既能搶灘，也能深耕

來自比利時(shí)的Quentin，是一位癡迷中國傳統(tǒng)文化的旅行者。最近他把目的地選在了大同。

和其他游客不同，他沒有把這里當(dāng)作一站式打卡，而是直接住進(jìn)了古城核心區(qū)的建國璞隱酒店。

白天，他在城墻、寺廟與街巷間隨意穿行；傍晚回到酒店，看見大堂里正在做手工體驗(yàn)，便順勢(shì)坐下，跟著玩一會(huì)兒，也和身邊的人聊上幾句。

一周時(shí)間過去，他與這座古城的多數(shù)日常連接，幾乎都從這家酒店展開。

建國璞隱酒店（大同古城店）

慢慢地，他發(fā)現(xiàn)，進(jìn)出酒店的人并不都拖著行李箱。除了外地游客，還有本地人來這里辦婚宴、開會(huì)、度假。

這種日?；娜谌?，讓酒店超越了“臨時(shí)住宿”的功能，成為古城生活的一部分。即便在淡季，其入住率也能高達(dá)90%。

建國璞隱酒店（大同古城店）

對(duì)于一座淡旺季分明的旅游城市，這樣的穩(wěn)定表現(xiàn)，很難只用“位置好”或“運(yùn)氣好”來解釋。

如果說“城市等級(jí)”不是決定性的因素，那么是什么真正撐起一家酒店的長期價(jià)值？

01

酒店投資戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移

從“拼城市”到“驗(yàn)?zāi)Ｐ汀?/p>

酒店投資往往高度依賴區(qū)位因素和城市線級(jí)。 很多時(shí)候，投資者會(huì)將一二線核心商圈視為確定性的利好；但隨著資本密集涌入，就算在高線城市，單純依靠區(qū)位紅利也未必能保證穩(wěn)定回報(bào)。

如今，評(píng)估的關(guān)鍵已從“你在哪個(gè)城市”，轉(zhuǎn)向“你的模型是否具備跨市場(chǎng)適配能力”——即能否針對(duì)不同城市的客群特征，動(dòng)態(tài)匹配產(chǎn)品供給與運(yùn)營策略。

璞隱的布局，便是對(duì)這一新邏輯的回應(yīng)。

在建國璞隱酒店（上海陸家嘴中心店），其全年 RevPAR 穩(wěn)定在 500 元左右，承接高端商務(wù)與休閑客人；而在大同古城，項(xiàng)目契合文化旅居客需求，節(jié)假日 RevPAR 峰值一度突破 800 元。

建國璞隱酒店（上海陸家嘴中心店）

“我們選擇大同，正是看中它作為歷史文化名城的獨(dú)特魅力。”首旅如家酒店集團(tuán)發(fā)展中心總經(jīng)理閆健強(qiáng)調(diào)，“這里不是下沉市場(chǎng)，而是我們模型驗(yàn)證和品牌展示的高地?！?/p>

在這些文化目的地，客流為深度體驗(yàn)而來，酒店本身即是核心消費(fèi)場(chǎng)景。一個(gè)能與在地文化共鳴的模型，其溢價(jià)能力與客戶忠誠度，遠(yuǎn)非傳統(tǒng)休閑商務(wù)酒店可比。

建國璞隱酒店（上海陸家嘴中心店）

“小城居民的房貸壓力相對(duì)小，生活幸福指數(shù)高，消費(fèi)升級(jí)現(xiàn)象普遍?！遍Z健指出。

正因如此，璞隱在本地贏得高度信任，成為婚宴、節(jié)慶等高凈值場(chǎng)景的首選，構(gòu)建起全年穩(wěn)定的收益基底。在石家莊正定古城店，其節(jié)假日房價(jià)甚至超過當(dāng)?shù)匚逍羌?jí)酒店。

對(duì)投資者而言，傳統(tǒng)的單一評(píng)估維度已經(jīng)悄然變遷。真正的超額回報(bào)，未必來自高線城市的紅海廝殺，而可能源于在文化目的地成功驗(yàn)證一個(gè)高度適配的模型。

02

把“東方寫意美學(xué)”

裝入標(biāo)準(zhǔn)化模塊

在非標(biāo)的文化體驗(yàn)與可復(fù)制的商業(yè)規(guī)模之間，橫亙著行業(yè)公認(rèn)的鴻溝：文化通常會(huì)被貼上“高成本”標(biāo)簽，特色難以規(guī)?；?，成本與品質(zhì)極易失控。

璞隱的破局之道，在于將感性的“東方寫意美學(xué)”解構(gòu)為一套理性、精密且可批量落地的系統(tǒng)工程。

在這一系統(tǒng)中，首要一環(huán)，是通過全周期投資保障來筑牢信任基礎(chǔ)。

從項(xiàng)目立項(xiàng)到長期運(yùn)營，每個(gè)環(huán)節(jié)均有專人跟進(jìn)。尤其在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，首旅如家推出行業(yè)首創(chuàng)的“供應(yīng)鏈 4831 承諾”—— 從品質(zhì)、成本、效率、售后四大環(huán)節(jié)入手，通過八項(xiàng)保障、價(jià)保三倍與一步響應(yīng)機(jī)制，全方位打消業(yè)主在采購中的風(fēng)險(xiǎn)與顧慮。

在此基礎(chǔ)上，璞隱通過“一店一設(shè)計(jì)”實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)：泰安店推窗見泰山，正定古城店大堂懸掛的壁畫，將燕趙文化與當(dāng)?shù)貧v史景致融入酒店空間，展現(xiàn)獨(dú)特“靈魂”。

建國璞隱酒店（泰安店）

更細(xì)膩的一層，是把“文化”從裝飾做成可感知的日常。璞隱將詩詞意境嵌入服務(wù)動(dòng)線之中，讓“詩入空間、意入生活”成為住客可觸達(dá)的體驗(yàn)細(xì)節(jié)。

但這種獨(dú)特性并未犧牲成本效率。借助中央設(shè)計(jì)庫，70% 至 90%的組件可復(fù)用，單房造價(jià)嚴(yán)格控制在12 萬至 14 萬元區(qū)間，縮短了30 %的工期，打破“文化酒店必然高成本、難復(fù)制”的行業(yè)固有認(rèn)知。

集采與精算體系則進(jìn)一步夯實(shí)盈利空間。通過集團(tuán)統(tǒng)一采購，特色材料成本得以下降22 %。

“運(yùn)營成本約120 元/間/天，根據(jù)不同城市略有浮動(dòng)?！遍Z健強(qiáng)調(diào)，“這讓投資人能清晰測(cè)算回本周期。”尤其在下沉市場(chǎng)，優(yōu)勢(shì)更為顯著：租金僅為一線城市的四分之一，人工成本更低，但服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不變。

更重要的是，文化體驗(yàn)本身也被納入標(biāo)準(zhǔn)化管控。酒店將“六覺沉浸”等抽象概念拆解為可執(zhí)行的服務(wù)模塊，并通過數(shù)字化系統(tǒng)確保全國門店穩(wěn)定兌現(xiàn)。

例如，源自清太醫(yī)院配方“九轉(zhuǎn)黃精丹”的璞茶，讓客人感受到東方養(yǎng)生與飲食文化；身著馬面裙的服務(wù)官，作為品牌意境的可視化載體，統(tǒng)一傳遞東方禮儀。

這一邏輯也體現(xiàn)在集團(tuán)的“內(nèi)容供給”機(jī)制上。以「璞隱新國潮文化節(jié)」為例，集團(tuán)采取了“集團(tuán)造節(jié)日，門店過節(jié)日”的打法。

集團(tuán)統(tǒng)一策劃并承擔(dān)高品質(zhì)、高成本的沉浸式模塊，如非遺游園會(huì)；門店則從中篩選成本可控的體驗(yàn)要素。

這套“特色可定制、標(biāo)準(zhǔn)可復(fù)制、成本可管控、回報(bào)可預(yù)期”的系統(tǒng)能力，支撐起璞隱快速拓展市場(chǎng)。

璞隱新國潮文化節(jié)

截至 2025 年底，品牌已實(shí)現(xiàn)簽約近 180 家、在營超100 家，并正朝著 2026 年“在營超 150 家、簽約突破 300 家”的目標(biāo)加速推進(jìn)。

“每個(gè)店都給人新鮮感，但標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和運(yùn)營體系讓投資人安心。二者結(jié)合，就是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！遍Z健總結(jié)道。

03

一個(gè)模型，兩種市場(chǎng)

集團(tuán)成熟的系統(tǒng)賦予了品牌模型強(qiáng)大的可遷移能力。璞隱正在兩條截然不同的戰(zhàn)線上，同步驗(yàn)證其普適性。

在核心一線城市，它提供“差異化溢價(jià)”的解決方案。

以上海、深圳為例，璞隱打造都市中的文化隱逸空間，不僅承接商務(wù)需求，更吸引了大量中國傳統(tǒng)文化的愛好者。

這種獨(dú)特體驗(yàn)，帶來了顯著的跨城市復(fù)購行為。尤其在國際客源中，許多客人會(huì)在旅行中持續(xù)選擇不同目的地的璞隱酒店，將其視為一條體驗(yàn)東方美學(xué)與生活方式的連貫旅程。

布局文旅目的地，璞隱已成為“流量放大器”。

以大理古城店為例，酒店以蒼山雪線、洱海波紋、白族扎染藍(lán)等在地意象為源，形成中式圍合、院落格局與“一步一景”的游園體驗(yàn)，讓人沉浸于文化中，感受自然放緩的節(jié)奏。

建國璞隱酒店(大理古城店)

這精準(zhǔn)呼應(yīng)了多元客群的需求：為國內(nèi)客人提供隱逸留白，同時(shí)為外國客人呈現(xiàn)一個(gè)完整、可感知的東方生活場(chǎng)域。

建國璞隱酒店(大理古城店)

也正是在這樣的體驗(yàn)下，不少外賓選擇入住，并將這里評(píng)價(jià)為“一家很中國的酒店”。

2025 年春節(jié)期間，這家酒店當(dāng)日 RevPAR 突破 1070 元，創(chuàng)下新高。在高價(jià)區(qū)間依然保持暢銷，文化溢價(jià)在這一節(jié)點(diǎn)得到了集中體現(xiàn)。

建國璞隱酒店(大理古城店)

這一切并非另起爐灶的“國潮故事”。建國品牌源自 1982 年中國第一家中外合資酒店，骨子里承載著“中國式待客之道”的基因，璞隱在此基礎(chǔ)上完成了當(dāng)代的表達(dá)。

但文化要真正落地，無論是一二線核心城市、熱門文旅目的地，還是三四線市場(chǎng)，都必須有堅(jiān)實(shí)的運(yùn)營底盤。

三四線市場(chǎng)的一大不確定性，在于人才供給的持續(xù)性。相較之下，首旅如家酒店集團(tuán)依托 20 余年的積累，構(gòu)建起覆蓋多品牌的標(biāo)準(zhǔn)化人才培訓(xùn)體系，持續(xù)向酒店一線輸送專業(yè)人才，使新店開業(yè)可以穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)。

閆健指出：“在各地門店，節(jié)假日滿房時(shí)，店長會(huì)主動(dòng)推薦客人到同區(qū)域的其他店，客源在品牌內(nèi)部流轉(zhuǎn)，形成協(xié)同閉環(huán)?！?/p>

單店成功背后，是“區(qū)域深耕+集群化突破”的運(yùn)營策略。以大同古城為例，首家門店驗(yàn)證模型后，第二家、第三家迅速跟進(jìn)，形成口碑共振與規(guī)模效應(yīng)。

從文化共鳴到運(yùn)營確定性，從單店信任到區(qū)域網(wǎng)絡(luò)，璞隱正在將文化轉(zhuǎn)化為可復(fù)制、可規(guī)?；纳虡I(yè)系統(tǒng)。

結(jié)語

作為首旅如家酒店集團(tuán)攻堅(jiān)文化消費(fèi)市場(chǎng)的主力兵，璞隱聚焦“東方寫意美學(xué)”賽道，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品特色與商業(yè)效率的極致平衡。

其從一二線城市成功延伸至大同、正定等下沉文旅目的地的路徑，不僅驗(yàn)證了單店模型強(qiáng)大的跨市場(chǎng)復(fù)制能力，更展現(xiàn)了一種聚焦細(xì)分賽道、構(gòu)建系統(tǒng)性競(jìng)爭(zhēng)力的成功范式。

這標(biāo)志著，在中國酒店市場(chǎng)，投資人除了押注“巨無霸”，還可以選擇一種“深度足夠、邊界清晰、體系護(hù)航”的穩(wěn)健增長模型。

像Quentin這樣的旅行者，或許并不關(guān)心背后的商業(yè)邏輯。但正是這套系統(tǒng)，讓他在大同的夜晚，能坐在古城墻下的一家酒店大堂里，親手做一個(gè)泥塑，與當(dāng)?shù)厝肆钠鹪茖叩墓适隆?/p>