01

輸?shù)袅酥蠓炊芷届o了

最近，和分眾的江南春對談的時候，我也問起了分眾歷史上著名的“股價腰斬”事件：從86億美金，變成6億美金。

分眾2003年成立，2005年上市，2007年到86億美金，可以說氣勢恢宏。

2006年，分眾已經(jīng)開始橫向擴張，進入了互聯(lián)網(wǎng)廣告?！拔沂召徚耸畟€互聯(lián)網(wǎng)的公司，也收購了大概有十家的手機廣告公司。后面栽坑就栽在這兒?！?/p>

8億美金打了水漂?！拔覀儺?dāng)中要是不晃神去干別的，8億美金，全世界范圍之內(nèi)做分眾，今天可能分眾的全球化已經(jīng)完成了?！?/p>

橫向擴張之后，江南春發(fā)現(xiàn)，“你的基因handle不了這個東西?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告公司是個代理，利率很低，我們?nèi)プ鲞@個東西并不擅長?！?br/>

一般人遇到這么大的挫折，也就垮了，但是毫無疑問江南春不是一般人。

“輸?shù)袅酥蠓炊芷届o了。你已經(jīng)被社會毒打了。每一個專注聚焦，都是社會毒打的結(jié)果?！?/strong>

從此，分眾就再也不離開電梯半步。

02

創(chuàng)始人都是很自信自戀的，摔跤要趁早！

我對老江拋出了一個問題：好像再聰明的人、再聰明的公司，都得被毒打一次，才清醒過來？這是為什么？

江南春：“因為創(chuàng)始人的所謂謙虛都是假裝的，他內(nèi)心還是有很強的自信和自戀的。我當(dāng)時很多獨立董事都跟我說這個東西不妥當(dāng)，我們獨立董事有沈南鵬、新浪的曹國偉、經(jīng)緯的張穎。我自己還是很自信，因為你在之前做的東西都成功了?！?/p>

徐滬生 ：“創(chuàng)始人就是靠不聽別人才成功的?！?/p>

江南春：“聽別人說，聽我媽說，這個不用干了，我早就失敗了。所以我就很習(xí)慣說不要聽他們，我們自己來干。越反對，你越來勁。”

“最后你就是重創(chuàng)了，這種重創(chuàng)是值得的。只有你血流如注，你才能把這個教訓(xùn)記得住。沈南鵬什么都很強，假如說他強行阻止了我，我今天沒干，我以后總有一次會犯同樣的錯誤?！?/p>

老江的總結(jié)之一是：犯錯要趁年輕！

“我在那個時候，青春期的時候犯了一個錯誤，我還可以改過來。以后年紀大的時候，你摔了一跤，你可能爬不起來了，所以我就說摔跤要趁早?！?/strong>

03

拒絕癌癥式增長

我也提起，我們“一條”以前也做過這種橫行發(fā)展的事，也是教訓(xùn)慘重。我們當(dāng)時的想法是：不會，我可以學(xué)嘛，我們也愿意學(xué)，愿意死磕。但是最后發(fā)現(xiàn)你就是學(xué)不了。

江南春再次重復(fù)了他那有名的增長論：

增長要做肌肉式增長，你能夠進入一個市場成為首選。

另外一種叫肥肉式增長，你在這個地方做成了第三名。這個時候又橫向再去擴張，做成了另外一個行業(yè)的第五名。江南春認為，要么頭部，要么無利可圖。每個行業(yè)都是頭部賺錢，后面都是無利可圖的。你的營收增長了，卻沒有什么利潤。

第三種就是要腫瘤式增長、癌癥式增長，增長破壞了用戶對你原有的認知，那就更慘了，突然把高端品牌變成了一個低端品牌，你要付很大的代價才能跑回來。

“其實在中國市場沒有什么是小賽道，全球第一大消費市場。任何一個細分賽道做到深度的頭部已經(jīng)了不得了。”

所謂頭部，其實人家都有很深的積累。

“人家會覺得電梯媒體有啥稀奇了，實際上我們的成本有幾十億，就筑起了一個壁壘。其實一個公司要靠時間累積的。農(nóng)夫山泉，你說做水容易嗎？好像我搞一個好的水源基地就好了。實際上，500萬個終端，你試一下？”

有人會說，中國那么大，我憑什么做到頭部呢？

細分。無論是行業(yè)細分再細分，還是地域細分再細分。

你是方圓幾公里最好吃的一個面店，也是頭部。按照江南春的頭部理論，方圓幾公里如果有10家面店，最后也只有你這家“頭部面店”賺錢，別的9家都賺不到錢。

道理都是很樸素的，做起來似乎總是很難。畢竟，要做到方圓幾公里最好吃的一家面店，也不是一件容易的事——那就沒辦法了。

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