孫洪鶴原創(chuàng)作品：鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)實戰(zhàn)專家，CPS模式創(chuàng)始人

“當(dāng)城市的需求洪流與鄉(xiāng)村的供應(yīng)寶藏被一道無形之墻隔絕，中國經(jīng)濟(jì)的內(nèi)循環(huán)就永遠(yuǎn)存在‘心源性梗阻’。而我用了整整十年，終于找到了打通這堵墻的密碼——CPS模式。這不是商業(yè)模式的改良，而是一場城鄉(xiāng)關(guān)系的革命?！薄獙O洪鶴

作為一名深耕鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)十余年的老兵，我的足跡遍布全國百余個縣城，操盤過數(shù)十個鄉(xiāng)村振興項目。我見過太多令人心痛的場景：山東壽光的菜農(nóng)守著全國最好的蔬菜，利潤卻薄如刀片；云南普洱的茶農(nóng)世代守護(hù)古樹茶，卻只能眼睜睜看著中間商賺走數(shù)十倍的溢價；陜西的果農(nóng)在豐收季節(jié)，眼神里卻沒有喜悅，只有對滯銷的深深恐懼。

與此同時，在北京、上海、深圳的無數(shù)個家庭里，那些精明而焦慮的寶媽們，翻遍電商平臺，卻找不到一罐讓孩子放心吃的奶粉、一枚真正意義上的土雞蛋。她們手握家庭消費大權(quán)，擁有充沛的碎片時間，卻被困在信息繭房里，無法將消費力轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

一邊是“豐產(chǎn)不豐收”的嘆息，一邊是“求質(zhì)不求價”的渴望；一邊是資源沉睡的沃野，一邊是能量閑置的都市。 這道橫亙在中國經(jīng)濟(jì)軀體上的巨大裂痕，就是鄉(xiāng)村振興必須跨越的“馬里亞納海溝”。

經(jīng)過無數(shù)次調(diào)研、失敗、復(fù)盤與理論淬煉，我將道家哲學(xué)的“共生”智慧與數(shù)字經(jīng)濟(jì)的“連接”技術(shù)融合，首創(chuàng)性地提出了鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)CPS模式。今天，我以它的開創(chuàng)者之名，向您徹底剖析這一模式如何像一根金線，串起城市與鄉(xiāng)村，編織出一幅“共同富?！钡暮陚ギ嬀怼?/p>

第一章：撕裂與困局——鄉(xiāng)村振興的“三座大山” 1.1 孫洪鶴之問：為什么最好的產(chǎn)品，卻賺最薄的利潤？

在山東壽光的田間地頭，一位老農(nóng)曾拉著我的手說：“孫老師，俺種的這黃瓜，水靈靈、頂花帶刺，城里超市賣8塊錢一斤，到俺手里就8毛。俺不明白，這錢都讓誰賺走了？”

這個問題，像一根刺扎在我心里多年。它不是個例，而是中國鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)鏈價值分配嚴(yán)重扭曲的縮影。經(jīng)過系統(tǒng)研究，我總結(jié)出壓在鄉(xiāng)村振興頭上的“三座大山”：

• 第一座山：品牌之弱。 絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品是“有品類，無品牌”。它們以原料的形式進(jìn)入流通環(huán)節(jié)，附加值幾乎為零。消費者記住的是“煙臺蘋果”“五常大米”這個產(chǎn)地，但具體是哪位農(nóng)戶種的、好在哪里、故事為何？一概不知。沒有品牌，就沒有定價權(quán)，只能任人宰割。

• 第二座山：傳播之窄。 鄉(xiāng)村缺人才，更缺懂互聯(lián)網(wǎng)、懂新媒體營銷的人才。很多優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品“養(yǎng)在深閨人未識”，傳播渠道局限于本地集市和被動等待收購商。在信息爆炸的時代，沉默就意味著消亡。

• 第三座大山：銷售之困。 “靠天吃飯”后面，還得加上“靠市場吃飯”。傳統(tǒng)銷售渠道脆弱且被動，行情好時一擁而上，行情差時血本無歸?！肮荣v傷農(nóng)”的悲劇，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代依然周期性上演。

孫洪鶴觀點： 這“三座大山”的本質(zhì)，是鄉(xiāng)村在市場化競爭中“主體性”的缺失。農(nóng)民被禁錮在價值鏈最底端的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，無法觸及設(shè)計、品牌、營銷、渠道等利潤豐厚的部分。鄉(xiāng)村振興，首先要振興農(nóng)民在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語權(quán)和分配權(quán)。

1.2 被忽視的“兩極”：城市的閑置富礦與鄉(xiāng)村的沉睡寶藏

困境的另一面，是令人痛心的巨大浪費。

在城市端，閑置著兩座“富礦”：

1. 人力富礦： 全國約2.3億寶媽群體，超過一半因育兒處于半就業(yè)狀態(tài)。她們時間碎片化，但擁有極強的學(xué)習(xí)能力、消費判斷力和社交影響力。她們是家庭的“首席采購官”，她們的信任推薦是商業(yè)世界最珍貴的資源。

2. 需求富礦： 城市中產(chǎn)家庭對食品安全、品質(zhì)、溯源的需求已達(dá)到歷史頂峰。他們愿意為“真實、健康、有故事”的農(nóng)產(chǎn)品支付溢價，但苦于市場真假難辨，信任成本極高。

在鄉(xiāng)村端，則沉睡著一系列“寶藏”：

1. 產(chǎn)品寶藏： 純凈水土孕育的真正綠色農(nóng)產(chǎn)品。

2. 生態(tài)寶藏： 綠水青山、田園風(fēng)光。

3. 文化寶藏： 傳統(tǒng)技藝、民俗風(fēng)情、農(nóng)耕文明。

孫洪鶴洞察： 城鄉(xiāng)之間，不是沒有資源，而是缺乏一套高效、公平、可持續(xù)的連接機制?，F(xiàn)有的電商平臺，無論是傳統(tǒng)B2C還是直播電商，大多強化了流量中心化，形成了新的壟斷和中間層，并未從根本上改變農(nóng)民弱勢和城鄉(xiāng)割裂的局面。我們需要一場范式革命。

第二章：破局與首創(chuàng)——孫洪鶴CPS模式的“道”與“術(shù)” 2.1 CPS模式核心定義：一套讓所有人先贏的共生系統(tǒng)

什么是CPS模式？它不是一個簡單的字母組合，而是我構(gòu)建的一套完整商業(yè)哲學(xué)和操作系統(tǒng)。

• C（City Demand）：城市需求端。核心是寶媽群體。 她們身兼雙重角色：第一是品質(zhì)消費者，她們對家庭餐桌安全負(fù)有終極責(zé)任；第二是潛力創(chuàng)業(yè)者，她們需要一份能兼顧家庭、體現(xiàn)價值、創(chuàng)造收入的事業(yè)。激活寶媽，就同時激活了最挑剔的消費市場和最富有感染力的傳播網(wǎng)絡(luò)。

• S（Supply Chain）：鄉(xiāng)村供應(yīng)鏈端。核心是農(nóng)戶與新農(nóng)人。 他們是土地的守護(hù)者，是產(chǎn)品的源頭。我們必須讓他們從“生產(chǎn)者”升級為“產(chǎn)業(yè)主人”，獲得長期、穩(wěn)定、合理的回報。

• P（Platform & Service）：平臺與服務(wù)孵化端。這是由我主導(dǎo)構(gòu)建的“賦能中臺”。 它不做剝削流量的“地主”，而是做提供武器和彈藥的“軍火庫”+“后勤部”。它的核心任務(wù)是：免費培訓(xùn)寶媽技能，精準(zhǔn)對接鄉(xiāng)村好貨，全程賦能雙方成長。

孫洪鶴強調(diào)： CPS模式的靈魂，源于我的“道商理論”——商業(yè)的最高境界是利他共生。它不是零和博弈，而是通過設(shè)計一套精妙的規(guī)則，讓C端、S端、P端形成利益共同體、命運共同體。只有讓農(nóng)民和寶媽先賺到錢、獲得成長，這個模式才有生命力。

2.2 三大底層原理：揭開CPS模式的運轉(zhuǎn)密碼

原理一：需求驅(qū)動，反向定制——讓生產(chǎn)從此“心中有數(shù)”
傳統(tǒng)模式是“生產(chǎn)什么就賣什么”，農(nóng)民盲目跟風(fēng)。CPS模式則是“需要什么才生產(chǎn)什么”。通過寶媽社群，我們可以提前數(shù)月收集城市家庭對農(nóng)產(chǎn)品品類、規(guī)格、包裝、數(shù)量的精準(zhǔn)需求，形成“訂單池”，反向指導(dǎo)合作社和農(nóng)戶進(jìn)行計劃生產(chǎn)。

孫洪鶴實戰(zhàn)案例： 我們在黑龍江五常運作的“定制稻花香”項目。通過寶媽社群，我們預(yù)售了5000畝地的“中秋家庭禮盒裝大米”。農(nóng)戶根據(jù)訂單，在種植期就采用更優(yōu)的有機方案，并在包裝上印上定制化的家庭祝福語。收獲后直接從糧倉發(fā)貨到家庭。農(nóng)民利潤比賣原糧提高200%，消費者獲得確真、確優(yōu)、有情義的產(chǎn)品，寶媽獲得豐厚傭金。一舉三得，關(guān)鍵就在于“訂單在前，生產(chǎn)在后”。

原理二：人人代言，分布式傳播——讓流量成本趨近于零
傳統(tǒng)品牌傳播靠燒錢投廣告，鄉(xiāng)村玩不起。CPS模式創(chuàng)造了“人人都是代言人”的傳播網(wǎng)絡(luò)。每一位經(jīng)過我們免費培訓(xùn)的寶媽，都掌握了用手機拍攝短視頻、經(jīng)營社群、生動講解農(nóng)產(chǎn)品的能力。她們用自己的真實生活為產(chǎn)品背書，在朋友圈、媽媽群、抖音、視頻號進(jìn)行分享。

這種基于真實信任的“分布式傳播”，其力量是驚人的。1000個寶媽，就是1000個觸角，能無死角地覆蓋數(shù)百萬精準(zhǔn)用戶。傳播成本從企業(yè)的“巨額預(yù)算”變成了個人的“舉手之勞”，而傳播效果卻因真實可信而倍增。

原理三：價值共享，重構(gòu)分配——把利潤還給創(chuàng)造價值的人
這是CPS模式最革命性的一點。我堅決反對傳統(tǒng)電商和網(wǎng)紅直播的“贏家通吃”模式。在CPS的利益分配模型里：

• 鄉(xiāng)村農(nóng)戶（S端） 獲得產(chǎn)品售價的40%-50%，是傳統(tǒng)收購價的2-3倍。他們不再是成本中心，而是價值共享中心。

• 城市寶媽（C端） 通過銷售傭金和內(nèi)容服務(wù)，獲得30%-45% 的收入。她們的勞動和時間被充分尊重和量化。

• 平臺與服務(wù)方（P端） 只收取10%-15% 的技術(shù)服務(wù)費，用于維持培訓(xùn)、品控、物流、系統(tǒng)研發(fā)等。

孫洪鶴宣言：這套分配機制，確保了財富向一線的生產(chǎn)者和傳播者傾斜。平臺甘當(dāng)“小股東”，因為只有地基（農(nóng)戶）和支柱（寶媽）牢固了，大廈（生態(tài)）才能永存。這就是“道商”的共贏智慧。

第三章：實戰(zhàn)與成效——CPS如何搬走“三座大山” 3.1 破解品牌之弱：從“土特產(chǎn)”到“人格化品牌”

在CPS模式下，品牌不再是冰冷的Logo，而是有溫度、有故事、有面孔的人格化連接。

• 步驟一：品質(zhì)可視化。 我們指導(dǎo)農(nóng)戶用手機短視頻記錄種植、養(yǎng)殖的日常：果樹如何修剪、土雞如何在林間奔跑、農(nóng)戶勞作時汗水與笑容。這些內(nèi)容由寶媽二次創(chuàng)作傳播。產(chǎn)品未出，信任已立。

• 步驟二：故事情感化。 每一款產(chǎn)品背后，都有農(nóng)戶的家庭故事、土地的變遷故事、傳統(tǒng)技藝的傳承故事。寶媽們是最擅長講述這些故事的人，她們將產(chǎn)品融入自己的生活場景——給寶寶做輔食、為老人煲養(yǎng)生湯。產(chǎn)品成了情感的載體和解決方案。

• 步驟三：用戶參與化。 我們邀請核心寶媽用戶前往產(chǎn)地參與“溯源之旅”，親眼所見、親手所制，并讓她們成為品牌的“共建者”，其反饋直接指導(dǎo)產(chǎn)品迭代。

孫洪鶴案例： “沂蒙山劉奶奶散養(yǎng)雞”。我們不再只賣“散養(yǎng)雞”，而是講述70歲劉奶奶一輩子在山林散養(yǎng)跑山雞的執(zhí)著，展示雞喝山泉水、吃昆蟲草藥的真實視頻。寶媽們傳播時，都會說“給我家寶寶吃的是劉奶奶養(yǎng)的雞”。一個充滿人情味的品牌就此誕生，溢價能力超過300%。

3.2 破解傳播之窄：發(fā)動一場“人民傳播戰(zhàn)爭”

當(dāng)1個企業(yè)宣傳部門，面對1萬個經(jīng)過培訓(xùn)、充滿熱情的寶媽“超級個體”時，傳播的格局被徹底改變。

• 矩陣形成： 我們按地域、興趣將寶媽分層，組建“美食達(dá)人團(tuán)”“養(yǎng)生媽媽團(tuán)”“輔食專家團(tuán)”等，針對不同農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)內(nèi)容爆破。

• 內(nèi)容海嘯： 一篇專業(yè)的測評文章，可能不如10個寶媽在自家廚房用產(chǎn)品做菜的短視頻有說服力。真實的生活場景，是最高級的營銷。

• 信任裂變： 基于寶媽之間的強社交關(guān)系，好產(chǎn)品會像漣漪一樣在圈層中擴(kuò)散。一個小區(qū)里的“團(tuán)長媽媽”，可能就是帶動整個社區(qū)消費的KOC（關(guān)鍵意見消費者）。

孫洪鶴指出：在去中心化的時代，最好的傳播網(wǎng)絡(luò)不是建幾個大喇叭，而是培育一片能自主生長的“蒲公英”。風(fēng)一吹，信任的種子就飄向四面八方，落地生根。

3.3 破解銷售之困：從“賭市場”到“穩(wěn)訂單”

CPS模式通過 “社群預(yù)售+會員定制” ，基本消滅了滯銷風(fēng)險。

1. 爆款預(yù)售： 在農(nóng)產(chǎn)品上市前1-3個月，通過社群進(jìn)行預(yù)售，根據(jù)訂單量決定采摘、加工和發(fā)貨規(guī)模。資金提前回籠，農(nóng)戶心里踏實。

2. 會員訂閱： 發(fā)展城市家庭成為“產(chǎn)地會員”，按月/季度訂閱“營養(yǎng)套餐”（如蛋奶組合、雜糧組合）。農(nóng)戶獲得了持續(xù)、穩(wěn)定的訂單，可以安心進(jìn)行長期生產(chǎn)規(guī)劃，提升品質(zhì)。

3. 產(chǎn)品升級： 有了穩(wěn)定訂單和更高利潤支撐，農(nóng)戶有動力和能力進(jìn)行技術(shù)改良、設(shè)備升級，生產(chǎn)出更符合市場需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，形成“好產(chǎn)品-好價格-好收益-更好產(chǎn)品”的飛輪效應(yīng)。

孫洪鶴算筆賬： 一個普通農(nóng)戶，傳統(tǒng)模式年收入5萬元，且波動大。加入CPS體系后，通過定向訂單和品牌溢價，年收入可達(dá)15萬元，且連續(xù)三年穩(wěn)定增長。這種確定性，對于鄉(xiāng)村振興而言，比任何補貼都珍貴。

第四章：升華與未來——從商業(yè)模式到社會生態(tài) 4.1 CPS的社會價值：一石三鳥，助力共同富裕

第一，為寶媽群體開辟“輕創(chuàng)業(yè)”新大陸。 讓她們在兼顧家庭的同時，憑借一部手機實現(xiàn)社會價值和經(jīng)濟(jì)獨立。很多寶媽在這里找到了自信和圈子，家庭關(guān)系也更和諧。這是最具溫度和人文關(guān)懷的“靈活就業(yè)”。

第二，為農(nóng)民群體建立“尊嚴(yán)增收”的長效機制。 讓他們憑借勤勞和手藝獲得體面收入，留住鄉(xiāng)村的年輕人和希望。當(dāng)農(nóng)民成為一個有吸引力的職業(yè)，鄉(xiāng)村才能真正振興。

第三，為城鄉(xiāng)融合搭建“情感連接”的橋梁。 城市家庭通過寶媽和產(chǎn)品，了解了遠(yuǎn)方的土地和那里的人；鄉(xiāng)村通過訂單和反饋，感知著市場的脈搏。物質(zhì)交換的背后，是文化的交流和理解的加深。

孫洪鶴堅信：經(jīng)濟(jì)循環(huán)的終點，必須是人的發(fā)展與幸福。CPS模式的經(jīng)濟(jì)價值和社會價值是同頻共振的。

4.2 技術(shù)的翅膀：數(shù)字賦能CPS未來

CPS模式本身是數(shù)字時代的產(chǎn)物，也將因技術(shù)而進(jìn)化：

• AI助力： 人工智能分析海量消費數(shù)據(jù)，為不同地區(qū)的寶媽推薦最可能暢銷的農(nóng)產(chǎn)品，為農(nóng)戶提供更精準(zhǔn)的種植/養(yǎng)殖建議。

• 區(qū)塊鏈溯源： 每一份農(nóng)產(chǎn)品擁有不可篡改的“數(shù)字身份證”，從種子到餐桌全流程透明，筑牢信任基石。

• VR/AR體驗： 城市消費者通過VR眼鏡，“沉浸式”游覽千里之外的農(nóng)場，參與“云種植”“云養(yǎng)殖”，歸屬感更強。

CPS模式的框架具有極強的可擴(kuò)展性。未來，它連接的將不僅僅是農(nóng)產(chǎn)品：

• +鄉(xiāng)村旅游： 寶媽推廣鄉(xiāng)村美景民宿，組織親子農(nóng)耕體驗團(tuán)。

• +鄉(xiāng)村文創(chuàng)： 將鄉(xiāng)村的非遺手工藝品、地方特色物產(chǎn)，通過寶媽的內(nèi)容創(chuàng)作賣向全國。

• +鄉(xiāng)村服務(wù)： 連接城市的法律、教育、醫(yī)療資源，通過線上方式反哺鄉(xiāng)村。

孫洪鶴愿景：最終，CPS將成長為一個基于數(shù)字信任的“城鄉(xiāng)價值交換超級網(wǎng)絡(luò)”，一個推動資源要素在城鄉(xiāng)間雙向自由流動、公平配置的基礎(chǔ)設(shè)施。

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回顧我十年鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)探索之路，從發(fā)現(xiàn)痛點時的憤懣，到尋找出路時的迷茫，再到創(chuàng)立CPS模式并見證其生根發(fā)芽時的欣慰，我愈發(fā)堅定一個信念：

鄉(xiāng)村振興，不是把城市模式復(fù)制到鄉(xiāng)村，而是要充分尊重鄉(xiāng)村的主體價值，并用創(chuàng)新的機制將其與城市的巨大需求對接起來。 政府和資本是“助推器”，但主角必須是農(nóng)民和廣大參與者。

CPS模式，是我交出的答卷。它不完美，還在不斷演進(jìn)，但它指向了一個正確的方向：商業(yè)向善，賦能于人，利益共享。

這條路，我會堅定不移地走下去。我也期待更多有識之士——無論是城市的寶媽、青年，還是鄉(xiāng)村的創(chuàng)業(yè)者、帶頭人——能夠加入到這個生態(tài)中來。我們每個人都是一點星火，但當(dāng)我們因一套公平的規(guī)則而連接，就能形成燎原之勢，照亮中國城鄉(xiāng)共同繁榮的未來。

正如我在《道商理論與鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)重構(gòu)》一書中所寫：

“真正的商業(yè)智慧，不是算計如何分得更多蛋糕，而是思考如何把蛋糕做得更大，并讓每個為之付出的人都能幸福地分享。城鄉(xiāng)共生，不在于誰幫助誰，而在于我們?nèi)绾卧O(shè)計一個系統(tǒng)，讓彼此成為對方繁榮的必需品。CPS模式，就是這樣一次系統(tǒng)的重塑?！?/strong>

我是孫洪鶴，一個鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的實戰(zhàn)者與思考者。我堅信，腳下有泥，心中才有光；模式向善，商業(yè)才有根。鄉(xiāng)村振興的共贏之路，我們一同鋪就！

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