最新消息是，千問因?yàn)楹芏嘤脩魺o法完成下單，而將免單活動(dòng)延長5天至2月28號。

前天（也就是2月6日這一天），千問APP的“免單”活動(dòng)用半天時(shí)間擠下元寶，成為App Store免費(fèi)下載榜單的新首位。這個(gè)位置過去5天都是元寶用紅包活動(dòng)換來的。

就在業(yè)界一天時(shí)間都驚嘆于鏡頭轉(zhuǎn)換之快——從、千問超越元寶成下載榜首，到口令一并被禁、許多用戶無法下單、部分門店承壓被迫提前打烊等等變動(dòng)中，也有行業(yè)人士開始留意到：

合計(jì)40億（元寶10億、千問30億）投入背后，兩家產(chǎn)品其實(shí)打出了一個(gè)非常好的獲客樣板。其實(shí)，算完部分細(xì)賬后，壓力反而給到了更早之前的榜單第一位——豆包，不知道它會如何破局和重奪第一。

01 算賬：

超值的下單用戶成本

千問的活動(dòng)設(shè)計(jì)中有一個(gè)數(shù)字基礎(chǔ)：25元一杯的奶茶，每邀請一個(gè)用戶就雙方各獲一個(gè)免單機(jī)會，類似“贈一得一”機(jī)制。為了簡單計(jì)算，我們可以理解為25元一個(gè)用戶獲取和活躍成本。

當(dāng)天下午，見實(shí)從七麥數(shù)據(jù)了解到：目前外賣類或工具類APP在iOS端下載成本（從下載到安裝）平均一人約為15元。如果是AI類APP，海外的下載成本已升至3-10美元一個(gè)，折合人民幣20-70元左右。

從激活來看，行業(yè)平均激活轉(zhuǎn)化率約為60%，從下載到打開并激活A(yù)PP，中間存在約40%的流失率——也就是說，從激活到首次下單、再綁定其他平臺賬號（如社媒或支付）等，每新增一個(gè)環(huán)節(jié)，會再有5成左右的流失。

但就千問當(dāng)前的強(qiáng)激勵(lì)活動(dòng)環(huán)境來看，品牌詞的激活轉(zhuǎn)化率約在80%-90% 左右。其通過“奶茶免單”、“分享一次雙方都多喝一杯”的強(qiáng)利益驅(qū)動(dòng)，讓“下載-激活”的鏈路變得極短且堅(jiān)固。

當(dāng)天下午，千問公開的數(shù)據(jù)中顯示：。這意味著，平均每個(gè)成功下單的用戶背后，都有至少3次高頻交互嘗試。

以此倒推（15元÷60%÷50%），千問一個(gè)下載到點(diǎn)單的用戶成本，約50元左右。正好是贈一得一的合計(jì)成本。即便這樣，也比上限的70元要便宜許多。

如果不是千問團(tuán)隊(duì)低估了市場熱情，而沒有準(zhǔn)備足夠服務(wù)器與資源，導(dǎo)致許多用戶紛紛喊到“崩掉了”。這場活動(dòng)的實(shí)際激活、訂單轉(zhuǎn)化規(guī)模會更加驚人。

可以說，即使用最簡單的下載來核算，這場活動(dòng)的KPI也足夠亮眼。用低成本獲得了比傳統(tǒng)投放質(zhì)量更高、流失更低的用戶。

同時(shí)我們還從七麥數(shù)據(jù)了解到：活動(dòng)期間，千問在App Store的關(guān)鍵詞覆蓋量激增至3萬左右。在 App Store 搜索 “AI 生圖”，第三名就能看到千問。

這類關(guān)鍵詞很精準(zhǔn)，很多自然搜索 “AI 生圖” 的用戶，看到千問的功能描述與自己的需求相符，就會選擇下載。這一鏈路被官方通過Apple Ads投放進(jìn)一步放大，共同達(dá)成了下載榜的登頂。

元寶當(dāng)時(shí)也是如此。根據(jù)七麥數(shù)據(jù)監(jiān)測，元寶在2月1日上線“瓜分十億”活動(dòng)后，排名從免費(fèi)應(yīng)用榜Top4開始攀升，在當(dāng)日下午 15 點(diǎn)左右，上升到了Top1位置，并一直霸榜至2月6日中午。

而且，元寶的邏輯同樣簡單：抽獎(jiǎng)可直接提現(xiàn)到微信零錢，還在活動(dòng)設(shè)計(jì)中增加了做任務(wù)可得抽獎(jiǎng)次數(shù)，數(shù)據(jù)上，元寶AI生圖日均調(diào)用增長了30倍。

兩家AI產(chǎn)品在活動(dòng)設(shè)計(jì)上，都兼顧了下載和激活、使用、迅速鞏固用戶的行為習(xí)慣。

02 壓力：

用戶的社交貨幣門檻更高了

元寶千問的活動(dòng)，在一開始就遭遇了另一個(gè)大神的另類約束：

5日，微信限制復(fù)制元寶和通義千問的文字口令。更早幾天，元寶的紅包分享則提前刷了微信無數(shù)群的屏，并先惹得了封禁分享的待遇。

但這不是微信“狠起來連自己人都打”的戲謔。相反，兩家活動(dòng)刷屏的同時(shí)，不僅是重新強(qiáng)化“微信裂變六字訣”的威力，也釋放另一個(gè)強(qiáng)烈信號：

用戶的社交貨幣越來越珍貴，簡單粗暴的活動(dòng)會越來越激發(fā)用戶逆反。

某種程度上，千問和元寶的活動(dòng)設(shè)計(jì)，都是一個(gè)“送”字：千問送奶茶、元寶送紅包。這本是在社交場景中最具裂變價(jià)值的“動(dòng)作”，將社交貨幣屬性內(nèi)置到了產(chǎn)品特性和活動(dòng)規(guī)則中。

見實(shí)過去有多篇文章提及（延展閱讀1：）（延展閱讀2：）。每一個(gè)引起裂變的“字”，其實(shí)都是引發(fā)用戶之間親密互動(dòng)的介質(zhì)或者動(dòng)作，增強(qiáng)社交貨幣。

但如果活動(dòng)過于簡單粗暴的話，社交貨幣就開始貶值，甚至?xí)兂沈}擾、負(fù)分，大家開始反感這種低質(zhì)分享和刷屏。今天的用戶，每年都見過無數(shù)刷屏級活動(dòng)，也在推動(dòng)著發(fā)起方追求情緒共鳴和精巧的活動(dòng)設(shè)計(jì)。

這對后來者來說，難度提升了不少。

作為對比的是，百度文心也在做類似活動(dòng)，數(shù)據(jù)肯定也遠(yuǎn)超日常。不過，在刷屏和討論熱度上，幾乎無法和元寶、千問相提并論。

另一個(gè)不得不提的事情是：

微信連這些紅包活動(dòng)的分享、口令等一齊封殺，也在明示著用戶的要求已經(jīng)非常高了。

發(fā)起大手筆的活動(dòng)，讓千問和元寶各自成為下載榜第一。也在推高著這個(gè)“AI入口之爭”的參與難度。

現(xiàn)在，三大領(lǐng)先的AI產(chǎn)品中，只有豆包還沒出手了。作為字節(jié)跳動(dòng)旗下的AI王牌，豆包其實(shí)從去年3月起就長期穩(wěn)居應(yīng)用榜Top 1。不同于元寶和千問在春節(jié)前夕的發(fā)力，豆包將戰(zhàn)場挪到了春晚前后。目前，豆包已鎖定央視春晚的獨(dú)家云合作席位。

甚至有著更大用戶基數(shù)的豆包面臨更難的課題：它需要在春晚這個(gè)巨大的流量池中，不僅讓用戶活躍，更要讓用戶理解“豆包在社交中能能干什么”、“豆包的最大優(yōu)勢是什么”。

挑戰(zhàn)在于：這些活動(dòng)，能否成為人們在社交網(wǎng)絡(luò)（包括微信，也包括抖音）中，變成大家討論的話題焦點(diǎn)、成為和好友之間親密互動(dòng)的開始，成為那個(gè)增強(qiáng)親密關(guān)系的加分項(xiàng)？

以及，是否能保持豆包一貫的“擬人化”和“網(wǎng)感”優(yōu)勢，探索出“過年社交”與其自身產(chǎn)品特性的最大契合點(diǎn)。

畢竟在使用體驗(yàn)各有優(yōu)劣的情況下，用戶無疑會偏向選擇習(xí)慣使用的產(chǎn)品。

對此，你怎么看？

歡迎在評論區(qū)留言，說說你的看法。

PS：

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