■作者 林峰

■來(lái)源 營(yíng)銷頭版

工地角落的不銹鋼飯盒，夾進(jìn)碗里的那只雞腿，是郭斌和孫彩虹最初刻在鏡頭里的模樣。

很少有人知道，這對(duì)后來(lái)在抖音狂賺32億的頂流夫婦，出身四川仁壽縣的普通家庭，是高中同學(xué)。

孫彩虹比郭斌大3歲，當(dāng)年是她寫(xiě)了無(wú)數(shù)封情書(shū)，用兩年時(shí)間追到了這個(gè)比自己小的男生；

2011年相戀，2018年走進(jìn)婚姻殿堂，從校服到婚紗的陪伴，成了他們后來(lái)圈粉的底氣之一。

剛畢業(yè)那幾年，他們的日子過(guò)得格外拮據(jù)，擠過(guò)800元房租的出租屋，甚至住過(guò)8平米、滿是蟑螂的小房子，端過(guò)盤(pán)子、發(fā)過(guò)傳單、擺過(guò)地?cái)偅髞?lái)一起做起了保險(xiǎn)銷售。

憑著一股拼勁，三年內(nèi)從試用業(yè)務(wù)員連升五級(jí)，雙雙晉升為高級(jí)經(jīng)理，2019年就已年入百萬(wàn)。

但他們沒(méi)有安于現(xiàn)狀，2018年4月，孫彩虹注冊(cè)了抖音賬號(hào)“彩虹夫婦”，早期只是分享家庭育兒日常，每條視頻點(diǎn)贊量只有一兩千，沒(méi)人能想到，這條看似不起眼的賽道，會(huì)成為他們命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

他們的走紅，沒(méi)有刻意策劃，始于一條記錄工地打工日常的短視頻。

走紅之后，他們順勢(shì)轉(zhuǎn)型直播帶貨，2021年正式開(kāi)啟第一場(chǎng)帶貨直播，憑借保險(xiǎn)銷售歷練出的口才和親和力，很快找到適合自己的風(fēng)格。

夫妻搭檔的“套路式”直播，成了他們的專屬招牌：

郭斌在鏡頭前大聲喊著“虧本寵粉”“只為沖銷量不賺錢”，孫彩虹則在一旁假意阻攔，假裝心疼成本，偶爾還會(huì)“爭(zhēng)執(zhí)”幾句。

看似簡(jiǎn)單的互動(dòng)，卻精準(zhǔn)抓住了下沉市場(chǎng)的消費(fèi)心理。

大家買的不只是便宜的商品，更是這份接地氣的真誠(chéng)，覺(jué)得這對(duì)夫妻和自己身邊的人一樣，沒(méi)有網(wǎng)紅的架子。

轉(zhuǎn)型帶貨后，他們的拼勁遠(yuǎn)超常人。

2022年8月，他們?cè)云匾惶鞄ж?.3億元，凈賺400多萬(wàn)元。

拋開(kāi)福利、福袋和投流的1000多萬(wàn)成本，再減去近100萬(wàn)的捐款捐物，一天純賺300多萬(wàn)，這樣的賺錢速度，讓無(wú)數(shù)人羨慕不已。

雙十一單場(chǎng)直播銷售額突破3億，直播間成了名副其實(shí)的“人形印鈔機(jī)”，第三方數(shù)據(jù)顯示，2023年他們直播362場(chǎng)，2024年直播191場(chǎng)。

兩年時(shí)間，帶貨總銷售額達(dá)到32億元，憑借這份戰(zhàn)績(jī)，他們?nèi)钅孟潞贾蒎X塘江邊3000萬(wàn)的江景豪宅，后來(lái)又買下4300萬(wàn)元的獨(dú)棟別墅，徹底擺脫了當(dāng)年的窘迫。

但這份財(cái)富神話的背后，是常人難以承受的高強(qiáng)度工作。

5年內(nèi)，他們總共進(jìn)行了超過(guò)1000場(chǎng)直播，每場(chǎng)平均時(shí)長(zhǎng)超過(guò)8小時(shí)，有時(shí)候?yàn)榱藳_銷量，會(huì)連續(xù)直播十幾個(gè)小時(shí)，熬到凌晨是常態(tài)。

更讓人揪心的是，長(zhǎng)期的透支，讓他們的身體越來(lái)越差。

孫彩虹5年剖4胎，本就虛弱的身體雪上加霜，頭發(fā)大把大把地脫落，精神狀態(tài)越來(lái)越差；

郭斌則患上了焦慮癥，吃了四個(gè)月的抗焦慮藥，經(jīng)常出現(xiàn)軀體化反應(yīng)，全身疼痛，還伴有長(zhǎng)期失眠，體檢時(shí)多項(xiàng)指標(biāo)異常。

醫(yī)生的警告一次次傳來(lái)，告訴他們?cè)龠@樣下去，身體會(huì)徹底垮掉，這些警告，成了壓垮他們的最后一根稻草。

在全網(wǎng)都在羨慕他們的財(cái)富、模仿他們的直播模式時(shí)，這對(duì)頂流夫婦卻突然按下了暫停鍵。

消息一出，網(wǎng)友們議論紛紛，有人說(shuō)他們“賺夠了就撤”，拿著32億瀟灑度日，也有人質(zhì)疑他們是在炒作，為后續(xù)復(fù)播鋪路。

其實(shí)仔細(xì)想想，他們的選擇，遠(yuǎn)比我們想象中清醒。

走紅這些年，他們也伴隨著不少爭(zhēng)議：2022年自曝高額銷售額后，被網(wǎng)友質(zhì)疑偷稅漏稅。

稅務(wù)部門介入調(diào)查，他們刪除了相關(guān)視頻，回應(yīng)稱“自己本是最底層的人，能有現(xiàn)在已經(jīng)很知足，不會(huì)做不該做的事”，至今公開(kāi)渠道仍未查到調(diào)查結(jié)果；

但不可否認(rèn)的是，他們從草根逆襲的經(jīng)歷，確實(shí)激勵(lì)了很多人，他們沒(méi)有背景、沒(méi)有顏值，抓住了直播的風(fēng)口，實(shí)現(xiàn)了命運(yùn)的反轉(zhuǎn)。

彩虹夫婦的暫停，不是退縮，也不是放棄，而是一場(chǎng)止損。

他們用自己的經(jīng)歷告訴我們，賺錢的意義，是為了更好地生活，是為了守護(hù)身邊的人，而不是為了用健康換財(cái)富。

停播之后，他們沒(méi)有徹底退出，賬號(hào)還在更新日常視頻，商品櫥窗也沒(méi)有關(guān)閉，賬號(hào)矩陣中的其他賬號(hào)仍在正常開(kāi)播。

2026年1月，他們還成立了供應(yīng)鏈管理公司，或許，他們只是想放慢腳步，好好調(diào)理身體，陪伴家人，等找到工作和健康的平衡點(diǎn)，再重新出發(fā)。

從800元出租屋到32億銷售額，從工地夫妻到抖音頂流，郭斌和孫彩虹的故事，是直播時(shí)代的一個(gè)縮影，有逆襲的驚喜，有拼搏的艱辛，也有清醒的選擇。

愿我們都能從他們的故事里讀懂，人生不是一場(chǎng)沖刺，而是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，錢可以慢慢賺，但健康和陪伴，錯(cuò)過(guò)了就再也回不來(lái)了。

行業(yè)資訊、案例資料、運(yùn)營(yíng)干貨，精彩不停

更多營(yíng)銷資訊，盡在【營(yíng)銷頭版】↓↓↓