?虎嗅AI硬件社群訪談名單

作者｜黃思語

頭圖｜視覺中國

“風(fēng)吹得差不多了，要上市賣貨看銷售數(shù)據(jù)了?！比f一（萬物時IP創(chuàng)始人），道出了2026年初AI硬件賽道的關(guān)鍵變化。

過去兩年，關(guān)于“AI的iPhone時刻”、“機(jī)器人ChatGPT時刻”的預(yù)言不絕于耳，但聚光燈下，真正通過商業(yè)檢驗的產(chǎn)品寥寥無幾。

近期，虎嗅與10多位一線創(chuàng)業(yè)者、從業(yè)者做了一對一對話，還在虎嗅AI硬件社群里圍繞市場機(jī)會、技術(shù)選擇、成本把控等話題展開了多日討論。核心是希望將散落在產(chǎn)業(yè)深水區(qū)的真實聲音，轉(zhuǎn)化為可落地的決策參考。

本篇小記，我們把這段時間追蹤到的核心觀察分享出來，聚焦賽道泡沫背后一線玩家當(dāng)下的心態(tài)和想法，也歡迎你加入我們的討論，一起捕捉行業(yè)生長的脈絡(luò)。

目前行業(yè)有個明確的轉(zhuǎn)向：資本熱潮退去后，能留下來的，一定是那些解決了具體問題、用戶愿意買單的產(chǎn)品。

結(jié)合一線聲音，我們梳理了三個當(dāng)下最關(guān)鍵的追蹤方向：

市場機(jī)會：抓準(zhǔn)小場景才穩(wěn)贏

搞定一個具體、高頻、可付費(fèi)的痛點，遠(yuǎn)比打造“無所不能”的產(chǎn)品更易存活。這導(dǎo)致賽道分化為機(jī)會區(qū)與概念區(qū)兩大陣營。

機(jī)會區(qū)：垂直場景才是真紅利

AI錄音筆/豆、智能翻譯耳機(jī)、寵物陪伴機(jī)器人等產(chǎn)品，核心邏輯是“傳統(tǒng)品類的AI增強(qiáng)”，而非創(chuàng)造全新物種。它們憑借極度收斂的場景、立即可感知的價值，成為當(dāng)下確定性比較高的賽道。

兩位創(chuàng)始人（朋克光年創(chuàng)始人 朋克周、犀卡科技創(chuàng)始人 取木）均指出，AI錄音、音頻效率硬件是2026年的核心機(jī)會點。胡人（上海樂瑰文化創(chuàng)始人）分享的訊飛耳機(jī)案例，正是精準(zhǔn)擊中痛點的典型：“7米收音+學(xué)術(shù)翻譯”的功能組合，解決了商務(wù)、學(xué)術(shù)場景下的剛需。

AI硬件資深從業(yè)者天天（申啟紀(jì)元PM）的實操觀察，進(jìn)一步揭露了寵物賽道的現(xiàn)狀：年輕女性是核心付費(fèi)群體，但功能同質(zhì)化嚴(yán)重，差異化競爭力稀缺。

蒲鑫（量籽火花CEO）則給出了更具警示性的判斷：“純毛絨寵物陪伴玩具會像鞋服一樣泛濫，技術(shù)門檻低、易復(fù)制，沒有強(qiáng)品牌力很難立足?！?/p>

同時蒲鑫提出的優(yōu)化方向更具參考價值：“驅(qū)動機(jī)器人+電子屏+寵物形態(tài)”的組合，技術(shù)門檻更高、競爭相對緩和。帶肢體動作與表情反饋的機(jī)器人形態(tài)，終將取代純語音交互的“天貓精靈2.0”，因為情感陪伴離不開肢體語言加持，這種形態(tài)能精準(zhǔn)擊中“想養(yǎng)寵又怕麻煩”的人群痛點。

這一觀點也與社群熱議的Vbot產(chǎn)品形成呼應(yīng)，其聚焦聲音識別、表情動作反饋的寵物向設(shè)計，被認(rèn)為是當(dāng)下最優(yōu)產(chǎn)品形態(tài)之一。

AI從業(yè)者珞珈（AI愛沖浪社區(qū)代表：某上市公司運(yùn)營總監(jiān)）補(bǔ)充道，消費(fèi)級AI硬件聚焦智能穿戴、辦公效率終端，家用級則集中在清潔、陪護(hù)細(xì)分場景，進(jìn)一步印證了垂直場景的紅利空間。

概念區(qū)：噱頭再牛，不落地也白搭

通用人形機(jī)器人、全功能AI辦公助手等品類，目前仍停留在概念探索階段。受技術(shù)成熟度與成本限制，這類產(chǎn)品要么場景模糊、要么價格高昂，普遍“叫好不叫座”。

蒲鑫表示：“當(dāng)前階段，通用人形機(jī)器人無法滿足真實需求?！睂τ贏I辦公設(shè)備，他也持謹(jǐn)慎態(tài)度：“智能辦公設(shè)備有場景，但獨立AI辦公設(shè)備的必要性仍待考證，未來更可能是‘AI中樞+多智能終端’的調(diào)度模式?！?/p>

成本把控：芯片+供應(yīng)鏈，才是活下去的底氣

要賺錢，就得從源頭控制成本，這也直接劃分了玩家等級。

控得住成本，才能賣進(jìn)千元檔

想把AI硬件賣到千元內(nèi)，讓更多人買得起，關(guān)鍵在于嚴(yán)控馬達(dá)、傳感器為核心的硬件成本。 朱少鋒（杭州次元造物COO）指出，當(dāng)前算力并非最大的制約點，因為大多數(shù)產(chǎn)品對算力的需求并不高，成本可控。 同時，選性價比高的國內(nèi)大模型也是優(yōu)化成本的路徑之一。

蒲鑫也提到，廠商要么把AI功能成本算進(jìn)硬件價格，要么走訂閱制，價格和成本必須綁在一起。

供應(yīng)鏈分檔次，中小團(tuán)隊別拼組裝

AI硬件資深從業(yè)者天天（申啟紀(jì)元PM）分享，深圳現(xiàn)在有很多通用的硬件模板，中小團(tuán)隊靠組裝、玩創(chuàng)意的空間越來越小，最后只能拼渠道、營銷和品牌。這也讓硬件功能越來越像，想突圍就得要么自己搞核心技術(shù)，要么在品牌、場景上玩出新花樣。

國產(chǎn)AI芯片增長，靠政策+市場發(fā)力

蒲鑫指出，國產(chǎn)AI芯片的增長，一方面靠政府、國企的訂單拉動，另一方面靠消費(fèi)市場的成本需求推動。這也影響著做政企生意的硬件廠商，該選什么樣的技術(shù)路線。

商業(yè)驗證，到底怎么看？

2026年是AI硬件的“商業(yè)驗證年”，評價一家公司好不好，不再看概念多炫，而是看實實在在的經(jīng)營成果。

出貨量是硬底氣，別瞎吹

正如萬一所說，現(xiàn)在賽道的基調(diào)是“看銷售數(shù)據(jù)”，月度銷售額、出貨量已經(jīng)成了進(jìn)入主流視野的基礎(chǔ)門檻。

技術(shù)+銷量兩頭抓，穩(wěn)賺錢

在技術(shù)與銷量如何平衡上，袁聰明（清華大學(xué)碩士研究生）提出了一套務(wù)實的做法：

一是技術(shù)要分層次，一部分資源用來做前沿探索、樹立品牌，另一部分把成熟技術(shù)用到量產(chǎn)產(chǎn)品上賺錢，避免要么只堆技術(shù)不賺錢、要么沒技術(shù)支撐的問題；

二是研發(fā)和市場要一起定產(chǎn)品，像Vbot那樣，從一開始就瞄準(zhǔn)“想養(yǎng)寵又怕麻煩”的需求，而不是單純堆技術(shù)參數(shù)；

三是靠市場反饋優(yōu)化技術(shù)，比如Vbot會收集用戶對表情、動作的反饋來調(diào)整算法，讓技術(shù)真正適配需求。

蒲鑫也補(bǔ)充道，銷量是市場反饋的直接體現(xiàn)，技術(shù)深度決定未來上限，兩者都過硬才是好公司。比如有的產(chǎn)品沒太多技術(shù)，但銷量好、數(shù)據(jù)強(qiáng)；有的通用機(jī)器人技術(shù)深，但沒銷量，資本對這兩類的認(rèn)可程度也不同。

AI硬件不免費(fèi)，買斷或訂閱才行

AI硬件資深從業(yè)者天天（申啟紀(jì)元PM）與賈鈞麟（孚則科技創(chuàng)始人）都認(rèn)同，AI硬件的算力成本會持續(xù)產(chǎn)生，“永久免費(fèi)”不現(xiàn)實，主流模式會是“硬件一次性買斷+AI服務(wù)訂閱”。

結(jié)語

從AI錄音筆的剛需突圍，到寵物陪伴機(jī)器人的形態(tài)探索；從國產(chǎn)芯片的雙向驅(qū)動，到“硬件+訂閱”的盈利閉環(huán)，這些藏在一線的落地實踐，正是賽道最有生命力的模樣。未來的贏家，將是那些能精準(zhǔn)回答三個問題的團(tuán)隊：我為誰解決了什么具體問題？他們?yōu)楹伪仨殲榇烁顿M(fèi)？我的比較優(yōu)勢何在？

在技術(shù)、市場與成本的多重博弈中，答案或許不止一個。我們相信，AI硬件賽道的標(biāo)準(zhǔn)藏在市場的選擇里，也藏在每一位觀察者的認(rèn)知中。也歡迎在評論區(qū)分享你的判斷依據(jù)或?qū)I硬件未來的需求和想象。

AI硬件賽道的進(jìn)化極速，虎嗅將持續(xù)追蹤一線創(chuàng)業(yè)者、從業(yè)者深化討論，在技術(shù)迭代、市場變化與成本重構(gòu)中，與一線從業(yè)者共同探索真正可持續(xù)的成長路徑。歡迎報名加入「虎嗅AI硬件社群」（審核制）：一個高質(zhì)量的、專注于閉門深聊、資源對接與趨勢共研的AI硬件社群。

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