公元前204年，楚漢爭(zhēng)霸進(jìn)入白熱化。劉邦在滎陽(yáng)被項(xiàng)羽圍困，糧草斷絕，將士人心渙散。深夜，他獨(dú)自在帳中踱步，額頭青筋暴起。這時(shí)，謀士張良進(jìn)帳，只說了一句話："主公，何不問問弟兄們的想法？"劉邦一愣，隨即下令召集諸將議事。

那一夜的商議，成就了后來的"暗度陳倉(cāng)"奇謀，也讓劉邦悟透了一個(gè)治國(guó)理政的核心智慧——謀及下者無(wú)失策，舉及眾者無(wú)頓功。意思是：謀劃時(shí)征詢下屬意見就不會(huì)有失誤的策略，行動(dòng)時(shí)依靠眾人力量就不會(huì)有功敗垂成的事。

這句話出自《資治通鑒》，看似簡(jiǎn)單，卻道破了千年來無(wú)數(shù)成敗的關(guān)鍵。

一、集思廣益，才能看清全局

秦國(guó)能一統(tǒng)六國(guó)，靠的不是秦王一人的雄才偉略，而是舉國(guó)上下的智慧匯聚。

商鞅變法之前，秦孝公沒有拍腦袋決策，而是廣納群臣建議。朝堂上，保守派認(rèn)為"祖宗之法不可變"，改革派主張"窮則變，變則通"。秦孝公聽完各方意見，最終采納商鞅的方案，但同時(shí)吸收了保守派關(guān)于"循序漸進(jìn)"的提醒。這才有了分步推進(jìn)的變法策略，既推動(dòng)了改革，又避免了劇烈動(dòng)蕩。

反觀隋煬帝楊廣，一意孤行開鑿大運(yùn)河。工部官員上奏說"工程浩大，恐民力不堪"，他不聽；戶部尚書諫言"需分期施工"，他不理。結(jié)果三百萬(wàn)民夫征發(fā)，死傷無(wú)數(shù)，激起民變無(wú)數(shù)。同樣是修運(yùn)河，他只看到了"貫通南北"的宏圖，卻看不見百姓的苦痛，最終葬送了大隋江山。

《貞觀政要》記載，唐太宗每逢大事，必開"延英殿會(huì)議"，從宰相到六部尚書，從諫官到地方官員代表，全都要發(fā)言。有人說他"優(yōu)柔寡斷"，他卻笑答："一人之智有限，眾人之謀無(wú)窮。我不怕聽到反對(duì)意見，就怕聽不到真話。"正是這種開放包容，成就了貞觀之治。

現(xiàn)代企業(yè)管理同樣如此。華為的"藍(lán)軍機(jī)制"，專門讓一批人唱反調(diào)，找漏洞；豐田的"安燈系統(tǒng)"，允許任何一線工人發(fā)現(xiàn)問題就拉停生產(chǎn)線。真正的高明決策，從來不是領(lǐng)導(dǎo)閉門造車，而是讓信息充分流動(dòng)，讓不同聲音充分碰撞。

二、依靠眾人，才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)

劉邦打天下，靠的是什么？張良、蕭何、韓信各有所長(zhǎng)，他把謀劃交給張良，后勤交給蕭何，打仗交給韓信。他自己做什么？協(xié)調(diào)資源，凝聚人心，讓每個(gè)人都能發(fā)揮所長(zhǎng)。

項(xiàng)羽正相反。鴻門宴上，范增三次舉玉玦示意殺劉邦，他視而不見；烏江邊，亭長(zhǎng)備好船勸他東渡，他卻說"無(wú)顏見江東父老"。這個(gè)西楚霸王能力超群，卻不懂用人，最后只能一個(gè)人扛著所有壓力，直到烏江自刎。

《資治通鑒》評(píng)價(jià)說："項(xiàng)羽匹夫之勇，劉邦用眾之智。一人再?gòu)?qiáng)，終有力竭之時(shí)；眾志成城，則無(wú)往不勝。"

三國(guó)時(shí)期，諸葛亮初出茅廬，劉備把軍政大權(quán)全都放手給他。北伐時(shí)，諸葛亮事無(wú)巨細(xì)都要親自過問，連杖責(zé)二十軍棍都要親自批示。最終他累死在五丈原，五十四歲撒手人寰，蜀漢也失去了中流砥柱。他的悲劇在于：能力太強(qiáng)反而不敢放權(quán)，不懂培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，把自己活成了"孤膽英雄"。

反觀曹操，手下謀士如云卻各有分工：荀彧管戰(zhàn)略，郭嘉算人心,賈詡出奇謀。曹操只抓大方向，具體執(zhí)行全權(quán)委托。正因如此，即便曹操去世，曹魏政權(quán)依然穩(wěn)固運(yùn)轉(zhuǎn)。

現(xiàn)代企業(yè)也印證這個(gè)道理。稻盛和夫搞"阿米巴經(jīng)營(yíng)"，把京瓷分成幾千個(gè)獨(dú)立核算小組，每個(gè)組長(zhǎng)都是決策者；韋爾奇在通用電氣推行"群策群力"，讓一線員工參與公司決策。他們深知：一個(gè)人的能力是有天花板的，但組織的能力可以無(wú)限放大。

三、警惕兩種誤區(qū)，避開致命陷阱

第一種誤區(qū)：假征求意見，真自我麻痹。

明朝崇禎皇帝最愛開會(huì)，動(dòng)不動(dòng)就召集群臣議事。但每次會(huì)議都是他先定調(diào)子，大臣們只能順著說。李自成兵臨城下時(shí)，他問："誰(shuí)能退敵？"滿朝文武鴉雀無(wú)聲。不是大臣無(wú)能,而是他從不真正聽取意見，久而久之，誰(shuí)還敢說真話？

第二種誤區(qū)：過度民主，喪失決斷。

東漢末年的袁紹，手下謀士眾多，但每次商議都爭(zhēng)論不休，最終誰(shuí)的意見都不采納，錯(cuò)失良機(jī)無(wú)數(shù)。官渡之戰(zhàn)前,田豐、沮授力諫不可輕進(jìn)，許攸、郭圖力主速戰(zhàn),袁紹左右搖擺，最終十萬(wàn)大軍被曹操七萬(wàn)人擊潰。

真正的"謀及下者"，是傾聽但不盲從，是開放但有主見。既要海納百川，又要當(dāng)機(jī)立斷。

四、如何在現(xiàn)代落地這一古訓(xùn)？

第一步：建立暢通的意見通道。

定期開誠(chéng)布公的討論會(huì)，鼓勵(lì)不同聲音，尤其是反對(duì)意見。像亞馬遜的"disagree and commit"機(jī)制：充分討論時(shí)可以激烈反對(duì)，但決策后必須全力執(zhí)行。

第二步：學(xué)會(huì)提正確的問題。

不要問"我這個(gè)方案怎么樣"，而要問"這個(gè)方案有什么問題""我們可能忽略了什么"。好問題能打開思路，差問題只會(huì)得到敷衍。

第三步：建立反饋機(jī)制。

決策執(zhí)行后，定期復(fù)盤：當(dāng)初的判斷對(duì)了嗎？哪些人的建議最有價(jià)值？哪些盲區(qū)需要補(bǔ)齊？持續(xù)迭代，才能不斷進(jìn)化。

第四步：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)能力。

不要做"救火隊(duì)長(zhǎng)"，而要做"教練"。遇到問題先問下屬："你怎么看？你打算怎么辦？"授人以魚不如授人以漁，把決策能力分散下去，組織才能真正強(qiáng)大。

結(jié)語(yǔ)

劉邦晚年曾對(duì)群臣說："運(yùn)籌帷幄，吾不如子房；鎮(zhèn)國(guó)家，撫百姓，吾不如蕭何；統(tǒng)百萬(wàn)之眾，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。"

這段話道出了"謀及下者無(wú)失策，舉及眾者無(wú)頓功"的精髓：真正的強(qiáng)大，不是一個(gè)人有多強(qiáng)，而是能凝聚多少人的智慧和力量。

一個(gè)人可以走得很快，但一群人才能走得很遠(yuǎn)。無(wú)論是打天下還是創(chuàng)事業(yè)，征詢意見不是軟弱，依靠眾人不是無(wú)能，而是最高級(jí)的智慧和格局。

從今天起，遇事多問問身邊人："你怎么看？"也許就在這一問一答間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)全新的可能。