國緣品牌的C端運營實踐，本質(zhì)上是一場以用戶為核心的全鏈路價值重構(gòu)。

文 | 邱凡軒

在白酒行業(yè)深陷消費疲軟、庫存高企、供給失衡的調(diào)整期，市場競爭早已從渠道博弈轉(zhuǎn)向用戶心智的深度爭奪戰(zhàn)。當消費者對品牌認知、場景適配、情感共鳴的需求日趨多元，如何跳出傳統(tǒng)營銷的同質(zhì)化陷阱，構(gòu)建與用戶的長效連接，成為所有酒企必須面對的核心命題。

近年來，國緣品牌圍繞消費者為核心，打造了一套全方位、多層次的C端運營體系，在行業(yè)調(diào)整期逆勢突圍，為高端白酒C端運營樹立了可借鑒的標桿。

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全域場景織網(wǎng)，精準觸達核心消費人群

在信息碎片化的當下，單一渠道的曝光已難以形成有效認知。國緣品牌深諳此道，通過布局高勢能場景、流動場景與興趣場景，編織起一張覆蓋用戶生活全維度的觸達網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了從“被動”到“主動”的流量獲取升級。

高勢能場景是品牌價值的“定海神針”。國緣品牌攜手央視4套、央視13套，通過連續(xù)冠名2025年、2026年央視《“四海同春”全球華僑華人春節(jié)大聯(lián)歡》，借助國家級媒體的公信力與覆蓋面，傳遞品牌的文化底蘊與價值高度。

流動場景則實現(xiàn)了對出行流量的精準捕捉。國緣品牌開行品牌列車，穿梭在祖國的大江南北，借助高鐵這一紐帶，國緣在春節(jié)、中秋、國慶等重要營銷節(jié)點將緣文化傳遞到全國各地，鏈接歸鄉(xiāng)游子、商務出行以及游客的情感紐帶。

興趣場景的拓展則讓國緣品牌突破了傳統(tǒng)消費人群的邊界。在體育領(lǐng)域，國緣V3連續(xù)兩屆成為“蘇超”官方戰(zhàn)略合作伙伴，并全程深度參與賽事傳播，更在13座城市落地“球迷狂歡節(jié)”，打造“看蘇超 喝國緣”的獨特場景IP，將品牌與球迷的情感熱愛緊密綁定。

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從品牌曝光到用戶共鳴，構(gòu)建長效連接

如果說場景是觸達用戶的“橋梁”，那么情感則是維系用戶關(guān)系的“紐帶”。國緣品牌跳出“產(chǎn)品宣傳”的單一維度，通過強化區(qū)域情感、激活興趣情感、傳遞價值情感，實現(xiàn)了從“被看見”到“被記住”的跨越。

區(qū)域情感的深耕讓國緣品牌筑牢了“主場”優(yōu)勢。借助蘇超聯(lián)賽這一區(qū)域核心IP，國緣深化“家鄉(xiāng)品牌”的認知，發(fā)起“為家鄉(xiāng)戰(zhàn)隊打Call”抖音話題挑戰(zhàn)，激發(fā)江蘇消費者的自豪感與歸屬感，讓品牌成為連接家鄉(xiāng)情感的重要載體。

興趣情感的激活則讓國緣品牌與多元人群建立深度綁定。線上，今世緣酒業(yè)推出“拆盲盒贏蘇超文創(chuàng)酒”游戲、聯(lián)合媒體直播賽事、打造《主播說蘇超》欄目。線下，今世緣酒業(yè)在各地音樂餐吧舉辦“球迷狂歡節(jié)”，通過大屏直播、龍蝦宴配國緣V3特調(diào)冰飲，強化消費場景記憶。

價值情感的傳遞則讓國緣的品牌溫度持續(xù)升溫。國緣品牌以紀錄片等形式，傳遞對傳統(tǒng)釀造工藝的堅守與文化傳承的擔當，引發(fā)消費者對品質(zhì)生活、文化自信的情感共鳴。同時，國緣品牌鼓勵用戶主動參與品牌傳播，通過抖音話題挑戰(zhàn)、線下體驗活動等形式，讓用戶分享與國緣相關(guān)的生活場景、情感故事，形成“品牌-用戶”的雙向互動，讓品牌在用戶的自發(fā)傳播中獲得更具感染力的情感表達。

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以用戶為核，持續(xù)深化C端運營

國緣品牌的C端運營實踐，本質(zhì)上是一場以用戶為核心的全鏈路價值重構(gòu)。其核心邏輯在于：以場景為綱，實現(xiàn)對用戶的精準觸達；以情感為魂，構(gòu)建與用戶的長效情感連接；通過“高勢能曝光+精準化觸達+深度化互動”的三維聯(lián)動，讓品牌不再是單純的產(chǎn)品符號，而是融入用戶生活場景、承載用戶情感需求的文化載體。

在行業(yè)深度調(diào)整的當下，國緣品牌的C端運營實踐為白酒行業(yè)提供了重要啟示：在消費升級與市場競爭加劇的雙重背景下，C端運營已不能局限于單一的廣告投放或渠道布局，而需要打破邊界，將品牌價值與用戶的生活場景、情感需求、興趣愛好深度融合。

只有真正讀懂用戶需求，以場景覆蓋捕捉流量，以情感共鳴沉淀用戶，才能在存量競爭中構(gòu)建起不可替代的品牌壁壘。

展望未來，國緣品牌將持續(xù)拓展高價值場景，深化年輕用戶運營，完善用戶全生命周期服務。隨著數(shù)字化運營的不斷升級、年輕化創(chuàng)新的持續(xù)推進、場景化拓展的逐步深化，國緣也將進一步鞏固C端運營標桿地位，為白酒行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入持續(xù)動力。

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