“跟著熱點(diǎn)跑，相當(dāng)于在大樹(shù)下面種小草。小草是容易活，但是永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大，風(fēng)一吹就歪。真正的創(chuàng)新，還是到河對(duì)面，無(wú)人區(qū)去種大樹(shù)?！?/strong>2025年，今麥郎董事長(zhǎng)范現(xiàn)國(guó)在抖音分享的這段“種樹(shù)哲學(xué)”，為這家邁入而立之年的老牌民族企業(yè)定下了全新的行動(dòng)基調(diào)——向下扎根，向上生長(zhǎng)，培育屬于自己的大樹(shù)和森林。

新生：連接多元代，在大勢(shì)中播種未來(lái)

“都說(shuō)種一棵樹(shù)最好的時(shí)間是10年前，其次就是現(xiàn)在?！?025年，今麥郎以一系列真誠(chéng)、精準(zhǔn)的溝通動(dòng)作為品牌“播種”未來(lái)，與不同代際的消費(fèi)者建立價(jià)值觀上的深度共鳴。

董事長(zhǎng)入局抖音，一次順應(yīng)大勢(shì)的溝通革命：“好水、好面、好生活，我是今麥郎范現(xiàn)國(guó)，抖音我來(lái)了”2025年，范現(xiàn)國(guó)以一條精心設(shè)計(jì)的霸總變裝視頻強(qiáng)勢(shì)入駐抖音，并坦言，“我想來(lái)抖音和更多的年輕人交流交流”。這不是追逐流量，而是一次戰(zhàn)略級(jí)的溝通破局。范現(xiàn)國(guó)在視頻中用通俗易懂的語(yǔ)言分享著“吃苦等于吃補(bǔ)”的樸素智慧，承認(rèn)“我們那代人有我們的‘上甘嶺’，你們這代人也有你們的‘雞蛋要領(lǐng)’”，以真誠(chéng)的姿態(tài)打破了企業(yè)與消費(fèi)者的對(duì)話壁壘，將品牌話語(yǔ)權(quán)交還給用戶。這一系列行動(dòng)為整個(gè)品牌的年輕化轉(zhuǎn)型奠定了基調(diào)。

藍(lán)標(biāo)水?dāng)y手黃渤，種下“實(shí)在”的信任基石：當(dāng)許多品牌忙于制造噱頭時(shí)，藍(lán)標(biāo)水選擇與黃渤合作，回歸本質(zhì)。黃渤深入人心的國(guó)民親和力與“實(shí)在”的公眾形象，與藍(lán)標(biāo)水“一元好水”的國(guó)民口糧水定位形成天然的價(jià)值同盟。在創(chuàng)意上，品牌巧妙運(yùn)用趣味“換臉”TVC。這些視頻將黃渤的形象嵌入普通人的生活場(chǎng)景，傳遞出“我懂你的生活，我陪你一起實(shí)在”的情感共鳴，并因此收獲破億全網(wǎng)播放量?！昂人人{(lán)標(biāo)，實(shí)實(shí)在在”不再是一句口號(hào)，而是品牌與億萬(wàn)用戶之間可感知、可信任的價(jià)值約定。

茶粹引爆開(kāi)學(xué)季，以現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)心智扎根：2025年，今麥郎茶粹通過(guò)貫穿全年的兩場(chǎng)開(kāi)學(xué)季營(yíng)銷，成功走進(jìn)Z世代心智。春季，茶粹攜手古偶流量明星敖瑞鵬。品牌用“嗷嗷好喝”等諧音梗激發(fā)海量UGC，實(shí)現(xiàn)近10億曝光。線下活動(dòng)帶動(dòng)單店銷量日環(huán)比暴增2187%。秋季，企業(yè)官宣新生代演員王星越成為代言人，進(jìn)一步深化與Z世代情感聯(lián)結(jié)。官宣日當(dāng)天，銷量環(huán)比暴增5000%，全網(wǎng)曝光再破10億。兩波攻勢(shì)累計(jì)獲得近20億曝光，憑借現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷以及不斷的校園場(chǎng)景滲透，將茶粹從“暢銷單品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤俺砷L(zhǎng)陪伴者”。

主干：以“商業(yè)向善”，推動(dòng)向上生長(zhǎng)

繁茂的枝葉引人注目，而真正決定大樹(shù)能否巍然屹立的，是堅(jiān)實(shí)的主干。對(duì)于今麥郎，企業(yè)未來(lái)發(fā)展的核心是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，即：“產(chǎn)品品質(zhì)要好，性價(jià)比要極高，市場(chǎng)服務(wù)要深”。

“2分錢(qián)利潤(rùn)”背后的硬核底氣：2025年5月，在今麥郎因代工娃哈哈引發(fā)廣泛關(guān)注時(shí)，范現(xiàn)國(guó)坦然回應(yīng)，2024年上半年，娃哈哈瓶裝水銷量突然暴增，為了保障市場(chǎng)需求，在全國(guó)尋找瓶裝水代工廠。最后，基于今麥郎裝備優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)鏈效率，雙方達(dá)成協(xié)議。即使在旺季藍(lán)標(biāo)水產(chǎn)能緊張的情況下，今麥郎仍優(yōu)先支持娃哈哈，盡量保證它的訂單需求。從2024年5月洽談合作，到2025年5月，今麥郎總共給娃哈哈生產(chǎn)了12億瓶水。在這次回應(yīng)中，他首度公開(kāi)了一組引發(fā)全網(wǎng)熱議的數(shù)據(jù)：“在終端門(mén)店，藍(lán)標(biāo)水賣給消費(fèi)者是1塊錢(qián)1瓶，整包24瓶銷售價(jià)格是10元，相當(dāng)于4毛多一瓶。瓶裝水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，藍(lán)標(biāo)水每瓶?jī)衾麧?rùn)才2分錢(qián)?！?/strong>

在后續(xù)的新華網(wǎng)探廠采訪中，今麥郎進(jìn)一步亮出了藍(lán)標(biāo)水“2分錢(qián)利潤(rùn)”的底牌——“90000生產(chǎn)水線”、9級(jí)多層過(guò)濾工藝，以及“雙保險(xiǎn)”質(zhì)檢體系。這直接回應(yīng)了市場(chǎng)對(duì)“1元水”品質(zhì)的潛在疑問(wèn)，也將一場(chǎng)關(guān)注危機(jī)扭轉(zhuǎn)為消費(fèi)者對(duì)今麥郎產(chǎn)品“價(jià)優(yōu)質(zhì)更優(yōu)”的認(rèn)知升級(jí)。

“2元高端礦泉水”掀起價(jià)值革命：同年8月，范現(xiàn)國(guó)在接受人民網(wǎng)采訪時(shí)，宣布旗下高端礦泉水品牌今礦將以2元普通瓶裝水的價(jià)格覆蓋市場(chǎng)，并拋出了顛覆行業(yè)的觀點(diǎn)“高端礦泉水不應(yīng)超過(guò)2元，中國(guó)瓶裝水價(jià)格還可以再下降三分之一”。這并非營(yíng)銷口號(hào)，其底氣源于今麥郎全國(guó)26個(gè)生產(chǎn)基地、32條國(guó)際高速生產(chǎn)線構(gòu)筑的規(guī)模護(hù)城河。范現(xiàn)國(guó)為消費(fèi)者算了筆賬：20年前，一條瓶裝水生產(chǎn)線產(chǎn)量為2.4萬(wàn)瓶/小時(shí)，如今達(dá)9萬(wàn)瓶/小時(shí)，效率提升4倍。正是憑借這種極致的效率優(yōu)勢(shì)，今麥郎才得以將技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)的紅利，轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者觸手可及的價(jià)值，讓高端礦泉水真正走進(jìn)大眾生活。

“商業(yè)向善”，驅(qū)動(dòng)生長(zhǎng)的長(zhǎng)期主義哲學(xué)：無(wú)論是“2元礦泉”還是“2分錢(qián)利潤(rùn)”，底層邏輯都是“商業(yè)向善，方能致遠(yuǎn)”。極致性價(jià)比不是競(jìng)爭(zhēng)手段，而是企業(yè)的根本使命。就如同范現(xiàn)國(guó)所說(shuō)的：“暴利不是商業(yè)文明，讓消費(fèi)者花更少的錢(qián)買(mǎi)到更多更好的東西才是?！?/strong>這種將“利他”融入品牌基因的長(zhǎng)期主義，是驅(qū)動(dòng)所有行動(dòng)的價(jià)值觀主干。

根系：織就渠道網(wǎng)絡(luò)，不斷向下扎根

范現(xiàn)國(guó)在種樹(shù)哲學(xué)里提到，“樹(shù)要長(zhǎng)得高，先要根深”。在2025年的渠道戰(zhàn)中，今麥郎的戰(zhàn)略重心是“向下”深耕土壤。企業(yè)通過(guò)系統(tǒng)性的“根系工程”，強(qiáng)化覆蓋廣度、渠道深度與場(chǎng)景占位，構(gòu)建不可動(dòng)搖的市場(chǎng)根基。

渠道網(wǎng)絡(luò)的點(diǎn)面協(xié)同，實(shí)現(xiàn)廣度覆蓋與深度攻堅(jiān)：今麥郎渠道能力的基石，是其觸達(dá)全國(guó)超過(guò)300萬(wàn)家終端的毛細(xì)血管網(wǎng)絡(luò)。而支撐這張巨網(wǎng)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的，是今麥郎的“四合一”營(yíng)銷模式。這套工法通過(guò)將區(qū)域、人員、車輛和市場(chǎng)深度綁定，將一線業(yè)務(wù)人員重塑為無(wú)數(shù)個(gè)為自己而戰(zhàn)的“內(nèi)在創(chuàng)業(yè)者”，實(shí)現(xiàn)了對(duì)渠道末梢的精準(zhǔn)把控。

針對(duì)核心市場(chǎng)與戰(zhàn)略單品，今麥郎展現(xiàn)出強(qiáng)大的地面攻堅(jiān)能力。為助推高端礦泉水品牌今礦沖擊百億目標(biāo)，今麥郎在2025年于河北、河南等地市場(chǎng)發(fā)起了規(guī)模浩大的“百車戰(zhàn)役”。面向經(jīng)銷商，實(shí)施“進(jìn)貨1箱贈(zèng)1箱”的激勵(lì)政策，極大激發(fā)終端鋪貨動(dòng)能；面對(duì)消費(fèi)者，企業(yè)推出“尊享裝第二瓶1元購(gòu)”活動(dòng)，以“4元2瓶”的親民價(jià)格，強(qiáng)力拉動(dòng)消費(fèi)嘗試。戰(zhàn)役精準(zhǔn)聚焦臺(tái)球廳、煙酒店、一二超等高勢(shì)能網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行飽和式鋪貨，快速搶占終端市場(chǎng)。

廣域網(wǎng)絡(luò)為局部攻堅(jiān)提供基礎(chǔ)，而“百車戰(zhàn)役”這樣的深度精耕，則像在關(guān)鍵部位扎下的深根，不僅創(chuàng)造單品的爆發(fā)增長(zhǎng)，更能將成功的作戰(zhàn)模式反哺至全網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)渠道運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的整體提升。

特通渠道拓展，占據(jù)高勢(shì)能場(chǎng)景：在鞏固大眾市場(chǎng)的同時(shí)，今麥郎積極拓展高價(jià)值特通渠道，構(gòu)筑品牌信任與穩(wěn)定銷量來(lái)源。2025年，今麥郎與酒店業(yè)龍頭華住集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，天然水進(jìn)駐1.2萬(wàn)家酒店，直面2.87億會(huì)員，切入了一個(gè)年規(guī)模超6.5億元的飲用水市場(chǎng)，首年合作即達(dá)成150萬(wàn)包銷量，未來(lái)目標(biāo)直指年銷1000萬(wàn)包，預(yù)計(jì)將帶來(lái)2億元的年銷售額；藍(lán)標(biāo)水進(jìn)入“中國(guó)船舶集團(tuán)”等國(guó)家級(jí)骨干企業(yè)的采購(gòu)清單，首年銷售預(yù)計(jì)200萬(wàn)包，未來(lái)預(yù)計(jì)貢獻(xiàn)超1000萬(wàn)元年銷售額。

從高空到潮流腹地，構(gòu)建品牌場(chǎng)景：對(duì)于今礦這一高端礦泉水品牌，渠道的“深”更體現(xiàn)為對(duì)高價(jià)值生活場(chǎng)景的精準(zhǔn)植入與品牌占位。

2025年，今礦發(fā)起了一場(chǎng)“上天入地”的場(chǎng)景組合拳。天上，今礦成功進(jìn)入河北航空客艙，年觸達(dá)近500萬(wàn)高端商旅人群，將物理高度升華為品牌心智高度。地面，今礦深入年輕潮流與運(yùn)動(dòng)生活場(chǎng)景，精準(zhǔn)植入雪場(chǎng)、音樂(lè)節(jié)等，將自己從一瓶飲用水，轉(zhuǎn)變?yōu)槌绷髋c健康生活方式的一部分，與消費(fèi)者的愉悅體驗(yàn)深度綁定。

這一系列從大眾到高端、從地面到空中、從商業(yè)到生活的立體化渠道布局，共同構(gòu)建了今麥郎深厚而堅(jiān)韌的市場(chǎng)根系。這片根系為其“種大樹(shù)”戰(zhàn)略提供了堅(jiān)實(shí)的土壤與養(yǎng)分。

2025年，今麥郎用一整年的實(shí)踐清晰展現(xiàn)了它的“種樹(shù)邏輯”：以真誠(chéng)溝通培育面向未來(lái)的新生枝葉，以無(wú)孔不入的龐大根系深扎市場(chǎng)，最終以成本領(lǐng)先戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的硬核主干，撐起“價(jià)值普惠”的繁茂。

而這棵大樹(shù)的生長(zhǎng)，從來(lái)不僅僅為了自己。就如同范現(xiàn)國(guó)所說(shuō)的，大樹(shù)茁壯成長(zhǎng)的意義，在于：“為人民結(jié)果實(shí)、為路人灑蔭涼、為社會(huì)存水土”。作為擁有2萬(wàn)多名員工的國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，今麥郎在“無(wú)人區(qū)”的每一次深耕，都關(guān)乎一個(gè)更龐大生態(tài)的穩(wěn)定與繁榮。當(dāng)行業(yè)仍在跟風(fēng)內(nèi)卷、追逐速生小草時(shí)，今麥郎已堅(jiān)定地渡過(guò)河流。在河對(duì)岸，其種下的已非一棵大樹(shù)，而是一片生生不息的森林。