• 不追逐短期熱點，不盲目擴張規(guī)模，夜郎古將資源持續(xù)投入產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道賦能與文化構(gòu)建。這種“短期破局+長期深耕”的雙軌策略，正是其在行業(yè)調(diào)整期仍能保持穩(wěn)健增長的核心邏輯。

文｜陳俊

春節(jié)旺季向來是品牌戰(zhàn)略定力與市場應(yīng)變能力的雙重試金石。

當(dāng)白酒行業(yè)步入深度調(diào)整期，傳統(tǒng)“壓貨－促銷”模式日漸乏力，如何真正觸動消費者、實現(xiàn)終端有效轉(zhuǎn)化，成為品牌必須回答的命題。

進入2026年元春，夜郎古再次以系統(tǒng)性布局亮相市場，以超過30場高端品鑒會為支點，配合產(chǎn)品、渠道與營銷的體系化煥新，在冷市中走出一條“體驗驅(qū)動動銷”的路徑。

線上線下融合，賦能終端真實轉(zhuǎn)化

歲末元春，歷來是酒企短兵相接的營銷高地。從傳統(tǒng)的渠道壓貨、促銷轟炸，到新興的流量爭奪、直播帶貨，各大品牌無不使出渾身解數(shù)。

在這場喧囂的競爭中，夜郎古近年來逐漸探索出一條聚焦“體驗”與“真實動銷”的差異化路徑。

在2026年元春營銷中，夜郎古將資源聚焦于終端動銷與消費體驗，通過線上線下深度融合，實現(xiàn)從品牌曝光到銷售轉(zhuǎn)化的短鏈路打通。

在線上，夜郎古進一步強化數(shù)字化營銷矩陣。依托社交媒體話題互動、短視頻場景化內(nèi)容以及品牌自播+達人引流，在春節(jié)流量高峰期構(gòu)建了從種草到拔草的高效通路。

在線下，夜郎古在全國核心市場開展超30場高端品鑒會與消費者圈層活動。與以往不同，2026年的品鑒會更強調(diào)“體驗深化”與“文化共鳴”。

每場活動不僅展示產(chǎn)品，更深入解讀“拐棗入曲”的工藝獨特性與夜郎文化淵源，讓消費者在口感體驗之外，建立起對品牌價值與工藝深度的認(rèn)同。

品鑒環(huán)節(jié)由國家級白酒評委領(lǐng)銜的技術(shù)團隊現(xiàn)場講解，引導(dǎo)參與者從觀色、聞香到品味，系統(tǒng)感知酒體風(fēng)格與歲月沉淀。

這種“技術(shù)+文化”的體驗設(shè)計，不僅提升品鑒的專業(yè)性與儀式感，更在情感層面建立消費者對品牌匠心與獨特價值的認(rèn)同。

多地經(jīng)銷商反饋，此類活動顯著提升核心消費者的品牌忠誠度與復(fù)購意愿，并帶動宴請、禮贈場景的實際開瓶。此外，夜郎古同步開展企業(yè)定制、團購品鑒等定向服務(wù)，幫助經(jīng)銷商切入商務(wù)與禮品市場，實現(xiàn)品效合一。

構(gòu)建春節(jié)全場景消費矩陣

在夜郎古2026年元春營銷布局中，“上新”成為驅(qū)動市場增長的又一重磅引擎。夜郎古推出三款新品，精準(zhǔn)構(gòu)建覆蓋春節(jié)全場景的消費矩陣。

夜郎古·匠承主打“喝得起的年份酒”，親民定價夯實200元以內(nèi)價格帶。依托5年壇儲基酒，輔以8–10年老酒勾調(diào)，打造極致質(zhì)價比，全面滿足自飲、聚飲及宴請需求。其精準(zhǔn)定位與硬核產(chǎn)品力，使其成為大眾市場極具競爭力的破局者，也將成為品牌深化大眾消費滲透的核心載體。

兩款馬年生肖紀(jì)念酒則肩負(fù)起品牌價值提升與高端形象塑造的任務(wù)。夜郎古·瑞馬迎福作為主系列馬年生肖紀(jì)念酒，以“兩輪馬年酒體勾調(diào)”為品質(zhì)亮點，緊扣“馬到福運開”的新春寓意，精準(zhǔn)切入中高端禮贈、宴請與收藏市場。

夜郎古·天馬巡月定位更高端，由夜郎古酒業(yè)董事長、中國醬香酒釀酒大師余方強親釀。設(shè)計靈感源自漢代天馬圖騰與夜郎傳說，集稀缺風(fēng)味、深厚文化內(nèi)涵與高端藝術(shù)收藏價值于一體，既大幅拉升品牌高度，又精準(zhǔn)匹配頂級禮贈與收藏需求。

面對消費場景日趨多元、行業(yè)競爭轉(zhuǎn)向精細化的趨勢，夜郎古持續(xù)拓寬產(chǎn)品線。經(jīng)長期體系化構(gòu)建與升級，已形成清晰格局：以“神秘·夜郎古”“夜郎古·大師”引領(lǐng)品牌高度；以“夜郎古·工匠”“夜郎古·老字號”及“夜郎醬”系列覆蓋宴席、聚飲與品質(zhì)自飲。

此次春節(jié)新品發(fā)布，是這一策略的延續(xù)與深化：一方面通過高質(zhì)價比產(chǎn)品鞏固大眾醬酒優(yōu)勢，為中長期發(fā)展儲備用戶基礎(chǔ)；另一方面借文化屬性鮮明、場景指向明確的生肖酒，響應(yīng)高端禮贈、宴請與收藏等新興需求。

這一系統(tǒng)化產(chǎn)品矩陣，使夜郎古能更靈活應(yīng)對市場分化——從穩(wěn)固基本盤到挖掘增長點，從滿足日常飲用到承載情感與收藏價值，持續(xù)賦能渠道伙伴，構(gòu)建穿越周期的系統(tǒng)性競爭力。

系統(tǒng)筑基，為長遠發(fā)展積蓄能量

在云酒頭條看來，夜郎古2026年元春的穩(wěn)健表現(xiàn)并非偶然，而是其近年來系統(tǒng)性建設(shè)的自然成果?；赝?025年，夜郎古在品牌、品質(zhì)與市場三大維度展開系列投入，為其穿越周期奠定堅實基礎(chǔ)。

在品牌與文化構(gòu)建上，夜郎古延續(xù)“文化賦能品牌”路徑，與貴州民族大學(xué)共研，將“唐蒙夜郎取枸醬，武帝盛贊甘美之”的千年枸醬文化、余家燒坊九代傳承的匠心、“拐棗入曲”獨特秘方的薪火相傳，牢牢錨定在堅實的物質(zhì)與文化根基之上。

同時，其通過持續(xù)參與全國糖酒會、酒博會等高勢能展會，保持專業(yè)渠道聲量；并通過多元化圈層活動與深度文化品鑒會，將品牌故事從歷史傳說落地為可感知、可體驗的當(dāng)代敘事。

在品質(zhì)層面，2025年夜郎古在原料、工藝與人才培養(yǎng)上動作頻頻：鞏固“拐棗入曲”源頭優(yōu)勢，通過對陜西旬陽核心原料基地的規(guī)范化管理，確保關(guān)鍵風(fēng)味物質(zhì)穩(wěn)定供給；技術(shù)人才梯隊建設(shè)取得標(biāo)志性成果：潘承金入選國家級白酒評酒委員，多名技術(shù)骨干獲評省級評委，標(biāo)志企業(yè)整體品控與研發(fā)能力達行業(yè)領(lǐng)先水平。

這些投入直接轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性與創(chuàng)新潛力，成為市場信心的根本來源。

在市場層面，夜郎古在重點區(qū)域新增運營中心與品牌體驗店，深化市場滲透，推動服務(wù)與體驗前置。廠商關(guān)系從傳統(tǒng)“政策驅(qū)動”向“賦能驅(qū)動”轉(zhuǎn)變——通過貫穿全年的“動銷攻堅戰(zhàn)”、系列經(jīng)銷商培訓(xùn)及數(shù)字化工具支持，幫助經(jīng)銷商提升終端運營與消費者服務(wù)能力。這種“共建市場”姿態(tài)，在行業(yè)調(diào)整期尤為珍貴，也鍛造了渠道體系更強的韌性與忠誠度。

從2026年元春營銷布局，回溯2025年系統(tǒng)深耕，夜郎古的發(fā)展軌跡清晰可見：不追逐短期熱點，不盲目擴張規(guī)模，而是將資源持續(xù)投入產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道賦能與文化構(gòu)建。這種“短期破局+長期深耕”的雙軌策略，正是其在行業(yè)調(diào)整期仍能保持穩(wěn)健增長的核心邏輯。

展望未來，隨著消費市場進一步理性化、品質(zhì)化，夜郎古在工藝、文化與渠道上的持續(xù)積累，將有望轉(zhuǎn)化為更堅實的市場地位與更廣泛的消費認(rèn)同。