跨境出海丨市場觀察

本周看點：

-2026年海外倉智造出海新方式：聚焦美國海外倉市場新版匹配推薦；
-2025出海盤點：下一片出海熱土，為什么還是中東？
-出海2026：決定營銷成敗的是什么？

行業(yè)環(huán)境

1.2026年海外倉智造出海新方式：聚焦美國海外倉市場新版匹配推薦

關(guān)鍵詞：電商出海,本地化運營,技術(shù)驅(qū)動,精細化運營,海外倉

概要：全球電商發(fā)展推動品牌從依賴平臺轉(zhuǎn)向本地化運營和技術(shù)驅(qū)動的海外倉體系。2026年企業(yè)將更注重本地團隊和服務閉環(huán)，實現(xiàn)從跨境到本地化的轉(zhuǎn)型。美國海外倉通過“微型總部”整合營銷、客服和供應鏈提升體驗。推薦五家主流美國海外倉：海云匯（全鏈路服務）、萬邑通（高效倉儲）、艾凡達（智能分倉）、星奕（靈活對接）、軼倉（數(shù)據(jù)管理）。跨境電商進入“效率時代”，海外倉成為提升運營效率的關(guān)鍵。

2.2025出海盤點：下一片出海熱土，為什么還是中東？

關(guān)鍵詞：中企出海,中東市場,本土化運營,增長曲線,數(shù)字經(jīng)濟

概要：2025年中東市場進入“靜默增長期”，中企從蜂擁轉(zhuǎn)向精耕細作。普華永道數(shù)據(jù)顯示，44%中企已制定詳細中東計劃，40%實現(xiàn)盈利，業(yè)務收入占比顯著提升。中企布局呈現(xiàn)三大趨勢：1）從沙特、阿聯(lián)酋向GCC國家下沉，如Keeta覆蓋沙特20城后拓展至卡塔爾等國；2）合作模式升級為產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，如金蝶在卡塔爾設立區(qū)域總部輸出數(shù)字化能力；3）利用各國優(yōu)勢構(gòu)建樞紐網(wǎng)絡，如順豐與阿曼物流集團合作。中東資本也轉(zhuǎn)向理性投資，收縮體育等長周期項目，聚焦AI、游戲等高潛力領(lǐng)域，如沙特打造低成本AI數(shù)據(jù)中心，PIF收購藝電。市場整體從風口驅(qū)動轉(zhuǎn)向務實運營，強調(diào)合規(guī)、本地化與可持續(xù)盈利。

3.出海2026：決定營銷成敗的是什么？

關(guān)鍵詞：AI,大模型,出海營銷,紅人營銷,精準投放

概要：CES 2026聚焦AI，其在2025年已重塑商業(yè)，尤其在內(nèi)容生產(chǎn)和網(wǎng)紅營銷領(lǐng)域。AI大模型助力品牌精準營銷，如掃地機品牌獲3億+曝光，汽配品牌通過AI視頻實現(xiàn)1290萬播放量和20萬美元成交額。AI在市場洞察、策略規(guī)劃等方面提效，成為出海營銷核心。紅人營銷、精準投放等場景AI滲透率超70%。AI驅(qū)動的Agent升級為價值交付者，未來將改變營銷規(guī)則。科大訊飛將舉辦峰會探討AI營銷趨勢。案例顯示AI顯著提效，未來將推動營銷轉(zhuǎn)向“用戶價值思維”，SuperAgent或成行業(yè)標配。

4.中國“機器人天團”集體亮相CES：從產(chǎn)品出口向品牌出海的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

關(guān)鍵詞：國際消費電子展,人工智能,具身智能,人形機器人,技術(shù)演示

概要：2026年CES在拉斯維加斯舉行，聚焦AI應用轉(zhuǎn)型，主題轉(zhuǎn)向“AI能解決什么問題”。中國企業(yè)集體亮相，超過10家展示具身智能技術(shù)，如人形機器人和行業(yè)解決方案。中國機器人出口增長迅速，前三季度工業(yè)機器人出口增54.9%。中國企業(yè)從整機到核心部件全鏈條參展，展現(xiàn)技術(shù)實力。消費級智能產(chǎn)品如腦機接口睡眠儀和陪伴機器人受關(guān)注。中國企業(yè)出海策略轉(zhuǎn)向核心技術(shù)驅(qū)動，瞄準全球市場差異化需求。

5.90%的AI出海企業(yè),都忽略了訂閱支付的這些“坑”

關(guān)鍵詞：人工智能,技術(shù)創(chuàng)新,海外市場,支付環(huán)節(jié),訂閱模式

概要：人工智能（AI）正快速改變?nèi)虍a(chǎn)業(yè)格局，中國AI企業(yè)如DeepSeek等積極拓展海外市場，但支付環(huán)節(jié)的復雜性成為主要挑戰(zhàn)。本文探討AI工具出海訂閱支付的優(yōu)勢與解決方案。訂閱模式相比傳統(tǒng)支付，能降低用戶決策成本、提供靈活定價、確保持續(xù)收入、增強用戶粘性，并支持快速迭代。然而，AI訂閱模式面臨跨市場定價難、拒付風險、全球支付成功率低、支付方式多樣性及合規(guī)要求等挑戰(zhàn)。UseePay作為全球支付服務商，提供智能訂閱方案、本地化支付支持、反欺詐系統(tǒng)等解決方案，幫助AI企業(yè)提升轉(zhuǎn)化率、降低支付損耗，并確保合規(guī)性。UseePay成立于2019年，擁有多國支付牌照，致力于為出海企業(yè)提供安全高效的支付服務。

6.從賣貨到定規(guī)則:2025，中國品牌出海的質(zhì)變元年

關(guān)鍵詞：純電動車,中國汽車出口,品牌出海,技術(shù)突破,本土化策略

概要：2025年，中國品牌出海進入“價值驅(qū)動的質(zhì)變元年”，從規(guī)模擴張轉(zhuǎn)向技術(shù)、品牌和本土化突破。比亞迪在歐洲超越特斯拉，花西子入駐巴黎百貨，中國品牌在發(fā)達市場擺脫低價低質(zhì)標簽。技術(shù)領(lǐng)域如新能源、消費電子成為規(guī)則制定者；品牌通過文化賦能提升溢價；本土化策略深化至供應鏈和文化融合。挑戰(zhàn)包括地緣政治、合規(guī)成本和文化差異。未來趨勢為技術(shù)驅(qū)動、品牌高端化和深度本土化，中國品牌邁向“全球化2.0”。

7.盤點了100個中國出海品牌，哪些賽道在“悶聲發(fā)大財”？

關(guān)鍵詞：出海,全球化,品牌增長,社交媒體,3C品類

概要：2023年中國品牌全球化加速，跨境電商Temu、SHEIN、TikTok Shop等表現(xiàn)突出，TikTok Shop美國單日交易額破千萬美元。茶飲品牌蜜雪冰城海外門店達4000家，新能源汽車比亞迪、蔚來等海外市場亮眼。CBNData出海聲量榜顯示3C、服飾鞋包、汽車出行占比超60%。細分品類如儲能設備、假發(fā)品牌UNice等通過眾籌和社媒營銷崛起。食品飲料、家電品牌如茅臺、海爾等通過本地化和多元化布局實現(xiàn)全球增長。

8.這16個字，將決定比亞迪、吉利、長城、問界與“蔚小理”們的2026

關(guān)鍵詞：新能源車,需求側(cè),內(nèi)需市場,外需市場,供需匹配

概要：2026年中國新能源車行業(yè)將面臨內(nèi)需放緩與出海加速的雙重趨勢。內(nèi)需方面，補貼退坡、人均汽車保有量接近理論峰值（400-450輛/千人）及新能源滲透率超50%，導致增速降至個位數(shù)。外需市場則因電池成本逼近100美元/kWh的油電平衡點，疊加全球基建投資周期（如港口擴建），為出海創(chuàng)造機遇。產(chǎn)品層面，A00級低價車受補貼退坡和購置稅影響，市場可能萎縮，主流價格帶將回歸17-18萬元。渠道競爭加劇，車企通過下沉拓店和重建經(jīng)銷體系爭奪份額，庫存壓力或推動靈活定價。總體來看，行業(yè)將呈現(xiàn)“內(nèi)需放緩，出海加速，車價回錨，渠道定局”的格局。

9.千億出海潮：中國創(chuàng)新藥企駛?cè)肴蛏钏畢^(qū)

關(guān)鍵詞：生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè),全球化進程,創(chuàng)新藥出海,授權(quán)交易,里程碑付款

概要：2025年中國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)全球化取得重大突破，創(chuàng)新藥出海授權(quán)交易總額達1356.55億美元，進入多元化合作的“出海2.0”階段。多筆里程碑款項到賬，如百利天恒與BMS合作獲2.5億美元付款，國際信任增強。合作模式轉(zhuǎn)向深度協(xié)同，中國藥企成為全球研發(fā)重要力量。全球醫(yī)藥供需變化推動趨勢，中國憑借成本優(yōu)勢和高效研發(fā)提供高潛力資產(chǎn)。長三角地區(qū)成為出海核心引擎。未來，中國藥企將向“全球型藥企”進化，推動多領(lǐng)域出海。

10.出海、上市，中國第一批大模型熬出頭了

關(guān)鍵詞：AI創(chuàng)業(yè),技術(shù)底座,消費應用,C端出名,B端掙錢

概要：中國AI企業(yè)智譜AI和MiniMax在2025年末通過港交所上市聆訊，標志著大模型創(chuàng)業(yè)公司開始“上岸”。智譜AI側(cè)重B端技術(shù)底座，以MaaS模式為主，服務8000多家機構(gòu)客戶，但面臨客戶集中度高和海外拓展初期的挑戰(zhàn)。MiniMax則聚焦C端消費應用，產(chǎn)品如星野和海螺AI用戶增長迅速，海外收入占比超70%，但面臨版權(quán)糾紛風險。兩者分別代表技術(shù)賦能和產(chǎn)品體驗兩條路徑，OpenAI的“C端出名，B端掙錢”模式成為參照。長遠看，兩家公司可能向彼此領(lǐng)域延伸，但出海仍面臨區(qū)域市場差異和監(jiān)管等挑戰(zhàn)。

11.拉美本地化元年：中國企業(yè)的新生

關(guān)鍵詞：巴西圣保羅,跨年之夜,熱帶哲學,拉美新大陸,跨境電商

概要：2026年元旦，巴西圣保羅的節(jié)日氛圍與中國外派員工Lydia的體驗形成鮮明對比。2025年成為中企大規(guī)模進入拉美的拐點，電商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛布局。拉美電商市場增速達12.2%，是全球平均的1.5倍，巴西、墨西哥、阿根廷為主要增長點。中國商家從觀望轉(zhuǎn)向?qū)嵸|(zhì)性落地，但面臨物流慢、價格戰(zhàn)等挑戰(zhàn)。長期看，工廠直供和D2C品牌更具潛力。拉美互聯(lián)網(wǎng)滲透率高，巴西成為試驗田，滴滴、美團等企業(yè)通過本地化策略深耕市場。中國企業(yè)需適應拉美文化，注重社交屬性和本地化運營，以實現(xiàn)長期發(fā)展。拉美正從藍海變?yōu)楸仨毿袆拥男赂叩亍?br/>

12.《2025中國品牌出海十大行業(yè)研究報告》：誰在領(lǐng)跑出海大軍？

關(guān)鍵詞：品牌出海,行業(yè)格局,發(fā)展路徑,全球化進程,產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)整

概要：中新經(jīng)緯研究院與國家廣告研究院聯(lián)合發(fā)布的《2025中國品牌出海十大行業(yè)研究報告》指出，中國品牌出海已從“規(guī)模擴張”轉(zhuǎn)向“結(jié)構(gòu)優(yōu)化與價值建設并行推進”的新階段。報告梳理了十大亮點行業(yè)，包括新能源汽車、智能家電、人工智能、智能手機、醫(yī)藥創(chuàng)新、旅游、原創(chuàng)IP、新茶飲、自研游戲和AI短劇，顯示中國品牌在全球化進程中呈現(xiàn)多元化、高質(zhì)量發(fā)展趨勢。 出海方式更加豐富，涵蓋直連用戶、渠道合作、內(nèi)容驅(qū)動等路徑，市場覆蓋歐美、東南亞、中東等地區(qū)。企業(yè)注重本地化運營與數(shù)字化賦能，但面臨合規(guī)、品牌認知等挑戰(zhàn)。報告建議企業(yè)加強能力建設，注重長期經(jīng)營與風險控制，以穩(wěn)健方式推進全球化布局。

頭部品牌動態(tài)

13.速賣通推動中國品牌全面出海

關(guān)鍵詞：品牌出海,海外托管,招商峰會,本地化布局,歐洲市場

概要：2026年初，阿里速賣通啟動全國核心產(chǎn)業(yè)帶招商，計劃在杭州、深圳等地舉辦“品牌出海千人峰會”，重點招募具備品牌力或本地化布局能力的商家。其核心策略為“品牌出海+海外托管”，通過海外倉服務幫助商家實現(xiàn)GMV十倍增長，尤其在大件商品領(lǐng)域效果顯著。速賣通將歐洲劃分為三大運營區(qū)，優(yōu)化物流效率，并提供“Local+”標識提升曝光。2025年“黑五”期間，速賣通歐洲表現(xiàn)亮眼，小米等品牌借助其托管服務取得佳績。深圳場峰會將于1月22日舉行，聚焦品牌出海生態(tài)建設，邀請服務商共同參與。

14.泡泡瑪特出海：四年近 40 倍增長背后的底層重構(gòu)

關(guān)鍵詞：海外營收,數(shù)字化基建,直營模式,財務合規(guī),云ERP系統(tǒng)

概要：泡泡瑪特通過數(shù)字化基建實現(xiàn)海外業(yè)務快速增長，四年間海外營收從1.37億元飆升至55.93億元（半年）。其成功關(guān)鍵在于將經(jīng)銷商模式轉(zhuǎn)為直營，并引入Oracle NetSuite云ERP系統(tǒng)，解決多語言、多幣種、多會計準則等挑戰(zhàn)。系統(tǒng)支持全球庫存動態(tài)調(diào)配，避免時空錯配，提升供應鏈效率。同時，泡泡瑪特注重數(shù)據(jù)合規(guī)，隔離敏感數(shù)據(jù)以滿足歐盟GDPR要求。內(nèi)部IT團隊與外部顧問合作，快速響應業(yè)務變化。SaaS模式雖成本較高，但提供了靈活性和確定性，適應快速擴張需求。這一案例表明，中國品牌出海需優(yōu)先構(gòu)建數(shù)字化系統(tǒng)，以支持全球化運營。

15.傳音控股獲財聯(lián)社“出海杰出品牌獎” 全球化實力再獲權(quán)威認可

關(guān)鍵詞：全球化布局,海外市場影響力,科技創(chuàng)新,專利技術(shù),新興市場

概要：傳音控股憑借全球化布局和海外市場影響力，入選財聯(lián)社“出海杰出品牌獎”和第一財經(jīng)研究院“2025中國企業(yè)全球化十佳企業(yè)”，成為高質(zhì)量“走出去”的代表。其非洲智能機市占率超40%，全球排名第三，擁有大量專利覆蓋新興市場。傳音堅持本地化創(chuàng)新，產(chǎn)品進入70多個國家，新興市場份額達24.1%，位居第一。近年來，傳音加速AI技術(shù)融入產(chǎn)品生態(tài)，聚焦語音、視覺、翻譯等領(lǐng)域，打造實用型AI，并整合多設備構(gòu)建智能生態(tài)。未來，傳音將繼續(xù)以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動全球化發(fā)展，提升產(chǎn)品競爭力。

16.Meta數(shù)十億美元收購Manus，AI競爭走到哪個階段了？

關(guān)鍵詞：全球科技圈,Meta收購,AI競賽,應用落地,執(zhí)行型智能體

概要：2025年被視為“AIAgent元年”，Meta收購中國AI初創(chuàng)公司Manus，強化其AI戰(zhàn)略。Manus曾因通用智能體技術(shù)引發(fā)熱議與爭議，最終以數(shù)十億美元被收購，創(chuàng)始人肖弘將任Meta副總裁。此次收購彌補Meta應用層短板，推動AI從模型競賽轉(zhuǎn)向?qū)嶋H應用。Manus估值百倍增長，早期投資者獲利。標志AI行業(yè)進入“落地能力”競爭階段，巨頭并購或成趨勢。

17.四川老板督戰(zhàn)出海，1000億極兔撒腿狂奔

關(guān)鍵詞：創(chuàng)始人,出海,包裹量,東南亞,新興市場

概要：極兔速遞在創(chuàng)始人李杰的帶領(lǐng)下，海外業(yè)務成為增長核心，2025年包裹量突破300億件，東南亞和新興市場分別增長67.8%和43.6%，海外業(yè)務占比近三成。公司通過收購和融資加速擴張，重點布局拉美、中東，并關(guān)注歐美市場。極兔憑借成本優(yōu)勢在東南亞市占率達32.8%，新興市場包裹量超4億件。海外高利潤支撐業(yè)績，2025年上半年凈利潤同比增長147.1%。李杰強調(diào)成為市場標桿，通過規(guī)?；途毣\營降本，同時開拓非電商件業(yè)務以應對價格競爭。盡管墨西哥關(guān)稅政策帶來短期挑戰(zhàn)，極兔仍看好長期增長，目標構(gòu)建全球高效物流網(wǎng)絡。

18.下載量一度超亞馬遜后，速賣通宣布與小米國際達成出海戰(zhàn)略合作

關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略合作,跨境電商,品牌出海,本地化運營,海外市場

概要：1月5日，小米國際與阿里旗下跨境電商平臺速賣通達成戰(zhàn)略合作，加入其“超級品牌出海計劃”，雙方將圍繞手機、電視等核心品類在海外市場深化本地化運營。速賣通作為中國電商“出海四小龍”之一，近年聚焦品牌出海，2025年推出“超級品牌計劃”，以低成本助力品牌增長。小米2025年黑五期間表現(xiàn)亮眼，POCO F8系列銷售額達200萬美元，成為速賣通TOP1新品，電視類目歐洲第一。數(shù)據(jù)顯示，2025年海外大促期間，超300個品牌在速賣通單日銷售額達亞馬遜兩倍。分析認為，此次合作標志著中國出海模式從“賣貨”轉(zhuǎn)向平臺與品牌共建生態(tài)的“深耕模式”，速賣通正挑戰(zhàn)亞馬遜的海外市場地位。

19.出?？駭?個億！上海寵物品牌靠'顏值經(jīng)濟'征服北美鏟屎官

關(guān)鍵詞：寵物經(jīng)濟,市場規(guī)模,時尚養(yǎng)寵,精準定位,本地化營銷

概要：近年來，全球?qū)櫸锝?jīng)濟快速增長，預計2030年市場規(guī)模將達3631.9億美元。中國品牌Vetreska（未卡）以“時尚養(yǎng)寵”理念成功打入海外市場，兩年銷售額突破3000萬美元。其成功策略包括：1. 精準定位——瞄準北美中產(chǎn)階級和獨居青年，設計兼具顏值與性價比的寵物用品；2. 本地化營銷——通過寵物KOL在TikTok、YouTube等平臺展示產(chǎn)品，貼近用戶生活場景；3. 渠道布局——采用“獨立站+電商平臺”雙軌模式，降低依賴風險并增強品牌粘性。Vetreska的經(jīng)驗表明，差異化產(chǎn)品、本地化運營和靈活渠道是國內(nèi)企業(yè)出海的關(guān)鍵。

20.袁記云餃出海，走“平價鼎泰豐”路線

關(guān)鍵詞：手工現(xiàn)包,生鮮水餃,海外首店,本土化調(diào)整,供應鏈穩(wěn)定性

概要：袁記云餃在新加坡成為網(wǎng)紅店，工作日需排隊，中國游客稱其在國內(nèi)常見但在新加坡需排隊兩小時。作為出海首站，袁記云餃在新加坡已開10家店，計劃再開5家。品牌定位“平價版鼎泰豐”，主打餃子和云吞，初期因本地消費習慣差異遇冷，日均營業(yè)額低于預期。通過本土化調(diào)整（如增加姜絲、調(diào)整辣度、更換冷飲）和性價比策略（定價7.8新幣），業(yè)績好轉(zhuǎn)，翻臺率達11-12次，高峰日均營業(yè)額1.2萬新幣。供應鏈采用“本土合作+國內(nèi)支持”模式，確保食材新鮮與合規(guī)。人工成本高，需培訓本地員工包餃子。未來計劃覆蓋更多商圈，并拓展泰國、馬來西亞等市場，面臨供應鏈和模仿者挑戰(zhàn)。

21.中國無人車出海新里程碑！蘿卜快跑拿下迪拜首個全無人測試許可，并啟用首個海外基地

關(guān)鍵詞：無人駕駛,全無人測試,商業(yè)化運營,智慧中樞,智慧城市戰(zhàn)略

概要：中國無人駕駛企業(yè)“蘿卜快跑”在迪拜取得重大突破，成為首個獲迪拜全無人駕駛測試許可的企業(yè)，并啟用中東首個無人駕駛運營基地。該基地將支持1000輛以上全無人車隊運營，助力迪拜實現(xiàn)“2030智能城市戰(zhàn)略”目標。迪拜官員高度評價此舉為智慧出行里程碑，百度高管表示迪拜的政策與基礎(chǔ)設施為無人駕駛提供了理想條件。蘿卜快跑自2025年與迪拜合作以來，已實現(xiàn)多項“首個”突破，計劃2026年啟動商業(yè)化運營。中國科技企業(yè)正通過無人駕駛、智能網(wǎng)聯(lián)等技術(shù)參與全球交通生態(tài)重構(gòu)，提供“中國方案”。

22.上線小程序，推出海外版「紅果」，TikTok決定all in短劇

關(guān)鍵詞：短劇,海外市場,內(nèi)容分發(fā),付費模式,本土化

概要：2025年12月，TikTok推出獨立短劇應用PineDrama，主打免費無廣告的豎屏短劇，同時上線站內(nèi)小程序TikTok Minis，提供付費解鎖劇集功能，形成站內(nèi)外結(jié)合的短劇分發(fā)體系。海外短劇市場增長迅速，2025年前8個月收入達15.25億美元，中國團隊占據(jù)主導，但本土平臺如印度Kuku TV等加速崛起。TikTok的布局從內(nèi)容補充轉(zhuǎn)向系統(tǒng)性生態(tài)建設，PineDrama采用完全本土化內(nèi)容和社交功能，試圖復制國內(nèi)“紅果”模式，而Minis則吸引中小平臺入駐。未來，TikTok的短劇戰(zhàn)略將影響海外市場格局，但其模式能否成功仍需觀察。

23.優(yōu)理奇機器人出海，把現(xiàn)實交到世界手里

關(guān)鍵詞：機器人產(chǎn)業(yè),供應鏈,智能硬件,感知技術(shù),控制技術(shù)

概要：過去十年，中國機器人產(chǎn)業(yè)從供應鏈完善到技術(shù)成熟，2025年已轉(zhuǎn)向工程交付和商業(yè)場景能力競爭。優(yōu)理奇機器人（UniX AI）將CES 2026視為出海關(guān)鍵，展示穩(wěn)定運行的任務而非技術(shù)炫技，如泡茶、調(diào)酒和清潔，體現(xiàn)商業(yè)適配性。展會期間，優(yōu)理奇成為全球媒體焦點，獲CES官方及主流財經(jīng)媒體廣泛報道，凸顯其工程交付和場景復用能力。其技術(shù)底氣來自國內(nèi)市場的長期打磨，如八自由度機械臂和單月百臺交付能力，并獲政府認可。CES 2026上，優(yōu)理奇尋求全球渠道合作，目標是將機器人帶入真實商業(yè)場景，實現(xiàn)國際市場的實際需求。2026年，中國機器人企業(yè)出海重點轉(zhuǎn)向可交付系統(tǒng)和全球協(xié)同能力。

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