“鄉(xiāng)村振興的CPS模式，決不能停留在理論層面。它的生命線，在于將每一處優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地，都轉(zhuǎn)化為一個(gè)能自我造血、裂變?cè)鲩L(zhǎng)的‘活體細(xì)胞’。今天，我就以張慶康靈芝基地為樣板，拆解如何通過一場(chǎng)‘連麥直播’，把賣貨場(chǎng)景升級(jí)為分銷生態(tài)的孵化場(chǎng)。”——孫洪鶴

孫洪鶴作為CPS模式的開創(chuàng)者，深知一個(gè)道理：再先進(jìn)的商業(yè)模式，如果不能在一線戰(zhàn)場(chǎng)（田間地頭）轉(zhuǎn)化為清晰、可復(fù)制、可執(zhí)行的動(dòng)作，那它終究只是紙面上的藍(lán)圖。許多鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，不缺好產(chǎn)品，不缺好理念，唯獨(dú)缺一套 “從流量到留量，從觀察到參與” 的實(shí)戰(zhàn)轉(zhuǎn)化系統(tǒng)。

今天這篇文章，孫洪鶴將以一份正在執(zhí)行的 《如何打磨分銷運(yùn)營(yíng)能力的執(zhí)行方案》 為核心，結(jié)合孫洪鶴親自指導(dǎo)張慶康靈芝基地的實(shí)踐，向各位同行、創(chuàng)業(yè)者、地方主政者深度剖析：CPS模式如何在一次看似平常的“基地直播連麥”中，完成從產(chǎn)品信任到模式認(rèn)同，再到分銷裂變的閉環(huán)。這是一篇價(jià)值萬金的 “戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)手冊(cè)” 。

一、認(rèn)知升維：從“賣貨場(chǎng)”到“招商場(chǎng)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變

很多人理解直播，尤其是農(nóng)產(chǎn)品基地直播，核心目標(biāo)就是“多賣貨”。但在CPS模式的框架下，這犯了 “戰(zhàn)略短視” 的錯(cuò)誤。

CPS的核心理念是 “城鄉(xiāng)共生，價(jià)值共享” 。這意味著，我們不僅要向城市消費(fèi)者（C端）銷售產(chǎn)品，更要從中篩選、培育出與我們共建共享的 “城市合伙人” ——也就是以寶媽為核心的分銷員群體。她們不僅是消費(fèi)者，更是傳播者、銷售者、乃至小生態(tài)的構(gòu)建者。

因此，基地直播連麥的核心定位，必須實(shí)現(xiàn)三重升級(jí)：

1. 從“產(chǎn)品展示”升級(jí)為“信任奠基”：不僅要展示靈芝長(zhǎng)得好，更要展示它為什么好（生態(tài)種植、古法工藝），更要展示是誰在用心經(jīng)營(yíng)（張慶康本人的故事，張慶康五位一體品牌模式）。信任是分銷的基石，沒有信任，一切模式都是空中樓閣。

2. 從“促銷講解”升級(jí)為“模式布道”：直播間的每一分鐘，都是向潛在合伙人講解CPS“利他共生”哲學(xué)的最佳道場(chǎng)。要用最樸素的語言，讓寶媽明白：參與進(jìn)來，不僅是“省錢”，更是抓住一個(gè)“零風(fēng)險(xiǎn)、輕創(chuàng)業(yè)”的機(jī)遇。

3. 從“訂單轉(zhuǎn)化”升級(jí)為“關(guān)系轉(zhuǎn)化”：直播的終極目標(biāo)，不是當(dāng)天產(chǎn)生多少銷售額，而是沉淀下多少位 “開通了分銷權(quán)”的精準(zhǔn)合伙人。一個(gè)忠誠(chéng)的合伙人，其終身價(jià)值遠(yuǎn)超一百個(gè)一次性顧客。

孫洪鶴強(qiáng)調(diào)： 思維的轉(zhuǎn)變，是行動(dòng)的前提。當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，從主播到運(yùn)營(yíng)，都深刻理解“我們是在招募事業(yè)合伙人，而不只是銷售產(chǎn)品”時(shí)，直播間的氣場(chǎng)、話術(shù)和能量場(chǎng)將截然不同。

孫洪鶴反復(fù)強(qiáng)調(diào)：我們不單純是傳統(tǒng)的直播間賣產(chǎn)品，而是“傳播優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目+向?qū)殝屚扑]+寶媽分銷權(quán)”，以后寶媽獲得分銷權(quán)，人家自己在自己的商鋪里下單，這就是將C端變成合伙人。

這就是戰(zhàn)略眼光！

二、戰(zhàn)術(shù)拆解：五步閉環(huán)，煉成“分銷運(yùn)營(yíng)”真功夫

有了戰(zhàn)略認(rèn)知，就需要一套標(biāo)準(zhǔn)化的戰(zhàn)術(shù)流程，確保每次直播都能穩(wěn)定產(chǎn)出價(jià)值。我將方案中的五步流程，注入我的實(shí)戰(zhàn)理解，深化如下：

第一步：開場(chǎng)破冰——錨定“價(jià)值預(yù)期”，而非“價(jià)格驚喜”

關(guān)鍵動(dòng)作：主播置身于云霧繚繞的靈芝棚中開場(chǎng)，第一句話不是“今天靈芝特價(jià)”，而是：“各位追求健康、同時(shí)也在尋找一份輕創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的寶媽們，歡迎來到孫洪鶴CPS模式的首個(gè)標(biāo)桿基地——張慶康靈芝園。今天，我不只帶您看中國(guó)頂級(jí)的靈芝，更將為您打開一扇‘自購(gòu)健康省心、分享創(chuàng)造收入’的新大門?！?/p>

能力內(nèi)核：這鍛煉的是 “格局開場(chǎng)” 能力。瞬間將觀眾從“撿便宜”的消費(fèi)者心態(tài)，拉升到“探訪產(chǎn)業(yè)源頭、發(fā)現(xiàn)事業(yè)機(jī)遇”的參與者心態(tài)。拋出的“福利”是長(zhǎng)期的事業(yè)可能性，而非一時(shí)的價(jià)格折扣。

第二步：深度信任——構(gòu)建“可視化”的信任鏈條

關(guān)鍵動(dòng)作：在三個(gè)固定點(diǎn)位（種植區(qū)、車間、展示區(qū)）的穿梭中，講解必須蘊(yùn)含 “三層信任” ：

• 環(huán)境信任：展示山泉水灌溉、林下仿野生環(huán)境，解讀“為什么這里的靈芝孢子粉活性更高”。

• 過程信任：在加工車間，展示低溫破壁技術(shù)，講解“張慶康堅(jiān)持的99%破壁率”對(duì)吸收率的意義，可視化“無添加”。

• 人格信任：講述張慶康本人三代耕耘、堅(jiān)守古法的故事，將產(chǎn)品人格化。并自然切入：“正因?yàn)槲覀兛车袅怂兄虚g環(huán)節(jié)，從基地直達(dá)您的家庭，所以才能把節(jié)省下來的成本，轉(zhuǎn)化為給各位寶媽合伙人的超高分享傭金?！?/p>

能力內(nèi)核：這錘煉的是 “價(jià)值翻譯” 能力。把專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)、生產(chǎn)工藝，翻譯成消費(fèi)者能感知的健康保障；把供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，翻譯成商業(yè)模式（高傭金）的合理性。信任，在這一步從感性認(rèn)知變?yōu)槔硇哉J(rèn)同。

第三步：模式布道——用“人話”講透共生邏輯

關(guān)鍵動(dòng)作：這是直播的 “承重墻”。必須摒棄一切商業(yè)術(shù)語，采用“記賬式”白話：

1. “自用，你就是自家的采購(gòu)總監(jiān)，立省XX元。” （解決“我為什么要先開通”的問題）

2. “分享，你就是朋友的健康顧問，賺取XX元傭金?！?/strong> （明確分享價(jià)值，并強(qiáng)調(diào) “對(duì)內(nèi)70%，對(duì)外50%” 的梯度設(shè)計(jì)，既保障早期合伙人利益，又開放外部拓展空間，這是裂變的關(guān)鍵設(shè)計(jì)。）

3. “裂變，你就是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)路人，享受管道收入。” （描繪可持續(xù)收益藍(lán)圖，激發(fā)事業(yè)心）

同時(shí)，必須展示 “零門檻、零囤貨、零風(fēng)險(xiǎn)” 的三零保障：不用交代理費(fèi)、不用壓一分錢貨、分享不出去毫無損失。

能力內(nèi)核：這鍛造的是 “模式蒸餾” 能力。把CPS復(fù)雜的系統(tǒng)，蒸餾成寶媽一聽就懂、一算就心動(dòng)的“家庭賬本”。極簡(jiǎn)，才有極致的傳播力。

第四步：實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化——在“能量高點(diǎn)”完成臨門一腳

關(guān)鍵動(dòng)作：這是分銷運(yùn)營(yíng)能力的 “試金石”。

• 流程極簡(jiǎn)：“點(diǎn)擊下方‘開通分銷權(quán)’專屬鏈接（或購(gòu)買任意一盒產(chǎn)品），1分鐘自動(dòng)開通。” 路徑必須短到無法猶豫。

• 答疑精準(zhǔn)：針對(duì)公屏滾動(dòng)的問題（“怎么結(jié)算？”“會(huì)不會(huì)很麻煩？”），主播需引用提前準(zhǔn)備的標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)答腳本，語氣堅(jiān)定、答案清晰。例如：“傭金T+1自動(dòng)到賬微信零錢，就像收紅包一樣簡(jiǎn)單?！?/p>

• 氛圍催化：實(shí)時(shí)播報(bào)“歡迎‘北京樂樂媽’加入我們的健康分享事業(yè)！”利用從眾心理和公開認(rèn)可，制造滾雪球效應(yīng)。

能力內(nèi)核：這考驗(yàn)的是 “臨場(chǎng)控單” 能力。在直播互動(dòng)的動(dòng)態(tài)場(chǎng)景中，敏銳捕捉用戶意向，用專業(yè)和熱情消除最后一絲顧慮，推動(dòng)即時(shí)決策。這是將流量轉(zhuǎn)化為“留量”（留存下來的合伙人）的關(guān)鍵一步。

第五步：生態(tài)沉淀——將“流量”引入“社群海洋”

關(guān)鍵動(dòng)作：直播結(jié)束，才是服務(wù)的開始。必須引導(dǎo)所有新晉分銷員進(jìn)入 “張慶康靈芝CPS核心合伙人群”。告知群內(nèi)價(jià)值：每日素材、每周培訓(xùn)、孫洪鶴親自答疑、基地最新動(dòng)態(tài)。將一次性的直播觀眾，沉淀為有組織、可培育、可互動(dòng)的長(zhǎng)期資產(chǎn)。

能力內(nèi)核：這修煉的是 “私域運(yùn)營(yíng)” 的起點(diǎn)思維。直播是“挖渠引水”，社群才是“蓄水養(yǎng)魚”的池塘。沒有沉淀，流量只是過眼云煙。

三、能力躍遷：從“主播”到“生態(tài)架構(gòu)師”的修煉

通過這樣高密度、強(qiáng)目的性的直播連麥，我們最終要錘煉的，是一支具備 “生態(tài)架構(gòu)師” 潛質(zhì)的團(tuán)隊(duì)。他們需要掌握五大核心能力，我稱之為 “ CPS 分銷運(yùn)營(yíng)五力模型”：

1. 信任構(gòu)建力：不止于說“好”，更要能證明“為什么好”，并讓觀眾感知到這份好背后的誠(chéng)意與堅(jiān)守。

2. 模式共情力：能站在寶媽的角度，將商業(yè)模式轉(zhuǎn)化為解決她們具體困境（經(jīng)濟(jì)壓力、自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)、育兒健康焦慮）的方案。

3. 實(shí)時(shí)洞察力：在直播的即時(shí)互動(dòng)中，能一眼分辨出誰是潛在消費(fèi)者，誰是潛在的超級(jí)分銷員，并采取不同的話術(shù)策略。

4. 問題消解力：對(duì)“風(fēng)險(xiǎn)、收益、難度”等核心顧慮，有預(yù)案、有數(shù)據(jù)、有案例，能像醫(yī)生一樣“對(duì)癥下藥”，藥到病除。

5. 裂變?cè)O(shè)計(jì)力：懂得利用直播間的從眾效應(yīng)、社群的階梯激勵(lì)（如對(duì)內(nèi)70%傭金），設(shè)計(jì)出讓早期參與者有動(dòng)力去邀請(qǐng)新人的增長(zhǎng)飛輪。