• 從這三方面看，此次百榮市場品牌白酒年末拋貨，很可能是酒商“清倉變現(xiàn)”。整體來看，表明行業(yè)正在“抽絲剝繭”，白酒市場進(jìn)一步向品牌化和集中化發(fā)展。酒企酒商只有與時(shí)俱進(jìn)，積極觸達(dá)C端擁抱消費(fèi)者才有未來。

文｜朱浪

“最近幾天，鄭州百榮市場有人拋售知名白酒大單品，數(shù)量達(dá)數(shù)萬箱，導(dǎo)致該產(chǎn)品價(jià)格迅速下跌，部分酒商損失不小?！迸R近春節(jié)，這一消息通過短視頻、微信朋友圈傳播發(fā)酵，成為熱議話題。

眾所周知，鄭州百榮市場是國內(nèi)最大的白酒批發(fā)集散中心，價(jià)格走勢具有風(fēng)向標(biāo)作用。春節(jié)前，百榮市場出現(xiàn)品牌白酒大量拋貨的現(xiàn)象，真實(shí)情況如何，發(fā)出什么信號？云酒頭條就此第一時(shí)間進(jìn)行了調(diào)研。

品牌白酒拋貨屬實(shí)

返利變現(xiàn)可能性大

鄭州酒商靳松豪在百榮市場經(jīng)營多年，他向云酒頭條介紹，近期的確有品牌白酒大單品大量到貨，以低于酒商原調(diào)貨價(jià)60元-80元/箱的價(jià)格拋售，單箱價(jià)格直接從400多元降低到300多元，產(chǎn)品降價(jià)后中小商家購買較多，成交量很大。

鄭州酒小參供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理高爾博分析，這次拋售白酒數(shù)量約2萬箱，并沒有傳說的那么多，屬于酒廠給酒商的年終返利。該酒商是酒企大商，可能不再運(yùn)營品牌，因此將年終返利拉到百榮市場快速變現(xiàn)，這種現(xiàn)象每年都有，但大單品白酒一次拋貨數(shù)萬箱的不多，行業(yè)少見。

成都酒商唐松林表示，這次拋貨被傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，重要一點(diǎn)是“據(jù)說貨物直接從酒廠發(fā)出”，其實(shí)貨從酒廠發(fā)出并不意味著一定屬于廠家，廠家一般都是按照酒商指定地點(diǎn)發(fā)貨，年末廠商結(jié)算返利較多，酒商或因不再運(yùn)營該品牌，“不怕廠家查”而拋售變現(xiàn)，引發(fā)了這一行業(yè)事件。

資金壓力、產(chǎn)品換代、價(jià)格預(yù)期

年末拋貨的三大推手

百榮市場作為全國白酒批發(fā)中心和集散地，產(chǎn)品來源魚龍混雜，年末為何白酒拋貨較多？調(diào)研中酒商反饋，資金壓力、產(chǎn)品換代、價(jià)格預(yù)期，成為三大推手。

資金壓力。經(jīng)銷商和酒企簽訂年度合同后，必須按照計(jì)劃打款，很多酒商依賴貸款，資金周轉(zhuǎn)壓力大。年末又是酒商用錢最多的季節(jié)，有人頂不住壓力，就會低價(jià)拋貨回款。還有酒商和廠家“一拍兩散”，選擇直接把產(chǎn)品拉到百榮清倉變現(xiàn)。

產(chǎn)品換代。近年來很多酒廠都在產(chǎn)品換代升級，老產(chǎn)品往往流向百榮，消化庫存，只要價(jià)格便宜，也能找到買家。

價(jià)格預(yù)期。酒業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整后，酒價(jià)逐年走低，很多酒商預(yù)判春節(jié)后酒價(jià)還會下跌，為了將價(jià)格賣在相對高點(diǎn)，就會選擇春節(jié)前大量拋貨，主動“止損”回收現(xiàn)金。

從這幾方面看，此次百榮市場品牌白酒年末拋貨，很可能是酒商“清倉變現(xiàn)”，這種現(xiàn)象過去存在，未來也不會消失。

品牌白酒年末拋貨，傳遞什么信號？

在靳松豪看來，經(jīng)過這次拋貨，該品牌的價(jià)格體系難免受到一定沖擊，百榮部分酒商“進(jìn)貨價(jià)低于銷售價(jià)”，產(chǎn)品價(jià)格體系將再次下行，甚至有酒商推測廠家是否會換包裝推出新品，對市場經(jīng)營造成一定影響，需要時(shí)間慢慢消化。

他同時(shí)表示，這也從另一個(gè)角度說明，經(jīng)營品牌白酒可能虧損，但降價(jià)后還是有客戶購買，能夠變現(xiàn)。如果是非知名品牌白酒，可能虧本都很難賣出去。

百榮酒商汪總分析，近年來百榮市場競爭內(nèi)卷加劇，酒商批發(fā)名酒從一箱賺10元-20元，下滑到只有5元-10元。過去名酒開發(fā)品低價(jià)還有人接貨，如今這類產(chǎn)品低價(jià)也不好銷，品牌集中化趨勢明顯。

唐松林表示，百榮市場年末拋貨不足為奇，這次被傳播放大，主要涉及品牌白酒大單品且數(shù)量較大，在酒業(yè)承壓之際，容易成為熱議話題。

此事表明，白酒產(chǎn)業(yè)依然處于“去價(jià)格”和“去庫存”周期中，真正觸底尚需時(shí)間，廠商關(guān)系也亟待重塑。而在百榮市場，不知名品牌白酒和貼牌白酒滯銷，表明行業(yè)正在“抽絲剝繭”，白酒市場進(jìn)一步向品牌化和集中化發(fā)展。酒企酒商只有與時(shí)俱進(jìn)，積極觸達(dá)C端擁抱消費(fèi)者才有未來，這也是拋貨帶給行業(yè)的啟示。