雖然一直都知道直播帶貨賺錢，但誰能想到竟然這么賺錢！據(jù)新聞媒體報(bào)道，42歲的董潔每月僅靠直播一場(chǎng)，就能實(shí)現(xiàn)年入過“億”！這收益，任誰看了不眼紅？

不過話又說回來，明星轉(zhuǎn)行做帶貨的也不少，平臺(tái)上大大小小的直播間也是數(shù)不清，但能做到像董潔這樣“低頻次、高收益”的，終究還是鳳毛麟角。

很多時(shí)候，我們只顧著眼紅他人能掙錢，卻忘了去深究其背后的原因。當(dāng)我們深挖董潔的逆襲之路，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)——她的翻紅不僅有著運(yùn)氣的加持，更離不開直播破圈兒的4個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)。

本期就讓我們一起來聊聊，董潔直播間能火出圈的兒原因，以及為什么她的粉絲“粘性”和“購買力”如此強(qiáng)？如果你也好奇或者想要復(fù)制她的成功之路，就趕緊來看看吧。

一、形象抗打，自帶本錢

>>1、標(biāo)準(zhǔn)衣架子，能駕馭各類服裝

想要在直播帶貨這一條路走得長(zhǎng)久，形象本錢是必不可少的。尤其是在現(xiàn)在這個(gè)“顏值至上”的社會(huì)，好的形象不僅能夠悅?cè)藧偧?，更是能夠被老天爺追著賞飯吃。

董潔的顏值，自然不用多說。能當(dāng)明星的女人，再怎么說也是遠(yuǎn)超普通人?？此辈ラg的評(píng)論就知道，滿屏的“被姐姐美暈”、“姐姐太漂亮”，足以見得大家對(duì)她顏值的肯定。

不過，相較于顏值而言更讓人佩服的是她的身材。畢竟容貌是天生的，而身材卻是要靠自己后天管理塑造的。想要吃這碗飯、走這條路，且沒有局限性，首先就得有一個(gè)衣架子般的身材，才能夠駕馭各種各樣的服裝。

正如老話所說，身材好的女人，披麻袋都好看。42歲的董潔，身高1米6多點(diǎn)，體重卻一直維持著100斤以內(nèi)，身形纖細(xì)緊致，穿啥都自帶利落感，簡(jiǎn)單搭配就很顯氣質(zhì)。

>>2、妝發(fā)極簡(jiǎn)克制，全程突出衣服本身

帶貨最重要的是什么？就是將東西賣出去。而這不僅需要我們的細(xì)致講解，更需要我們退避鋒芒，以服裝為主體，完完整整的展現(xiàn)出服裝的優(yōu)勢(shì)和各種細(xì)節(jié)，才能讓觀眾聚焦衣服本身，激發(fā)購買欲。

有些主播在帶貨時(shí)，全程濃妝艷抹，將自我的主體凌駕于服裝之上，雖然給人的視覺感受是美美噠，卻很少有人會(huì)真正下單，畢竟普通人更看重的是服裝本身美不美，而不是穿在美女身上美不美。

>>3、氣質(zhì)溫婉高級(jí)，適配多風(fēng)格穿搭

雖然一個(gè)的人氣質(zhì)是受穿搭風(fēng)格影響的，但能夠駕馭各種風(fēng)格的女性，氣質(zhì)一般也比較通透、不刻板，自帶兼容度。比如說董潔↓：

她的臉型和身材都是比較清冷溫婉的，有種歲月流逝后的從容與淡然，哪怕切換不同穿搭風(fēng)格，也能穩(wěn)住雅致感，不違和還顯高級(jí)，很適合同齡女性借鑒參考。

二、直播間氛圍好，沉浸式種草不反感

>>1、語速舒緩親切，像閨蜜分享好物

當(dāng)然，除開董潔的個(gè)人魅力以外，她的營(yíng)銷策略以及對(duì)待粉絲和消費(fèi)者的真誠與熱忱，也是她能夠在直播行業(yè)破圈的關(guān)鍵所在。

當(dāng)直播行業(yè)徹底走偏，各類主播不停洗腦、催單、賣力嘶吼，甚至出言諷刺只看不買的粉絲時(shí)，董潔的直播間就如同一股清流，給足了粉絲真誠與尊重，自然圈粉留客。

>>2、講解細(xì)致走心，注重穿著體驗(yàn)感

不過直播帶貨，口碑也很重要。想要真正的將這條路走廣，就一定不能有欺騙，比如說貨不對(duì)板、以次充好、色差嚴(yán)重等，都是會(huì)透支粉絲信任，砸了口碑又?jǐn)嗔嘶仡^客的。

尤其是像她這種自帶知名度的人，更是會(huì)被各種挑剔與評(píng)判。正是因?yàn)樯钪@一點(diǎn)，董潔直播帶貨時(shí)幾乎不開美顏與濾鏡，講解服裝時(shí)也是將各個(gè)細(xì)節(jié)都完全呈現(xiàn)在觀眾面前，不帶任何欺瞞與虛假，才有了后面“粉絲穿比明星穿還要好看”的自發(fā)推薦。

>>3、低頻次高用心，稀缺感拉滿期待

除此之外，饑餓營(yíng)銷也是她的小心機(jī)之一。一個(gè)月只播一次，每次都精心挑選款式與服裝，既能給足粉絲們期待，又能降低選品出錯(cuò)的概率，靠“少而精”出圈，立穩(wěn)口碑，反而讓大家更珍惜下單機(jī)會(huì)，既保持住了好感度，又穩(wěn)穩(wěn)地提升了轉(zhuǎn)化率，實(shí)在聰慧。

三、選款精準(zhǔn)，戳中剛需不踩雷

>>1、主打簡(jiǎn)約基礎(chǔ)款，實(shí)穿百搭不挑人

再者，她的選款都是有精準(zhǔn)定位的，主要針對(duì)的就是同齡的女性（35~50歲左右），剛好有點(diǎn)小錢能夠支撐起自己的日常花銷，且愿意為美和氣質(zhì)買單，消費(fèi)能力強(qiáng)。

如圖下所示↓，主打一個(gè)簡(jiǎn)約基礎(chǔ)的日?？睢]有過于扮嫩的年輕潮款，也沒有過于顯老的大媽款，基本都是既實(shí)穿又百搭的剛需款，這類款式對(duì)于中老年女性來說，需求量非常大，自然也不愁賣不出去。

>>2、重質(zhì)不重量，質(zhì)感為王顯高級(jí)

一分錢一分貨，她賣貨從來不低價(jià)走銷量，都是質(zhì)感為王。雖然售賣價(jià)格高，但品質(zhì)和版型卻少有挑剔。如圖下所示↓：

面料扎實(shí)、裁剪合身，雖然是基礎(chǔ)款，但每一件都經(jīng)得起細(xì)看，上身顯高級(jí)還耐穿，長(zhǎng)久來看性價(jià)比更高。因此，也有不少粉絲愿意為了這份質(zhì)感而買單。

>>3、貼合日常需求，兼顧顏值與實(shí)用性

潮流易逝，但經(jīng)典永存。董潔的選品不僅顏值高，還非常貼合日常生活，實(shí)用又耐造。如圖↓，不像某些網(wǎng)絡(luò)潮款那樣設(shè)計(jì)復(fù)雜又浮夸，出門一看就是個(gè)顯眼包，累贅又廉價(jià)。

她的選款都非常的基礎(chǔ)，不是風(fēng)衣、大衣就是毛衣，件件百搭不挑人，無論什么場(chǎng)合都能完美駕馭，顏值實(shí)用兩不誤，精準(zhǔn)戳中消費(fèi)者的心巴。

四、搭配有道，普通人也能照搬

>>1、松緊平衡搭配，顯瘦又顯利落

在她直播間買衣服還有一個(gè)好處，那就是能夠直接復(fù)刻她的穿搭，不用費(fèi)盡心思去選搭配，糾結(jié)怎樣穿才能夠好看，只要照搬她的穿搭，普通人也能夠穿出高級(jí)范。

比如說大家很想嘗試的座山雕、新中式、皮毛大衣等，是不是每次買回來都覺得難搭配，不是土就是俗？但你看董潔的搭配，利用“松緊結(jié)合”的方式，輕輕松松就穿出了優(yōu)雅從容的貴氣感。

>>2、長(zhǎng)短層次搭配，優(yōu)化比例顯高挑

再比如說一些基礎(chǔ)款，單看確實(shí)沒有任何亮眼之處，但經(jīng)過她的巧妙搭配，就立馬煥發(fā)出了新的光彩。

一是疊穿，二是塑造層次，利用服裝材質(zhì)的對(duì)比以及內(nèi)搭外套以及上下裝的長(zhǎng)度差，巧妙的賦予了造型更多的時(shí)尚看點(diǎn)，減齡又有活力。

>>3、中性色打底搭配，觀感自然不突兀

對(duì)于中老年女性來說，黑白灰作為基礎(chǔ)色，也是最能與其他顏色兼容的中性色，是最能夠襯托我們氣質(zhì)，顯高級(jí)還不張揚(yáng)的色彩。

在中性色打底的基礎(chǔ)上，我們可以任意挑選顏色去進(jìn)行對(duì)比或者提亮，幾乎能夠做到百搭不出錯(cuò)，既能兼顧沉穩(wěn)又能展現(xiàn)活力，觀感自然不突兀，簡(jiǎn)單搭配就能體現(xiàn)高級(jí)。

結(jié)語：

綜上所述，董潔的直播間憑什么火？不僅與她的個(gè)人魅力有關(guān)，也與她的營(yíng)銷策略有關(guān)。普通人想要復(fù)制她的成功之路，幾乎不可能。但她的選款與搭配，確實(shí)對(duì)于我們有很好的參考意義，平時(shí)看看她的直播也是一次不錯(cuò)的視聽感受，你覺得呢？

好了，本期的內(nèi)容就到這里結(jié)束了，我們下期再見！

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