我跟你說(shuō)啊，去年春節(jié)我擺攤，那叫一個(gè)火！

賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)不說(shuō)，還把老家街坊鄰居的年味兒給串起來(lái)了。

這事兒得從臘月二十三那天說(shuō)起，我蹲在廚房剝蒜，老娘拍著案板念叨：“今年你二舅三姨都回來(lái)，咱家那破手套早該換了，走親戚拎倆爛蘋(píng)果像什么話？”

這話像根刺兒扎進(jìn)我心里——可不是嘛，現(xiàn)在人過(guò)春節(jié)都講究個(gè)“體面”，咱這小縣城也該有新花樣。

1、我琢磨著，保暖品肯定是剛需。

咱這小城臘月里動(dòng)輒零下十幾度，早上五點(diǎn)去批發(fā)市場(chǎng)，那風(fēng)刮得臉生疼，可保暖品攤位前圍的人比菜攤還多。

我頭天試著進(jìn)了五百個(gè)加厚手套、三百條羊毛圍巾，還有二十套兒童棉服。

你猜怎么著？

頭晌午就賣(mài)出去七成！

隔壁賣(mài)烤地瓜的王大爺蹲在爐子邊直咂嘴：“你這手套比我這地瓜還搶手?。　?/p>

最讓我得意的是那個(gè)穿紅棉襖的小丫頭。

她跟著奶奶來(lái)買(mǎi)手套，非挑那雙繡著兔子的款式。

她奶奶嫌貴，可小丫頭攥著我的手直晃：“我期末考了雙百，就當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)我好不好？”

這話把在場(chǎng)的人都逗樂(lè)了，最后奶奶掏錢(qián)時(shí)還多買(mǎi)了雙成人款，說(shuō)是給返鄉(xiāng)的兒媳婦預(yù)備著。

這事兒讓我明白，保暖品可不單是防凍的物件，更是連著心窩子的年禮。

2、再說(shuō)走親戚禮包。

我特意去市里百貨大樓轉(zhuǎn)悠，發(fā)現(xiàn)城里人現(xiàn)在都興整箱的堅(jiān)果禮盒、精品茶葉，可咱縣城老百姓更認(rèn)實(shí)在貨。

我把本地的土特產(chǎn)——山核桃、野蜂蜜、手工紅薯粉條，配上大紅喜慶的包裝紙，再系個(gè)金色福字掛墜，立馬成了搶手貨。

二姨家開(kāi)超市的表姐來(lái)取經(jīng)，我教她把禮包分三檔：三十八的“親情款”裝兩斤核桃加兩罐蜂蜜，六十八的“團(tuán)圓款”加盒手工粉條，一百二十八的“富貴款”再塞瓶陳年黃酒。

結(jié)果你猜？

最受歡迎的竟是那三十八的款！

二姨拍著大腿笑：“咱老百姓就圖個(gè)實(shí)在，包裝太花哨反而顯得虛頭巴腦！”

這事兒讓我想起前年春節(jié)，鄰居張叔拎著兩瓶散裝白酒去走親戚，結(jié)果人家門(mén)都沒(méi)讓進(jìn)。

現(xiàn)在誰(shuí)家走親戚不提個(gè)像樣的禮盒？

我特意在禮包里塞了張手寫(xiě)福卡，上面寫(xiě)著“歲寒知松柏，患難見(jiàn)真情”。

那天李嬸買(mǎi)了三個(gè)禮包，說(shuō)是要給三個(gè)在外打工的兒子媳婦。

她抹著眼淚說(shuō)：“他們?cè)谕忸^不容易，這禮包里頭裝的是咱當(dāng)?shù)锏男囊??！?/p>

這話聽(tīng)得我鼻子直發(fā)酸——原來(lái)最值錢(qián)的從來(lái)不是包裝，是藏在里面的念想。

3、最讓我沒(méi)想到的是精品水果。

頭回進(jìn)貨我犯了難，怕賣(mài)不完?duì)€在手里。

可轉(zhuǎn)念一想，現(xiàn)在誰(shuí)家桌上沒(méi)擺著車(chē)?yán)遄?、草莓、砂糖橘?/p>

我挑著清晨五點(diǎn)去果園直采，車(chē)?yán)遄右x黑紅透亮的，草莓得挑帶著露水的，砂糖橘必須個(gè)個(gè)帶葉。

頭一天試賣(mài)，我切了盤(pán)試吃裝，結(jié)果圍上來(lái)的人比菜市場(chǎng)還熱鬧。

有個(gè)穿貂皮的大姐嘗了顆草莓，當(dāng)場(chǎng)拍板要二十斤，說(shuō)是要給在上海工作的女兒寄過(guò)去。

還有個(gè)戴眼鏡的小伙子，蹲在攤前挑了半小時(shí)車(chē)?yán)遄?，說(shuō)是要給住院的姥姥補(bǔ)身子。

最讓我難忘的是臘月二十八那場(chǎng)大雪。

我守著攤位凍得直跺腳，卻見(jiàn)幾個(gè)小學(xué)生冒雪跑來(lái)，說(shuō)要買(mǎi)精品水果去敬老院看老人。

我二話不說(shuō)裝了兩大箱，只收了成本價(jià)。

那天下雪，可我心里頭熱乎得很——原來(lái)賺錢(qián)和做善事從來(lái)不是對(duì)立的。

現(xiàn)在回想起來(lái)，這三個(gè)生意之所以火，哪是什么運(yùn)氣？

分明是摸準(zhǔn)了咱老百姓過(guò)春節(jié)的脈。

保暖品是雪中送炭的實(shí)在，走親戚禮包是錦上添花的體面，精品水果是甜到心尖的念想。

我常跟來(lái)取經(jīng)的年輕人說(shuō)，做生意得先摸透人心——天冷時(shí)人需要溫暖，過(guò)節(jié)時(shí)人需要體面，平日里人需要甜蜜。

你瞧，這哪是擺攤啊，分明是在串起人與人之間的情分。

如今我常在攤前遇見(jiàn)熟人。

有次碰見(jiàn)小學(xué)班主任，她拎著禮包說(shuō)要去給退休老校長(zhǎng)拜年；有次撞見(jiàn)賣(mài)早點(diǎn)的劉叔，他戴著我的手套直夸暖和；還有次遇見(jiàn)在醫(yī)院工作的護(hù)士長(zhǎng)，她說(shuō)精品水果最受病人歡迎。

這些事兒讓我明白，好的生意從不是冷冰冰的買(mǎi)賣(mài)，而是帶著溫度的連接。

咱擺的不是攤，是人間煙火；賣(mài)的不是貨，是心心相印。

所以啊，要是你也想在春節(jié)擺個(gè)攤，不妨試試這三個(gè)。

別怕辛苦，別嫌麻煩，更別小瞧了這小生意里的大學(xué)問(wèn)。

記住嘍，做生意得先學(xué)會(huì)做人——把別人的需求放在心里，把別人的難處看在眼里，把別人的笑臉記在心里。