作者 | 陳振

來(lái)源 | 財(cái)經(jīng)八卦（ID：caijingbagua）

引言：現(xiàn)在很會(huì)花錢(qián)、很會(huì)玩的根本不是年輕人，而是咱們爸媽輩、爺奶輩的“銀發(fā)族”，年齡從50歲起到75歲退休的叔叔、阿姨們！

網(wǎng)紅景點(diǎn)旅游打卡、囤黃金珠寶、白天商K、晚上廣場(chǎng)舞，都有他們的身影，日子過(guò)得風(fēng)生水起！”

在這股銀發(fā)消費(fèi)狂潮里，俞敏洪的新東方野心又藏不住了！

有網(wǎng)友戲謔：“小時(shí)候爸媽送我去新東方補(bǔ)課，長(zhǎng)大了我得送爸媽去新東方養(yǎng)老？”

這位教培、直播兩度登上神壇的大佬，這次把算盤(pán)打到了中老年的口袋里了！而且還不止他一個(gè)。

俞敏洪們盯上銀發(fā)經(jīng)濟(jì)了

今年1月底，北京新東方退休俱樂(lè)部突然現(xiàn)身，相關(guān)賬號(hào)在各大社交平臺(tái)刷屏，對(duì)象直指北京50-75歲的退休叔叔阿姨們！

葫蘆里到底賣(mài)什么藥？

不同于普通的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，這個(gè)俱樂(lè)部抓住了現(xiàn)代老年人的痛點(diǎn)，子女不在身邊陪伴，所以全程安排了80后、90后的年輕人當(dāng)老年人的玩伴。

每個(gè)月搞2次小聚會(huì)，還免費(fèi)送3門(mén)興趣課，聽(tīng)起來(lái)很對(duì)有錢(qián)有閑但缺陪伴的老年人的胃口。

課程也是五花八門(mén)，線上說(shuō)是0元，但線下課則要19.9元，什么手工烘焙、廣場(chǎng)舞、八段錦、品茶釣魚(yú)、書(shū)法練字全都有。

然而哪有這么好的事，正所謂天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，部分課程的背后藏著材料費(fèi)，有些需要100元-500元不等，這屬于是放長(zhǎng)線釣老年人的“退休金”了。

當(dāng)然，這也是你情我愿的事情，只要老年人開(kāi)心，作為子女也是愿意讓他們加入的。

北京新東方退休俱樂(lè)部背后的公司是北京新東方文旅有限公司（以下簡(jiǎn)稱“新東方文旅”）。

其實(shí)這背后早有布局，新東方文旅早在2023年就已成立，注冊(cè)資本10個(gè)億，是新東方教育科技集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“新東方”）的全資子公司。

俞敏洪是新東方文旅的法人兼董事長(zhǎng)，這也不是什么秘密了。

根據(jù)新東方教育科技集團(tuán)有限公司公開(kāi)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)分析得出，2025財(cái)年第四季度，新東方文旅收入同比暴漲71%，其中，中老年旅游業(yè)務(wù)也在這部分收入了。

這比例任誰(shuí)看了，都不得不服，俞敏洪的商業(yè)雷達(dá)還是蠻靠譜！而文旅還只是銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的冰山一角。

但青山資本的報(bào)告，卻給這股旅游熱潮潑了盆冷水：80%的老人過(guò)去一年沒(méi)出過(guò)遠(yuǎn)門(mén)，就算旅游，80%以上的人年花費(fèi)也不到5000元。

根據(jù)《中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游發(fā)展年度報(bào)告(2023—2024)》公開(kāi)數(shù)據(jù)分析得出，60歲以上老人出游，60%都會(huì)選200元以下的低價(jià)團(tuán)，主打一個(gè)“花小錢(qián)、大開(kāi)心”。

畢竟有錢(qián)的老人才會(huì)天天出去旅游，沒(méi)錢(qián)或舍不得花錢(qián)的老人則在“網(wǎng)上沖浪”。

老年人愿付費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)“村口”、“公園”

分享“私生活”

值得一提的是，當(dāng)俞敏洪的新東方明牌入局銀發(fā)經(jīng)濟(jì)后，有個(gè)人卻喊話俞敏洪，他就是紅松CEO李喬。

他還“明目張膽”大方歡迎新東方入駐紅松，愿意開(kāi)放所有資源。

看來(lái)以后的商業(yè)榜熱搜不止有車企、房企，也有養(yǎng)老企業(yè)爭(zhēng)相“營(yíng)銷”蹭流量了。

可能很多人不認(rèn)識(shí)李喬，但他的頭銜還可以，之前在攜程任職地面交通事業(yè)群總裁，也是去哪兒網(wǎng)副總裁。

李喬在5年前就盯上了銀發(fā)賽道，悄悄做起了紅松平臺(tái)，如今已經(jīng)坐擁千萬(wàn)用戶。

離譜的是，2024年大部分企業(yè)不是虧損就是倒閉，而紅松靠著千萬(wàn)個(gè)老年網(wǎng)友，在2024年竟然賺到錢(qián)了。

所謂的“紅松平臺(tái)”，其實(shí)就是老年版的“小紅書(shū)”。

說(shuō)白了，就是把叔叔、阿姨、爺爺奶奶平時(shí)愛(ài)去的村口、公園，直接搬到了線上，老人們可以在上面曬才藝、聊家常，既能滿足炫耀欲，又能排解孤獨(dú)。

至于所謂的課程教育，反倒成了次要的。畢竟現(xiàn)在的老人，網(wǎng)癮可比年輕人還大！

數(shù)據(jù)顯示，截至2025年6月，我國(guó)60歲以上老年網(wǎng)民就有1.61億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)52.0%，上網(wǎng)學(xué)習(xí)、聊天、購(gòu)物、娛樂(lè)，早就成了老人們的日常。

但銀發(fā)教育賽道，也是“叫好不叫座”。

很少中老年人愿意為文化教育花錢(qián)，低于100元還好說(shuō)，一旦價(jià)格超過(guò)300元，老年人也是要考慮的。

很多線上教育平臺(tái)想要做老年人的生意也是很難，舍得雞娃，但不舍得為老人花錢(qián)，老年人自己也舍不得花。

大部分所謂的教育平臺(tái)最后就會(huì)陷入“低價(jià)引流、燒錢(qián)換增長(zhǎng)”的死循環(huán)，最后就是卷款跑路，老年網(wǎng)民沖進(jìn)去的錢(qián)也拿不出來(lái)。

但這么多老年網(wǎng)民，也被很多不良商家盯上了，他們利用互聯(lián)網(wǎng)手段，在網(wǎng)上設(shè)置很多坑老陷阱，各種營(yíng)銷套路、退費(fèi)難，使得不少老人被割韭菜。

老年人網(wǎng)購(gòu)成癮

子女有苦難言

當(dāng)代子女的崩潰瞬間，上一秒還在吐槽自己消費(fèi)降級(jí)，買(mǎi)杯奶茶都要糾結(jié)半天，下一秒就發(fā)現(xiàn)：

退休金過(guò)萬(wàn)的爸媽，陷入消費(fèi)陷阱也就算了，還網(wǎng)購(gòu)成癮，買(mǎi)了各種不值錢(qián)的玩意，以及被騙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)公開(kāi)數(shù)據(jù)分析得出，2025年上半年，老年消費(fèi)陷阱、私域引流亂象，成了投訴重災(zāi)區(qū)。

年輕人一眼就能分辨真假的直播套路，如劇本擺拍、賣(mài)慘誘導(dǎo)、AI造假、虛假人設(shè)，但在老人這里，這些都是“真的”，問(wèn)題是被騙了一次，下次依舊不長(zhǎng)記性。

更隱蔽的是，很多商家為了逃避公域監(jiān)管，偷偷轉(zhuǎn)到私域直播，專門(mén)盯著老人用戶下手。

就說(shuō)春節(jié)臨近，各大直播間里又有了“撿漏黃金”，號(hào)稱“內(nèi)部福利”“下播就漲價(jià)”等套路，實(shí)則全是騙局。

288元搶購(gòu)的3.1克“足金999”金珠、刻著“999”標(biāo)識(shí)的30克金條報(bào)價(jià)才1000多元，實(shí)際是外層鍍金，燒開(kāi)掉色...

老人們還以為自己撿了天大的便宜，等到發(fā)現(xiàn)是假貨，想退貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)，商家早就卷款跑路，網(wǎng)上門(mén)店都找不到了。

根據(jù)中國(guó)青年報(bào)社公開(kāi)的調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)分析得出，在1336名的受訪者中，有79.3%的受訪者表示，家里老人愛(ài)網(wǎng)購(gòu)，其中27.3%的老人更是網(wǎng)購(gòu)成癮。

尤其是二線城市的老人，竟然達(dá)到了84.1%的比例，一線城市則是80.9%。

戳中無(wú)數(shù)子女的痛點(diǎn)，是老人們網(wǎng)購(gòu)的迷惑行為，看到便宜就想買(mǎi)、沖動(dòng)消費(fèi)、一有時(shí)間就蹲在直播間里，真是被騙還幫著數(shù)錢(qián)，有些則是因?yàn)榭爝f信息被泄露，被精準(zhǔn)“收割”。

借著銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的幌子，各種騙局層出不窮，除了直播間假貨、低價(jià)旅游團(tuán)、保健品欺詐、虛假養(yǎng)老項(xiàng)目，還有偽科技投資，可總有老人頻頻中招。

8.3萬(wàn)億元銀發(fā)經(jīng)濟(jì)規(guī)模！

超1100家養(yǎng)老機(jī)構(gòu)卻吃不到這塊大蛋糕

根據(jù)國(guó)家信息中心公開(kāi)數(shù)據(jù)分析得出，2024年，我國(guó)的銀發(fā)經(jīng)濟(jì)規(guī)模，已經(jīng)達(dá)到了8.3萬(wàn)億元！

到2030年，這個(gè)數(shù)字還會(huì)突破20萬(wàn)億元，妥妥的超級(jí)藍(lán)海賽道。

但離譜的是，本應(yīng)該吃到這一波銀發(fā)經(jīng)濟(jì)紅利的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，卻在2025年集體翻車，提前批量倒閉。

截至2025年6月，全國(guó)已有超1100家中小型養(yǎng)老院，要么被要求整改，要么直接關(guān)門(mén)大吉。

根據(jù)企查查公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2025年前9個(gè)月，新增注冊(cè)的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)只有730家，關(guān)門(mén)的比新開(kāi)的還多。

不是誰(shuí)都能分一杯羹，之所以吃不到這塊大蛋糕也是有原因的。

現(xiàn)在的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，運(yùn)營(yíng)成本直線飆升，床位費(fèi)、人工費(fèi)、膳食費(fèi)漲得比養(yǎng)老金還快，再加上很多機(jī)構(gòu)不懂老人需求，只會(huì)盲目跟風(fēng)，最終只能被市場(chǎng)淘汰。

當(dāng)然，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)賽道里也有好消息。

就拿老年用品來(lái)說(shuō)，其市場(chǎng)規(guī)模，已經(jīng)從2014年的2.6萬(wàn)億元，漲到了2024年的5.4萬(wàn)億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)7.3%。

科技適老產(chǎn)品也從概念走向日常，悄悄改變著老人們的生活。

但新的問(wèn)題又來(lái)了，很多標(biāo)榜“智能化”的科技產(chǎn)品，根本不接地氣，老人們直呼“不會(huì)用、用不上”，買(mǎi)回家就積灰，純純的大冤種單品。

就比如很多老人跟風(fēng)買(mǎi)的陪伴機(jī)器人，回家放了一年多，基本沒(méi)碰過(guò)，原因很簡(jiǎn)單，操作太復(fù)雜，老人學(xué)不會(huì)，產(chǎn)品越智能，老人越無(wú)奈。

老年人的錢(qián)其實(shí)也不好賺的。

當(dāng)下仍有不少企業(yè)盯著老人的退休金，只顧短期利益，忽視長(zhǎng)期服務(wù)，導(dǎo)致銀發(fā)賽道亂象頻發(fā)。

即使未來(lái)會(huì)有無(wú)數(shù)的“俞敏洪、李喬們”紛紛入局，攪動(dòng)8.3萬(wàn)億銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的藍(lán)海。

但很多人都搞錯(cuò)了，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)從來(lái)不是簡(jiǎn)單的“賺老人錢(qián)”，老年教育也不是單純的“上課打卡”，這場(chǎng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的終局，拼的是誰(shuí)能真正讀懂老人。

那些只想著靠低價(jià)引流、套路收割的商家，終究走不長(zhǎng)遠(yuǎn)。

而真正能站穩(wěn)腳跟的，必然是那些真的懂得老人的需求，能實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老價(jià)值重塑的企業(yè)。

愿所有布局銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的企業(yè)，都能少一點(diǎn)收割之心，多一點(diǎn)敬畏之意，讓老人們能安享晚年，而不是被資本薅羊毛。

畢竟，誰(shuí)都有老去的一天，善待老人，就是善待未來(lái)的我們。

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