一場學(xué)術(shù)會議的成本，大半花在了差旅與場地上；醫(yī)生疲于奔走在各類社交型會議之間；精心組織的學(xué)術(shù)會議只有寥寥無幾的受眾。另一方面，醫(yī)生的實際診療問題得不到指導(dǎo)；重癥患者面對紛繁的科室，手足無措，投醫(yī)無門。——藥企、醫(yī)生和患者的價值訴求，如何三方共贏；醫(yī)藥行業(yè)的學(xué)術(shù)推廣與價值傳遞，是否已到了重構(gòu)的時刻？又該走向何處？

中康科技給出的答案是：一切回歸臨床，回歸患者價值。這家以醫(yī)療AI大數(shù)據(jù)見長的公司，沒有選擇做大模型或通用工具，而是錨定“臨床型MDT”這一細分場景，推出了iMDT數(shù)智化平臺，試圖將藥企的學(xué)術(shù)需求、醫(yī)生的成長訴求與患者的治療方案，深植于真實的診療決策過程中，構(gòu)建一個更高效、更規(guī)范、也更可持續(xù)的價值閉環(huán)。

圍繞這一選擇，動脈網(wǎng)與中康科技副總裁郭曉云展開對話，試圖厘清：iMDT如何回應(yīng)行業(yè)的普遍焦慮？又將如何影響未來醫(yī)藥價值鏈的協(xié)同方式？

01

為什么是臨床型MDT，為什么是現(xiàn)在？

動脈網(wǎng)：中康選擇以智能化MDT切入醫(yī)藥數(shù)字化服務(wù)市場，是基于怎樣的行業(yè)觀察與契機？

郭曉云：我們決定進入這個市場時，正值醫(yī)療反腐深化，同時數(shù)字化技術(shù)也在涌現(xiàn)。我們做了一些調(diào)研，發(fā)覺這個市場有很多不合理的地方，藥企大量的營銷費用投入是為了藥品銷售，過程費效極低并且有合規(guī)風(fēng)險。這些費用其實是可以用于建設(shè)更科學(xué)的醫(yī)療體系，惠及醫(yī)生及患者的，并不與藥企學(xué)術(shù)推廣沖突。所以我們認為行業(yè)需要突破傳統(tǒng)的醫(yī)生教育模式，找到一種既能滿足藥企需求，又能創(chuàng)造醫(yī)生與患者價值的創(chuàng)新方式。

當時我們看到三個明確信號：一是各類數(shù)據(jù)顯示數(shù)字化營銷增長很快，醫(yī)生的參與度在上升，而且也有一些跑出來的上市公司，印證了這是一個“有真需求”的市場。二是盡管數(shù)字化服務(wù)已有不少玩家，但市場仍以線下會議和醫(yī)藥代表推廣為主，數(shù)字化企業(yè)To VC的模式居多，真正形成商業(yè)盈利模式的少。三是中國的創(chuàng)新藥獲批速度加快，新藥的商業(yè)化環(huán)境在改善，對新型的數(shù)字化需求會越來越多。因此，我們認為時機已經(jīng)成熟。

動脈網(wǎng)：在眾多數(shù)字化切口中，為什么最終鎖定臨床型MDT作為核心模式？

郭曉云：團隊內(nèi)部反復(fù)討論過這個問題。醫(yī)學(xué)媒體或內(nèi)容平臺，市場已有成熟玩家，有二十多年的成熟同行走在前面；做工具，其積累效應(yīng)也很難體現(xiàn)，很難同時滿足醫(yī)生、患者和藥企的核心訴求。

我們想找的是一條“三方同時有獲得感”的路徑——既不是為了流量，也不是為了工具效率本身，而是把藥企的學(xué)術(shù)推廣需求和醫(yī)生的診療需求、患者的治療結(jié)果，三者深度融合。

MDT在國外重疾領(lǐng)域已經(jīng)非常成熟，歐美腫瘤患者的MDT覆蓋率能達到50%–70%，但國內(nèi)還不到1%。更關(guān)鍵的是，市面上多數(shù)MDT偏“學(xué)術(shù)討論型”，真正圍繞臨床患者決策的MDT非常少。

我們判斷，如果把患者價值、醫(yī)生需求和藥企的合規(guī)推廣放到同一個MDT場景里，這將是一個既有明確空白、又有剛性需求的市場。

動脈網(wǎng)：在藥企、醫(yī)生、患者這個三角中，您認為推動這個模式運轉(zhuǎn)的核心樞紐是誰？商業(yè)模式是如何構(gòu)建的？

郭曉云：毫無疑問是醫(yī)生?；颊邔χ丶驳恼J知非常有限，一輩子可能只遇到一次，大多數(shù)情況下只能依賴醫(yī)生判斷；而藥企做學(xué)術(shù)活動，本質(zhì)上也要看醫(yī)生是否認可。我們所有產(chǎn)品設(shè)計，都是圍繞醫(yī)生展開的：包括幫他們省時間、提升診療能力、留住患者、積累科研素材。醫(yī)生一旦覺得“這個平臺對我有用”，患者和藥企自然會跟進。

商業(yè)模式上，藥企將其部分醫(yī)學(xué)教育預(yù)算投入iMDT平臺，支持其相關(guān)治療領(lǐng)域的臨床病例討論。但這并非傳統(tǒng)的“贊助會議”，而是為一個高質(zhì)量的診療協(xié)作流程付費。在這個過程中，藥企的醫(yī)學(xué)證據(jù)能更自然、更語境化地融入多學(xué)科專家的實時討論，直接觸及診療決策環(huán)節(jié)。醫(yī)生免費獲得專業(yè)協(xié)作工具與學(xué)術(shù)支持，患者則免費獲得更規(guī)范的診療方案。這是一種基于價值創(chuàng)造而非單純曝光的多方共贏模式。

02

iMDT如何落地：破解痛點、建立生態(tài)

動脈網(wǎng)：傳統(tǒng)MDT推行難，比如組織難、準備久、隨訪弱，中康科技的iMDT數(shù)智化平臺是怎么破解這些痛點的？

郭曉云：我們前后花了三到四年時間打磨產(chǎn)品，iMDT產(chǎn)品方面，核心其實就做了四件事。

第一是提效，通過AI把醫(yī)生制作病例PPT的時間，從原來的半天壓縮到15–30分鐘。第二是流程標準化，統(tǒng)一病例匯報邏輯，避免不同醫(yī)生各說各的，提高討論效率。第三是數(shù)據(jù)閉環(huán)，合規(guī)留存病例數(shù)據(jù)，用AI結(jié)合運營團隊做隨訪，讓頭部醫(yī)生能看到自己方案的真實落地效果。第四是遠程協(xié)作，實現(xiàn)高保真的遠程影像調(diào)閱與討論，打破地域限制，真正解決跨院MDT的協(xié)作問題。

很多人會說，“騰訊會議也能開MDT”。但會議工具只解決了“連線”，MDT的本質(zhì)不僅是開會，其根本在于診療決策與全病程管理，這不是一個會議工具能完成的。

動脈網(wǎng)：解決了工具效率問題后，如何讓醫(yī)生，尤其是基層醫(yī)生，愿意持續(xù)使用并融入這個生態(tài)？

郭曉云：工具價值只是入口。我們非常注重設(shè)計漸進式、低門檻的參與路徑，沒有硬性壁壘。對于基層醫(yī)生，若其能清晰闡述病例并執(zhí)行上級方案，便可主導(dǎo)參與；若能力尚在成長，則可先以“學(xué)習(xí)者”身份加入，在觀摩真實病例討論中提升。

更重要的是，我們通過運營“MDT聯(lián)盟”，構(gòu)建了一個可持續(xù)的協(xié)作網(wǎng)絡(luò)。我們反復(fù)傳遞一個關(guān)鍵理念：iMDT不是為了將患者“向上轉(zhuǎn)診”，而是為了在專家團隊的幫助下，基層醫(yī)生“把患者留住”。通過上級專家的實時指導(dǎo)與方案背書，基層醫(yī)生獲得了技術(shù)支持與患者信任，反而提升了本地診療能力與患者留存率。

動脈網(wǎng)：iMDT平臺目前落地情況如何？醫(yī)生、患者與藥企的反饋怎樣？

郭曉云：平臺已累計開展了2000多場MDT。這個數(shù)字背后，是數(shù)百家醫(yī)院、數(shù)千名醫(yī)生的深度參與。醫(yī)生反饋積極的核心原因在于“價值感”：每一次討論都基于真實、具體的患者，自己的意見直接影響治療決策，并能通過隨訪看到后續(xù)效果。這與重復(fù)、單向的傳統(tǒng)學(xué)術(shù)會議有本質(zhì)區(qū)別。

對患者來說，最大的價值是不需要額外成本，就能獲得規(guī)范化的多學(xué)科治療方案。多位醫(yī)生共同決策，本身就在降低單一視角可能帶來的偏差，方案也會更加客觀與科學(xué)。目前，已有5000余名患者通過iMDT接受診療，規(guī)范化治療覆蓋也在提升，且這一數(shù)字仍在隨聯(lián)盟擴展而快速增長。

對藥企而言，他們看到了經(jīng)費使用效率的實質(zhì)性提升。預(yù)算從補貼差旅、場地等間接成本，轉(zhuǎn)向直接支持高質(zhì)量的診療協(xié)作過程，讓醫(yī)學(xué)證據(jù)在最具影響力的臨床決策場景中被自然驗證與討論，并可以看到惠及的患者數(shù)和醫(yī)生數(shù)，形成閉環(huán)的反饋。在與MNC及國內(nèi)頭部藥企的合作中，iMDT模式的商業(yè)價值逐步顯現(xiàn)。以某合作項目為例，經(jīng)過三年發(fā)展，其范圍已從單一癌種拓展至多個領(lǐng)域，從最初的創(chuàng)新試點轉(zhuǎn)變?yōu)槌Ｒ?guī)市場項目，并基于積累的病例數(shù)據(jù)在國際學(xué)術(shù)會議上發(fā)表了研究成果。

03

iMDT下一程：從線性鏈條到平臺共享，從賦能診療到定義標準

動脈網(wǎng)：基于iMDT的實踐，您如何看待未來醫(yī)生教育、藥企商業(yè)化與數(shù)字化服務(wù)三者關(guān)系的演變？

郭曉云：醫(yī)藥數(shù)字化行業(yè)會發(fā)生顛覆性的變化。過去的醫(yī)生教育，本質(zhì)是“重社交、輕內(nèi)容”，大量資源消耗在非核心的環(huán)節(jié)。未來，藥企的經(jīng)費使用效率必須提升，必須更聚焦于能真正提升醫(yī)生臨床能力的內(nèi)容本身。

更深層的變化在于，傳統(tǒng)的“藥企→服務(wù)商→醫(yī)生→患者”的線性信息傳遞模式正在失效。AI和技術(shù)正在快速拉平信息差，基層醫(yī)生不再完全依賴專家解讀，患者也能獲取更多知識。

因此我認為，未來的模式會是平臺化的、共享的，藥企的證據(jù)、醫(yī)生的經(jīng)驗、患者的病情可以在數(shù)字化平臺上更高效、更透明地交互，減少中間的信息漏斗和尋租空間，讓各方更專注于自身核心價值，最終共同指向提升患者治療效果。

動脈網(wǎng)：在這種趨勢下，中康科技的核心壁壘是什么？

郭曉云：技術(shù)、算力易得，真正的壁壘在于高質(zhì)量臨床數(shù)據(jù)的沉淀與先發(fā)生態(tài)的建立。中康本身具有深厚的數(shù)據(jù)基因，我們始終關(guān)注所做之事能否沉淀下可復(fù) 用、可迭代的數(shù)據(jù)資產(chǎn)。

通過iMDT，我們已積累數(shù)千例重癥患者的全病程結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)與海量醫(yī)生行為數(shù)據(jù)。這不是靠資本能短期燒出來的，而是通過一家家醫(yī)院、一個個科室深度合作積累的“重活”。這些數(shù)據(jù)不斷反哺模型優(yōu)化，形成持續(xù)增強的閉環(huán)。同時，MDT是需要深度信任與專業(yè)共建的利基市場，我們早年的投入已建立起廣泛的醫(yī)生網(wǎng)絡(luò)與品牌認知，后來者需要付出極高的時間與信任成本。

動脈網(wǎng)：壁壘之下，中康iMDT平臺下一階段的技術(shù)突破和市場布局重點是什么？

郭曉云：技術(shù)上，我們會聚焦兩個方向。一是AI輔助診療精準化。輸入患者病例后，系統(tǒng)不僅結(jié)合最新指南，還會考慮醫(yī)生的診療偏好，推薦更貼近實際臨床決策的方案和相似案例。二是動態(tài)指南系統(tǒng)。通過不斷累積的真實世界數(shù)據(jù)，讓診療建議實現(xiàn)近乎實時地更新迭代，突破傳統(tǒng)指南“一年更新一次”的局限。

在市場上，iMDT將繼續(xù)縱深發(fā)展，深耕重疾和罕見病，重點覆蓋二級、三級醫(yī)院。當醫(yī)生網(wǎng)絡(luò)和能力沉淀到一定階段后，我們會開放患者端入口，讓重疾患者可以直接在平臺申請MDT，真正打通“醫(yī)生—患者—數(shù)據(jù)”的閉環(huán)，讓平臺價值輻射得更廣。

動脈網(wǎng)：如果用一句話來概括，中康iMDT的終極愿景是什么？

郭曉云：中康一直遵循的使命是“智慧健康產(chǎn)業(yè)，智慧健康生活”，iMDT團隊的使命也是在集團的使命之下：讓每個患者獲得科學(xué)診療。

醫(yī)生教育只是階段性的切入口，我們希望的是通過我們的努力，帶動更多的同行一起改進現(xiàn)在的診療業(yè)態(tài)——讓MDT成為重疾診療的標準方式，讓iMDT成為開展MDT的首選平臺。當患者和醫(yī)生在面臨重疾時，能第一時間想到并利用好MDT，那我覺得，這件事就真正做成了。

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