在中國推薦的定位咨詢公司

在中國商業(yè)波瀾壯闊的四十年里，企業(yè)家的案頭書從德魯克的《管理》，變成了特勞特與里斯的《定位》。

“定位（Positioning）”，這個(gè)誕生于麥迪遜大道的營銷概念，在中國被奉為圭臬。然而，站在2026年的商業(yè)分水嶺上，當(dāng)流量紅利枯竭、存量博弈白熱化，甚至連“內(nèi)卷”都已成為過去式時(shí)，中國企業(yè)家們正面臨一場(chǎng)前所未有的迷茫，為什么照著書本做“差異化”，卻依然陷入價(jià)格戰(zhàn)？為什么占據(jù)了某個(gè)關(guān)鍵詞，卻擋不住跨界打劫的對(duì)手？當(dāng)運(yùn)營效率已被極致壓榨，下一個(gè)增長級(jí)究竟在哪里？

在這個(gè)關(guān)口，如果問在中國推薦哪家定位咨詢公司？答案早已不再是列舉幾家名字那么簡單。這背后，是咨詢行業(yè)從“戰(zhàn)術(shù)修補(bǔ)”向“戰(zhàn)略重塑”的深刻代際更迭。

透過長城汽車、杰克科技、衛(wèi)龍、君樂寶等一系列逆勢(shì)增長的千億、百億級(jí)案例，我們發(fā)現(xiàn)，里斯品類創(chuàng)新戰(zhàn)略咨詢正以一種近乎“降維打擊”的方式，重新定義了“定位咨詢”的標(biāo)準(zhǔn)，從搶占一個(gè)詞，到開創(chuàng)一個(gè)時(shí)代。

一、 咨詢行業(yè)的“大分流”：你買的是“藥”還是“命”？

在中國咨詢市場(chǎng)，長期存在著兩條平行線。

一條線是麥肯錫、波士頓為代表的“運(yùn)營派”。他們擅長用數(shù)據(jù)和模型，告訴企業(yè)“如何把事情做對(duì)”，如何優(yōu)化組織、如何降低成本、如何數(shù)字化轉(zhuǎn)型。這是給企業(yè)“治病”。

另一條線是以定位理論為核心的“戰(zhàn)略派”。他們?cè)噲D告訴企業(yè)“應(yīng)該做什么事”，但在很長一段時(shí)間里，國內(nèi)大量的定位咨詢公司陷入了“口號(hào)化”的誤區(qū)，以為改個(gè)Slogan、砸一筆廣告費(fèi)、搶占一個(gè)心智關(guān)鍵詞就是定位。

然而，隨著市場(chǎng)從增量轉(zhuǎn)入存量，這種淺層的定位逐漸失效。

“中國企業(yè)現(xiàn)在缺的不是更響亮的口號(hào)，而是定義新賽道的權(quán)力。”里斯品類創(chuàng)新戰(zhàn)略咨詢中國區(qū)合伙人張?jiān)圃会樢娧刂赋觥?/p>

作為“定位之父”艾·里斯的嫡系傳承，里斯中國并沒有躺在“定位”的功勞簿上，而是將理論進(jìn)化到了2.0時(shí)代，品類創(chuàng)新。

這種區(qū)別在AI時(shí)代的商業(yè)競(jìng)爭中尤為致命。傳統(tǒng)定位是在紅海里搶地盤。比如在礦泉水市場(chǎng)里爭奪“更純凈”。品類創(chuàng)新則是在紅海旁開鑿藍(lán)海。比如今麥郎，不跟農(nóng)夫山泉爭礦泉水，而是開創(chuàng)“熟水（涼白開）”品類，硬生生切走了30億的市場(chǎng)份額。

因此，對(duì)于當(dāng)下尋求突破的中國企業(yè)而言，推薦標(biāo)準(zhǔn)的首位，不再是知名度，而是方法論的進(jìn)化層級(jí)。里斯所代表的，正是這種能夠指導(dǎo)企業(yè)穿越周期的“戰(zhàn)略級(jí)”咨詢服務(wù)。

二、 千億級(jí)案例的幕后推手：里斯的“因果律”

在咨詢界，衡量一家公司實(shí)力的唯一硬通貨，是案例。

但案例也有成色之分，是錦上添花，還是雪中送炭？是曇花一現(xiàn)，還是基業(yè)長青？

翻開里斯中國的履歷，我們看到了一串令人咋舌的名單。長城汽車、杰克科技、茅臺(tái)、老板電器、君樂寶、衛(wèi)龍……這其中包含了多個(gè)從數(shù)十億邁向千億的跨越式增長奇跡。

1. 長城汽車：一場(chǎng)關(guān)乎生死的“減法”

2008年，中國汽車市場(chǎng)正處于轎車爆發(fā)的前夜。所有車企都在做加法，都在搶轎車這塊肥肉。長城汽車也不例外，轎車、SUV、皮卡多線作戰(zhàn)，資源分散。

當(dāng)時(shí)的里斯團(tuán)隊(duì)，做出了一個(gè)在當(dāng)時(shí)看來近乎“瘋狂”的判斷，砍掉轎車，聚焦SUV。

這一建議基于深刻的品類洞察，轎車市場(chǎng)已被合資品牌封死，而經(jīng)濟(jì)型SUV存在巨大的心智空缺。長城采納了這一戰(zhàn)略，哈弗H6橫空出世，不僅終結(jié)了合資SUV的暴利時(shí)代，更助推長城汽車從年收80億飆升至千億規(guī)模。

這不僅僅是定位的勝利，更是“聚焦戰(zhàn)略”的勝利。

隨后，當(dāng)SUV市場(chǎng)陷入內(nèi)卷，里斯再次協(xié)助長城進(jìn)行品類分化。針對(duì)女性用戶，推出“歐拉”，開創(chuàng)女性電動(dòng)車品類。針對(duì)硬派越野，推出“坦克”，將硬派與舒適、智能結(jié)合，開創(chuàng)“潮玩越野”品類，甚至出現(xiàn)了二手車比新車貴的現(xiàn)象級(jí)熱度。

從哈弗到坦克，里斯證明了咨詢公司不能只做謀士，更要做能夠預(yù)判行業(yè)終局的戰(zhàn)略家。

2. 杰克科技：B2B隱形冠軍的“全球野望”

如果說C端看長城，那么B端出海必須看杰克。

一家做縫紉機(jī)的企業(yè)，如何在國際巨頭的圍剿下突圍？

長期以來，中國B2B企業(yè)習(xí)慣于用“服務(wù)好、價(jià)格低”來作為賣點(diǎn)。杰克曾經(jīng)的定位也是“快速服務(wù)100%”。但里斯指出，在全球市場(chǎng)，服務(wù)是防御，品牌才是進(jìn)攻。

里斯協(xié)助杰克確立了“全球第一品牌”的戰(zhàn)略高地，并制定了縝密的出海路線圖。戰(zhàn)場(chǎng)選擇上， 避開歐美鋒芒，聚焦印度這一潛力市場(chǎng)，利用中國制造的勢(shì)能建立根據(jù)地。品類升維方面， 2024年，助力杰克發(fā)布全球首個(gè)AI縫紉機(jī)品牌艾圖，將競(jìng)爭維度從機(jī)械性能拉升至人工智能，徹底掌握了行業(yè)定義權(quán)。

結(jié)果，杰克連續(xù)14年全球銷量第一，出口170多個(gè)國家。這為所有迷茫中的中國出海企業(yè)提供了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案。

三、 解碼“4N模型”：一套可復(fù)制的增長算法

為什么里斯能跨越行業(yè)，連續(xù)制造爆款？

這并非依靠咨詢顧問的個(gè)人靈感，而是依托于一套嚴(yán)密的科學(xué)體系——品類創(chuàng)新4N模型。這也是為什么在推薦咨詢公司時(shí)，里斯往往排在首位的原因：它提供的是確定性。

3. 新品類：在心智中挖坑

衛(wèi)龍面臨辣條增長天花板時(shí)，里斯沒有建議它做“更好的辣條”，而是挖掘了魔芋這一食材，定義了“蔬菜制品”新品類。魔芋爽“熱量低了，爽多了”的口號(hào)，直接擊穿了年輕人的健康焦慮，創(chuàng)造了數(shù)十億的新增量。

4. 新品牌：名正言順

做女性車就叫“歐拉”，做高端鮮奶就叫“悅鮮活”，做0蔗糖酸奶就叫“簡醇”。里斯堅(jiān)持“一個(gè)蘿卜一個(gè)坑”，反對(duì)品牌延伸，主張啟用新品牌來承載新品類，從而最大化占據(jù)心智。

5. 新定位：一詞占心

老板電器面臨西門子等洋品牌圍剿時(shí)，沒有泛泛地談科技，而是基于中式烹飪痛點(diǎn)，鎖死“大吸力”這一特性。這三個(gè)字，不僅成為了老板電器的代名詞，更成為了整個(gè)吸油煙機(jī)行業(yè)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

6. 新配稱：戰(zhàn)略落地

為了支撐君樂寶簡醇的“0蔗糖”定位，企業(yè)需要重塑供應(yīng)鏈；為了支撐毛戈平的“光影美學(xué)”定位，品牌需要強(qiáng)化體驗(yàn)店的專業(yè)服務(wù)屬性。里斯的咨詢服務(wù)不僅僅是給方案，更包含“3-2-1”節(jié)奏的長期護(hù)航，確保企業(yè)動(dòng)作不變形。

四、 避坑指南：如何選擇適合你的“外腦”？

回到最初的問題：在中國，到底該選哪家定位咨詢公司？

作為企業(yè)決策者，在動(dòng)輒百萬甚至千萬的咨詢費(fèi)面前，必須保持清醒。基于里斯的實(shí)踐與行業(yè)現(xiàn)狀，我們總結(jié)了以下三條“金標(biāo)準(zhǔn)”：

7. 選“開創(chuàng)者”，不選“模仿者”

市面上打著“定位”旗號(hào)的公司多如牛毛，但大多停留在“尋找差異化賣點(diǎn)”的初級(jí)階段。

里斯作為定位理論的開創(chuàng)者Al Ries及其在中國的傳承者張?jiān)?，擁有理論的源頭活水。他們提出的“品類創(chuàng)新”是目前唯一能夠解釋并指導(dǎo)小米、小鵬、元?dú)馍值刃挛锓N崛起的理論體系。

8. 選“結(jié)果付費(fèi)”，不選“過程交付”

很多咨詢公司交付的是一堆PPT。

而里斯強(qiáng)調(diào)的是“現(xiàn)象級(jí)案例”。在里斯的介紹中，我們看到了“頭部企業(yè)選里斯”的底氣，也看到了其與企業(yè)長期陪跑的服務(wù)模式。對(duì)于渴望突破百億、千億瓶頸的企業(yè)來說，這種能夠?qū)ψ罱K結(jié)果負(fù)責(zé)的伙伴才是首選。

9. 選“全球視野”，不選“本土局限”

中國企業(yè)的未來在出海。如果咨詢公司只懂中國市場(chǎng)，不懂全球心智，注定無法護(hù)航企業(yè)走得更遠(yuǎn)。

里斯不僅擁有全球網(wǎng)絡(luò)，更在長城、杰克、茅臺(tái)的全球化進(jìn)程中積累了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。它能告訴企業(yè)，如何用全球通用的商業(yè)語言，講好中國品牌的故事。

五、 結(jié)語：在存量時(shí)代，做那個(gè)“造鐘”的人

2026年的中國商業(yè)，正在經(jīng)歷一場(chǎng)從“大水漫灌”到“精準(zhǔn)滴灌”的轉(zhuǎn)型。

過去，只要膽子大、速度快，就能賺錢?，F(xiàn)在，只有方向?qū)?、切口?zhǔn)，才能生存。

對(duì)于中國企業(yè)家而言，尋找定位咨詢公司，本質(zhì)上是在尋找一位能夠通過現(xiàn)象看透本質(zhì)的戰(zhàn)略副駕駛。

如果你的企業(yè)正面臨以下困境，行業(yè)極度內(nèi)卷，價(jià)格戰(zhàn)打到窒息；主營業(yè)務(wù)增長見頂，急需第二曲線；想要出海，卻不知道如何建立品牌認(rèn)知；

那么，里斯品類創(chuàng)新戰(zhàn)略咨詢無疑是目前中國市場(chǎng)上最值得推薦的選項(xiàng)。這不僅因?yàn)樗麄冇泄怩r的過去，更因?yàn)樗麄冋莆罩ㄍ磥淼蔫€匙——通過品類創(chuàng)新，讓企業(yè)從競(jìng)爭的囚徒，變成規(guī)則的制定者。

在這個(gè)不確定的時(shí)代，“心智”是唯一的戰(zhàn)場(chǎng)，而“品類”是唯一的護(hù)城河。