作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

2026年才開年，咖啡圈就被庫迪“震”了兩次！

跨年前后，庫迪攜手法國殿堂級高奢設(shè)計(jì)師、香奈兒高級手工坊Lesage創(chuàng)意總監(jiān)Hubert Barrère，推出粉黑撞色+經(jīng)典格紋的“粉墨巴黎”，讓原本只屬于秀場的法式小香風(fēng)，出現(xiàn)在日常的咖啡杯上。聯(lián)名上線當(dāng)天就引爆社交平臺，很多消費(fèi)者都直言這是自己的“夢中情杯”。

然而，就在大家以為這已經(jīng)是庫迪的年度“王炸”之后，庫迪又迅速推出了香奈兒高級設(shè)計(jì)師聯(lián)名第二彈“鎏金花園”。經(jīng)典歐式紋樣搭配沉穩(wěn)配色，貴氣又不張揚(yáng)，“老錢風(fēng)”拿捏得恰到好處。網(wǎng)友直呼，“錫蘭金杯拿在手里好像藝術(shù)品，隨手拍都很出片！”“庫迪你小子開始走高端路線了是吧?！?/strong>

從“粉墨巴黎”到“鎏金花園”，這兩波聯(lián)名看似是在卷設(shè)計(jì)、拼顏值，其實(shí)也在潛移默化中刷新了大眾對一杯咖啡的想象邊界——原來平價可以擁有質(zhì)感，原來高級不必靠價格標(biāo)榜。

當(dāng)然，庫迪能把這種“反常識”的體驗(yàn)做實(shí)，靠的肯定不僅僅是一個大牌設(shè)計(jì)師的加持，爆火的背后，庫迪做對了什么？

01

產(chǎn)品即媒介，

鎏金花園的老錢風(fēng)太能“打”了

在這個注意力極度碎片化的今天，產(chǎn)品本身就是第一觸點(diǎn)，也是最佳的媒介。

而庫迪選擇與設(shè)計(jì)師Hubert Barrère合作，正是看中了他一貫的設(shè)計(jì)哲學(xué)——從不刻意炫技，而是擅長將高端美學(xué)融入日常場景。這種多樣化、高顏值、又足夠“好懂”的時尚表達(dá)，恰恰也讓庫迪想要傳遞的“高級感”，更容易被更多消費(fèi)者理解。

據(jù)了解，此次設(shè)計(jì)的靈感來源是維多利亞歐洲花園美學(xué)，不過Hubert Barrère在呈現(xiàn)并未簡單復(fù)刻古典符號，而是將花園場景拆解為可感知的視覺細(xì)節(jié)，并且自然融入紙杯和紙袋。所以，這款極具視覺美感的產(chǎn)品剛一上線，就在社交平臺上掀起了一股“曬杯熱”。

有人在辦公室隨手一拍，有人挑選場景精心打光，還有人穿上了“老錢風(fēng)”的OOTD，幾乎每一張都氛圍感拉滿。而在網(wǎng)友的評論中，我們也能看到諸如“根本不敢相信這居然是庫迪新皮膚”“第一次和庫迪有相見恨晚的感覺”“庫迪誰讓你把杯子做這么好看的？”的正向評價，在很多消費(fèi)者眼里，這款聯(lián)名完全就是一個時尚單品。

為了進(jìn)一步強(qiáng)化這一杯的“儀式感”，庫迪不僅推出了“暖黃昏”與“星空夜”兩個版本，用不同風(fēng)格的配色去承包消費(fèi)者一整天的浪漫；在口味和用料上，也深度呼應(yīng)“鎏金花園”的主題。甄選斯里蘭卡烏瓦產(chǎn)區(qū)的優(yōu)質(zhì)高地紅茶，每日鮮泡的茶湯像琥珀一樣泛著金色光澤，口感柔潤中帶著淺淺的茶香，妥妥的歐洲貴族日常飲品既視感。而且熱飲款茶香更突出，冬天捧在手里暖乎乎又不膩口，既治愈又提神。從視覺到味覺，每一環(huán)都有一種極度協(xié)調(diào)的舒適感。

當(dāng)然，“鎏金花園”的出圈，不僅僅是設(shè)計(jì)與口味上的勝利，更是庫迪對當(dāng)下消費(fèi)情緒的精準(zhǔn)洞察——

近兩年，“老錢風(fēng)”和“氛圍感”都是年輕群體中的熱門關(guān)鍵詞，他們不再盲目追逐logo，而是偏愛那種低調(diào)、沉穩(wěn)又有故事感的審美表達(dá)，而鎏金元素中的歐式古典貴氣，恰好踩中了這種情緒點(diǎn)。同時，“金”字自帶中式語境中的吉祥寓意，也天然契合春節(jié)期間國人對美好期許的情感需求。正是這些兼顧東西方審美的小細(xì)節(jié)，也在無聲中拉近了品牌與用戶之間的距離。

02

共創(chuàng)即營銷，

消費(fèi)者愿意“玩”才是真的爆款

在社交時代，最好的傳播不是品牌講得多好，而是看消費(fèi)者愿意為了你花多少時間。

而庫迪也深諳此道，所以在聯(lián)名上線同期，品牌還在小紅書發(fā)起#鎏金花園創(chuàng)作賽，規(guī)則非常簡單：不限作品形式，手繪、板繪、拼貼等均可參與，只需關(guān)注庫迪咖啡小紅書賬號，帶指定話題發(fā)布作品即可。

包裝本身的高顏值，加上品牌提供的“低門檻支點(diǎn)”，直接點(diǎn)燃了一場遠(yuǎn)超預(yù)期的共創(chuàng)浪潮。話題之下，一夜之間涌出無數(shù)“手工大佬”，有人用空杯自制蝴蝶花燈、有人融入非遺絨花技藝、有人把紙袋做成花花燈箱、有人手搓夢幻花園擺件，還有人用拼豆打造立體花束、用紙袋改造歐式手提包.....每一件作品，都是對“高級感”的個性化詮釋。

當(dāng)然，在這個話題底下玩嗨的，不僅僅有這些“硬核玩家”。更多人也開始用簡單有趣的方式，去表達(dá)心中的“鎏金花園”。從梅花、煙花到有錢花......這些重在參與的即興創(chuàng)作，沒有繁瑣的工藝，卻讓整場活動變得更加有溫度、接地氣。在這個“人人可玩”的開放生態(tài)里，庫迪咖啡也從一杯單純的飲品，變成鏈接情感、收獲情緒價值的最佳“載體”。

03

低價不低質(zhì)，

庫迪的“性價比”護(hù)城河越來越寬

雖然庫迪一直在從各個維度增加這一杯的“含金量”，比如與高定設(shè)計(jì)師合作、打造非常有高級感的包裝、研發(fā)層次豐富的新口味，還有上線好玩有趣的活動等等。但是在價格上，品牌卻依然守住了性價比底線，9.9元專區(qū)可任選，特價不限量，而且在主流外賣平臺疊加優(yōu)惠券，實(shí)際到手價更是低至5.9元，堪稱質(zhì)價比天花板。

而平臺之所以愿意持續(xù)“讓利”，說到底，是因?yàn)閹斓险娴?/strong>“值得”。結(jié)合庫迪去年的一系列布局就能發(fā)現(xiàn)，“低價策略”也只是庫迪接近年輕人的一種方式。品牌想要做的，就是找到一個平衡點(diǎn)，植入“高品質(zhì)咖啡也可以很平價”、“花很少的錢也能收獲足夠多的情緒價值”的消費(fèi)認(rèn)知，讓更多消費(fèi)者能享受一杯平價咖啡帶來的樂趣。大家被庫迪圈粉，主要原因也是這一杯的“配得感”太強(qiáng)了。

當(dāng)然，想要做到這一點(diǎn)并不容易，今日的成績離不開庫迪在“供應(yīng)鏈”上的長期積累。庫迪有自己的全球供應(yīng)鏈基地，果咖里用到的柚子、陽光玫瑰青提、安岳檸檬或贛南臍橙，都是在原產(chǎn)地拿當(dāng)季好貨。如今，庫迪已經(jīng)在全球開出了18000+門店，產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)得住，品牌聲量也一直在往上走，更重要的是復(fù)購率很高，收獲了許多來自“回頭客”的認(rèn)可。這些基本盤，也讓品牌在“高端+低價”這條路上也越走越遠(yuǎn)。

歸根結(jié)底來說，所有的爆款聯(lián)名都只是增量的入口，那些能夠真正從“流量”沉淀為“留量”的合作，從來不是兩個IP的熱度疊加，而是合作背后的品牌態(tài)度。

理解這一點(diǎn)，就能理解庫迪為何在這兩年動作頻頻，它頻繁與IP聯(lián)名、不斷在賽事中刷臉，不單單是為了賣出更多咖啡，更是希望“喝咖啡”這件事變得更自然、更日常，讓一杯咖啡能真正融入大眾吃喝玩樂的生活肌理之中。

也正是在這種持續(xù)滲透中，越來越多消費(fèi)者開始理解并認(rèn)可庫迪的“高端化”路徑——并非通過漲價標(biāo)榜身價，而是以設(shè)計(jì)審美、產(chǎn)品品質(zhì)與情緒價值，悄然抬升一杯平價咖啡的體驗(yàn)上限。在主打“心智深耕”的2026年，庫迪這套組合拳，已然在主流消費(fèi)心智中領(lǐng)先一個身位。

作者簡介：【兵法先生】營銷兵法創(chuàng)始人、知名營銷分析師，原創(chuàng)多篇文章閱讀超10W+。個人工作微信號：bingfaxiansheng。

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