(tǒng)叉車正從“賣產(chǎn)品”無可避免地滑向“產(chǎn)品批發(fā)”時代。在技術(shù)趨同、設(shè)計相似的背景下，硬件本身的價值正被迅速稀釋，品牌溢價能力也隨之削弱。

5. 增長路徑依賴，質(zhì)量與結(jié)構(gòu)失衡。 行業(yè)增長嚴(yán)重依賴海外單一市場。不少企業(yè)在國內(nèi)“內(nèi)卷”的同時，將目光投向歐美市場。這固然是重要方向，卻也隱藏風(fēng)險：當(dāng)全球貿(mào)易環(huán)境波動，單一的海外增長引擎可能瞬間熄火。更重要的是，從廠家到代理商，增長普遍依賴規(guī)模性擴張，而非高質(zhì)量的內(nèi)生性創(chuàng)新和服務(wù)增值。簡單地追求“做大做強”，在智能時代可能是一個危險的幻想。

6. 人才與知識體系面臨“代際鴻溝”。 這或許是所有隱患中最根本的一個。行業(yè)正從“機械電氣研發(fā)”為核心的研發(fā)體系，向以人工智能、軟件算法、數(shù)據(jù)科學(xué)為核心的新研發(fā)體系進行革命性轉(zhuǎn)變。深耕傳統(tǒng)發(fā)動機、液壓系統(tǒng)、機械電氣技術(shù)的叉車行業(yè)，正迎來向智能化、AI化轉(zhuǎn)型的核心技術(shù)重構(gòu)挑戰(zhàn)。企業(yè)缺乏對應(yīng)的AI軟硬件研發(fā)、營銷和項目銷售團隊，戰(zhàn)略和認(rèn)知的缺失，可能導(dǎo)致其錯失整個時代。

二、回望來路：從“第二曲線”的成功到“第三曲線”的迷惘

歷史是照亮未來的明鏡?；赝袊孳囆袠I(yè)近二十年的發(fā)展，其成功與當(dāng)前的迷茫，都為我們提供了深刻的啟示。

第一曲線：內(nèi)燃叉車時代。2000-2010年，是中國制造業(yè)狂飆突進的“黃金十年”，內(nèi)燃叉車作為主力裝備，隨基建、房地產(chǎn)、重化工業(yè)的擴張而大爆發(fā)。其成功邏輯是規(guī)模制造、成本控制和渠道為王。然而，這十年也為后續(xù)的同質(zhì)化競爭埋下了伏筆。

第一曲線向第二曲線躍遷：電動化、鋰電化。行業(yè)內(nèi)曾成功開辟了兩次“第二曲線”：2010年左右，電動化趨勢初顯。當(dāng)內(nèi)燃車依然火紅，輕量化電動步行式倉儲車開始嶄露頭角。2016年前后，鋰電化革命深化。鋰電池技術(shù)成熟和成本下降，作為“用戶體驗的跨越式提升”出現(xiàn)。

這兩次成功的共同點在于：都是基于“動力”和“能源”的硬件革新，是叉車“身體”的進化，對企業(yè)核心能力的挑戰(zhàn)相對可控。

然而，自2020年以來，行業(yè)似乎陷入了“第三曲線”的迷惘期。 能搞的模式都搞了一遍：線上、線下、租賃、直銷、大車廠家做小車、小車廠家搞大車……但收效甚微。其根本原因在于，下一次的變革，不再僅僅是“身體”（硬件）的進化，而是“大腦”（智能與軟件）的革命，并伴隨著“靈魂”（商業(yè)模式）的徹底重構(gòu)。

正如當(dāng)下市場趨勢所揭示，叉車行業(yè)的未來在于智能化，核心產(chǎn)品形態(tài)是“無人化叉車”或“AI化叉車。這不再是一個簡單的“噸位”或“動力”創(chuàng)新，而是從“工具”到“系統(tǒng)智能體”的升維。這場變革，對傳統(tǒng)叉車企業(yè)而言，是知識體系、研發(fā)模式、銷售模式、組織文化和商業(yè)邏輯的全方位“革命性挑戰(zhàn)”。這解釋了為何2020年后，行業(yè)未能依靠自身力量，像過去一樣自然催生出引領(lǐng)后十年的“新引擎”。

三、AI+叉車：定義未來，而非僅僅替代現(xiàn)在

我們必須明白一個趨勢：終有一天，叉車將全面實現(xiàn)AI化或無人化——可能是十年，也可能是二十年后。而在那一天到來之前，叉車制造企業(yè)應(yīng)當(dāng)做些什么？所有指向都聚焦于一個答案：AI時代下的叉車智能進化。而其核心產(chǎn)品形態(tài)，不應(yīng)被狹隘地理解為“無人叉車”（AGV/AMR），而應(yīng)是一個更精準(zhǔn)、更具市場戰(zhàn)略價值的品類——AI叉車。

AI叉車是“傳統(tǒng)叉車的智能進化形態(tài)”。 它并非脫離傳統(tǒng)叉車的全新物種，而是以傳統(tǒng)人工叉車為硬件基礎(chǔ)，融合人工智能、車聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的“進化形態(tài)”。其核心定義是：保留人工駕駛的核心操作模式，具備單車無人獨立作業(yè)能力，通過AI算法實現(xiàn)安全避障、輔助定位、數(shù)據(jù)采集等，并可通過車聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)信息化管理、故障預(yù)警、遠程診斷的新一代叉車。

AI叉車的核心是對“市場空白”的精準(zhǔn)卡位。它巧妙地在傳統(tǒng)叉車與無人叉車之間，開辟了一個巨大的“中間地帶”市場：

?與傳統(tǒng)叉車比：它解決了效率低、安全事故高、管理靠經(jīng)驗的痛點。

?與無人叉車比：它規(guī)避了無人叉車對作業(yè)環(huán)境要求高、前期投入大、系統(tǒng)適配復(fù)雜的缺點，無需改造場地、無需接入復(fù)雜WMS/WCS系統(tǒng)，上手即用。

可以預(yù)測，AI叉車并非臨時替代品，而是會成為未來市場的 “主流品類” 。AI叉車創(chuàng)造的是一個巨大的增量市場，而非對傳統(tǒng)叉車的存量替代。

為什么必須高度重視AI叉車這個品類？因為它是傳統(tǒng)叉車企業(yè)向智能化時代“平滑過渡”的核心橋梁，是成本最低、阻力最小、客戶轉(zhuǎn)化最直接的智能化路徑。它能夠充分利用傳統(tǒng)叉車企業(yè)的既有優(yōu)勢：客戶高度重合、硬件研發(fā)生產(chǎn)能力強、渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣。從AI叉車切入，企業(yè)能夠積累軟件能力、理解智能場景、培育新團隊，最終自然演化至無人叉車、乃至具身智能機器人，完成企業(yè)的升維。

四、升維破局：從“賣單機”到“智造未來”的七步法

面對時代的洪流與清晰的路徑，傳統(tǒng)叉車制造商不能再徘徊。破局的關(guān)鍵，在于從戰(zhàn)略到執(zhí)行，完成一場徹頭徹尾的自我革命?？煞譃?strong>“七步升維破局法”：

第一步：戰(zhàn)略升維，重繪業(yè)務(wù)“三層次”地圖。 企業(yè)必須告別“設(shè)備批發(fā)”的單一思維，將AI叉車成長業(yè)務(wù)作為“引擎戰(zhàn)略”的核心。借鑒領(lǐng)先企業(yè)模型，重新規(guī)劃業(yè)務(wù)組合：

1.核心業(yè)務(wù)穩(wěn)固傳統(tǒng)叉車銷售與服務(wù)基本盤；

2.成長業(yè)務(wù)全力打造AI叉車產(chǎn)品線與解決方案；

3.新興業(yè)務(wù)前瞻性布局RaaS（機器人即服務(wù)，如租賃、訂閱、托管、按結(jié)果付費）、數(shù)字孿生、供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)服務(wù)等未來商業(yè)模式。

第二步：組織重構(gòu)，打造獨立的“AI特種部隊”。 AI叉車事業(yè)的成功，需要一個完全不同的組織和文化土壤。必須克服傳統(tǒng)企業(yè)的弱勢：

1.獨立建制，打破圍墻，設(shè)立獨立事業(yè)部；

2.引才換腦，組建高維團隊，舊團隊支撐不了新事業(yè)的發(fā)展，必須招募AI算法、軟件開發(fā)及專業(yè)營銷人才；

3.合作與并購，快速補位，可參考杭叉收購國自機器人案例，通過戰(zhàn)略并購獲取成熟技術(shù)。

第三步：產(chǎn)品定位，定義“第一或唯一”的AI叉車新品類。 必須進行清晰的“品類創(chuàng)新”，而不是簡單的“品類延伸”。AI叉車的產(chǎn)品定位應(yīng)圍繞“四維度差異化”：

1.初期形態(tài)定位輕量化、模塊化，后期可進行產(chǎn)品延展；

2.初期場景定位聚焦場景標(biāo)準(zhǔn)可復(fù)制性強的中小倉庫、制造業(yè)車間；

3.功能定位采用“基礎(chǔ)功能標(biāo)配+高級功能訂閱制”；

4.技術(shù)定位穩(wěn)定優(yōu)先，夠用即好。

第四步：模式革新，構(gòu)建“硬件+服務(wù)+數(shù)據(jù)”三維盈利飛輪。 AI叉車的商業(yè)模式需超越傳統(tǒng)一次性銷售，轉(zhuǎn)向持續(xù)價值共創(chuàng)。

1.硬件作為入口，采取穩(wěn)健定價策略；

2.依托叉車企業(yè)的渠道與網(wǎng)點優(yōu)勢，將便捷性和全生命周期服務(wù)打造為核心競爭力；

3.通過數(shù)據(jù)增值提供運營效能對標(biāo)與優(yōu)化建議；

4.推出彈性租賃方案，以智慧租賃滿足臨時性、季節(jié)性需求，實現(xiàn)按需計費。

第五步：渠道賦能，化沖突為“新生態(tài)”協(xié)同。 傳統(tǒng)渠道不是包袱，而是寶貴的戰(zhàn)略資產(chǎn)。破局之道在于“賦能而非取代，共生而非內(nèi)耗”：

1.借力與轉(zhuǎn)換，利用原叉車渠道的客戶關(guān)系優(yōu)先向老客戶推薦AI叉車；

2.培訓(xùn)與孵化，幫助傳統(tǒng)經(jīng)銷商升級為“賣場景解決方案”；

3.構(gòu)建生態(tài)伙伴關(guān)系，與深耕具體行業(yè)的系統(tǒng)集成商形成合作。

第六步：技術(shù)筑基，聚焦“硬科技”與“軟實力”雙重壁壘。 技術(shù)創(chuàng)新是長期競爭力的根基。叉車企業(yè)的技術(shù)戰(zhàn)略應(yīng)聚焦兩點：

1.修煉“軟實力”，掌握AI安全避障算法、車聯(lián)網(wǎng)平臺等核心技術(shù)；

2.擁抱“大模型”，前瞻性關(guān)注AI大模型與“具身智能”的融合，讓AI叉車從“執(zhí)行單元”進化為“自主智能體”。

第七步：全球視野，推動“智能化+品牌化”出海。 海外市場仍是廣闊天地，但不能再以低價“產(chǎn)品出口”模式簡單進入。未來的出海:

1.打造“智慧解決方案模式+AI技術(shù)+全球品牌”的綜合輸出。

2.采取“合縱”策略，與國內(nèi)的系統(tǒng)集成商、軟件公司組建“產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟”，以“AI叉車+智能倉儲解決方案”的整體面貌，向全球市場提供更高價值的服務(wù)。

五、展望未來：走向“數(shù)智移動”新紀(jì)元

站在2026年的起點回望，叉車行業(yè)的未來圖景已經(jīng)愈發(fā)清晰。它不再僅僅是一個關(guān)于設(shè)備銷量增長的簡單敘事，而是一場由人工智能技術(shù)驅(qū)動、商業(yè)模式重構(gòu)的深刻變革。以下是對未來格局的幾點展望：

1、升維者勝，重構(gòu)核心競爭力

AI時代的叉車行業(yè)，只有打破傳統(tǒng)思維，實現(xiàn)認(rèn)知、賽道、能力的三重升維，才能破局而出。傳統(tǒng)叉車制造企業(yè)的未來，不在于“把叉車造得更好”，而在于“用AI重新定義叉車，用服務(wù)重構(gòu)盈利模式”，唯有以升維思維應(yīng)對時代變革，才能在全球市場競爭中占據(jù)主動。

2、叉車企業(yè)的重新定位和演變

AI時代的角色，將經(jīng)歷從“設(shè)備制造商”到“智能物料搬運解決方案服務(wù)商”的躍遷。短期定位為“智能化升級的賦能者與橋梁”；中期演變成為“場景解決方案的整合者與運營商”；長期目標(biāo)是成為“智慧供應(yīng)鏈中不可或缺的生態(tài)伙伴”。

人類總是被時代裹挾著前進，AI浪潮中最大的風(fēng)險，并非這個世界變化太快，而是企業(yè)的思維與行動太慢。如果固守著舊有的航線圖，在熟悉的港灣里躊躇不前、猶豫不決，那么最終的結(jié)局，不是消失在變革的深海之中，就是在激烈的競爭中被無情地拍死在沙灘上，成為時代的背影。

對于中國叉車制造業(yè)而言，過去依靠“第二曲線”硬件變革取得的成功經(jīng)驗，已不足以應(yīng)對“第三曲線”以智能與軟件為核心的挑戰(zhàn)。唯有果斷告別對舊模式的眷戀，以AI時代為戰(zhàn)略契機，堅定地推進組織、產(chǎn)品、模式和生態(tài)的全面升維，才能在這場波瀾壯闊的產(chǎn)業(yè)智能化革命中，不再是被動的承受者，而成為智能生態(tài)的主動塑造者與引領(lǐng)者。

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