好好帶貨多好，干嘛還要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？

來源：金融八卦女

作者：烏彥祖假正經(jīng)

李亞鵬在“嫣然醫(yī)院事件”后口碑逆轉(zhuǎn)，事件已過去半個(gè)多月，他的人氣還是相當(dāng)旺。

1月30日他舉辦了一場普洱茶專場直播，結(jié)果賣出去1.6億，破普洱茶圈紀(jì)錄，更是一度超越董宇輝成為“帶貨一哥”。

就這還不算，網(wǎng)友還在下面留言：

“年前李亞鵬要是每天都肯直播，別說普洱茶，就是整個(gè)茶圈的庫存也能給清了?！?/p>

這場直播前，他賣茶葉和茶具已經(jīng)相當(dāng)火爆，兩家企業(yè)由于訂單遠(yuǎn)超預(yù)期，只能暫停所有工作，全員打包發(fā)貨?？梢哉f，李亞鵬憑借一己之力，把茶相關(guān)行業(yè)給帶火了。

不過李亞鵬并不滿足于此，他透露還打算創(chuàng)業(yè)，建立自己的茶葉品牌，今年內(nèi)推出。

說到這里，喜歡和支持他的粉絲又開始擔(dān)心：

給別人賣茶葉賣得不好有商家兜底，創(chuàng)業(yè)則另當(dāng)別論，是要全權(quán)負(fù)責(zé)的。

好好地帶貨多好，干嘛還要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？畢竟，他此前的商業(yè)經(jīng)歷上，沒有什么值得回味的成功經(jīng)驗(yàn)。

這里插播一條課程資訊：

報(bào)名「黑馬·歐洲游學(xué)」，7天6晚，我們將帶您回到品牌的“第一現(xiàn)場”，從巴黎到米蘭，直擊LV、歐萊雅、Prada等頂流品牌的誕生地與核心工廠。

我們還將潛入IFM學(xué)院解密奢侈品管理邏輯，在藍(lán)帶學(xué)院領(lǐng)悟生活方式定義權(quán)，更能探訪Loro Piana面料實(shí)驗(yàn)室，解鎖產(chǎn)業(yè)鏈密碼。

30席限量搶位，帶你用歐洲思維重構(gòu)品牌壁壘，從“賣產(chǎn)品”到“賣夢想”，用文化重新定義品牌定價(jià)權(quán)！

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（翻到底部了解詳情）

01

6小時(shí)賣1.6億，3000萬網(wǎng)友

要求李亞鵬：“別講了，直接上鏈接”

1月30日18:50，李亞鵬時(shí)隔一周再開播。這次直播，李亞鵬做的是“普洱茶”專場，在抖音、小紅書、視頻號(hào)三個(gè)平臺(tái)同時(shí)開播。

抖音上，剛開始幾分鐘，直播間就涌入了40多萬觀眾，自此，在線人數(shù)就一直定格在“10萬+”。

其實(shí)，整場帶貨過程沒啥說的，總結(jié)起來就倆字——秒沒。

李亞鵬帶貨本來就不是那種“吆喝式”，他總是慢條斯理介紹產(chǎn)品，再跟老板或者助理聊兩句，偶爾還會(huì)加點(diǎn)人生哲思。觀眾不給他講解的機(jī)會(huì)，在彈幕里說：“直接上，不要講太多”。

從第一款產(chǎn)品開始，貨品上架后，產(chǎn)品就是秒沒。其中有款高端茶品“班章孔雀生態(tài)茶大餅”，單餅價(jià)格達(dá)到12888元，上架后不到30秒也售罄。僅這一款產(chǎn)品，當(dāng)晚銷售額就達(dá)1200萬。

開播半小時(shí)李亞鵬就登上了抖音賣貨總榜第一。李亞鵬看大家太熱情，幾乎每個(gè)產(chǎn)品講解期間都要說上一句：“大家有需要再下單”。后來干脆直接在屏幕上打出：“感謝支持，理性下單”。

▲圖源：微博@電商行業(yè)

網(wǎng)友壓根不聽李亞鵬說什么，還是在留言區(qū)說：“別講了，上鏈接。講解太耽誤我下單?！边€有人規(guī)勸他不要有“負(fù)罪感”，這是網(wǎng)友“善意聚會(huì)”。

當(dāng)晚，李亞鵬直播持續(xù)到凌晨1點(diǎn)，一共6小時(shí)，觀看人數(shù)接近3000萬，三個(gè)平臺(tái)合計(jì)帶貨超1.6億。不僅穩(wěn)居抖音年貨榜第一，還創(chuàng)下了普洱茶專場的行業(yè)紀(jì)錄。

由于成績太炸裂，李亞鵬三次鞠躬致謝，網(wǎng)友說那晚是“李亞鵬之夜”。唯一“有難處”的可能是商家，賣貨太多，商品發(fā)貨時(shí)間要推遲。網(wǎng)友曬出的訂單也證明了這一點(diǎn)，有部分商品發(fā)貨時(shí)間最晚要到2月14日。

▲圖源：抖音

普洱茶這么小眾的品類能賣到1.6億，難怪網(wǎng)友說：“年前李亞鵬要是每天都肯直播，別說普洱茶，就是整個(gè)茶圈的庫存也能給清了?！?/p>

李亞鵬現(xiàn)在就有這種能力，給誰帶貨，誰家?guī)齑婢鸵婕薄Ｋ挠绊懥ι踔翑U(kuò)展到資本市場。

02

直播賣爆“逼?！辈杈卟枞~廠，

熱度還讓上市公司10天6次漲停

八妹在前段時(shí)間的文章中介紹，李亞鵬1月16日到18日連續(xù)三場直播，賣的是茶具類。選品很小眾，但大眾熱情高漲，每天銷售額都破千萬。

由于銷售商品的數(shù)量超過幾萬件，李亞鵬帶貨的茶具品牌不得不發(fā)布公告，表示銷售額遠(yuǎn)超預(yù)期，暫停直播一個(gè)月，集中力量提升產(chǎn)能，優(yōu)化生產(chǎn)流程。

1月23日，李亞鵬帶貨一家云南茶廠，雖然關(guān)閉了直播打賞，還呼吁理性下單，但網(wǎng)友還是把商品給清空了。第二天，這家茶廠也不得不發(fā)公告，稱訂單量太多，暫停直播，集中人力物力處理訂單。

李亞鵬不僅把茶圈熱度給帶起來了，連帶資本市場也給整興奮了。

2月11日，上市公司天地在線發(fā)布公告稱股價(jià)“異常波動(dòng)”，此前兩個(gè)交易日股價(jià)連續(xù)漲停，累計(jì)漲幅超20%，但公司運(yùn)營環(huán)境沒有發(fā)生重大變化的情形。

事實(shí)上，天地在線從1月19日起，10個(gè)交易日中有6次“漲停板”，累計(jì)漲幅超過了85%。

股價(jià)大漲總得有原因吧？

跟李亞鵬有關(guān)，但是有點(diǎn)“繞”。

李亞鵬名下有家公司叫做北京中書藝蓮網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，他是公司的法人和董事長。

天地在線對外投資了超20家企業(yè)，其中就包括“中書藝蓮”，根據(jù)其財(cái)報(bào)顯示，天地在線持有中書藝蓮的股權(quán)比例為16.67%，而中書藝蓮是李亞鵬直播的運(yùn)營公司。

因?yàn)槔顏嗼i火了，股民就把兩家公司的股權(quán)關(guān)系給找出來了，稱它是“李亞鵬概念股”，然后就把天地在線的股價(jià)給推上去了。

股價(jià)已經(jīng)漲了這么多，天地在線也不敢大肆宣傳，只在公告里表示：“沒有重大變化”。根據(jù)其近期發(fā)布的業(yè)績預(yù)告，預(yù)計(jì)2025年全年歸屬凈利潤虧損8600萬元至1.53億元。

雖然發(fā)了公告后，2月2日，天地在線依然沖高，最高漲幅超過6%。

03

漲粉400萬后，李亞鵬

不想做“帶貨打工人”，還要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？

自從1月13號(hào)“嫣然醫(yī)院事件”發(fā)生后，李亞鵬的賬號(hào)就開始不斷漲粉，從600多萬粉絲，漲到現(xiàn)在1050萬。半個(gè)月時(shí)間，整整漲了400萬粉絲。

加上這幾次如此出色的帶貨能力，李亞鵬完全可以開拓一下“全品類”帶貨版圖，按照當(dāng)前的熱度，跟“與輝同行”較量一下也不是不可能。

1月28日，他在社交媒體上發(fā)布視頻，給網(wǎng)友講茶。視頻中還透露，近期忙著嫣然兒童醫(yī)院的工作，自己品牌的茶已經(jīng)做好了前期工作，也只能在2026年春茶季前后上市。

創(chuàng)業(yè)之路多不容易，這里不詳細(xì)贅述。連人工智能都分析，李亞鵬自創(chuàng)茶葉品牌，貌似利大于弊。直播帶貨，網(wǎng)友基于之前的好感，信任他一人足夠，一旦他開始帶貨自己創(chuàng)立的產(chǎn)品，消費(fèi)者還要“分心”再信任他的產(chǎn)品。

說簡單點(diǎn)就是，賣貨遇到問題產(chǎn)品，還可以說自己選品不嚴(yán)，甩鍋給生產(chǎn)商，如果自己的品牌出了問題，責(zé)任只能他自己承擔(dān)了。

那李亞鵬為什么還是要選擇創(chuàng)業(yè)呢？

八妹介紹過，李亞鵬從商以來，多次“追風(fēng)口追晚了”導(dǎo)致商業(yè)上的失利。用他自己的話說，“情懷大于能力”因此吃了不少虧。比如，李亞鵬主推的千元白酒“拎壺沖”銷售量并不出色，在食品類目中的轉(zhuǎn)化率不足1%。

但從嫣然醫(yī)院事件可以看得出，李亞鵬真的是那種認(rèn)定了，就要做下去的人。

創(chuàng)立茶葉品牌的事情，應(yīng)該是早先就定下的，而且布局許久。

2024年?，李亞鵬開始試水茶葉直播帶貨，初期效果有限，單場銷售額多在百萬級(jí)別。2024年底，他在云南花336萬拍下6.18噸的沱茶，拉回直播間售賣，結(jié)果無人問津，更是被網(wǎng)友當(dāng)做“反面商業(yè)教材”。?

?2025年?后他持續(xù)深耕茶領(lǐng)域，直播中多次推廣各類茶，并探訪多個(gè)茶葉產(chǎn)地。??還經(jīng)常傳播茶文化，講解過程中展現(xiàn)出濃厚的個(gè)人興趣。

所以，此次宣布自創(chuàng)茶葉品牌也算是水到渠成的事情。

當(dāng)然，李亞鵬做品牌也有優(yōu)點(diǎn)：

1、帶貨雖火，終是為他人作嫁衣。賺的是有限的傭金分成，品牌的溢價(jià)、用戶的忠誠度，最后都?xì)w合作方所有。他現(xiàn)在有驚人的銷售數(shù)據(jù)，如果品牌、供應(yīng)鏈、品控都掌握在自己手里，直播間流量會(huì)從 “李亞鵬的消費(fèi)者” 變成 “他自有品牌的忠實(shí)用戶”，能轉(zhuǎn)化成可持續(xù)的品牌價(jià)值。

2、李亞鵬心里一直有個(gè)“企業(yè)家情結(jié)”，茶葉作為錨點(diǎn)，是個(gè)機(jī)會(huì)。茶葉自帶文化屬性和慢生活氣質(zhì)，跟他直播時(shí)慢條斯理聊茶、談人生的人設(shè)高度契合，也符合當(dāng)下網(wǎng)友對他的印象。做茶葉品牌，還能讓他沉下心做實(shí)業(yè)，有機(jī)會(huì)成為 “企業(yè)家” 。

3、做茶葉投入不會(huì)太大（對比房地產(chǎn)），成了會(huì)被贊找到“褚時(shí)健式機(jī)會(huì)”，不成大眾也就當(dāng)做“習(xí)慣使然”。

最后還要說一點(diǎn)，按照大眾對他的“理解”，李亞鵬新品牌的第一波銷量應(yīng)該能保證。

可以去各大平臺(tái)評(píng)論區(qū)看一圈，大家是真的希望李亞鵬為孩子“撐傘”的情懷落地，也希望他錢包鼓起來。

*免責(zé)聲明：本文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表創(chuàng)業(yè)家立場。

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黑馬·歐洲游學(xué)

7天6晚，我們將帶您回到品牌的“第一現(xiàn)場”，從巴黎到米蘭，直擊LV、歐萊雅、Prada等頂流品牌的誕生地與核心工廠。我們還將潛入IFM學(xué)院解密奢侈品管理邏輯，在藍(lán)帶學(xué)院領(lǐng)悟生活方式定義權(quán)，更能探訪Loro Piana面料實(shí)驗(yàn)室，解鎖產(chǎn)業(yè)鏈密碼。

30席限量搶位，帶你用歐洲思維重構(gòu)品牌壁壘，從“賣產(chǎn)品”到“賣夢想”，用文化重新定義品牌定價(jià)權(quán)！

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