漁美康的成長之路，是一條持續(xù)突破邊界、主動定義賽道的進(jìn)取之路。從深耕動保領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)軍者，到跨界飼料賽道的新生力量，再到功能性飼料領(lǐng)域的定義者與引領(lǐng)者，五年時(shí)間，漁美康以技術(shù)為核、以用戶為根，完成了一次又一次戰(zhàn)略跨越。

2025年初，漁美康集團(tuán)總裁劉紹春曾立下堅(jiān)定預(yù)判：“如果有100個(gè)養(yǎng)殖戶成功，第二年我們的飼料廠一定會做得很好；如果有500個(gè)養(yǎng)殖戶成功，我們的飼料廠一定會迎來爆發(fā)式增長?！?/p>

一年過去，這份預(yù)判如期落地。漁美康交出亮眼答卷：功能飼料板塊以60%的高速增長強(qiáng)勢突圍，其中快蝦料憑借卓越的養(yǎng)殖表現(xiàn)成功躋身行業(yè)前三；在特種魚、蝦、蟹等細(xì)分品類領(lǐng)域，企業(yè)聚焦養(yǎng)殖功能性需求，構(gòu)建起難以撼動的技術(shù)壁壘。

劉紹春將2025年定義為漁美康的“蓄力發(fā)展”之年。這一年，除了在功能料板塊持續(xù)發(fā)力、斬獲佳績，漁美康更加快沿海市場布局，打造“漁美康”“福美康”“眾允”三大品牌聯(lián)動的“3+N”平臺體系，實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略性縱深拓展與核心業(yè)務(wù)的同步高增，為后續(xù)發(fā)展筑牢根基。

從動保到飼料，再到功能料的引領(lǐng)者，漁美康的跨越背后，蘊(yùn)藏著怎樣的戰(zhàn)略與實(shí)踐邏輯？近日，劉紹春接受專訪，詳細(xì)拆解了漁美康的成長密碼與未來布局。

漁美康集團(tuán)總裁 劉紹春

功能料增長60%、快蝦料躋身前三，布局沿海產(chǎn)業(yè)鏈與功能料雙輪驅(qū)動

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：2025年對漁美康而言，是戰(zhàn)略升級的關(guān)鍵一年，無論是功能料的爆發(fā)式增長，還是沿海市場的產(chǎn)業(yè)鏈布局，都動作頻頻。您如何定義這一年的發(fā)展階段？

劉紹春：2025年確實(shí)是漁美康“蓄力發(fā)展”的關(guān)鍵一年。所謂“蓄力”，核心是完成兩大布局：一是沿海市場的深度扎根，我們成立眾允集團(tuán)，全面覆蓋苗種、對蝦一產(chǎn)、二產(chǎn)、三產(chǎn)全鏈條，同時(shí)聯(lián)動動保、功能性飼料、養(yǎng)殖端協(xié)同發(fā)力，還針對飼料鱖品類開設(shè)19家分店，為沿海市場拓展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；二是功能料板塊的能力沉淀，全年60%的增速不僅是數(shù)據(jù)上的突破，更成為集團(tuán)整體增長的核心引擎，為2026年及未來的規(guī)模化增長筑牢根基。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：2025年漁美康在功能性飼料板塊取得增量的關(guān)鍵要素是什么？

劉紹春：功能料能實(shí)現(xiàn)增量突破，核心在于產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初就精準(zhǔn)錨定養(yǎng)殖戶核心需求，聚焦并破解養(yǎng)殖過程中的痛點(diǎn)難題，用實(shí)打?qū)嵉男ЧA得市場與用戶的認(rèn)可。

比如海南羅非魚養(yǎng)殖市場，使用我們功能料的池塘，餌料系數(shù)普遍低于未使用該產(chǎn)品的對照塘，同時(shí)亞硝酸鹽控制效果與水質(zhì)穩(wěn)定性也表現(xiàn)優(yōu)異，遠(yuǎn)超常規(guī)養(yǎng)殖水平；再看高郵羅氏沼蝦養(yǎng)殖市場，今年當(dāng)?shù)亓_氏沼蝦虹彩病毒病發(fā)病率超50%，養(yǎng)殖損失慘重，而使用我們“毓康泰”功能料的池塘，基本未出現(xiàn)病害爆發(fā)，有效為養(yǎng)殖戶規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)、減少了損失。

營養(yǎng)性功能料方面，快蝦料是今年的一大亮點(diǎn)。目前，該產(chǎn)品憑借穩(wěn)定的市場體量，成功躋身行業(yè)高端快蝦料前三，明年我們計(jì)劃沖擊行業(yè)第二，未來更有望向行業(yè)第一的目標(biāo)沖刺。能取得這樣的成績，核心是我們始終圍繞小龍蝦的營養(yǎng)需求精準(zhǔn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，最終在養(yǎng)殖產(chǎn)量、規(guī)格大小、餌料系數(shù)控制及養(yǎng)殖成本優(yōu)化上，均顯著優(yōu)于同類競品，切實(shí)為養(yǎng)殖戶提升了效益。

這些實(shí)打?qū)嵉某晒粌H贏得了養(yǎng)殖戶的廣泛信賴，也為漁美康今后在功能料領(lǐng)域的持續(xù)深耕、擴(kuò)大優(yōu)勢，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

破局千億病害困局，功能料成行業(yè)必由之路

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：漁美康將功能性飼料視為應(yīng)對千億級病害損失的核心抓手，能否具體談?wù)?，功能性飼料如何?chuàng)造超越傳統(tǒng)飼料的價(jià)值？

劉紹春：功能性飼料之所以能超越傳統(tǒng)飼料、成為行業(yè)剛需，核心是它精準(zhǔn)切入了當(dāng)前養(yǎng)殖業(yè)的核心痛點(diǎn)，而這也是它崛起的必然原因——本質(zhì)上是兩大行業(yè)痛點(diǎn)的雙重倒逼，讓功能性飼料成為破解困局的關(guān)鍵選擇。

第一，飼料禁抗至今已有近十年，這段時(shí)間里養(yǎng)殖病害呈現(xiàn)爆發(fā)式蔓延態(tài)勢，行業(yè)病害損失也從最初的十幾億、上百億，一路攀升至如今的千億規(guī)模，病害早已成為養(yǎng)殖戶面臨的最大養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)。更關(guān)鍵的是，傳統(tǒng)漁藥、調(diào)水產(chǎn)品的防控局限性越來越突出，只能被動應(yīng)對病害，無法從根源上解決問題，養(yǎng)殖戶的損失難以得到有效遏制。

第二，受全球地緣政治摩擦、糧食危機(jī)的持續(xù)影響，飼料原料價(jià)格大幅暴漲且波動劇烈，行業(yè)壓力持續(xù)傳導(dǎo)至終端。在此背景下，部分飼料企業(yè)為控制成本，不得不選用非標(biāo)原料、地產(chǎn)原料，而這類原料普遍存在營養(yǎng)拮抗、毒素超標(biāo)等問題，不僅無法滿足養(yǎng)殖動物的營養(yǎng)需求，還會加重其代謝負(fù)擔(dān)，進(jìn)而加劇病害多發(fā)、生長緩慢等養(yǎng)殖難題，形成惡性循環(huán)。

正是洞察到這兩大核心痛點(diǎn)，我們才果斷開辟功能性飼料這一新賽道，核心初衷就是從根源上破解養(yǎng)殖難題，為養(yǎng)殖戶降本增效。而實(shí)踐也充分證明了這一點(diǎn)，無論是魚類、蝦類，還是河蟹、對蝦等各類養(yǎng)殖品類，通過功能性飼料的科學(xué)應(yīng)用，大部分養(yǎng)殖痛點(diǎn)都得到了有效控制和顯著改善，這也是漁美康能在功能料領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)高速增長、獲得市場認(rèn)可的核心邏輯所在。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：未來，漁美康如何在功能性飼料領(lǐng)域構(gòu)建技術(shù)護(hù)城河、實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵技術(shù)突破？又如何保障技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品效果？

劉紹春：構(gòu)建技術(shù)護(hù)城河，核心就兩點(diǎn)——持續(xù)的科研投入，以及嚴(yán)格的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

目前市面上看似“功能性飼料”遍地都是，幾乎所有企業(yè)都在布局，但多數(shù)產(chǎn)品都是商業(yè)利益驅(qū)動，廠家、業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商只顧追求高利潤，卻忽視了養(yǎng)殖戶的核心需求：病害沒防住，餌料系數(shù)沒降低，即便定價(jià)高昂，也沒能帶來對應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)值。真正經(jīng)得起市場驗(yàn)證、能為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造實(shí)際效益的功能料，其實(shí)寥寥無幾。

這也意味著，功能性飼料的研發(fā)絕非易事，它需要深厚的技術(shù)積淀、長期的科研積累，更需要以養(yǎng)殖戶需求為核心的初心，不能急于求成、投機(jī)取巧。未來，我們會持續(xù)加大科研投入，聚焦核心技術(shù)突破，同時(shí)強(qiáng)化知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，守住技術(shù)底線，確保每一款功能料都能落地實(shí)效、惠及養(yǎng)殖戶。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：有觀點(diǎn)認(rèn)為，未來的功能性飼料可能不再是“營養(yǎng)包”，會走向工業(yè)化生產(chǎn)。您如何看待這一趨勢？

劉紹春：目前，工業(yè)飼料還只是普通飼料的補(bǔ)充分支，而功能性飼料的工業(yè)化生產(chǎn)，需要結(jié)合其產(chǎn)品特性來看：像抗病型、免疫型功能料，主要應(yīng)用于養(yǎng)殖特殊階段——比如越冬期、春瘟期，或是針對“老三病”、孢子蟲、虹彩病毒病等特定病害的防控，具有階段性使用的特點(diǎn)，短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)；但營養(yǎng)型功能料不同，它需要大量甚至全程使用，隨著養(yǎng)殖成本優(yōu)化、養(yǎng)殖戶認(rèn)知提升，未來有望像普通全價(jià)料一樣全面普及。

其實(shí)從行業(yè)本質(zhì)來說，如今的商品全價(jià)料本就應(yīng)該具備功能性特征——降低病害、優(yōu)化餌料系數(shù)，但就當(dāng)前乃至未來3-5年，甚至更長一段時(shí)間來看，全價(jià)料仍難以徹底解決病害和餌料系數(shù)問題，功能性飼料仍將是重要補(bǔ)充。

從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，隨著養(yǎng)殖規(guī)模化程度不斷提升，加上養(yǎng)殖戶對功能料的認(rèn)知、鑒別能力持續(xù)增強(qiáng)，功能性飼料走向更大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)，是必然趨勢，也是行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的體現(xiàn)。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：從行業(yè)視角來看，當(dāng)前水產(chǎn)飼料市場的核心矛盾是什么？又存在哪些結(jié)構(gòu)性機(jī)會？

劉紹春：當(dāng)前水產(chǎn)飼料行業(yè)的核心矛盾，本質(zhì)上是“品牌信任的缺失”。

多年來，無論企業(yè)銷量多大，行業(yè)內(nèi)始終沒有出現(xiàn)一款品質(zhì)穩(wěn)定、能讓養(yǎng)殖戶完全信賴的產(chǎn)品——即便是草魚這樣體量巨大的品類，目前也沒有一款能被行業(yè)公認(rèn)、可實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定高產(chǎn)、少病害的飼料產(chǎn)品。這就導(dǎo)致，養(yǎng)殖戶當(dāng)前的消費(fèi)邏輯，不是“為品牌買單”，而是“為效果買單”，但真正的品牌，本該成為養(yǎng)殖戶信賴、依賴的載體。

就像現(xiàn)在國人買華為手機(jī)、國產(chǎn)新能源汽車，已經(jīng)建立起足夠的品牌信任，但在水產(chǎn)飼料領(lǐng)域，養(yǎng)殖戶對頭部企業(yè)的信賴度、依賴度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。核心原因在于，許多頭部企業(yè)過度追求規(guī)模擴(kuò)張和資本運(yùn)作，卻在飼料營養(yǎng)、病害防控等基礎(chǔ)技術(shù)研究上投入不足——這是行業(yè)最大的矛盾，也是所有后起企業(yè)的核心機(jī)會。誰能守住技術(shù)初心、筑牢品牌信任，誰就能抓住行業(yè)結(jié)構(gòu)性紅利。

文化即戰(zhàn)略，以平臺基因匯聚行業(yè)英才

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：漁美康從動保成功跨界飼料，您曾將這份成功歸因于“人才”和“文化”。能否分享一下，漁美康是如何搭建核心團(tuán)隊(duì)、做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)的？

劉紹春：坦誠地說，漁美康在產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張、集團(tuán)發(fā)展的過程中，確實(shí)遇到過不少挑戰(zhàn)，但之所以能從容應(yīng)對，核心原因就是我們擁有一支志同道合的核心團(tuán)隊(duì)。這群人不僅有專業(yè)能力，更有共同的理想——希望在水產(chǎn)行業(yè)深耕細(xì)作，成就一番真正為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造價(jià)值的事業(yè)。

目前，漁美康正處于制度化建設(shè)的關(guān)鍵階段，我們面臨的最大管理課題是：如何讓這些有文化認(rèn)同、有共同追求的人才，在保持創(chuàng)新活力的同時(shí)，自覺遵循企業(yè)體制與制度，實(shí)現(xiàn)個(gè)人成長與企業(yè)發(fā)展的同頻共振。

但我始終相信，只要制度公平公正，且建立在共同價(jià)值觀之上，這群志同道合的人，一定能在制度框架內(nèi)協(xié)同發(fā)力、共贏發(fā)展，這只是時(shí)間問題。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：在人才體系構(gòu)建上，漁美康憑借“合伙創(chuàng)業(yè)”文化吸引了大量行業(yè)人才，未來如何進(jìn)一步完善人才體系？面對日趨激烈的人才競爭，現(xiàn)有激勵(lì)機(jī)制和文化是否需要迭代進(jìn)化？

劉紹春：首先要澄清一點(diǎn)，漁美康并非純粹的合伙創(chuàng)業(yè)平臺——我們內(nèi)部很多管理層并沒有持有股份，核心是采取“因人而異”的策略，針對不同層次、不同類型的人才，定制專屬的考核機(jī)制、激勵(lì)方式和合作模式，讓每個(gè)人都能找到適合自己的成長路徑。

不過，我們旗下的眾允平臺，是典型的合伙創(chuàng)業(yè)平臺。“眾允”之名，寓意“眾人拾柴火焰高”，它基于信任與承諾，由行業(yè)同仁共同發(fā)起、攜手推動，合伙制是其核心特色。從早期的福美康，到后來的眾允、嶺海，我們始終在探索不同的合作模式，核心初心就是為水產(chǎn)行業(yè)有想法、有能力的年輕人，搭建一個(gè)施展才華、實(shí)現(xiàn)價(jià)值的平臺。

當(dāng)前，漁美康的規(guī)模處于行業(yè)中間梯隊(duì)——沒有頭部企業(yè)的龐大體量帶來的僵化，又比地方企業(yè)擁有更強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、更扎實(shí)的科研基礎(chǔ)，這種“中等規(guī)模優(yōu)勢”，讓我們擁有足夠的靈活性，能為年輕人提供更多機(jī)會、更大舞臺。

任何企業(yè)的發(fā)展都離不開四個(gè)階段，漁美康目前已進(jìn)入第三個(gè)階段——平臺化階段。而平臺的生命力，源于文化基因。漁美康多年來積淀的文化，核心是包容與吸納，能讓行業(yè)優(yōu)秀人才快速融入、共謀發(fā)展；如果沒有這樣的文化和機(jī)制，外來人才很容易“水土不服”，難以長期留存。

面向未來，我們會根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求，持續(xù)優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制、豐富文化內(nèi)涵，既要留住核心人才，也要吸引新鮮血液，保障組織活力，支撐企業(yè)更復(fù)雜的業(yè)務(wù)布局和技術(shù)創(chuàng)新需求。

回歸核心競爭力，筑牢長期發(fā)展根基

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：對于動保業(yè)務(wù)板塊，漁美康未來有哪些新的規(guī)劃？

劉紹春：動保是漁美康的根基業(yè)務(wù)，未來我們的核心規(guī)劃，依然是聚焦自身能力建設(shè)，以研發(fā)和管理為兩大核心抓手，堅(jiān)持通過技術(shù)創(chuàng)新突破、精細(xì)運(yùn)營優(yōu)化，構(gòu)建長期競爭力，不盲目擴(kuò)張，不偏離初心，持續(xù)為養(yǎng)殖戶提供高質(zhì)量的動保產(chǎn)品和服務(wù)。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：您如何看待2026年水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)的機(jī)會與挑戰(zhàn)？漁美康將如何應(yīng)對？

劉紹春：中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)體量龐大、潛力巨大，這為所有從業(yè)者提供了廣闊的發(fā)展舞臺。而這個(gè)舞臺能多大，本質(zhì)上取決于企業(yè)的核心競爭力——技術(shù)實(shí)力、管理水平、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

當(dāng)前，行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，但可以肯定的是，靠低水平營銷、價(jià)格戰(zhàn)突圍的時(shí)代已經(jīng)過去，這條路只會越走越窄。未來，行業(yè)的競爭核心，必將回歸技術(shù)、文化與精益管理。漁美康也將堅(jiān)守初心，聚焦核心能力提升，以技術(shù)突破解決養(yǎng)殖痛點(diǎn)，以文化凝聚核心力量，以精細(xì)管理優(yōu)化服務(wù)品質(zhì)，在行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的浪潮中，開拓屬于自己的生存與發(fā)展空間。