建工合同糾紛，是所有建工律師繞不開的日常。

發(fā)包人、承包人、分包人、實(shí)際施工人一路排開，一份建設(shè)工程施工合同，從簽署那天起，就在為未來的工程款結(jié)算、工期延誤、質(zhì)量瑕疵、合同效力埋下伏筆。

真正進(jìn)入訴訟程序時(shí)，法庭上反復(fù)爭(zhēng)論的工程款糾紛、工期糾紛、工程質(zhì)量糾紛，以及合同效力與結(jié)算糾紛……任意一個(gè)單拎出來，都足夠把案子拖成拉鋸戰(zhàn)。

一個(gè)案子從立案到終局，要經(jīng)歷一審、二審，甚至申請(qǐng)?jiān)賹?；真正進(jìn)入執(zhí)行后，還要面對(duì)被執(zhí)行人資金鏈緊張、資產(chǎn)騰挪、工程款優(yōu)先受償等實(shí)務(wù)難題，周期長(zhǎng)、成本高、執(zhí)行難，幾乎成了建工合同糾紛的三大標(biāo)簽。

與此同時(shí)，司法系統(tǒng)這幾年在“訴源治理”和多元解紛上明顯加速發(fā)力。最高法公布的數(shù)據(jù)表明，2025年全國(guó)法院先行調(diào)解成功案件數(shù)量為432.3萬件。

對(duì)企業(yè)和當(dāng)事人來說，意味著有一條比傳統(tǒng)訴訟更快、更省的通道正在打開。如果前端調(diào)解路徑設(shè)計(jì)得當(dāng)，很多糾紛完全沒有必要“排隊(duì)”。

建工領(lǐng)域的典型個(gè)案，更能讓律師直觀感受到調(diào)解的“性價(jià)比”。

在一則由地方法院發(fā)布的訴前調(diào)解典型案例中，某勞務(wù)公司完成施工后，確認(rèn)工程款890余萬元，但總承包人僅支付了850萬元。案件進(jìn)入法院并走調(diào)解程序后，最終以兩期支付、并輔以司法確認(rèn)的分期履行方案，短時(shí)間內(nèi)完成了調(diào)解，首期款也如期到賬。

——如果走完送達(dá)、舉證、開庭、判決、執(zhí)行的閉環(huán)，這40萬工程款恐怕要在時(shí)間和執(zhí)行成本中慢慢消耗掉。

在建工合同糾紛中，單純依賴訴訟的“正面硬剛”，越來越難以兼顧客戶對(duì)回款速度、成本控制和履約可行性的綜合訴求，調(diào)解正越來越成為更“省時(shí)省力又省錢”的新方式。

然而，懂建工的律師，未必懂調(diào)解；懂調(diào)解流程的律師，又未必能把建工案件的專業(yè)性吃透。

很多律師在調(diào)解中的困境，并不是談不動(dòng)對(duì)方，而是沒有一套以建工合同糾紛為對(duì)象的系統(tǒng)調(diào)解方法論：不知道哪些案子適合調(diào)，如何把工程款、工期、質(zhì)量、結(jié)算這四大糾紛類型拆開來談，更不知道怎樣把和解結(jié)果固化為一份能落地、可執(zhí)行、經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的調(diào)解方案。

2月5日19:00

建工合同糾紛調(diào)解制勝課

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2月5日19:00，智拾網(wǎng)邀請(qǐng)到上海申浩律師事務(wù)所合伙人、申浩民商事訴訟專業(yè)委員會(huì)主任吳遵蓮律師，針對(duì)如何利用調(diào)解程序拿下建工合同糾紛進(jìn)行系統(tǒng)講解。

吳遵蓮律師長(zhǎng)期深耕民商事訴訟與建工領(lǐng)域，不僅熟悉建工合同糾紛審判思路，更在大量案件中親手實(shí)踐了從訴前調(diào)解、庭審調(diào)解，到調(diào)解協(xié)議履行保障的一整套路徑，希望幫助建工律師把調(diào)解從一項(xiàng)軟技能，升級(jí)為可以真正改變辦案結(jié)果的硬實(shí)力。

建工調(diào)解，如何從走流程，

變成你的辦案利器？

要把調(diào)解變成建工律師的一項(xiàng)硬功夫，至少要打通幾個(gè)環(huán)節(jié)。

第一個(gè)環(huán)節(jié)，便是在調(diào)解開始之前。

真正成熟的建工調(diào)解思路，會(huì)在案件進(jìn)場(chǎng)之初，就對(duì)幾個(gè)維度做系統(tǒng)判斷：對(duì)方的支付能力如何，是資金暫時(shí)緊張，還是資不抵債？己方當(dāng)事人對(duì)訴訟周期、執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)的承受力有多大，是能等三年，還是連三個(gè)月都扛不??？雙方未來還有沒有合作空間，項(xiàng)目是否存在后續(xù)工程、保修、追加施工等長(zhǎng)期利益？

第二個(gè)環(huán)節(jié)，則是看清建設(shè)工程糾紛自身的結(jié)構(gòu)，真正理解它為什么適合、也需要調(diào)解。

建工案件往往具有標(biāo)的金額大、參與主體多、履行周期長(zhǎng)、事實(shí)鏈條復(fù)雜等典型特征：一個(gè)項(xiàng)目從招投標(biāo)、簽約、施工、變更、結(jié)算到竣工驗(yàn)收，任何環(huán)節(jié)出了問題，都可能引發(fā)連鎖反應(yīng)。

訴訟視角下，這意味著舉證難度高、專業(yè)鑒定昂貴、程序周期漫長(zhǎng)；但從調(diào)解視角看，同樣的特征反而意味著談判空間巨大——當(dāng)事人往往有持續(xù)合作需求，有大量“非對(duì)抗性事實(shí)”可以先行確認(rèn)，更有迫在眉睫的資金壓力需要紓解。

懂得利用這些特征的律師，便能夠在還沒走到鑒定、再審那一步之前，就找到雙方都能接受的“中間地帶”；吳遵蓮律師的課程，將幫助廣大律師把復(fù)雜糾紛拆成幾個(gè)可以逐步解決的模塊。

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建工調(diào)解這把辦案利器，

究竟該怎么用好？

要做好建工調(diào)解，關(guān)鍵的第三個(gè)環(huán)節(jié)，則是重新理解律師在調(diào)解中的角色，以及四大核心爭(zhēng)議類型即工程款糾紛、工期糾紛、工程質(zhì)量糾紛及合同效力與結(jié)算糾紛在調(diào)解中的呈現(xiàn)方式。

律師走進(jìn)調(diào)解室，至少要做三個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作——

一是解釋法律風(fēng)險(xiǎn)，要把工程款優(yōu)先受償權(quán)、合同效力、質(zhì)量責(zé)任、工期責(zé)任等抽象規(guī)則翻譯成客戶能聽懂的語言；

二是“翻譯”商業(yè)利益，要把施工人現(xiàn)金流壓力、發(fā)包人融資計(jì)劃、上下游背靠背條款等商業(yè)現(xiàn)實(shí)，“翻譯”成調(diào)解桌上的籌碼；

三是設(shè)計(jì)解決方案，即在工程量、工期順延、質(zhì)量瑕疵修復(fù)、結(jié)算單確認(rèn)之間作結(jié)構(gòu)化組合。

比如，在工程款糾紛中，調(diào)解要面對(duì)的并不僅僅是欠多少的問題，而是什么時(shí)候、以什么方式、在什么保障下付；在工期糾紛中，爭(zhēng)議不僅是工期延誤責(zé)任如何分配，還牽涉到滯納金、趕工費(fèi)、順延工期的證據(jù)鏈；工程質(zhì)量糾紛，則需要在專業(yè)鑒定與現(xiàn)場(chǎng)修復(fù)方案之間尋找平衡；合同效力與結(jié)算糾紛，又要處理無效合同下的價(jià)款結(jié)算、結(jié)算協(xié)議的獨(dú)立效力等復(fù)雜問題。

第四個(gè)環(huán)節(jié)，是真正吃透調(diào)解的底層邏輯，如此才能作用于方案的設(shè)計(jì)。在建工合同糾紛中，調(diào)解更準(zhǔn)確的本質(zhì)是：在可控讓步的范圍內(nèi)，換取一個(gè)足夠確定、可執(zhí)行的結(jié)果——這個(gè)結(jié)果同時(shí)要兼顧法律上的對(duì)錯(cuò)、商業(yè)上的現(xiàn)實(shí)和當(dāng)事人心理上的預(yù)期。

實(shí)務(wù)中，幾乎所有建工調(diào)解都會(huì)碰到三組核心矛盾：現(xiàn)金流的矛盾（發(fā)包人要保資金鏈安全，承包人要保生存，農(nóng)民工工資還在后面排隊(duì)）；訴訟不確定性（證據(jù)是否完備、鑒定如何出結(jié)論、新司法解釋如何適用、同案不同判的風(fēng)險(xiǎn)等等）；以及風(fēng)險(xiǎn)承受能力的差異（大型央企、地方平臺(tái)公司、民營(yíng)施工企業(yè)、勞務(wù)公司，對(duì)時(shí)間和結(jié)果的容忍度完全不同）。

如果只是單純圍繞誰更占理，忽視工程現(xiàn)金流斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，忽視法院審理周期的不確定性，忽視“小施工隊(duì)撐不過一個(gè)冬天”的現(xiàn)實(shí)，調(diào)解便很難成功。

最后一個(gè)環(huán)節(jié)，也是很多建工律師最容易掉以輕心的地方：調(diào)解協(xié)議的條款設(shè)計(jì)與履行保障。

金額如本金、利息、保修金、價(jià)款調(diào)整等構(gòu)成，如何寫得足夠清楚？履行路徑如何寫清楚？誰在什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)、通過什么賬戶、以何種方式支付，是一次性還是分期？還有違約責(zé)任如何約定？只有從一開始的調(diào)解協(xié)議就將核心條款約定清楚，才能為后續(xù)的執(zhí)行打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

現(xiàn)實(shí)是，真正的競(jìng)爭(zhēng)力，屬于既懂工程業(yè)務(wù)、又懂調(diào)解的律師——他們能看清工程款、工期、質(zhì)量、結(jié)算等核心爭(zhēng)議類型背后的業(yè)務(wù)邏輯，能在現(xiàn)金流矛盾、訴訟不確定性和風(fēng)險(xiǎn)承受差異之間找到平衡點(diǎn)，更能把調(diào)解前評(píng)估、調(diào)解中策略、調(diào)解協(xié)議設(shè)計(jì)和履行保障串成一條清晰的實(shí)務(wù)鏈條。

這正是吳遵蓮律師將在這場(chǎng)免費(fèi)直播課程中，和每一位建工律師細(xì)細(xì)拆解、系統(tǒng)分享的核心方法論。

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課程大綱：

專題一、建設(shè)工程糾紛特征及其調(diào)解優(yōu)勢(shì)

專題二、律師在調(diào)解中的角色與爭(zhēng)議類型

1.律師四維角色

·法律風(fēng)險(xiǎn)解釋者

·商業(yè)利益翻譯者

·解決方案設(shè)計(jì)者

·當(dāng)事人預(yù)期管理者

2.四大核心爭(zhēng)議類型

·工程款糾紛

·工期糾紛

·工程質(zhì)量糾紛

·合同效力與結(jié)算糾紛

專題三、調(diào)解底層邏輯與核心矛盾

1.調(diào)解本質(zhì)：可控讓步換取確定結(jié)果

·兼顧法律對(duì)錯(cuò)、商業(yè)現(xiàn)實(shí)與心理預(yù)期

2.三大核心矛盾

·現(xiàn)金流矛盾

·訴訟不確定性

·風(fēng)險(xiǎn)承受能力差異

專題四、調(diào)解前準(zhǔn)備

1.可調(diào)性評(píng)估

·對(duì)方支付能力

·當(dāng)事人承受訴訟壓力能力

·后續(xù)合作可能性

2.證據(jù)的調(diào)解化使用

·作為談判籌碼而非攻擊武器

·引導(dǎo)對(duì)方理性評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)

3.三檔方案預(yù)設(shè)

·理想方案

·可接受方案

·止損方案

專題五、調(diào)解中策略與技巧

1.核心策略

·控制談判節(jié)奏

·拆解復(fù)雜問題

·引導(dǎo)關(guān)注訴訟成本

2.破解僵局方法

·金額、時(shí)間、條件“三分拆”

3.律師常見誤區(qū)

·調(diào)解≠庭審

·避免過早暴露底線

·重視履約能力評(píng)估

專題六、調(diào)解協(xié)議設(shè)計(jì)與履行保障

1.核心條款

·金額明確

·履行路徑清晰

·違約責(zé)任設(shè)定

2.履行保障機(jī)制

·分期付款

·加速到期條款

·擔(dān)保措施

·監(jiān)管賬戶或共管機(jī)制

講師介紹：

吳遵蓮

上海申浩律師事務(wù)所合伙人

申浩民商事訴訟專業(yè)委員會(huì)主任

高級(jí)企業(yè)合規(guī)師、宣城仲裁委仲裁員

社會(huì)職務(wù)：

上海政法學(xué)院校外兼職碩士生導(dǎo)師

上海市靜安區(qū)消保委消費(fèi)教育講師

上海市靜安區(qū)消費(fèi)社情民意聯(lián)絡(luò)員

上海閔行區(qū)友和居正調(diào)解服務(wù)中心副主任

中國(guó)民革閔行區(qū)委社會(huì)和法制委員會(huì)委員

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