新腕兒 報(bào)道

出海，已經(jīng)是短劇行業(yè)的風(fēng)口選擇。在國(guó)內(nèi)短劇市場(chǎng)被連續(xù)沖刷后，尚未領(lǐng)略短劇情緒價(jià)值魅力的海外用戶，成了大家爭(zhēng)先搶奪的對(duì)象。

不過(guò)，海外短劇打法和國(guó)內(nèi)截然不同。

內(nèi)容出海通常有兩種選擇，一種是在海外成立APP，其打法類似于愛(ài)奇藝、騰訊視頻等，主打會(huì)員模式。另一種則是在YouTube、TikTok等平臺(tái)上線。

前者體量太大，非中小玩家可以操盤。后者對(duì)海外內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的專業(yè)水平要求過(guò)高，這就需要像小五兄弟這樣出海服務(wù)運(yùn)營(yíng)商來(lái)操作了。

新腕兒對(duì)小五兄弟CMO黃家俊進(jìn)行一場(chǎng)一個(gè)多小時(shí)的專訪，在這場(chǎng)對(duì)話中，黃家俊全面分析了海外內(nèi)容市場(chǎng)的情況，包括他們對(duì)國(guó)內(nèi)短劇和漫劇所認(rèn)知到的機(jī)會(huì)。

他提到海外內(nèi)容市場(chǎng)存在明顯的滯后性，在十倍的增速下，真人短劇還有機(jī)會(huì)。尤其是印尼中東一帶，在手機(jī)未全面普及的情況下，AI對(duì)短劇內(nèi)容的干預(yù)，海外還是有大量潛在的機(jī)會(huì)。

對(duì)于漫劇，他認(rèn)為漫劇比真人短劇在海外更具備延展性。不同于真人短劇有鮮明的中國(guó)元素，更強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意的漫劇與北美、日韓等國(guó)家文化天然適配，國(guó)內(nèi)公司完全可以單獨(dú)做海外漫劇市場(chǎng)，無(wú)需從國(guó)內(nèi)出海。

那么，這家文化出海服務(wù)商公司會(huì)如何理解漫??？這場(chǎng)漫劇風(fēng)口下，具備哪些條件的選手才有機(jī)會(huì)狂奔？

以下為對(duì)話原文：

聲明：本文不構(gòu)成任何投資建議和入行建議，僅為傳遞更多信息

做內(nèi)容要規(guī)?；?/strong>

新腕兒：截至目前，海外短劇經(jīng)歷了哪幾個(gè)階段？你對(duì)于剛到來(lái)的2026年市場(chǎng)情況有哪些判斷？

MichaelWong： 從我們經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，海外短劇分為三個(gè)階段。第一階段是從 2024 年開(kāi)始，當(dāng)時(shí)的短劇剛開(kāi)始有些成熟的內(nèi)容輸出，出海還有待驗(yàn)證。到后來(lái)看，小五在2024年出海是個(gè)很好的時(shí)機(jī)；2025年是第二個(gè)階段，行業(yè)開(kāi)始爆發(fā)，從Q2至Q4會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)論是IAA還是IAP在各個(gè)社媒都在迅猛增長(zhǎng)，整體膨脹邏輯以十倍增速增長(zhǎng)。

現(xiàn)在是第三階段，就是需要思考如何將短劇作為產(chǎn)業(yè)來(lái)做，具備流程化、工業(yè)化水平，就是說(shuō)短劇能成為娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的中流砥柱，最后能形成類似于好萊塢電影的工作模式，當(dāng)達(dá)成工業(yè)化，就可以全球布局。

在2025年末漫劇突然爆發(fā)，AI降本增效也意味著新內(nèi)容創(chuàng)作引擎的落地。隨著AI仿真人短劇落地，待AI仿真人短劇沉淀后，AI漫劇產(chǎn)業(yè)更能實(shí)現(xiàn)降本增效。在此基礎(chǔ)上，無(wú)論一家公司是用iaa，還是iap打法，都可以。而中國(guó)的短劇產(chǎn)能已經(jīng)足夠大，算力大模型也在迭代，我相信海外漫劇將進(jìn)一步爆發(fā)。

新腕兒：你剛才提到整個(gè)海外市場(chǎng)的餅還在以十倍增速膨脹，那創(chuàng)作者們要如何把握這波增量機(jī)會(huì)？

MichaelWong：還是建議創(chuàng)作者們避免以創(chuàng)意的心態(tài)去做內(nèi)容。因?yàn)榇蠹椰F(xiàn)在已經(jīng)入局了，這是個(gè)產(chǎn)業(yè)，所以不能太感性，需要理性對(duì)待內(nèi)容創(chuàng)作。我一般會(huì)鼓勵(lì)大家多以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)內(nèi)容創(chuàng)作，擁抱AI產(chǎn)能。我剛才提到從項(xiàng)目評(píng)估、調(diào)研到劇本創(chuàng)作，誰(shuí)能最先打通鏈路，誰(shuí)就能快速搶占紅利。小五兄弟大概是等到海外短劇有一定聲量的時(shí)候才介入的，也不算最早，為什么我們能跑得快，是因?yàn)槲覀儼言纫曨l出海的路徑復(fù)刻，保證了整體產(chǎn)能和創(chuàng)收的穩(wěn)定。

無(wú)論是視頻創(chuàng)作、短劇創(chuàng)作、AIGC生成的創(chuàng)作，都是有創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)完成，如果創(chuàng)意都比較感性輸出，那很難抓住風(fēng)口。目前是降本增效的格局類似于我們當(dāng)年做社媒。

新腕兒：你是說(shuō)就你目前的觀察，豎屏肯定是個(gè)大趨勢(shì)，建議創(chuàng)作者以穩(wěn)扎穩(wěn)打的規(guī)?；a(chǎn)的心態(tài)來(lái)做內(nèi)容，才會(huì)有機(jī)會(huì)抓住這波紅利？

MichaelWong： 對(duì)。這就是為什么我關(guān)注規(guī)?；a(chǎn)穩(wěn)定性的問(wèn)題，就是因?yàn)槎虅”旧砭褪恰岸唐娇臁?，他產(chǎn)能輸出比傳統(tǒng)影視作品多，但對(duì)應(yīng)的消耗量也很大，如果過(guò)于精益求精的打磨作品，你是很難跟上節(jié)奏的。在短劇這種強(qiáng)工業(yè)化的行業(yè)來(lái)講，這是反常規(guī)的事情。

新腕兒：那你傾向于跟具備哪些條件的版權(quán)方合作？小五兄弟又能在合作中起到哪些作用？

MichaelWong：小五兄弟從2017年起通過(guò)YouTube進(jìn)行海外輸出，借助豎屏去適配海外橫屏內(nèi)容適配。我們本身已經(jīng)有很完善的基建設(shè)備，如果說(shuō)創(chuàng)作者缺乏運(yùn)營(yíng)能力，我們可以幫他們彌補(bǔ)，創(chuàng)作者只需要繼續(xù)聚焦創(chuàng)意就行。因?yàn)槲覀兪菍I(yè)做內(nèi)容出海，會(huì)比較清楚各種類型的內(nèi)容創(chuàng)收力。大眾看內(nèi)容就只是關(guān)注播放量，但我們還能知道它能賺多少錢。

我們?cè)诟鷦?chuàng)作者合作時(shí)，建議能跟我們一起摸索到降本能效的模式，比如精品內(nèi)容由于本身投入成本高，如果單走iap的話，投流成本高，但如果是iaa的話，有可能收不回成本。我們就可以聯(lián)動(dòng)一些合作伙伴看如何降本增效，可以以AI技術(shù)做內(nèi)容擴(kuò)充，比如做技術(shù)換臉。

新腕兒：可以分享下你最近的洞察，哪些題材出海的收益效果會(huì)比較樂(lè)觀？

MichaelWong：我們看得會(huì)比較細(xì)，從地區(qū)來(lái)觀察。最開(kāi)始的時(shí)候，短劇以男頻為主，后來(lái)男頻比例下降了很多，隨著真人短劇的普及，女性觀眾群體會(huì)更加成熟。大家之前會(huì)主要關(guān)注北美，我們跑一圈后發(fā)現(xiàn)其實(shí)在別的地區(qū)還是有蠻多增長(zhǎng)空間的。比如中東、印度一代之前被大家忽視，其實(shí)這類地方會(huì)有滯后性，在最近才真正成熟起來(lái)，正是打男頻的好時(shí)機(jī)，像傳統(tǒng)的復(fù)仇、穿越翻身類題材在特定區(qū)域內(nèi)效果非常好。因此，千萬(wàn)不要把整個(gè)地球看成一個(gè)版塊，其中是有很多細(xì)分的。我還蠻看好女頻主流的甜寵虐戀類題材的，對(duì)于一些特定區(qū)域，可以用AI技術(shù)做一些本土化的調(diào)整。

現(xiàn)在的AI漫劇還比較新，跟兩年前的短劇很像，國(guó)風(fēng)類型漫劇的出海還有待觀察，目前來(lái)講，如果強(qiáng)行把國(guó)風(fēng)標(biāo)準(zhǔn)漫劇推出海外，我覺(jué)得時(shí)間還早。

新腕兒：你剛才提到中東印度地區(qū)短劇出現(xiàn)被低估的紅利空間。

對(duì)。是因?yàn)槲覀儾皇亲遖pp端，不需要每個(gè)地區(qū)單獨(dú)推，我們主要渠道是YouTube本就是全球的，我們會(huì)比較了解。很多人會(huì)比較嫌棄中東印度一代，但我們會(huì)聚焦中東印度地區(qū)。目前全球都以女頻為主，我們調(diào)整為男頻。這里有兩個(gè)推斷，第一，中東印度的手機(jī)使用量不高，具備經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人才會(huì)有手機(jī)，而且大概率以男性為主。第二，這些地區(qū)有拍攝限制，這種情況下他們的本土內(nèi)容不像國(guó)內(nèi)的活潑，在內(nèi)容稀缺性下形成供需關(guān)系不平衡，我們就嘗試做了一些小實(shí)驗(yàn)，跑得還不錯(cuò)，遠(yuǎn)大于常規(guī)數(shù)據(jù)。

新腕兒：中東印度一代有宗教信仰，他們對(duì)國(guó)內(nèi)的題材也有不少是不能接受的吧。

MichaelWong：傳統(tǒng)影視直接搬運(yùn)是很難的，由于對(duì)方宗教信仰背景，這類內(nèi)容不一定能上線，這就需要借助AI手段進(jìn)行處理。我剛才提到建議一些精品短劇公司跟AIGC公司合作，由AIGC公司對(duì)內(nèi)容進(jìn)行一些調(diào)整，包括對(duì)白口型、妝造、劇情等。如果純?nèi)肆Φ脑?，那太累了，還沒(méi)有AI的判斷力準(zhǔn)確。

新腕兒：中東印度地區(qū)用戶會(huì)更喜歡哪類型題材？

MichaelWong：關(guān)于人性的渴望，還有穿越類型。當(dāng)然不能是中國(guó)古代的場(chǎng)景，但可以是推倒重來(lái)一次的美好人生。

新腕兒：你們?cè)诟献骰锇楹献髌陂g，會(huì)給到一些內(nèi)容建議嗎？

MichaelWong：我們會(huì)比較務(wù)實(shí)一點(diǎn)，會(huì)建議大家做更容易拿到成就的方向，就像我剛才提到的中東、印度、巴西、印尼一代，這里的建議邏輯在于，即便你不能做到行業(yè)頂尖的內(nèi)容水平，但在這樣的供需關(guān)系下，還是有機(jī)會(huì)得到一定的收益。主要還是建議考慮自己目前的狀態(tài)。

AI拉升邊際效益

新腕兒：你剛提到AI對(duì)內(nèi)容的調(diào)整干預(yù)，能否理解為AI技術(shù)重新放大了短劇的邊際效益？

MichaelWong：對(duì)，小五兄弟雖然不做內(nèi)容，但我們擁有很多內(nèi)容發(fā)行權(quán)，每簽約一家版權(quán)方，我們都會(huì)考慮能不能將他們的內(nèi)容產(chǎn)值最大化。如果按照傳統(tǒng)思路，每個(gè)內(nèi)容放到一個(gè)頻道后就結(jié)束，它的長(zhǎng)尾效應(yīng)也可以創(chuàng)收，但創(chuàng)造力一定是會(huì)衰減。但我們處于將利益最大化的考慮，就常會(huì)思考內(nèi)容使用率的問(wèn)題，AI是很適合的手段。比如做AI換臉調(diào)整成歐美風(fēng)格、東南亞風(fēng)格，一個(gè)版權(quán)就能用到更多場(chǎng)景，是個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

新腕兒：在AI技術(shù)的影響下，2026年就會(huì)進(jìn)入工業(yè)化階段了。

MichaelWong：我們從算力源頭觀察到，其實(shí)短劇成本的瓶頸是算力。因此，如果想要降低算力成本，就要思考如何做出更多的內(nèi)容。

新腕兒：AI技術(shù)強(qiáng)調(diào)下產(chǎn)生的邊際效益放在不同的地區(qū)，其表現(xiàn)性是否會(huì)有差異？

MichaelWong：從現(xiàn)階段來(lái)講，美國(guó)的大模型技術(shù)肯定是頂尖的，不過(guò)，AI應(yīng)用到短劇的技術(shù)來(lái)講，中國(guó)肯定是最成熟的。美國(guó)賽道是最好的，但卻也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的。

新腕兒：在AI的加持下，短劇邊際效益得到階段性增長(zhǎng)后，后續(xù)是否有可能出現(xiàn)遞減的情況？

MichaelWong：嚴(yán)格來(lái)講，海外C端用戶對(duì)短劇的消費(fèi)觀看也才剛開(kāi)始，飽和期還言之尚早，兩年的高速增長(zhǎng)期還是有的。

新腕兒：在這種邏輯下，你將短劇定義為「資產(chǎn)化」？

MichaelWong：即便是從傳統(tǒng)影視的角度來(lái)看，短劇也屬于“核心資產(chǎn)”，畢竟最有價(jià)值的就是內(nèi)容。之前大家做短劇沒(méi)想那么多，風(fēng)口來(lái)了就趕緊拍，緊接著發(fā)行，我們現(xiàn)在可以留出一點(diǎn)時(shí)間去判斷這個(gè)事情。一部短劇除了變現(xiàn)的價(jià)值，還有版權(quán)交易IP授權(quán)鏈路的擴(kuò)充。短劇資產(chǎn)化已經(jīng)跟一些國(guó)際投資機(jī)構(gòu)接軌了，短劇作為資產(chǎn)可以通過(guò)一個(gè)IP價(jià)值眼神它的現(xiàn)金回收率，因此，資產(chǎn)化是一個(gè)國(guó)際常規(guī)判斷。

圖片來(lái)源于谷歌

新腕兒：你將短劇爆款率認(rèn)知為一個(gè)系統(tǒng)贏率？

MichaelWong：我們卡在一個(gè)比較好的位置，所以對(duì)每種內(nèi)容都有辦法去提升爆款率。當(dāng)然，我們也控爆款率，如果有些劇沒(méi)有達(dá)到理想中的爆款，我們會(huì)考慮要不要通過(guò)使用率來(lái)拉升彌補(bǔ)，不虧也行了。

新腕兒：一般會(huì)通過(guò)哪些手段來(lái)拉升爆款？

MichaelWong：像我剛才說(shuō)的情況，如果我本身對(duì)這部?jī)?nèi)容的期待是千萬(wàn)級(jí)流量，但現(xiàn)實(shí)只有百萬(wàn)級(jí)，我就可以考慮如何將內(nèi)容利用起來(lái)做發(fā)行，或者海外app端創(chuàng)收，就是盡量向版權(quán)方給到更多解決方案。

新腕兒：在你看來(lái)，一部作品能成為爆款跟作品、運(yùn)營(yíng)手段兩部分，是什么樣的比例存在？

MichaelWong：跟傳統(tǒng)影視一樣，內(nèi)容的IP屬性是最重要的。我一直在強(qiáng)調(diào)小五兄弟是賦能者。換個(gè)角度講，內(nèi)容再好也需要運(yùn)營(yíng)，就是要借助更多拓展渠道將內(nèi)容利用起來(lái)，屬于社媒化工作。

新腕兒：你們主要做海外，對(duì)海外運(yùn)營(yíng)環(huán)境很了解，那你有沒(méi)有了解過(guò)國(guó)內(nèi)環(huán)境，你認(rèn)為國(guó)內(nèi)外的運(yùn)營(yíng)環(huán)境各自有哪些側(cè)重？

MichaelWong：國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)追求“量”，速度很快，擅長(zhǎng)抓熱點(diǎn)，復(fù)制能力很強(qiáng)，相對(duì)于國(guó)外會(huì)稍顯滯后，沒(méi)那么高效，不過(guò)更強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)尾打法。我們傾向于經(jīng)營(yíng)頻道，做小矩陣打法，每個(gè)頻道積累過(guò)程中逐漸沉淀固定觀眾，這也就形成我們的資產(chǎn)。其次是，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)追求投流互相配合的打法，但國(guó)外都是自然流，我們同事都是根據(jù)每個(gè)頻道的用戶占比來(lái)選片、排片。如果我們學(xué)習(xí)借鑒國(guó)內(nèi)的一些打法，再以這種穩(wěn)定性經(jīng)營(yíng)，就更完美了。

新腕兒：你提到的海外市場(chǎng)內(nèi)容生命周期會(huì)比較長(zhǎng)，跟國(guó)外本身滯后有關(guān)嗎？

MichaelWong：國(guó)內(nèi)的一部短劇三天就結(jié)束了，可是海外內(nèi)容的長(zhǎng)尾效應(yīng)還是跟平臺(tái)屬性有關(guān)。比如YouTube，一些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容已經(jīng)兩三年了，平臺(tái)還一直在推。

新腕兒：以你來(lái)看，精品短劇跟常規(guī)短劇的數(shù)據(jù)表現(xiàn)差距大嗎？

MichaelWong：精品短劇跟常規(guī)短劇爆發(fā)力都很強(qiáng)。精品短劇的爆款效果會(huì)很穩(wěn)，基本上都能做YouTube的小爆款了，常規(guī)短劇會(huì)有驚喜，一出現(xiàn)爆款總會(huì)令你喜出望外。我們也不會(huì)追求每部短劇都是爆款，只要你具備穩(wěn)定輸出的能力，就會(huì)帶給你一些驚喜。

新腕兒：你們的分賬數(shù)據(jù)透明嗎？

MichaelWong：我們是谷歌官方合作伙伴，從2017年開(kāi)始，我們數(shù)據(jù)一直全透明，所有分賬都是能在我們的小程序看到的，每個(gè)人都有登錄后臺(tái)的權(quán)限。

新腕兒：你們的競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

MichaelWong：首先是運(yùn)營(yíng)機(jī)遇，在短劇真正成長(zhǎng)起來(lái)后，短劇出海紅利在，但是真正有幾個(gè)人做到了？他們不成功之處在于，沒(méi)有以工業(yè)化流程去做。我們的團(tuán)隊(duì)做內(nèi)容出海很多年了，跟平臺(tái)關(guān)系也很好，是經(jīng)Facebook、YouTube、Google認(rèn)證的中國(guó)公司。同時(shí)，我們從2017年成立到現(xiàn)在為止，分賬一直很透明。

海外漫劇要避開(kāi)國(guó)內(nèi)

新腕兒：你們關(guān)注漫劇了嗎？

MichaelWong：我們?cè)诤贾?，AI技術(shù)會(huì)比較領(lǐng)先。其實(shí)漫劇相對(duì)于真人劇有個(gè)優(yōu)點(diǎn)是共創(chuàng)空間比較大。前幾天還聽(tīng)說(shuō)一些漫劇公司產(chǎn)能穩(wěn)定后，一天可以做一部漫劇，在時(shí)間和成本都占優(yōu)勢(shì)的情況下，我們可以雙方一起研究下哪些題材有機(jī)會(huì)，目前對(duì)漫劇還是個(gè)探索期。

新腕兒：你意思是漫劇出海是可以避開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，單獨(dú)存在的事情？

MichaelWong：對(duì)，我前兩天還在跟一家精品漫劇制作方討論能不能做一部完全只出海的漫劇。因?yàn)楹Ｍ庥脩魧?duì)國(guó)內(nèi)短劇內(nèi)容可能很難理解，但漫劇很容易。

新腕兒：海外漫劇市場(chǎng)的題材都比較獵奇，在國(guó)內(nèi)也不能上線吧？

MichaelWong：獵奇題材在海外是很博眼球，但也有它的安全標(biāo)準(zhǔn)。我覺(jué)得可以找些賽道，既是我們擅長(zhǎng)的，又適合他們，一起來(lái)做歐美賽道的題材內(nèi)容。真人短劇和AI漫劇有重疊性，不過(guò)AI漫劇能延伸的受眾群體更大。

新腕兒：你選擇只做海外漫劇，避開(kāi)國(guó)內(nèi)，能否認(rèn)為你覺(jué)得海外做漫劇比中國(guó)更賺錢？

MichaelWong：是的，我覺(jué)得從平臺(tái)來(lái)講，國(guó)內(nèi)平臺(tái)都在發(fā)布政策補(bǔ)貼，因此在國(guó)內(nèi)平臺(tái)做漫劇是有紅利的。不過(guò)在海外平臺(tái)并沒(méi)有這個(gè)生態(tài)，還是要靠自己去打C端市場(chǎng)，海外漫劇適合當(dāng)做事業(yè)來(lái)做。

新腕兒：我發(fā)現(xiàn)海外平臺(tái)上不少漫劇賬號(hào)已經(jīng)成體量了，國(guó)內(nèi)漫劇賬號(hào)會(huì)相對(duì)弱一些，是否能證明海外漫劇受眾穩(wěn)定？

MichaelWong：對(duì)。海外用戶對(duì)二次元接受度高得多。像美國(guó)、日本、韓國(guó)這些國(guó)家全年齡段都看二次元漫劇，受眾很廣，沒(méi)什么門檻，最重要的就是你的內(nèi)容能否吸引到他們的喜好了。

新腕兒：回頭再看國(guó)內(nèi)漫劇市場(chǎng)，大家對(duì)漫劇的喜好有幾分情緒化。

MichaelWong：國(guó)內(nèi)漫劇的劇本IP大多數(shù)來(lái)源于網(wǎng)文，比較偏中國(guó)風(fēng)，這在某種程度上限制了創(chuàng)作者的腦洞。但如果把漫劇放到海外，其實(shí)只要想象力足夠豐富，就可以做出來(lái)。漫劇跟當(dāng)時(shí)的真人短劇情況很像，沒(méi)什么標(biāo)準(zhǔn)，漫劇做2D/3D的都有。

新腕兒：短劇是可以出海的，但漫劇不存在出海，其實(shí)是可以獨(dú)立在海外運(yùn)營(yíng)的。

MichaelWong：假如你是一家產(chǎn)能很穩(wěn)定，規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化水平很高的版權(quán)方，你做海外AI漫劇，其實(shí)是不需要看太多國(guó)內(nèi)資訊的，這會(huì)影響你的判斷。你可以單獨(dú)來(lái)判斷海外AIGC的生態(tài)，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多有趣的題材，這類題材在國(guó)內(nèi)也能制作。

新腕兒：這樣的話，后續(xù)會(huì)不會(huì)有一些公司專門做某個(gè)地區(qū)的漫劇內(nèi)容，比如東南亞的民俗題材，或者日韓二次元？

MichaelWong：未來(lái)有些企業(yè)可以承接日韓動(dòng)漫手繪，用AI技術(shù)制作，同時(shí)借鑒國(guó)內(nèi)拍短劇的工業(yè)化流程。畢竟漫劇的邏輯也是短平快，真人短劇拍攝的整套邏輯都可以學(xué)習(xí)。

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