春節(jié)將近，年味漸濃。當(dāng)人們忙著置辦新衣、囤年貨、貼春聯(lián)時(shí)，越來(lái)越多養(yǎng)寵人也開(kāi)始為家中的“毛孩子”張羅專(zhuān)屬年貨。從定制年夜飯、節(jié)慶配飾到新年主題寫(xiě)真，相關(guān)內(nèi)容在社交平臺(tái)持續(xù)刷屏。

寵物食品、寵物用品正成為年貨新主角。京東旗下特價(jià)購(gòu)物品牌京喜自營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，年貨節(jié)期間，寵物生活與健康品類(lèi)整體成交額環(huán)比增長(zhǎng)6倍，寵物糧、寵物窩、錦鯉、魚(yú)缸等躋身熱門(mén)年貨行列。

這不僅是消費(fèi)習(xí)慣的變遷，更折射出“它經(jīng)濟(jì)”在年節(jié)場(chǎng)景下的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。《2026年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》顯示，2025年我國(guó)城鎮(zhèn)犬貓消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)3126億元，同比增長(zhǎng)4.1%。隨著養(yǎng)寵理念從滿(mǎn)足基本需求轉(zhuǎn)向追求品質(zhì)與情感價(jià)值，寵物消費(fèi)正在變得更精致、更多元，推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品持續(xù)升級(jí)。

給寵物過(guò)年，帶火高質(zhì)價(jià)比寵物年貨

從前，給寵物過(guò)年或許只是多開(kāi)一個(gè)罐頭。如今，專(zhuān)屬年貨早已成為許多養(yǎng)寵家庭的標(biāo)配。一位95后博主在社交平臺(tái)寫(xiě)道，給貓買(mǎi)了壓歲糧，包裝上寫(xiě)著“馬上來(lái)財(cái)”，雖然它不懂，但我開(kāi)心。

越來(lái)越多消費(fèi)者在為寵物選購(gòu)年貨時(shí)，既看重節(jié)日氛圍與情感表達(dá)，也關(guān)注成分、工藝與價(jià)格，這一需求正推動(dòng)寵物年貨向高質(zhì)價(jià)比方向升級(jí)。

在京喜自營(yíng)平臺(tái)上，一系列契合年節(jié)消費(fèi)需求的寵物產(chǎn)品迅速走紅。新年限定全價(jià)主食凍干采用無(wú)添加配方，參照人食級(jí)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，外形使用財(cái)神等傳統(tǒng)年節(jié)元素，上架后成為熱銷(xiāo)單品。藍(lán)盾貓糧升級(jí)款則憑借凍干生骨肉配方和全價(jià)全階段營(yíng)養(yǎng)設(shè)計(jì)，有效滿(mǎn)足養(yǎng)寵家庭春節(jié)期間的囤貨需求。

同樣熱銷(xiāo)的還有“招財(cái)”系列寵物窩。產(chǎn)品以中國(guó)紅為主調(diào)，融入元寶、錢(qián)袋等元素，在保障寵物冬日保暖需求的同時(shí)，也呼應(yīng)了主人對(duì)新年的美好期待，成為京喜自營(yíng)年貨節(jié)期間的熱門(mén)選擇。

水族類(lèi)產(chǎn)品也迎來(lái)消費(fèi)高峰。象征“年年有魚(yú)”的黃金錦鯉、紅白草金魚(yú)，以及金晶超白玻璃魚(yú)缸、“魚(yú)缸春聯(lián)”等造景裝飾近一個(gè)月銷(xiāo)量顯著攀升，幫助消費(fèi)者輕松打造充滿(mǎn)年味的水族景觀。

熱鬧背后，寵物年貨市場(chǎng)如何反內(nèi)卷

然而，看似紅火的市場(chǎng)行情之下，是寵物行業(yè)的集體焦慮。盡管消費(fèi)需求旺盛，產(chǎn)業(yè)帶商家們依然面臨同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格戰(zhàn)激烈等多重挑戰(zhàn)。

一家位于徐州的寵物用品企業(yè)，擁有2000多個(gè)產(chǎn)品，日均訂單約3萬(wàn)單，但面對(duì)春節(jié)消費(fèi)高峰，仍需提前數(shù)月規(guī)劃產(chǎn)能。負(fù)責(zé)人表示，公司受限于產(chǎn)能上限，暫時(shí)還無(wú)法做到按訂單靈活調(diào)整生產(chǎn)?！耙坏╊A(yù)測(cè)偏差，要么缺貨影響口碑，要么因?yàn)橼s工導(dǎo)致品質(zhì)下滑，最終得不償失。”

類(lèi)似挑戰(zhàn)也出現(xiàn)在寵物食品領(lǐng)域。一家淮安的寵物食品企業(yè)雖配備4條先進(jìn)生產(chǎn)線(xiàn)，具備無(wú)添加配方的研發(fā)能力，卻在渠道拓展上舉步維艱?！拔覀兡茏龀龊卯a(chǎn)品，但下沉市場(chǎng)的用戶(hù)在哪里？如何有效觸達(dá)？”創(chuàng)始人說(shuō)，“傳統(tǒng)電商模式運(yùn)營(yíng)成本太高，僅客服、物流和售后的人工成本就可能壓垮一家工廠?！?/p>

更嚴(yán)峻的是，大量產(chǎn)業(yè)帶工廠陷入低價(jià)換流量的惡性循環(huán)。一位業(yè)內(nèi)人士透露，許多同行只比誰(shuí)更便宜，但我們堅(jiān)持質(zhì)價(jià)比，即在同等質(zhì)量下價(jià)格更低，而不是犧牲質(zhì)量去卷價(jià)格。可問(wèn)題是，在一些流量為王的平臺(tái)上，好產(chǎn)品若缺乏曝光，同樣會(huì)被淹沒(méi)。

讓工廠專(zhuān)注造好貨，平臺(tái)負(fù)責(zé)賣(mài)好貨

在這樣的困局中，京喜自營(yíng)的類(lèi)自營(yíng)模式成為了破局關(guān)鍵，商家只需供貨，物流、售后、客服、營(yíng)銷(xiāo)全部由平臺(tái)承擔(dān)，讓工廠真正實(shí)現(xiàn)賣(mài)一單、賺一單，切實(shí)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

淮安那家曾為渠道發(fā)愁的寵物食品企業(yè)，由此迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。京喜采銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)基于平臺(tái)消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)，下沉市場(chǎng)用戶(hù)偏好少食多樣，于是建議主推小規(guī)格凍干，而非此前預(yù)判的大包裝，這一調(diào)整迅速打開(kāi)了新客群。同時(shí)，通過(guò)京喜自營(yíng)“廠貨百補(bǔ)計(jì)劃”，產(chǎn)品打上平臺(tái)補(bǔ)貼標(biāo)簽，性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)凸顯，轉(zhuǎn)化率顯著提升。更重要的是，公司無(wú)需再組建龐大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，得以將資源全部投入研發(fā)。

徐州的寵物用品企業(yè)也借助這一模式抓住寵物年貨機(jī)遇。京喜采銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)提前兩個(gè)月溝通年貨方向，明確建議開(kāi)發(fā)“紅色系、節(jié)慶風(fēng)”產(chǎn)品。工廠據(jù)此推出“招財(cái)窩”，契合春節(jié)消費(fèi)趨勢(shì)。更難得的是，京喜采銷(xiāo)多次前往工廠，了解生產(chǎn)工藝，指出縫線(xiàn)密度、填充物回彈性等細(xì)節(jié)問(wèn)題。負(fù)責(zé)人感慨，“這種深入一線(xiàn)的協(xié)作方式，在以往的合作中很少見(jiàn)到。他們不是坐在辦公室看數(shù)據(jù)，而是真的懂產(chǎn)品、懂用戶(hù)。”

此外，在京喜采銷(xiāo)建議下，許多工廠開(kāi)始布局人寵互動(dòng)新品類(lèi)，如人寵同款T恤、配套發(fā)卡等。一位工廠老板坦言，把寵物當(dāng)家人，就希望一起過(guò)節(jié)、一起拍照、一起穿同款。這不僅是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品研發(fā)，更是人與寵物之間的情感連接。

在京喜自營(yíng)的帶動(dòng)下，產(chǎn)業(yè)帶工廠已從代工制造轉(zhuǎn)向高品質(zhì)供給。那些曾經(jīng)默默無(wú)聞的產(chǎn)業(yè)帶工廠，如今通過(guò)高質(zhì)價(jià)比的產(chǎn)品，讓每一只“毛孩子”都能體面、溫暖、有儀式感地過(guò)個(gè)好年。

超3000億元規(guī)模的“它經(jīng)濟(jì)”背后，是越來(lái)越多家庭將寵物視為家人的生活方式變遷。當(dāng)寵物成為家庭團(tuán)圓的重要一員，為它們置辦年貨，便成了“新年俗”中不可或缺的一部分。