1月25日，蘋果無(wú)預(yù)警官宣iPhone Air參與「年貨狂歡節(jié)」，原價(jià)7999元的256GB版本立減2000元，疊加優(yōu)惠券到手5499元。官降后的iPhone Air迅速賣爆，多個(gè)平臺(tái)顯示發(fā)貨日期延后，付款后15天內(nèi)發(fā)貨。

iPhone Air之所以發(fā)售三個(gè)月就迎來(lái)官降，主要還是銷量不及預(yù)期。數(shù)據(jù)顯示，iPhone Air激活量?jī)H20萬(wàn)左右，遠(yuǎn)不及iPhone 17系列其他三款機(jī)型。對(duì)于多數(shù)普通消費(fèi)者而言，選購(gòu)這款機(jī)型最大的阻礙就是eSIM。

（圖源：中國(guó)聯(lián)通）

就在蘋果宣布官降的同時(shí)，中國(guó)聯(lián)通發(fā)布了2026年eSIM的相關(guān)計(jì)劃，預(yù)計(jì)接下來(lái)的一年時(shí)間里，每個(gè)月至少有一款支持eSIM的新機(jī)上線。一邊是降價(jià)后賣爆的iPhone Air，一邊是中國(guó)聯(lián)通大力推進(jìn)eSIM新機(jī)上市，不難看出，2026年將會(huì)是eSIM用戶數(shù)量暴增的一年。

不是畫餅，eSIM這次真的要強(qiáng)推了

從中國(guó)聯(lián)通發(fā)布的路線圖來(lái)看，今年已經(jīng)確定會(huì)上線支持eSIM的新機(jī)包括三星Galaxy S26系列、小米17衛(wèi)星通信版、vivo X300 Ultra。加上2026年首款發(fā)布并開(kāi)售的榮耀Magic8 Pro Air，目前支持eSIM的新機(jī)已經(jīng)確定至少有4臺(tái)。

與從前我們看到各種新技術(shù)推進(jìn)的愿景計(jì)劃不同，聯(lián)通不惜爆料未發(fā)布新機(jī)的消息，也要把eSIM這個(gè)路線圖公開(kāi)，目標(biāo)其實(shí)非常清晰了，那就是「每月至少一款eSIM新機(jī)」不是空喊口號(hào)。但實(shí)際上，eSIM技術(shù)已經(jīng)誕生數(shù)年時(shí)間，最早支持這項(xiàng)技術(shù)的iPhone，甚至可以追溯到2018年發(fā)布的iPhone XS系列。

（圖源：榮耀）

那么為何手機(jī)廠商選擇在2026年集體擁抱eSIM呢？其實(shí)這波“新機(jī)集體開(kāi)始支持 eSIM”的根本原因，是這條產(chǎn)業(yè)鏈的三個(gè)關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)終于在同一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，找到了新的方向。

這其中最重要的自然是運(yùn)營(yíng)商。比如在中國(guó)聯(lián)通公開(kāi)的計(jì)劃里，不管是鴻蒙eSIM、安卓eSIM還是蘋果eSIM，選擇大流量套餐的比例都很高，甚至出現(xiàn)了50GB以上占比73%以及80GB以上占比50%的這種數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)其實(shí)恰恰證明了，第一批愿意折騰eSIM的用戶，都是更愿意擁抱新技術(shù)的人群，這批消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)依賴更強(qiáng)，也更愿意接受新的流程。為這批消費(fèi)者提供更便利的方案，反過(guò)來(lái)也是幫助聯(lián)通率先拿下最容易「拐跑」的用戶，無(wú)論他們?cè)?jīng)是哪一家運(yùn)營(yíng)商的忠實(shí)用戶。

其次，手機(jī)廠商也到了該推動(dòng)eSIM發(fā)展的時(shí)刻了。其實(shí)eSIM在手機(jī)上的應(yīng)用，不是簡(jiǎn)單把「實(shí)體卡」變成「電子數(shù)據(jù)」這么簡(jiǎn)單，一但改動(dòng)，就要涉及到實(shí)體卡槽、托盤、防塵防水結(jié)構(gòu)、甚至部分天線布局全盤變化。過(guò)去幾年國(guó)產(chǎn)手機(jī)之所以對(duì)eSIM進(jìn)展謹(jǐn)慎，其實(shí)是沒(méi)必要為了一點(diǎn)點(diǎn)結(jié)構(gòu)收益，去換一套更麻煩的開(kāi)通與售后體系。

（圖源：CENT）

但隨著直屏大屏、影像堆料、衛(wèi)星通信這類賣點(diǎn)都在搶奪消費(fèi)者的注意力，手機(jī)廠商也該思考新的營(yíng)銷賣點(diǎn)。比如榮耀Magic8 Pro Air，它沒(méi)有像iPhone Air一樣激進(jìn)地拿掉實(shí)體卡槽，而是支持兩張eSIM+兩張實(shí)體卡，實(shí)現(xiàn)四卡雙待。對(duì)于需要頻繁換卡，擁有多個(gè)號(hào)碼的用戶來(lái)說(shuō)，這樣的方案反而更具吸引力。

當(dāng)然，手機(jī)廠商找到新的賣點(diǎn)、運(yùn)營(yíng)商也有意通過(guò)eSIM拉攏潛在客戶，那最關(guān)鍵的就是處理「eSIM怎么辦」這個(gè)問(wèn)題了。自iPhone Air開(kāi)售以來(lái)，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信這三家運(yùn)營(yíng)商即刻開(kāi)啟eSIM辦理流程，從最開(kāi)始的預(yù)約到店、排隊(duì)辦理，到越來(lái)越簡(jiǎn)單的辦理流程。甚至榮耀Magic8 Pro Air開(kāi)售時(shí)，榮耀聯(lián)合京東、聯(lián)通一起完成首銷活動(dòng)，直接上門幫用戶辦理eSIM業(yè)務(wù)。

eSIM在2026年迎來(lái)爆發(fā)期，本質(zhì)上就是整個(gè)業(yè)務(wù)鏈上的所有伙伴們都找到了新的需求，接著eSIM這項(xiàng)技術(shù)正值熱議期，搶奪第一輪資源。而這其中，運(yùn)營(yíng)商是這場(chǎng)大戰(zhàn)里最關(guān)鍵的角色，因此中國(guó)聯(lián)通選擇在2026年開(kāi)年就拋出計(jì)劃路線圖，無(wú)非是在釋出一個(gè)「我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了」的信號(hào)。

eSIM，運(yùn)營(yíng)商的下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)

從中國(guó)聯(lián)通宣布「2026 年將以每月至少一款的節(jié)奏，上線支持eSIM的新機(jī)」開(kāi)始，整件事情就已經(jīng)不是多一些支持eSIM的新機(jī)，或者增加一種用卡方式這么簡(jiǎn)單了。對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，eSIM是一個(gè)新的業(yè)務(wù)，其背后背負(fù)的使命是用戶增長(zhǎng)。

工信部披露的數(shù)據(jù)顯示，截至2025年底，我國(guó)移動(dòng)電話用戶總數(shù)已經(jīng)達(dá)到18.27億戶，移動(dòng)電話普及率超過(guò)130%。這個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)也說(shuō)明，在中國(guó)大陸，幾乎沒(méi)有什么能夠新增的用戶，而這份數(shù)據(jù)其實(shí)還要算上手里不止一個(gè)號(hào)碼的用戶，也就是可擴(kuò)展的市場(chǎng)正在縮小。

其中，5G用戶規(guī)模也已經(jīng)突破12億，占移動(dòng)用戶的比例接近三分之二，想要靠5G吸引新增用戶這個(gè)法子也很難行得通了。

回過(guò)頭來(lái)看，彼時(shí)從4G走向5G時(shí)代與現(xiàn)在的情況十分相似。在5G剛興起之時(shí)，手機(jī)廠商適配興致也不算太高，華為、中興、小米沖在最前面，但也只是在特定機(jī)型上試水。運(yùn)營(yíng)商雖然在「搶用戶」，但消費(fèi)者更換5G套餐的意向也不太明確。中國(guó)移動(dòng)在這個(gè)時(shí)期快速搶占市場(chǎng)，5G用戶持有量遠(yuǎn)超其他運(yùn)營(yíng)商。

（圖源：榮耀）

但到了今天，5G已經(jīng)逐漸變成默認(rèn)，多數(shù)用戶都不會(huì)追究新套餐是不是5G網(wǎng)絡(luò)，只會(huì)在意資費(fèi)問(wèn)題?？梢晃锻瞥鑫锩纼r(jià)廉的套餐，運(yùn)營(yíng)商即便新增了用戶，也沒(méi)辦法獲利。

問(wèn)題是，eSIM的到來(lái)能重現(xiàn)當(dāng)年5G運(yùn)營(yíng)商搶用戶大戰(zhàn)嗎？其實(shí)很難。

eSIM本質(zhì)上并不算是一種網(wǎng)絡(luò)代際的更新，充其量是用卡方式的變化。比如在實(shí)體SIM的時(shí)代，手機(jī)、手表、平板電腦、監(jiān)控設(shè)備，甚至是自行車，都需要通過(guò)安裝實(shí)體SIM卡實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，但eSIM可以幫助它們省下這部分設(shè)計(jì)空間，也可以減少SIM卡被盜用的風(fēng)險(xiǎn)。放在普通消費(fèi)者的身上，這種變化可能是待機(jī)的號(hào)碼更多了、切換多個(gè)號(hào)碼更方便了。

但不管怎么說(shuō)，用eSIM搶市場(chǎng)這件事，還是有一定意義的。eSIM在這個(gè)幾乎沒(méi)有增量空間的市場(chǎng)里，繼續(xù)找到增長(zhǎng)點(diǎn)，賭的就是如何快速把eSIM全套服務(wù)流程跑通，不僅要跑通，還要找出最簡(jiǎn)單快捷的路線。聯(lián)通目前的策略，就是把最愿意用eSIM的這批用戶，先吸引過(guò)來(lái)，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)這批用戶，再往后的升級(jí)套餐、增值業(yè)務(wù)等增加營(yíng)收的方案，也就水到渠成了。

寫在最后

過(guò)去十多年，運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)的核心一直圍繞著用戶和SIM卡展開(kāi)，誰(shuí)能拉到更多新用戶，誰(shuí)就能在市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。但當(dāng)移動(dòng)電話用戶規(guī)模突破18億、普及率超過(guò)130%后，這套路本身就很難再發(fā)揮作用了。新增用戶越來(lái)越少、搶用戶的成本越來(lái)越高，單純依靠傳統(tǒng)開(kāi)卡、轉(zhuǎn)網(wǎng)的方式，很難再獲得新的增長(zhǎng)。這樣一來(lái)，eSIM反而成了一種新的選擇，或者說(shuō)是開(kāi)辟了新的戰(zhàn)場(chǎng)。

而旗艦手機(jī)開(kāi)始系統(tǒng)性支持eSIM，輕薄化設(shè)計(jì)和多設(shè)備使用成為常態(tài)；運(yùn)營(yíng)商在流程、系統(tǒng)和渠道上的準(zhǔn)備逐步到位，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的成熟，恰好給eSIM的爆發(fā)提供了養(yǎng)分。更重要的是，eSIM本身是一個(gè)長(zhǎng)期投入，一旦將用戶鎖定在某個(gè)運(yùn)營(yíng)商的某個(gè)套餐里，短期內(nèi)都不會(huì)轉(zhuǎn)向其他的運(yùn)營(yíng)商，這就意味著只要在前期搶到足夠多的用戶，就不用擔(dān)心接下來(lái)eSIM時(shí)代落于下風(fēng)。

（圖源：Qrispy eSIM）

因此，與其說(shuō)2026年是eSIM的爆發(fā)之年，不如說(shuō)它是移動(dòng)通信市場(chǎng)的一個(gè)拐點(diǎn)，在這一年里，eSIM從少數(shù)機(jī)型的嘗鮮功能，逐漸變成新機(jī)必備，用戶也不再考慮雙實(shí)體卡槽夠不夠用，運(yùn)營(yíng)商搶先優(yōu)化辦理流程，整套eSIM服務(wù)愈發(fā)完善。但對(duì)于整個(gè)eSIM戰(zhàn)事而言，這其實(shí)還只是上半場(chǎng)，真正的下半場(chǎng)，還要看eSIM成熟后，手機(jī)廠商、運(yùn)營(yíng)商給出怎樣的配套服務(wù)。